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    第178章开业在即

    林巧心看著龚冉冉手里那个冒著热气的饭盒，再看看她那副理所当然的姿態，心中最后一丝幻想也彻底破灭了。

    一股难以言喻的酸涩感涌上心头，让她瞬间失去了所有继续待下去的勇气。

    “那个————许树同学，我突然想起来还有点事，我先走了！”她几乎是语无伦次地找了个藉口，甚至不敢再多看许树一眼，抱著书本，转身快步离去，背影显得有些狼狈。

    许树看著她匆匆离去的背影，微微皱眉。

    以他对林巧心的了解，多半是误会了什么。

    刚想开口挽留，龚再再已经走上前来，將饭盒塞进他手里。

    “趁热吃吧。”她淡淡地说了一句，目光却瞟了一眼林巧心消失的方向，心里再次默默地给许树记上了一笔。

    “这傢伙，真是走到哪儿都能招蜂引蝶！”

    她决定，下次给夏雪写信的时候，一定要把今天的敌情匯报得更详尽一些，让她知道，她男朋友在这边的行情有多么紧俏。

    她告诉自己，这完全是出於对好友的责任感。

    可当她看到林巧心那落荒而逃的背影时，心中那一闪而逝的快意，却连她自己都未曾深究。

    许树回到北辰商行的小院时，天色已近黄昏。

    他刚推开院门，就看到陈瓜皮正拿著一个用粗布包裹得严严实实的包裹，脸上的表情有些古怪。

    “阿树，你老家寄来的。”

    许树心中一暖，接过那个沉甸甸的包裹。

    打开层层叠叠的粗布，里面除了李建军等人报平安的信，还有十几双由屯里妇女们一针一线纳出的厚实棉布鞋垫，针脚细密。

    包裹的最底下，是一个玻璃罐子，里面塞满了黑乎乎的咸菜疙瘩，是他娘最拿手的手艺。

    一股浓烈的酱香混合著乡愁的味道，瞬间溢满整个小院。

    他看著信上李建军那歪歪扭扭的字跡，嘱咐他注意身体，別捨不得花钱，屯里一切都好，大傢伙儿都盼著他出息————

    一旁的陈瓜皮一直没作声，他看著许树脸上那难得一见的柔和神情，又瞥了一眼包裹里那些朴实得有些寒酸的物件。

    最终还是没忍住，指著那个黑乎乎的玻璃罐子，好奇地问了一句：“这是什么宝贝看著黑乎乎的。”

    “我娘醃的咸菜。”许树拿起一块，放进嘴里，那股熟悉的，咸中带韧的滋味，瞬间让他眼眶有些发热，“城里买不到这个味儿。”

    陈瓜皮凑过来，也捻起一块尝了尝，咸得他直咧嘴，却又忍不住咂了咂嘴：“嗯，是咸了点，但够味！下饭一绝！”

    他的目光又落在那一叠厚实的鞋垫上，拿起来用粗糙的手指摩挲著，感受著那细密而坚韧的针脚：“这针脚，密实得很，一看就是下过功夫的，你家里人做的”

    “屯里的婶子大娘们做的。”许树嘴角带著笑。

    陈瓜皮拿著鞋垫的手顿住了，他沉默了片刻，將鞋垫放回包裹里，重新点上一支烟，深深地吸了一口。

    “你小子，身上背著的东西，不轻啊。”

    许树没有回答，只是將那罐咸菜疙瘩小心地盖好，又把那些鞋垫一双双叠整齐。

    过了许久，他才抬起头，迎著陈瓜皮那复杂的目光，平静地说道：“就是因为背著这些，才不敢停下来。”

    陈瓜皮闻言，拿著烟的手猛地一滯，他看著许树那双清澈却又深不见底的眼睛，半晌无言，最终只是重重地点了点头，將剩下的大半截烟，一口气吸到了尽头。

    半个月后，店铺的装修进入了尾声。

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    巨大的玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉，崭新的招牌上，“北辰商行”四个龙飞凤舞的大字，已经掛了上去。

    许树开始著手开业前的最后准备。

    他將阿莲叫到身边，交给了她一项全新的，也是最艰巨的任务。

    “阿莲，从明天开始，你去招人。”许树的语气严肃。

    ——

    “我们的店，需要第一批能说会道的店员，我给你几个要求。”

    “第一，形象要好，不一定要多漂亮，但一定要乾净、精神，让人看著舒服。”

    “第二，口齿要伶俐，普通话要標准，要有亲和力，不能像国营商店那些售货员一样拉著个脸。”

    “招到人后，你要亲自对她们进行培训。从站姿、微笑，到每一件商品的介绍话术，都必须按照我给你的稿子，练到滚瓜烂熟。”

    他交给阿莲一本厚厚的笔记本，上面是他亲手写下的，后世总结出的全套销售培训手册。

    阿莲接过那本写满了字的笔记本，眼中满是斗志。

    她重重地点了点头。

    “放心！阿树！我保证完成任务！”

    刚忙完的王建国三人从外面走了进来。

    许树对著三人招了招手。

    周文斌则是拿著一个小本子坐到了一旁。

    许树望著三人笑道：“这段时间，辛苦你们三个了。”

    赵大虎则是一脸隨意，挥了挥手道：“又不是白干活，说这话。”

    许树笑了笑，转头望向周文斌：“你那边如何”

    周文斌隨即打开了手中的本子，那是一个用牛皮纸作封面的硬壳笔记本，里面用钢笔记录著密密麻麻的数字和表格，字跡工整得像是印刷出来的一样。

    他推了推鼻樑上的黑框眼镜。

    “我把从夜市正式开业到昨晚的数据，全部整理匯总了一遍。”

    “总计二十六个营业日，扣除所有成本，包括给施工队买烟买水的开销，以及我们几个人的工资，北辰商行夜市摊位的总计净利润为————”

    他顿了顿，翻过一页，报出了一个让空气都为之凝固的数字。

    “五千三百四十二块七毛三分。”

    话音落下，院子里一片死寂。

    只有远处街道传来的几声零星车铃，反而衬得这方小院愈发安静。

    赵大虎和王建国张著嘴，脸上是同一种表情，呆滯。

    他们俩天天在摊位上忙活，只知道钱袋子一天比一天沉，却从未想过，这些零零散散的毛票角票匯集起来，竟是如此一个天文数字。

    周文斌没有理会他们的震惊，继续分析。

    “根据销售额和利润贡献，我把业务分成了两个板块。”

    “第一，是传统服装板块，以喇叭裤和牛仔衫为主。这部分业务构成了我们收入的基本盘，销售额稳定，贡献了总利润的百分之三十五。它的优势是需求稳定，风险低，但缺点是利润率不高，增长空间有限。”