曹国伟的目光一凝。
“產品做得再好，上线第一天没有內容、没有用户，就是个空壳子。”
陈阳身体微微前倾。
“您需要两样东西。第一，一批有影响力的人先入驻，带动普通用户註册。第二，持续不断的、有话题性的优质內容，让用户留下来。”
“而这两样东西，传统的网际网路获客方式解决不了。花钱买流量能拉来註册，但拉不来活跃度。”
他看著曹国伟的眼睛。
“曹总，如果我告诉您，我能帮您同时解决这两个问题呢”
曹国伟身体前倾了一寸。
“怎么解决”
陈阳只是端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。
他直视著曹总的眼睛，身体微微前倾。
“央视综艺频道今年a级重点项目，国內首档全明星户外竞技真人秀《奔跑吧华夏》。”
“曹总，如果我节目成为首个入驻的官方，並且让节目里的艺人一起入驻v博，开通实名认证帐號呢”
曹总眼神微动，陈阳却没有给他思考的时间，语速不快不慢，但每个字都像子弹一样砸在桌上。
“不仅如此。节目所有线上互动，观眾投票、花絮解锁、话题討论，全部独家绑定v博平台。”
“每期节目播出后，独家未播花絮、名场面短视频，只在v博首发。”
“央视黄金档播出，覆盖全国数亿电视观眾。我要让每一个想参与互动的观眾，都必须、也只能来註册v博。”
偌大的办公室里安静得落针可闻。
陈阳看著对方变幻的神情，靠回椅背上，淡淡地笑了笑。
“曹总你觉得这个方案如何”
会议室里静得能听见空调的嗡鸣声。
曹国伟盯著那份方案的封面，一动不动。
陈彤已经从椅子上直起了身子，嘴唇翕动了两下，没发出声音。
十秒。
二十秒。
曹国伟猛地抬头。
“明星，都是谁”
陈阳报了一遍名单。
邓抄，李辰，王保强，沈滕，陈贺，郑凯，angebaby。
“王保强下个月《顺溜》上央视一套黄金档，邓抄今年两部电影上映，其余几位在节目播出后会迅速破圈。”
“这七个人同时入驻v博，加上央视黄金档每周一次的播出导流，三个月之內，我觉得可以给您拉到一千万註册用户。”
曹国伟“啪”地一下把方案翻开了。
他看得极快，手指划过每一页的速度越来越快。
翻到最后一页，他合上方案，摘下眼镜往桌上一放。
“陈导。”
“嗯”
“你要多少”
老孙的后背瞬间绷直了。
陈曦的指甲掐进了掌心。
陈阳竖起一根手指。
“独家主冠名，单季五千万。”
“並且节目展示上会將后浪冠名的標识一直展现出来。”
“后浪会成为央视黄金档综艺史上第一个网际网路独家冠名席位。”
曹国伟没有还价。
他转头看了陈彤一眼。
陈彤咽了口唾沫，点了下头。
曹国伟重新戴上眼镜，把方案往自己面前一拉。
“五千万，签。”
他拿起桌上的钢笔，在方案最后一页的意向確认栏上，写下了自己的名字。
“陈导，我破例了。”
他放下笔，看著陈阳。
“后浪成立这么多年，从来没给任何一档综艺节目投过冠名费。”
“你是第一个让我觉得，这笔钱花得值的人。”
老孙的手在桌子底下抖得像筛糠。
他干了快二十年商务，没见过这种谈法。
进门到现在，满打满算四十分钟。
五千万，就这么签了
陈曦死死捏著自己的大腿，指甲都快嵌进肉里了。
她感觉自己像在做梦。
从会议室出来的时候，走廊里碰见了后浪其他几个高管。
听说曹总刚给一档综艺节目批了五千万，几个人的表情跟吞了苍蝇似的。
曹国伟只说了一句：“去看看那份方案。”
半小时后，整层楼安静了。
没人再有异议。
下午一点，商务车重新驶上北四环。
老孙坐在副驾驶，手里捏著那份签了字的意向书，翻来覆去看了三遍。
“陈导……这真的是五千万”
“嗯。”
“您进去四十分钟就签了五千万”
“嗯。”
“我干了十八年商务……”
老孙的声音有点发飘。
“央视春晚的標王，我都跟过几轮。从来没见过这种谈法。”
陈阳没接话。
他靠在后排座椅上，闭著眼。
旁边的陈曦抱著那份意向书，双手微微发颤。
她低头看了一眼封面上“伍仟万元整”的手写字跡，又抬头看了一眼陈阳平静得像睡著了的侧脸。
这个人。
昨天晚上还在跟她说“你今晚把后浪的財报给我梳理一遍”的时候，她以为他疯了。
今天中午，她觉得疯的是自己。
“陈导。”
她的声音有点哑。
“您从一开始就没打算聊综艺，对吧”
陈阳没睁眼。
“聊综艺有什么用人家是网际网路公司，不是快消品牌。你跟他说收视率，他听不懂，也不在乎。”
“所以您聊的是……”
“他需要什么，我就聊什么。”
陈阳的嘴角微微动了一下。
“然后告诉他，我能帮他解决。”
陈曦沉默了好几秒。
她把意向书小心翼翼地放进文件袋，拉好拉链，抱在怀里。
“陈导，我以前觉得做宣发就是写通稿、发帖子、买版面。”
“今天我才知道，原来宣发的最高段位……是坐在桌子对面，让对方主动掏钱。”
陈阳这才睁开眼，看了她一下。
“记住今天。”
“以后你跟任何人谈合作，第一句话永远不要说我们需要什么。”
“要说我能给你什么。”
陈曦用力点了下头。
她的眼睛亮得像烧著了。
“老孙。”
陈阳直起身子。
“调头，去鹅厂京城分公司。”
老孙一个急剎。
“现在”
“现在。”
“陈导，要不要先回台里报个信五千万的冠名，台里肯定……”
“回去报信，今天下午就废了。”
陈阳从公文包里抽出第二份方案，比刚才给后浪那份更厚。
“趁热打铁，一天谈两家。”
老孙深吸一口气，打了方向盘。
车往中关村方向驶去。
下午两点四十分。
鹅厂京城分公司，六楼会议室。
会议桌对面坐著三个人。
为首的是鹅厂互动娱乐事业群的副总裁程武，三十出头，精瘦，说话语速极快。
旁边是京城分公司的商务总监和一个市场经理。
接到央视主动约访的消息，程武推掉了下午的会。
能被央视看上，面子肯定是给足了。
但看见陈阳的脸时，程武的表情跟两小时前的曹国伟如出一辙。
太年轻了。
“陈导，久仰久仰。”
程武笑著握手，措辞客气，眼底带著三分观望。
“央视现在都这么大胆了a级项目的总导演这么年轻”
陈阳笑了笑，没接茬。
寒暄两分钟后，程武切入正题。
“陈导，我们提前看了你们发过来的节目简介。说实话，户外竞技真人秀这个概念挺新，但是……”
他措辞很谨慎。
“无剧本跟拍、明星满街跑、撕名牌……央视播这种內容，能过审吗风险是不是太大了”
商务总监在旁边补了一句：“对，我们內部也討论过，鹅厂的品牌调性偏年轻，但央视的受眾偏中老年，这个用户画像能不能匹配……”
气氛很微妙。
不是拒绝，但全是顾虑。
陈曦在后排坐著，手心又开始冒汗。
刚才在后浪的底气，到了这里好像又缩回去了。
鹅厂跟后浪不一样。
qq坐拥数亿活跃用户，几乎垄断了华夏人的即时通讯入口，人家什么都自己做，凭什么给你一个外部综艺砸钱
她偷偷看向陈阳。
陈阳没有急著回应那些顾虑。
他慢慢从公文包里抽出一份文档。
深蓝色封面，烫金字。
《奔跑吧华夏》x鹅厂qq品牌升级+全生態联动合作方案
他把文档轻轻推到了程武面前。
“程总，节目的事咱们不急。”
“先看看这个。”
程武低头翻开第一页，目光扫了两行，翻页的手突然停住了。
......
ps：继续討论下，2009你印象最深的明星歌曲影视剧还有你想请哪个嘉宾来跑男呢