韩宇嘻嘻笑了笑，对夏秋然说道“夏姐，能不能不要再叫我韩同志了，咱们是战友又一起卖药，这是多么深厚的革命友谊呀，叫同志未免太生分了。”

    

    “以后你就叫我小韩，或者小宇都可以。”

    

    夏秋然眨巴两下大眼睛，原本韩宇就比自己大，他主动叫自己姐也就算了，若是自己也开口叫他小韩，不是太没礼貌了。

    

    “这样不好吧，那我就叫你的名字韩宇吧。”夏秋然想想后说。

    

    “行，好。”韩宇立即笑着答应“对了，夏姐，你想到什么好方法了？”

    

    夏秋然：“我想先把咱们膏药的知名度扩大，让尽可能多的人用上咱们的产品，大家体验过咱们膏药的药性，清楚它真的能治好病症，积攒了口碑以后还愁销路吗？”

    

    “说的很对，可要怎么提高知名度呢？”韩宇继续追问。

    

    “免费试用！”夏秋然眼神坚定说出。

    

    “免费？把膏药白给人家用？那这得多少钱呀！”吕嫂一听马上睁大了眼睛，不敢相信的又问了一遍。

    

    “是的，膏药贴大约三天就能见效，咱们最多免费发放一周，一定会有用户回来主动找。”

    

    “可是，咱们这药可不少成本呢。”吕嫂还是有些犹豫。

    

    听说过高价卖药的，还从没听说过免费给药的，有多少钱也不够免费发的啊。

    

    “吕嫂，所以说咱们是博一次。”夏秋然拍了吕嫂肩膀一下，并给出一个信心满满的眼神。

    

    前世虽然没有经商过，但商家的各种营销手段也看过不少，只要口碑打出去，就不怕卖不好产品。

    

    …

    

    说干就干，几人借了一张桌子，韩宇写了一个简易的免费试用的牌子，就算把摊位支了起来。

    

    刚过一会儿，没想到来的第一个人竟然是刚刚买了八毛钱膏药的那个大爷。

    

    “小姑娘，这卖药最重要的是药效，你们以次充好，就算是免费给人也是搭工又搭钱，费力不讨好。”大爷手里拿着刚刚买的膏药来到摊位前摇摇头说道。

    

    韩宇刚要上前反驳，被夏秋然拦下“大爷，你说的对，只有卖真材实料的好药才能立住口碑，我知道现在说什么您都不会相信，这样你拿两贴回去，和您刚刚买的那个膏药分别贴在患处看看最终疗效都是什么样的。”

    

    夏秋然说着就递给大爷两贴膏药，大爷拿在手里闻了闻，本来不想要，又心道反正不要钱试试就试试。

    

    “行，那我就回去试试。”

    

    “好，大爷，如果觉得药效还可以，想继续使用的话可以来45团家属院找我们。”

    

    他们没有店面，夏秋然只能先报上吕嫂家的地址。

    

    没一会儿，又来了一位拄着拐棍的老大娘。

    

    “小伙子，你们这免费送膏药？”对韩宇问道。

    

    韩宇：“对大娘，全是免费的。”

    

    “那给我全装上吧。”大娘毫不客气说道。

    

    韩宇眼睛突然瞪大。

    

    “全部？大娘，您要干嘛呀？这膏药最多贴个四、五贴就痊愈了。”

    

    “我不往身上贴，我家没有柴火了，我看你这膏药外面的纸不错，适合引火。”大娘摆摆手说。

    

    虽然大娘不知道为什么膏药免费，但是遇到便宜哪有不占的道理。

    

    韩宇十分无语的笑了笑“大娘，我们这是膏药不是柴火，您家没柴火了还是去买点的好。”

    

    “不是你们说免费的，说了又不给，真是一群骗子。”大娘说完用拐棍狠狠敲了下地面。

    

    “是，也怪我们没写清领药条件，大娘，但这膏药真不是烧火的，快走吧。”韩宇不想再与之争辩，应付两句便将其赶走。

    

    “大娘等等，您这手腕是不是一到阴天，下雨就疼得厉害，还不敢提重的东西。”夏秋然这时却注意到大娘的手腕处骨骼明显隆起，这是典型类风湿性关节炎。

    

    “是啊是啊，你怎么知道？”大娘抬起手腕。

    

    虽然这个毛病已经很久了，但是想到去医院会花很多钱，便一直拖着从没看过。

    

    “这个膏药我给您拿两贴，你连着贴两天，要是觉得有效果再来找我，我在45团家属院住。”夏秋然拿过两贴膏药给到大娘。

    

    大娘将信将疑问了一句“真的？这东西能让我的手不疼。”

    

    “您回去试试就知道了。”

    

    “好，要是不好用，我就烧火。”

    

    说完拄着拐棍离开。

    

    几人街边站了足有两，三个小时，吕嫂看着已经见了底的膏药，虽然不用自己出钱可也心疼的不行，平时有病，买药都精打细算，如今竟流水一样把货真价实制出来的膏药往出送，这对她来说无疑是钝刀子割肉，太疼了。

    

    “小夏，我看领药那些人大部分都是来占便宜来了，咱们这一会儿就发出去近100贴了，实在太烧钱了，要不还是回去吧。”吕嫂说道。

    

    “行，把这些都发完咱们就回家。”夏秋然应答。

    

    “吕嫂，咱们既然干了，就要有始有终，就算真赔了，大不了再往回赚嘛。”韩宇安慰到吕嫂，其实他自己心里也十分没底，但他就是觉得夏秋然身上有股冲劲，值得他相信。

    

    国营药店内，刘主任与小李透过玻璃正好看到夏秋然免费发药的摊位。

    

    “小李知道这叫什么吗？”刘主任冷冷一笑，眼底闪过一丝得意。

    

    小李哼笑一声“我看好像是精神不正常了。”

    

    “不光精神不正常，这叫牛犊子跟老虎打架，就是一群不知死活的东西，没有咱们国营药店这棵大树撑腰，累死他们也别想扑腾出一个水花。”刘主任斜睨一眼，浑身透着不可一世又高高在上的姿态。

    

    …

    

    膏药发放完毕，回到宿舍的夏秋然一下子栽倒在自己床上。

    

    照这么下去，不知道自己的积蓄还能支撑多久，明天应该需要进药了，看看还有多少钱。

    

    夏秋然赶紧坐了起来，准备查查自己的小金库。

    

    拿起皮箱后她心里顿时凉了半截。

    

    快速打开锁头，发现里面比她想的还糟糕。

    

    只见皮箱里面全是墨水，今天刚放进去的装在纸盒里面的两件新衣服，全被蓝墨水浸透。

    

    箱子没有损坏痕迹，显然是有人故意从箱子接缝倒进去的。

    

    夏秋然回头看了一眼同寝室的三人，他们都是宣传部的与夏秋然平时没什么交集，就是见面问声好的关系，没有愁没有怨，犯不着冒风险做这种事。