李正国脸上的肌肉狠狠抽搐了一下。

    他伸手抓了抓那头本来就乱得像鸡窝一样的头髮，眉头拧成了一个死疙瘩。

    他听过要求提高良品率的，听过要求缩短工期的，但像顾屿这样，上来就要求“把底裤都扒乾净”的甲方，他还是头一回见。

    “如果不考虑品牌溢价，不走德州仪器的渠道，全部用国產替代方案……”

    李正国从工作檯噠”的脆响。

    “外壳换成最普通的abs工程塑料，去掉数显屏，只留四个led指示灯。电芯不追求极致密度，用惠州厂那边量產最成熟的18650。pcb板用双层的，主控晶片用台產或者国產瑞芯微的低端方案……”

    隨著计算器上数字的跳动。

    最后，李正国把计算器往顾屿面前一推，屏幕上显示著一个刺眼的数字。

    “24.5元。”

    李正国咬著牙说道：

    “这已经是极限了。再低，那就是在造垃圾，是在砸咱们星火科技好不容易立起来的招牌！顾屿，你这是要干什么咱们现在的利润虽然薄，但好歹是有口碑的。你搞这么个『丐中丐』版本出来，谁买啊送人都嫌寒磣！”

    顾屿瞥了一眼那个数字，嘴角勾起一抹满意的弧度。

    “24块5……如果量產达到百万级，供应链再压一压，应该能做到20块以內。”

    顾屿修长的手指轻轻敲击著桌面，发出有节奏的篤篤声。

    他並没有理会李正国的怒火，而是转头看向一直在一旁记录的林溪。

    “林总，如果我没记错的话，现在市面上一块稍微好点的手机电池，原装的要一百多，品胜这种副厂的也要六七十，对吧”

    林溪点了点头：

    “没错。而且现在智慧型手机耗电量大，像iphone5，一天两充是常態。很多人出门不带充电宝，就没有安全感。”

    “这就是痛点。”

    顾屿站起身，隨手拿起桌上那个被李正国嫌弃的pcb板，在手里转了两圈。

    “老李，你的思维还停留在『卖货』上。你觉得我在造垃圾，是因为你觉得这东西是要卖给消费者的。”

    “难道不是吗”

    李正国瞪大了眼睛，

    “不卖难道你打算做慈善，白送”

    “差不多。”

    顾屿语出惊人。

    他走到那块写满了复杂电路图的白板前，拿起板擦，在空白处画了一个简陋的长方体，然后在上面画了几个插槽。

    “我不卖充电宝，我卖『电』。”

    他在那个长方体旁边写下了一行字：1元/小时。

    “我要成立一家新公司，名字我都想好了，就叫萤火能源。这家公司由迴响科技和星火科技共同出资。星火负责生產这种成本20块钱的『萤火』系列充电宝，以及一种能容纳6到12个充电宝的智能机柜。”

    “迴响负责软体开发和地推。我们要把这些机柜，铺进全中国的一二线城市。商场、饭店、ktv、火车站、医院……只要有人流聚集的地方，就要有我们的柜子。”

    “用户手机没电了，扫码，借走，充电。用完了，隨便找个有点还回去。一小时一块钱。”

    李正国和林溪同时愣住了。

    哪怕是林溪这种高材生，也被这个闻所未闻的商业模式衝击得大脑宕机了片刻。

    “扫码……租借”

    李正国喃喃自语，隨即猛地摇头，

    “这帐算不过来啊！20块钱的成本，一个小时一块钱，那得租20个小时才能回本！再加上机柜成本、入场费、电费、维护费……这得猴年马月才能赚钱而且，万一用户借了不还怎么办”

    “押金。”

    顾屿吐出两个字，眼神变得深邃起来。

    “想借充电宝，先交99元押金。或者，通过我们的信用体系免押。这个以后再说。关键是，老李，你只看到了那1块钱的租金，却没看到这背后真正的金矿。”

    顾屿走到李正国面前，双手撑住椅背，居高临下地看著他。

    “这东西，不是用来赚钱的。”

    “它是用来引流的。”

    “你想想，当一个人的手机只剩1%的电，即將失联的时候。这时候面前出现了一个能救命的充电宝，別说一块钱，就是十块钱他也会付。”

    “而想要付这笔钱，想要借出这个充电宝，他就必须做一件事——”

    顾屿伸出一根手指，直指核心。

    “下载我们的app，或者关注我们的服务號，並且，绑定他的银行卡，使用我们的『脉搏』支付系统。”

    轰！

    林溪抬起头，眼神中爆发出惊骇的光芒。

    她终於明白了！

    从刚才会议室里的“脉搏”系统，到现在的“共享充电宝”，这根本就是顾屿布下的一盘连环大棋！

    在这个微信支付还没全面普及，支付宝还在努力做线上的2013年，线下的行动支付场景几乎是一片荒漠。

    想要让用户心甘情愿地绑卡、开通支付功能，太难了。

    但是，如果你掐住了他们的“电量焦虑”呢

    这哪里是共享充电宝，这分明就是遍布全国城市的“支付地推员”！而且还是用户求著你让他绑卡的那种！

    “我的天……”

    林溪忍不住捂住了嘴，

    “顾总，你是想用这个高频刚需的线下场景，强行把『脉搏』塞进用户的手机里”

    “不仅仅是塞进去，是要让他们『习惯』。”

    顾屿转过身，看著窗外繁忙的工厂园区。

    “打车软体大战即將开始，阿里和腾讯会烧几十个亿去培养用户的行动支付习惯。我们没有那么多钱去烧，但我们可以另闢蹊径。”

    “几十块钱的硬体成本，换来一个高粘性的支付用户，以及全天候的线下流量入口。这笔买卖，难道不划算吗”

    李正国虽然不懂网际网路的弯弯绕绕，但他听懂了“只要铺开就是流量”这个逻辑。

    他咽了口唾沫，感觉喉咙有点发乾：

    “那……这个『丐版』充电宝，质量得过关吧虽然便宜，但要是炸了……”

    “绝对不能炸。”

    顾屿斩钉截铁地说道，

    “哪怕丑一点，重一点，哪怕外壳用回收塑料，安全性必须是第一位。所有的成本都要花在电芯安全和电路保护上。至於手感、美观、快充……统统砍掉。能充电，充不坏，就是它唯一的使命。”

    “而且，必须加上那个通讯模块。”

    顾屿指了指白板上的机柜草图。

    “每一个机柜，都是一个物联网终端。我们要能实时监控每一个充电宝的状態、位置、电量。这需要你的硬体团队和罗文的软体团队深度配合。”

    说到这里，顾屿看了一眼墙上的掛钟。

    “这件事，优先级列为s级。我会让林溪调拨专项资金。新公司萤火能源的架构马上搭起来。年底之前，我要在锦城看到第一批柜子落地。”

    “这不仅是生意，这是我们在移动网际网路下半场的一张入场券。”

    顾屿的语气里带著一丝肃杀。

    他太清楚未来的格局了。

    当美团、滴滴、拼多多这些巨头崛起的时候，如果没有自己的支付体系，那就永远是被別人卡著脖子的佃农。

    “脉搏”想要跳动，就需要血管。

    而这些散落在城市各个角落的萤火微光，就是最好的毛细血管。

    李正国从椅子上站起来，狠狠地搓了搓脸。

    “行！既然你顾屿都算到这一步了，我老李这就去干！20块钱……我哪怕是去求爷爷告奶奶，去华强北扫垃圾，我也给你把这个成本压下来！”

    顾屿笑了，拍了拍李正国的肩膀。

    “別急著走。还有件事。”

    顾屿整理了一下衣领，恢復了那种波澜不惊的神態。

    “6月12號。余大嘴会带队来锦城，还有高德的成从武。你也一起来。”

    李正国刚迈出的步子顿住了，他回过头，一脸愕然：

    “余承东成从武这俩人……再加上你，这是要开网际网路大会啊叫我去干嘛我就是个搞硬体的粗人。”

    “叫你去，当然是因为这场戏，缺了你不成。”

    顾屿神秘地笑了笑。

    “咱们既然要搞事情，那就搞个大的。光有充电宝还不够，光有地图也不够。”

    “我要把华为的终端能力、高德的地理数据、星火的硬体生態，还有迴响的软体算法，全部捏在一起。”

    李正国看著顾屿那双在昏暗灯光下亮得嚇人的眼睛，忍不住问了一句：

    “到底……有多大”

    顾屿沉默了两秒。

    他抬起头，目光仿佛穿透了实验室的天花板，看到了那个即將到来的、万物互联的宏大时代。

    “大到……足以在这个世界上，点燃一把烧遍全球的火。”

    顾屿轻轻吐出两个字，声音虽轻，却如惊雷落地。

    “燎原。”