她想起临出发前，白丽雅叮嘱她和李婶，

    “你俩头一回卖草药茶包，大家伙也没买过这东西。

    万一没人认，咱就豁出去，免费送。

    有人愿意喝、愿意尝，咱这生意才算开了头。

    尝过见效，下回赶集，自然就能买咱的东西了。”

    王大姑当时心里就一揪。

    这些茶包，虽说用的是边角料，可也是钱收来的，纱布也是钱买的，

    村里的妇女像绣花一样，精心地做出这些茶包来，哪能说送就送？

    她嘴上应着，心里还是舍不得。

    可眼见太阳渐渐升高，赶集的人潮来了又去。

    隔壁卖筐的、卖针头线脑的甚至卖耗子药的都开了张，她们的茶包一分没赚。

    偶尔有人停下看看，一听是“草药茶包”，

    不是嫌“三分钱就买点草叶子”不划算，

    就是嘀咕“这玩意儿能管用吗”，摇摇头就走了。

    王大姑心里七上八下。

    凭直觉，她越来越觉得白丽雅叮嘱得对。

    哪怕亏点钱，让顾客试试总是好的，比原封不动拿回去强多了。

    她跟李婶商量。李婶没有她主意大，全听她的。

    王大姑皱着眉想了想，不能只送茶包，人们得下次赶集才能买，太慢了。

    最好让大伙现场就能了解茶包。

    她目光扫到一旁的豆腐摊子，突然来了主意。

    摊子旁支着个小煤炉子，炉子上坐着一把大铝壶，正咕嘟咕嘟煮着豆浆。

    过了早上饭口，喝豆浆的人明显少了，炉子和碗都闲着。

    她跟李婶交代一声，从摊子上拿了几个通鼻驱寒的茶包，朝豆腐摊走过去。

    过了一阵，她回来了。

    左手拎着热气腾腾的壶，右手捧着一摞碗。

    王大姑借人家的炉子，煮了满满一壶通鼻散寒茶。

    深褐色的茶汤在白瓷碗里荡漾开，茶饮特有的辛香气味被激发出来，随风飘散。

    李婶一下明白她的用意，扯开嗓子喊起来，

    “乡亲们，路过瞧一瞧，免费品尝咱们苟家窝棚特制的散寒茶。

    吹了穿堂风，大雨着了凉，鼻子不通气，脑袋发紧的，

    过来喝一碗，舒坦舒坦，不要钱，不要钱！”

    王大姑见李婶这么积极，也受到了鼓励，一起招呼着。

    愿意喝茶的，她们就递过一碗茶饮。

    不敢尝试的，她们就塞给对方一个茶包。

    一个穿着白粗布短褂子的老头走过来，

    “真……真不要钱？”

    王大姑见他鼻子

    “大哥，真不要钱，您尝尝，趁热喝，效果更好。”

    老头接过来，小心地喝了一口。

    烫，辣，带着点苦香。

    他皱了下眉，还是咕咚咕咚都喝了，抹了把嘴，也没说啥，转身就走了。

    王大姑和李婶子对视一眼，心里都有些失望。

    约莫半个时辰，那个吸溜鼻涕的老头又匆忙折回来，脸上带着惊奇的神色，直奔她们的摊子。

    老头声音洪亮了不少，鼻音也没那么重了，

    “这茶真神了。

    我刚喝完没觉得啥，走到那头牲口市，就觉得背上冒了一层细汗，

    鼻子通气了，头也通泰了，真管用！”

    他一边说，一边就从怀里掏出一个旧手绢，摸出六分钱，一把拍在摊子上，

    “给我来两包！”

    他这一番大嗓门的现场说法，比什么招牌都管用。

    周围几个刚才观望的、还有新被吸引过来的人，一下子围了上来。

    “真这么管用？我也来一包试试！”

    “给我也来一包散寒的！”

    “那个祛湿的啥样？我这两天总觉得闷得慌……”

    “润燥的来一包！”

    众人一见，也一窝蜂抢着买。

    王大姑和李婶顿时忙得脚不沾地，带来的一百一十五包草药茶包，很快就被抢购一空。

    王大姑和李婶理着那些分分角角的钞票，激动得合不拢嘴。

    这条路，趟出来了！

    各家各户都有不少草料的边角料，回村得号召大家多做茶包。

    白丽雅这些日子，心思大半扑在了头饰生意上。

    上次供销社的热销给了她极大信心，但也带来了压力。

    不能总卖老样子。

    她拉着方红月和方引娣琢磨新花样。

    “红月，你看这种半透明白里带点淡紫晕的料子，

    磨薄了，叠成多层，像不像玉兰花苞？”

    白丽雅拿着镊子小心地比划。

    方引娣则拿起几片形状不规则的红色边角，

    “这颜色漂亮，就是形状怪。

    要是顺着它这弯儿，剪成不规则的火焰形状，

    几个拼在一起，粘在黑色发圈上，是不是也挺打眼？”

    方红月话不多，手里却不停，

    用烧热的细铁丝在软化的赛璐珞片上烫出极细的纹路，

    做成了仿竹叶的脉络，清新别致。

    新设计的玉兰花苞发夹、火焰发圈、竹叶发夹很快做了出来，

    白丽雅带着方红月又往县供销社送了一次货。

    果然，新样子同样受欢迎。

    她们送去八十五个各式发夹，一百二十四个发圈，一共卖了七十八块五毛钱。

    白丽雅估算了一下，去掉供销社的提成、集体提留、手工费，

    还有额外给方红月母女的分成，

    这一趟，落到她腰包的钱，超过了五十块！

    重生以后，她最在意的就是吃的和赚的，对食物和钱有一种本能的饥渴。

    卖一次头饰，比自己一个月的工资还高，白丽雅高兴坏了。

    不仅她高兴，供销社的张副主任同样眉开眼笑，催着她们下次再多带些新花样。

    生意红火，做活的人手又添了几个。

    但问题也随之而来，新来的姑娘媳妇们手生，

    要么粘歪了，要么胶涂得疙疙瘩瘩，要么塑形不美观，次品率高了不少。

    看着那些报废的材料，白丽雅很心疼。

    苦思冥想琢磨了两天，有了主意。

    她让方引娣和方红月从裤带河边挖来细腻的黄泥，和成泥团，发给新人们。

    白丽雅示范着，

    “先用这个练，就照标准样子，用这黄泥当成赛璐珞，

    练习塑形、找粘贴的位置。泥巴不要钱，随便练。

    练到手稳了，心中有谱了再说。”

    这法子土，却实在。

    新人们起初觉得好笑，但练了几天，手上的准头果然好了很多。

    接着，白丽雅又拿出那些颜色暗淡，形状更零碎的下等赛璐珞边角料，

    让她们用这些“次料”进行实际操作练习。

    直到她们能用这些次料做出基本合格的产品，

    才允许接触那些颜色正、形状好的原料。

    材料关把住了，工艺关又遇到麻烦。

    夏天雨水多，空气潮湿，用来粘合的骨胶常常晾了半天也不干透，粘性也大减。

    白丽雅跑了几趟县里，问过老匠人，又翻了些旧书，

    终于找到了替代品——虫胶和松脂胶。

    虫胶快干，粘接力强，松脂胶更耐潮。

    粘合问题总算解决了。

    方红月和方引娣如今俨然成了苟家窝棚多种经营小组的“技术骨干”。

    方引娣耐心好，负责带新人，手把手教，脾气也好，很受大家敬重。

    方红月则跟着白丽雅跑县城，见识多了，人也不那么畏缩了，

    算账、交接货物时也能说上几句清楚话。

    母女俩每天都能拿回家四五毛钱的工钱。

    按说，这对母女比其他人的工钱都高，

    但白丽雅扣下大部分，只按村里其他人帮工的价钱给她们发钱。

    最有趣的是武铁栓的态度。

    起初还不放心，如今每天到了点儿，就忍不住催促，

    “还不快去白丽雅那儿？别耽误了正事。”

    一天四五毛钱，一个月十五块钱，这母女俩现在是下金蛋的鸡。

    他日常的呵斥打骂也少了，

    遇到家务活多的时候，他宁可让儿子上手，也不愿耽误她们母女出门挣钱。

    这也给了她们每日能走出家门的、最坚实的理由。