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八月的天，正午的太阳毒辣得很，码头上的人少了不少。
大部分交易都在早上完成了。
这会儿剩下的都是些零零散散的小买卖。
林耀东跟几个熟悉的渔民聊了几句，问了问最近的捕捞情况。
“不行啊林老板，最近鱼越来越少，跑一趟出去，油钱都快挣不回来了。”一个老渔民叹了口气，“再这么下去，这船都得卖了。”
林耀东点点头，没多说什么。
这是大环境的问题，不是他能解决的。
他在这边待到下午三点多，准备回村的时候，突然发现码头上有些不对劲。
“阿遥，你看那边。”林耀东用下巴指了指不远处的一个摊位。
阿遥顺着方向看过去，“怎么了？”
“你看那个卖鱼的，是不是黄德彪那边的人？”
阿遥仔细看了看，“那个穿蓝衣服的，好像是在黄德彪码头上收鱼的。”
“他跑到这边来干什么？”
林耀东皱了皱眉，迈步走了过去。
那个收鱼的人正跟一个渔民结账。
从兜里掏出一沓钞票，一张一张地数给那个渔民。
林耀东站在不远处看着，越看越觉得不对劲。
那个渔民今天卖了大概两百斤鱼。
按市价算，应该能拿六十多块钱。
但林耀东注意到，那个收鱼的人数钱的时候，完全没有以前那种压钱的意思。
“阿遥，你注意到没有？”林耀东压低声音说。
“注意到什么？”
“那个人好像是在给现钱。”
阿遥愣了一下，“给现钱怎么了？东哥咱们不也是给现钱吗？”
“不一样。”林耀东摇了摇头，“那是黄德彪的人，黄德彪以前从来不这么干，他都是先收鱼后结账，最少压半个月。”
阿遥这才反应过来，“你是说……黄德彪改了规矩？”
林耀东没回答，转身朝刘海龙的住处走去。
刘海龙正靠在椅子上打盹，听见门响睁开眼。
“耀东，你怎么又来了？”
“龙哥，黄德彪那边是不是改规矩了？”林耀东直奔主题地问道。
刘海龙坐直了身子，“你听说了？”
“我刚才看见他的人在码头上收鱼，当场就给结钱了。”
刘海龙叹了口气，“我也是今天早上才知道的，黄德彪不知道抽什么风，从今天开始，他那边收鱼全部当场结账，不压一分钱。”
林耀东的眉头皱得更紧了。
“而且不止这样。”刘海龙压低了声音，“他那边给的价格，比咱们这边还要高一两分钱。”
这句话像一盆冷水浇在林耀东头上。
他沉默了好一会儿，才开口问：“他哪来的底气？不压钱就算了，还提价，他不怕亏本？”
“我也纳闷。”刘海龙叼上一根，“后来我让人打听了一下，才知道他找着了路子。”
“什么路子？”
“市里的一家鱼干加工厂。”刘海龙点上烟，吸了一口，“他跟他们谈妥了，以后他收的鱼直接送到那家加工厂去，量大价格还稳。”
林耀东靠在椅子上，脑子嗡了一下。
他能在县城码头上站稳脚跟，靠的就是不压钱。
渔民们卖鱼，最怕的就是钱被压着拿不到手。
黄德彪以前压钱，一压就是半个月一个月，渔民们嘴上不说，心里都有意见。
林耀东来了之后，当场结账，从不拖欠，这才把越来越多的渔民拉到了自己这边。
可现在，黄德彪学了他这一招。
不但学了，还在价格上压了他一头。
一两分钱看起来不多，但对那些渔民来说，一船鱼下来就差好几块，一个月下来就是几十上百块。
林耀东在心里盘算着。
而且，黄德彪那边的渠道也更稳了，鱼干加工厂的需求量大，不会因为行情波动就压价。
他抬起头看着刘海龙，“那家加工厂什么来头？”
“市里第二食品厂的，专门做鱼干、鱼片这些东西。”刘海龙说，“听说他们以前都是从外地进货，今年想就近找供应商，黄德彪不知道通过什么关系搭上了这条线。”
林耀东点点头，没再说什么。
他从刘海龙那儿出来，在码头上走了一圈。
一路上他刻意观察了几个熟悉的渔民，发现他们的表情都有些微妙。
“林老板。”一个五十多岁的老渔民叫住他。
“张叔。”林耀东笑着迎上去。
张叔犹豫了一下，凑近他说：“林老板，我跟你说个事儿，你别往心里去。”
“您说。”
“今天黄德彪那边的人过来了，说是以后收鱼当场结账，价格还比这边高两分钱。”张叔的表情有些为难，“我这边跟你合作了这么久，你的人品我是信得过的，但是你看这……”
林耀东拍了拍张叔的肩膀，“张叔，我明白你的难处。谁给的钱多，卖给谁，这是天经地义的事，你不用觉得不好意思。”
张叔叹了口气，“林老板，你是个明白人，我就是跟你说一声，不是说我明天就不卖给你了，就是你心里有个数。”
“我心里有数，谢谢张叔。”
林耀东又跟几个渔民聊了聊，大家的反应都差不多。
黄德彪那边改了规矩，价格还更高，不少人都在犹豫要不要转过去。
林耀东骑着自行车往回走的路上，一句话都没说。
阿遥跟在他后面，也不敢开口。
快到家的时候，阿遥终于忍不住了，“东哥，你倒是说句话啊，黄德彪这么搞，咱们怎么办？”
林耀东把车停在路边，看了看远处的田野。
“他这么搞，撑不了多久。”林耀东慢慢地说。
“什么意思？”
“你想想，他不压钱，还要提价，成本一下子就上去了。”
林耀东转过头看着阿遥，“他那边的渠道是市里的加工厂，加工厂给的价格是固定的，他收鱼的价格高了，利润就薄了。”
阿遥想了想，“你是说他会亏本？”
“亏本倒不至于，但肯定比以前挣得少了。”林耀东说，“他以前压钱，等于是在用渔民的钱周转，现在不压了，他就得自己垫钱进去。他那边的量比我大，垫进去的钱可不是小数目。”
“那他为什么要这么干？”
“为了挤我。”林耀东的语气很平静，“他知道我的优势就是不压钱，所以他学我。他知道我的价格就这么高，所以他提价。”
“我要是收不到鱼，自己慢慢就垮了。”
阿遥急了，“那咱们也提价呗！”
“提不了。”林耀东摇摇头，“我这边的利润本来就不高，再提价就没得赚了。而且就算我提了，他还可以再提，他本来底子就厚，拼价格我拼不过他。”
“那怎么办？”
林耀东沉默了一会儿，重新骑上车，“先回家，明天再说。”
回到白沙村。
李秀英已经在准备晚饭了，看见儿子回来，笑着说：“今天回来得挺早。”
林耀东应了一声，在院子里洗了把脸。
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林高远也刚从修路那边回来，光着膀子坐在堂屋里扇扇子。
“爹，路修得怎么样了？”林耀东走进去问。
“今天铺完最后一层碎石，明天开始压实，再过一阵子就能通车了。”
林高远的语气里带着几分自豪。
林耀东点点头，在旁边干坐下。
林高远看了儿子一眼，“怎么了？看你脸色不太好。”
林耀东犹豫了一下，还是把黄德彪的事说了。
林高远听完，沉默了好一会儿。
“你是说，那个黄德彪要跟你打价格战？”
“差不多是这个意思。”
林大勇抽了一口烟，慢慢地说：“东子，做生意这种事，爹不懂，但爹知道一个理儿，不管干什么，都不能硬碰硬。人家拳头硬，你非要跟人家比拳头，那是找死。”
“那爹的意思是？”
“他走他的阳关道，你走你的独木桥。”林高远弹了弹烟灰。
林耀东一种听君一席话，甚是一席话的感觉，但还是点头道：“爹，你说得对。”
他站起来在堂屋里走了两圈，念叨着。
村子里在修路，路修好了，交通就方便了。
交通方便了，能做的事就多了。
“爹，修路的事，你帮我盯着点，有什么进展跟我说一声。”
“行。”
林高远点点头。
虽然不知道儿子要干什么，但他知道儿子的脑子比自己好使。
李秀英端着饭菜进来，“你们爷俩聊什么呢？快来吃饭。”
一家三口围坐在桌前，吃的是红薯粥配咸菜，外加一盘炒鸡蛋。
这顿饭，林耀东吃得心不在焉，脑子里一直在盘算着各种可能性。
吃完饭，他又骑着车出门了。
李秀英站在门口喊：“天都快黑了，你还要去哪儿？”
“出去兜兜风啊！”
李秀英叹了口气，看着儿子的背影消失在暮色里，转身回了屋。
林耀东摸黑骑到县城码头，刘海龙正带着人在收拾摊位。
刘海龙有些意外。
林耀东道：“想跟你商量个事儿。”
刘海龙听完，一拍大腿，“你是想诈一下黄德彪？”
林耀东说，“黄德彪这人精得很，万一是在假装糊弄我怎么办？”
刘海龙点点头，“有道理，那你打算怎么办？”
“我想去邻县收鱼，那边的鱼的成本价比我们这边便宜许多，你忘了三千斤的事吗？”林耀东道。
“要不要我跟你一起去？”
“不用，你帮我盯着码头就行。”林耀东说，“对了，你帮我打听打听黄德彪与市里那家店签了多久的合同？”
“行，这事儿交给我。”
林耀东从刘海龙那儿出来的时候，天已经完全黑了。
他骑着车往回走，经过昨晚被拦的那段路，特意放慢了速度。
玉米地在月光下黑黢黢的，风一吹，沙沙作响。
林耀东四下看了看，没有人。
他笑了笑，加快速度骑了过去。
回到屋，林耀东迅速洗漱，然后上床睡觉。
明天早上得早点去邻县，因为晚上小娟和千金从她老家回来。
第二天一早，林耀东坐上了去邻县的班车。
靠在椅背上，闭目养神，脑子里却在想着黄德彪的事。
黄德彪这次的动作，比他预想的要快。
他本来以为，黄德彪至少还要再过一两个月才会反应过来。
没想到不过半周的工夫，黄德彪就连出两招，招招都冲着他的命门来。
这说明黄德彪一直在盯着他，一直在准备。
只是以前没找到合适的时机和方式。
现在时机到了。
班车到了邻县里，林耀东先去了最大的水产批发市场。
市场里人声鼎沸，到处都是装鱼的泡沫箱和塑料桶。
林耀东在市场里转了两圈，跟几个批发商聊了聊，了解了大概的行情。
果然邻县的批发价格，要比他那边低得多。
说明那边的码头价也更便宜。
一圈跑下来，他心里有了底。
除了本地收鱼的贩子，还有从外地运过来的鱼在抢市场。
调研结束后，林耀东从邻县坐班车往回赶。
一天跑下来，笔记本上记满了各家批发商的价格和供货条件。
邻县的码头价比他那边便宜两分半到三分钱，这个差价不小。
如果算上运费，拉到县城码头来卖，成本上还是有优势的。
关键是怎么运作。
从渔民手里收鱼，到码头批发，再到省城的罐头厂。
黄德彪能提价收购，是因为他有加工厂兜底。
加工厂要的是量大、稳定，价格比市场批发价便宜一点就能接受。
而黄德彪和自己一样。
夹在渔民和加工厂中间，赚的就是那个差价。
林耀东在心里盘算着：如果自己能找到更便宜的货源，就算零售价跟黄德彪一样，利润也比黄德彪高。
或者，他也可以提价，用价格把渔民拉回来，但这条路有风险。
提价容易降价难，一旦把价格提上去，以后再想压下来，渔民们第一个不答应。
班车到了县城，来到码头已经是下午四点多。
刘海龙见林耀东来了，冲他招了招手。
“耀东，怎么样，邻县那边有门道吗？”
“有门道。”林耀东把搪瓷缸子放下，“那边的码头价比咱们这边便宜三分多钱。”
刘海龙眼睛一亮，“那岂不是说，你要是从那边拉鱼过来卖，比黄德彪从渔民手里收还便宜？”
“理论上是这样。”林耀东说，“但要算运费，还有损耗，鱼在路上会死，死了就不值钱了。”
“那也能省不少吧？”
“省是能省，但量上不去的话，运费摊下来就贵了。”林耀东看着码头上的人来人往，“这种事儿得批量做，一天拉个千把斤运费才能摊薄。”
刘海龙把手里的活儿干完，擦了擦手，坐到林耀东旁边。
“说到量，我正想跟你说个事儿。”他的表情变得严肃起来。
“什么事？”