经贸会会场里人声鼎沸，不同口音的交谈声交织在一起。

    萧朔和宋惜尧早上八点就到了展位，此刻已经把一切布置妥当。

    展位的展板上，清晰地列着502胶水的各项参数：粘结时间三十秒，粘结强度二十五公斤/平方厘米，使用温度-5℃至60℃，每支容量五毫升，单价五毛。

    展板下方，整齐地摆放着十支样品，旁边放着几块粘好的木板、金属片和陶瓷碎片，供人随时检验。

    宋惜尧正在擦拭样品瓶，确保瓶身没有灰尘：“刚才有几个路过的客商，看了一眼价格表就走了，估计觉得太便宜，怀疑质量。”

    她拿起一块粘好的金属片：“等下有人来，我们直接让他们试粘，用效果说话。”

    萧朔点点头，目光扫过会场：“那边过来几个人，像是手工业商会的。你看他们手里拿的资料，跟我们之前对接的商会标识一样。”

    他整理了一下衬衫袖口：“我来介绍价格和供货能力，你负责演示产品，把试粘的流程做清楚。”

    为首的是个中年男人，皮肤黝黑，穿着深色衬衫，手里拿着一个笔记本。

    他走到展位前，目光落在价格表上，眉头皱了起来：“每支五毛？比市场价格低太多了，你们的产品质量能保证吗？”

    他的中文带着点口音，但吐字清晰。

    “可以现场测试。”

    宋惜尧立刻拿起两支胶水和两块木板：“您看，这是普通的松木板材，我们现在演示粘结过程。”

    她拧开胶水盖，在其中一块木板的边缘挤出一点胶水，均匀涂抹后，将两块木板对齐按压：“三十秒后，您可以试着拉扯。”

    男人旁边的年轻人立刻掏出手表计时，会场里其他路过的客商也被吸引过来，围在展位周围。

    萧朔趁机介绍：“我们的胶水采用的是自主研发的配方，在国内已经量产半年，供应给家具厂和装修公司，反馈都很好。粘结强度每平方厘米二十五公斤，比行业标准高五公斤，您等下可以亲自测试。”

    他递上一份说明书：“这是详细参数，所有数据都是实测的，没有夸大。”

    中年男人接过说明书，翻看着，手指在参数栏上划过：“起订量一千支？交货期多久？”

    “如果订量在一万支以内，我们现场有现货，可以直接提货。”

    萧朔指着身后的纸箱：“如果超过一万支，预付三成货款后，我们从国内发货，走海运，半个月内到货。后续长期合作，我们可以在南洋设仓库，保证七天内供货。”

    他顿了顿，补充道：“我们的价格低，是因为没有中间环节，工厂直接出口，节省了代理商和经销商的利润。”

    三十秒一到，宋惜尧松开手，对中年男人说：“您可以试试。”

    男人伸出手，抓住两块木板的两端，用力拉扯。

    木板纹丝不动，反而因为用力过猛，边缘的木屑掉了一些。

    他又换了一种方式，试图把两块木板撬开，结果还是没成功。

    旁边的年轻人也试了试，脸都憋红了，木板依然粘得很牢固。

    “确实不错。”

    中年男人点点头，脸色缓和了些：“我们商会有两百多家手工业作坊，主要做木雕和竹编，经常需要用到快干胶水。之前从其他地区进口的产品，每支一块二，成本太高，压缩了利润空间。如果你们的产品真的能达到这个效果，价格又这么有优势，我们可以考虑批量采购。”

    “可以先订一千支试用。”

    萧朔立刻拿出空白合同：“按照我们的条款，预付三成，也就是一百五十元，您可以现场提货，回去给各个作坊测试。如果满意，后续可以签订长期供货合同，我们给您优惠到每支四毛八。”

    中年男人接过合同，仔细看了起来，时不时和旁边的年轻人商量几句。

    宋惜尧又拿出几块金属片和陶瓷片，继续演示：“这款胶水不仅能粘木材，还能粘金属、塑料和陶瓷。您看，这是铝合金片，粘结后同样牢固。”

    她按照同样的流程操作，三十秒后，让年轻人测试，结果依然是无法分离。

    周围的客商开始议论起来，有人已经主动向宋惜尧要说明书，询问起订量和交货期。

    萧朔趁机接待其他客户，把价格和供货条件重复说明，宋惜尧则一直忙着演示产品，手里的胶水用了一支又一支，额头上渗出汗来。

    “合同我签了。”

    中年男人终于放下笔，在合同上签了名字：“预付三成，现在可以提货吗？”

    “可以。”

    萧朔接过合同，让宋惜尧清点一千支胶水：“我们现在装箱，您可以当场核对数量。后续如果需要补货，提前三天联系我们就行。”

    宋惜尧立刻打开纸箱，开始清点胶水，每十支扎成一捆，动作麻利。

    周围的客商看到有人签约，也纷纷围上来咨询。

    一个做家具生意的老板直接说：“我订两千支，现场提货，现在能办手续吗？”

    “可以。”

    萧朔拿出新的合同：“同样的价格和条款，您这边填一下收货地址和联系方式，预付三成货款后，就能提货。”

    整个上午，展位前都挤满了人。

    宋惜尧一直忙着演示产品，嗓子都有点哑了。

    萧朔则负责洽谈和签合同，手里的合同一份接一份地签出去。

    到中午休息时，他们已经签了八份合同，总订单量达到八千支，现场的现货卖出了六千支，剩下的四千支样品也被预订一空。

    两人找了个角落的休息区，宋惜尧喝了口水，嗓子才舒服点：“比预想的好太多了，没想到订单这么多。”

    她拿出笔记本，把订单情况汇总：“八家客户，其中三家订了两千支，五家订了一千支，预付货款总共收到一千二百元。现场提走六千支，剩下的两千支，下午客户会来提货。”

    萧朔看着汇总表，心里有了底：“下午我们重点对接建材经销商协会，他们的订单量可能更大。刚才那个家具厂老板说，他们行业每个月的胶水需求量在五万支以上，如果能拿下这个市场，后续订单就稳定了。”

    他拿出水壶，给宋惜尧续了点水：“你先休息半小时，下午我来演示产品，你负责核对订单和收款，别太累了。”

    宋惜尧摇摇头：“没事，我还能坚持。”

    她看了看周围：“刚才有个经销商问能不能做贴牌生产，给他们的品牌代工，你觉得可行吗？”

    “可以考虑。”

    萧朔想了想：“贴牌生产的话，价格可以提高到每支六毛，起订量五千支以上。这样既能扩大销量，又不用投入太多营销成本。不过要先确认他们的品牌资质，避免后续出现知识产权问题。”

    他拿出笔，在笔记本上记下：“下午如果还有人问贴牌，就按这个条件谈，先留个联系方式，后续详细对接。”

    休息了半小时，两人回到展位。

    刚坐下，就有一群人走过来，为首的是个穿着西装的男人，手里拿着建材经销商协会的名片：“我听说你们的胶水价格实在，质量也不错，想了解一下批量采购的政策。我们协会有五十多家建材公司，主要做装修材料批发，每个月的需求量很大。”

    萧朔站起身，递上价格表：“批量采购五千支以上，每支四毛五；一万支以上，每支四毛二；五万支以上，每支四毛。交货期方面，一万支以内现货，五万支以上，海运半个月到货，支持长期供货。”

    他顿了顿，补充道：“如果长期合作，我们可以提供免费的样品测试，并且根据你们的需求，调整包装规格。”

    宋惜尧立刻拿出之前粘好的各种材质样品：“这是金属、陶瓷、塑料的粘结测试，已经放了三个小时，您可以看看牢固度。”

    她还拿出一份检测报告：“这是第三方机构的检测结果，各项指标都达标。”

    西装男人仔细看了样品，又翻了检测报告，点点头：“我们订一万支，先试试水。如果质量稳定，后续每个月订五万支。”

    他接过合同，快速看了一遍条款：“付款方式预付三成，到货后付七成，没问题。”

    萧朔和宋惜尧对视一眼，都看到了彼此眼里的笑意。

    宋惜尧立刻开始填写合同，萧朔则和西装男人确认交货地址和联系方式。

    等合同签好，收到三千元预付款时，两人都松了口气。

    下午的展会，订单依然不断。

    到闭馆时，他们总共签了十五份合同，总订单量达到一万五千支。

    其中现货卖出一万支，剩下的五千支后续发货，预付货款总共收到四千五百元。

    展位上的样品和现货都卖空了，连说明书都发完了。

    “收获不小。”

    萧朔收拾着展位上的东西，脸上带着疲惫，但眼神很亮：“这是我们第一次做海外生意，能拿到这么多订单，已经超出预期了。”

    宋惜尧把合同整理好，放进文件袋：“最关键的是打开了市场，让南洋的客户知道了青城日化的产品。后续我们要跟进好这些客户，确保产品质量和交货期，争取长期合作。”

    她看了看表：“已经晚上六点了，展会闭馆了，我们找个地方吃点东西，庆祝一下。”

    萧朔点点头，看着空荡荡的展位，心里充满了成就感。

    他知道，这只是开始，随着502胶水在南洋市场站稳脚跟，后续花为的产品、军工相关的产业，都能借着这股势头，一步步走向蓝星各地。

    两人并肩走出会场，夜色已经降临，远处的路灯亮了起来，照亮了他们前行的路。