Z!这之后，陆青松又等了快二十分钟，还是没有找到机会。

    

    片刻后，高建国慢慢起身，说要去趟洗手间。

    

    高建国刚离开包间，陆青松便赶紧跟了出去。

    

    洗手间，刘建国上完厕所出来正在洗手。

    

    陆青松忽然出现在旁边，装作不经意的开口：“高主任，关于……关于我们厂的那个欣压平，今年仁爱医院的采购计划，今年是不是能……”

    

    话还没说完，高建国就摆了摆手，笑着打断：“小陆啊，这个事吧，不是我一个人能决定的......再说，再说。”

    

    说完，高建国抽了张纸，快速擦干手后笑着拍了拍陆青松的肩膀，转身走了出去。

    

    陆青松站在洗手台前，看着镜子里自己的脸，僵了好几秒。

    

    再说......

    

    这个词他听了两年了。

    

    陆青松拧开水龙头，双手接了一捧水洗了把脸，深呼吸了几次，随即重新挂上笑容，走回包厢。

    

    饭局结束的时候快晚上十点了。

    

    陆青松把高建国送上车后，又挨个送走其他几位医生，最后一个人站在饭店门口，从口袋里摸出一包烟。

    

    陆青松平时不怎么抽烟，只有在心烦的时候才会抽两根。

    

    点上，用力吸了一口，顿时呛得咳嗽了两声：“咳咳......”

    

    吸了半根烟，陆青松掏出手机看了一眼日期。

    

    距离仁爱医院提交年度采购计划的截止日期，还有十天。

    

    当初陆青松为了揽下这个业务，在厂长面前是打过包票的。

    

    厂长见陆青松决心这么大，加上他的业务能力也很强，便力排众议交给了陆青松。

    

    可这一晃都两年了，欣压平依旧没进仁爱医院的采购计划。

    

    如果今年“欣压平”再进不去，厂长肯定会大发雷霆，而且其他业务员还会笑话自己。

    

    陆青松皱了皱眉，把烟掐灭扔进垃圾桶，拦了一辆出租车回了家。

    

    ...........

    

    第二天是星期六。

    

    早上八点刚过。

    

    陆深从房间里出来，发现父亲居然睡在客厅沙发上。

    

    茶几上摊着一堆文件，还有半杯没喝完的茶。

    

    陆深走过去想叫醒父亲，让他回房间睡。

    

    一走近，陆深就看见了茶几上的文件，还是“欣压平”的药品资料和仁爱医院的采购清单相关文件。

    

    陆深想了想，没急着叫醒老爸，而是拿起几份文件翻看了起来。

    

    “欣压平”，治疗高血压的仿制药，主要成分是苯磺酸氨氯地平，5g×14片×2板，零售价28.5元。

    

    而进口的同款原研药“络活喜”，同样规格，零售价42元。

    

    价格还真是便宜了将近三分之一。

    

    产品资料里还夹着一份临床研究报告的复印件，是欣城制药厂与省人民医院合作开展的。

    

    陆深翻到数据汇总那一页，目光停了一下。

    

    “300例高血压患者随机对照研究结果显示：服用欣压平的患者，6个月用药依从性达87.3%，对照组服用进口原研药的患者，6个月用药依从性为79.1%……”

    

    陆深不是学医的，但“依从性”这个词他大概能理解，就是病人能不能坚持按时吃药。

    

    降压药需要长期服用，很多人吃着吃着就忘了，或者觉得血压正常了就自己停药，这是高血压控制不好的主要原因之一。

    

    87%对79%，这个差距不算小了。

    

    陆深又翻了翻其他文件，看到一份去年的采购清单。

    

    其中“络活喜”赫然在列，年采购量12000盒。

    

    而“欣压平”却不在清单里。

    

    陆深看完后放下文件，轻轻推了推老爸：“爸，睡着会感冒的，回屋睡吧。”

    

    陆青松迷迷糊糊睁开眼，看见儿子站在面前，愣了一下，随即坐了起来，揉了揉太阳穴问：“几点了？”

    

    “八点多一点。”

    

    陆青松点点头，打了个哈欠，接着又看了一眼茶几上的文件，眉头皱了皱，把它们拢到一起，随手塞进文件夹里。

    

    陆深道：“爸，你们厂这个欣压平……”

    

    “大人的事，小孩子别管。”陆青松打断他，起身去了洗手间。

    

    陆深没再说话，看了一眼茶几上的文件夹，转身回了房间。

    

    这一上午，陆深都待在自己房间。

    

    但他没在刷题，而是一边上网查资料，一边梳理欣压平的销售思路。

    

    经过梳理和分析，陆深将思路分成了两条线。

    

    第一条线：高建国这个人。

    

    登录仁爱医院的官方网站，上面有高建国的基本资料。

    

    高建国，药剂科主任，心内科出身。

    

    去年刚在省医学杂志上发表过一篇论文，题目为《高血压患者用药依从性的临床观察与对策》。

    

    陆深上网查了一下这篇论文的摘要。

    

    论文的核心观点是：经济因素是影响患者用药依从性的主要障碍之一，价格更低的仿制药有助于提高患者长期服药率。

    

    值得一提的是，这篇论文被省药学会评为了优秀论文奖。

    

    这说明什么？

    

    说明高建国本人很看重这个研究方向。

    

    第二条线：政策环境。

    

    陆深上网查了不少资料，发现国家从2010年就开始推行“药品集中采购”政策了，并鼓励医疗机构优先使用通过一致性评价的仿制药。

    

    最关键的是，欣城今年也被省里列为“仿制药替代试点城市”之一。

    

    这意味着市仁爱医院作为欣城最大的三甲医院，今年在仿制药使用比例上是有考核指标的。

    

    陆深把这两条线放在一起，思考了一个多小时，最后得出了一个结论：

    

    高建国不采购“欣压平”，不是因为这款药不好，而是因为老爸推销的方式有问题。

    

    虽然陆深没跟老爸去跑过业务，但从老爸平时说的话，以及跟老妈的聊天内容也能知道。

    

    老爸每次去跑业务都是请客吃饭、拉关系、聊交情，这在医药销售里很常见，但高建国这个级别的人，肯定早就吃腻了这一套。

    

    陆深认为，高建国高主任现在需要的不是一顿饭、一瓶酒，而是实打实的政绩。

    

    如果老爸能帮高主任在“仿制药替代试点”这个项目上做出一点成绩，那就是双赢！

    

    陆深越想越觉得这个逻辑站得住脚。

    

    几分钟后，陆深打开word，新建了一个空白文档，盯着闪烁的光标看了几秒，随即开始打字：

    

    题目：《关于“欣压平”纳入市仁爱医院采购计划的建议书》