两个烂尾楼项目复工的施工进度还算顺利。

    

    城西那个小区，外墙已经开始粉刷；代齐伟那个项目，地下管网正在更换。

    

    工地上每天都有工人进出，机器的轰鸣声从早到晚不停。

    

    那些等了五年八年的人，隔三岔五就跑去工地外围看，看一眼，安心几天。

    

    为了安全，街道和社区几乎每天都要安排人去劝导别靠太近，防止出现意外。

    

    但陈青知道，复工把楼盘盖起来，只是第一步。

    

    ABS融资的钱，是要还的。

    

    投资者的本息，是要付的。

    

    如果物业收益不够，最后还是市财政兜底。

    

    兜一次可以，兜两次呢？兜三次呢？

    

    他不想也不能让新阳背上新的包袱，增加财政压力。

    

    周四上午，萧红敲门进来。

    

    “书记，绿地集团的马总来了。他说想跟您汇报商业运营方案。”

    

    陈青抬起头：“请他进来。”

    

    马慎行进门的时候，穿着一件深色的西装，头发梳得一丝不苟，手里拎着一个公文包。

    

    和每次见到他的时候一样，一丝不苟，明明从他的眼睛里能看到亮光，但依然保持着足够的分寸感和节制。

    

    “陈书记，方案做好了。”他在沙发上坐下，从公文包里抽出一份厚厚的文件，递给陈青，“您看看。”

    

    “行哥，赶紧坐。”陈青接过来，没有马上打开。先招呼马慎行坐下。

    

    他看着马慎行，问：“这个方案，你们有没有做过测试？”

    

    “目前市场上暂时还没有任何参照，我们团队只能进行模拟运行。”马慎行实话实说：“从上次考察回去就开始做。运行推算，前后做了七八版。司徒空老师也帮着看过，提了不少意见。”

    

    他没有给出绝对的结果，但却说明了他们对这个方案的重视程度。

    

    马家有军人世家背景，做事的严谨程度本来就已经足够高了。

    

    但即便是在这样的情况下，依然做了七八版，可想而知为了能达到自认为合格的方案，都做了多少努力。

    

    没急着说感谢，陈青翻开方案。

    

    第一页是封面，上面印着几个大字——“新阳烂尾楼商业运营方案”。

    

    内页中的首页，ABS融资的核心优势——“资产联合经营”。

    

    字是一样的字，看似也没什么新颖的，但几个字组合到一起就有了新的运营模式。

    

    不只是创新，更是在当前经济环境下的金融新模式，要说陈青不激动是不可能的。

    

    概念是他提出的，但具体方案的落实是绿地集团运营管理团队一项一项落实的。

    

    他看得很仔细，一页一页地翻。

    

    方案写得很详细，从市场分析到商业模式，从收益预测到风险控制，每一个环节都有模拟数据支撑，每一张图表都很清晰。

    

    翻到中间的时候，他停了一下。

    

    那一页的标题是：“为什么不出租？”

    

    陈青的心收缩了一下，这就是方案最核心的突破。

    

    ，商户不稳定，商圈难以形成气候。

    

    而且，出租的收益是固定的，每年多少钱，算得出来。

    

    但联合经营的收益是浮动的，商户赚得多，用物业作为资产的联合经营就分得多。

    

    而且，上不封顶。

    

    解释得非常明确，但如何实施才是关键。

    

    陈青继续往下翻。

    

    翻到“联合经营模式”那一节，他看得很仔细。

    

    方案的核心是：绿地集团以商业物业作价入股，与品牌商户成立合资公司，共同经营。

    

    收益按股比分红。

    

    商户负责日常运营，绿地集团负责品牌引入和物业管理，市政府负责监管。

    

    陈青问：“商户愿意吗？把利润分给你们，他们不心疼？”

    

    马慎行开口：“陈书记，您想过没有，为什么大品牌都愿意进商场，不愿意在街边开店？因为商场有人气，有客流，有品牌效应。联合经营，就是商场模式的升级版。我们把商圈做起来，商户赚得更多，我们分一点，大家都赚。”

    

    “当然，这表面看是一种很理想的商业模式，在别的地方或许难以实现。”马慎行揉了一下自己的手指关节，“政府的支持，是最关键的，政策倾斜，交通疏导、周围配套商圈的相关措施——停车场、娱乐消费等等，都要形成核心。”

    

    “如果是在其他城市，这肯定涉嫌官商利益捆绑，被人诟病。但——这却是最有效的盈利点，足够燃爆投资者投资信心。”

    

    陈青知道马慎行能说出这句话，是给他提醒。

    

    一旦其中有任何经济利益的往来，陈青必定会有无数被人举报的理由。

    

    丁兆堂这几十年来，就是利用自己是这个城市的功臣，从而“控制”着这个城市，就算他本人没有任何直接的经济利益，但他儿子却从中牟利。

    

    打着一切为了城市好的幌子，到最后还是私心作祟。

    

    这不只是对这个城市人心的考验，更是对陈青的底线考验。

    

    “行哥对我没信心？”

    

    马慎行第一次难得笑了，“慎儿也不会相信。”

    

    他顿了顿，又说：“我们算过一笔账。如果出租，每年收益五百万。如果联合经营，政策配套到位，三年后每年收益可达两千万，十年后可能过亿。这不是画饼，是有数据支撑的。”

    

    陈青看着方案里的数据，沉默了一会儿。三年后两千万，十年后过亿。这个数字，确实比出租好看得多。

    

    “这些收益，怎么分？”他问。

    

    马慎行翻开方案最后一页，指着上面的表格：“按约定，前五年收益优先偿还ABS投资者本息。五年后，收益归新阳市国资委。也就是说——用五年的收益，换了一个长期下蛋的鸡。”

    

    “所以，这两个烂尾楼项目的商业资产必须要全部纳入国资，而不是对外销售。已经销售的，必须回收，这又是一笔投入。这一笔钱可以通过银行以资产抵押方式回收，最终以收益偿还银行。对银行而言，也是对赌。当然，如果您做出指示，对赌也是一项工作要求。”

    

    马慎行说得很直接，没有把概念模糊。

    

    这是明显的行政干预商业。

    

    所以，马慎行才一次次地提醒，未来的陈青在这方面要承受的不只是压力，还会有举报等麻烦。

    

    换句话说，陈青需要用自己的政治生命来为这个城市的换血担保。

    

    值不值得另说，这个代价确实太大。

    

    陈青靠在椅背上，看着马慎行。

    

    这个方案，他相信绿地集团考虑了很久的唯一可行。

    

    最终受益的除了自己，谁都在受益，他们不是在单纯地帮新阳，也是在为绿地集团新一次崛起奠定最扎实的长远底气和势力。

    

    但，这就够了。

    

    “行哥，”他开口了，“方案我原则上同意。但有一条——联合经营的合同，要由市政府审定。每一家入驻的商户，都要公开招标。不能有猫腻。”

    

    马慎行点点头：“小陈，您放心。绿地集团不是我自己的，不会砸自己的牌子。这个项目做成了，有多少烂尾楼的市场需要，我们就有多少的行业霸主地位。”

    

    陈青看着他：“你们已经想好了？”

    

    马慎行点点头：“想好了。这个项目，绿地集团在做公益的同时也是在为自己打广告，我们输不起，也不可能会输。项目成功带来的最终长远收益是个天文数字。这个账，我们算得过来。”

    

    陈青沉默了一会儿。然后他站起来，伸出手：“马总，合作愉快！”

    

    马慎行握住他的手：“陈青，该谢的是您。慎儿找了个好丈夫。你这头脑要是回来管理绿地集团，我都要让贤。”

    

    “如果闲下来，我宁愿回家陪曦曦和慎儿。”

    

    两人相识一笑，这一笑的内容是作为马家相关的人自己才明白的。

    

    马慎行走后，陈青坐在椅子上，把方案又看了一遍。

    

    然后他拿起电话，拨了萧红的号码。

    

    “萧红，你请景坤和在家是常委、张盛、还有财政局的赵局长，下午三点到市委会议室来。讨论绿地集团的方案。”

    

    萧红说：“好的。我这就通知。”