窗外。
一只松鼠跳上玉兰树的枝头，抱着坚果啃了两口，又跳走了。
“所以绕了半天，还是绕回到国家安全上。”
杨帆收回目光，“凯伦女士，你知道扬帆科技为什么能在华盛顿的围剿下活到今天吗？”
“产品和用户。”
她答得很快，但并不正确。
杨帆摇了摇头。“是因为我没有求过任何人。”
“波德斯塔在的时候，我没有求他；达施勒在的时候，我没有求他。”
“包括我今天愿意来，也不是来求你放扬帆科技一马，而是我知道，你需要我。”
凯伦·张的手指微微收紧了。
她见过无数谈判对手：有的咄咄逼人，有的绵里藏针，有的虚张声势。
但杨帆不在这三种里。
他不进攻，不防守，不示弱，也不逞强。
他只是陈述事实，而那些事实，刚好都站在他那边。
“杨先生，比起我需要你，你更需要我。”
“不见得吧。”杨帆微微摇头，“我并不需要从你这里得到任何东西。”
“错。”凯伦·张身体再次前倾。
“你需要我帮你挡住国会山那十几份针对扬帆科技的法案草案。”
“需要我帮你压住硅谷游说集团的下一波攻势，需要我帮你在美国市场继续合法经营。”
“你是个聪明人，你是知道的帮我，也是在帮你自己。”
她的语气放缓了些，“其实有着共同的目标。”
“你今天能坐在这里，是因为两党在中期选举前，都不想碰你这个烫手山芋。”
“但选举之后呢？无论谁赢，都需要给选民一个交代。你希望那个交代里，你是合作者，还是靶子？”
“凯伦，你也说了是中期选举后。”杨帆摸了一下下巴，佯装思考。
“我可能没有能力左右中期选举，但你猜，我有没有能力让选举变得更有趣？”
“杨先生，你在玩火。”
从政以来，凯伦·张极少被情绪左右。
但杨帆寸步不让的态度，让她有了破防的迹象。
她是白宫幕僚长，即便是临时的，也是美国总统的代言人。
竟然拿捏不了一个十九岁的年轻人。
“凯伦女士，我敢来赴约是因为我有足够的底气。”杨帆直视对方。
“既然大家都是聪明人，我建议跳过互相试探的阶段，直接谈条件，你说呢？”
这句话也代表凯伦·张，试图抢占谈判高点的谈判策略失败了。
抢占不了高点，就意味着接下来的谈判里，她无法拿捏对方。
但事已至此，多说无益。
她深吸一口气，收敛情绪，将一份早已准备好的文件推到杨帆面前。
“四个方向。”她介绍道。
“资本融合、监管合规、利益共享、技术交流。每一个方向都有具体条款，每一个条款都有谈判空间。”
“你可以同意，可以拒绝，可以还价——但必须回应。”
杨帆翻开文件，一页一页地看，核心概括为四条。
第一，资本融合。
扬帆科技美国业务引入美国战略资本，比例不低于百分之十五，来源限定为养老金基金和大学捐赠基金，排除对冲基金和竞争对手。
第二，监管合规。
成立“特别监管委员会”，成员由美国政府、扬帆科技和第三方独立专家各占三分之一。
委员会有权审查数据安全措施，但无权干涉产品设计和商业决策。
第三，利益共享。
扬帆科技美国业务缴纳数字服务税，税率参照欧盟标准。
Suitg p3部分产能转移至美国，三年内创造不少于五千个就业岗位。
第四，技术交流。
扬帆科技与美国科技企业在“非核心领域”进行双向技术交流。
具体范围由双方协商确定，不做强制要求。
杨帆看完最后一页，合上文件，直言道：“这份文件不是你写的。”
“为什么这么说？”
“因为如果是你写的，条件会比这苛刻得多。”
杨帆看着她的眼睛，“这上面的每一个条款都留了退路——资本比例‘不低于百分之十五’，没有上限，但也没说必须高于百分之十五。”
“监管委员会‘无权干涉产品设计’，这条限制写得很隐蔽，但它是整份文件里最重要的一句话。”
“产能转移‘三年内’，三年后你早就不在这个位置上了。”
他把文件放回茶几上，“这份文件是一个知道，你一定会还价的人写的。她故意把条件写得宽松些，给你留出谈判空间。”
“因为她要的不是这些条款，她要的是你坐下来谈判这个动作。”
凯伦·张的瞳孔微微收缩。
她已经记不清，这是今天第几次露出意外的表情。
“杨先生，你比我想象的更难对付。”她摇了摇头。
杨帆笑了笑。
“你想用这份文件测试我能不能看出来，我看出来了，所以——我们可以开始真正的谈判了吗？”
凯伦·张端起茶杯喝了一口，茶已经凉了。
“你没说错，真正的谈判不是关于这些条款。资本比例、监管权限、税收税率、就业岗位——这些都是给外面的人看的，给国会看，给媒体看，给硅谷看。”
她放下茶杯，“真正的谈判，是关于一件事。”
“什么事？”
“你愿不愿意接受一个角色。”
“什么角色？”
“从‘外部颠覆者’变成‘内部参与者’。”凯伦·张循循善诱。
“从硅谷的敌人，变成硅谷的对手。敌人是要消灭的，对手是可以共存的。”
“敌人让所有人团结起来对付你，对手让所有人不得不尊重你。”
杨帆秒懂，“这是招安。”
“这是生存。”凯伦·张纠正道，“我知道这份文件本质上是什么，无非是国会沿用的那一套。”
“用规则锁住你的手脚，用资本渗透你的董事会，用监管盯着你的一举一动。”
“目的是给硅谷争取三到五年的转型时间。等他们缓过劲来，今天的‘平衡点’就会变成明天的‘绞索’。”
她直视杨帆，“但问题是，你有的选吗？”
办公室里安静得，能听见墙上挂钟的秒针走动。
凯伦·张继续说：“你可以拒绝这份方案。”
“然后国会山的法案草案会一份接一份地通过，硅谷的游说集团会把你塑造成‘威胁国家安全的外国代理人’，媒体会把你从‘天才少年’重新打成‘华夏黑客’。”
“你可以在法庭上跟他们打，打三年、五年。但你每打赢一场官司，就会触发十场新的围剿。因为规则是他们定的，裁判是他们的人。”
“你永远不会输光，但你也永远不会赢。”
她顿了顿，“或者，你接受这份方案——但不是全盘接受，是谈判。”
“在每一个条款上讨价还价：把‘不低于百分之十五’谈成‘不超过百分之十’，把‘特别监管委员会’的权限压缩到数据安全审查，把产能转移的期限从三年拉长到五年。”
“你做出让步，但让步的幅度由你来定。你接受规则，但规则的解释权你也要分一杯羹。”
她身体前倾，双手按在膝盖上，“所以，你会选哪个？”
杨帆迎着对方笃定的目光，问道。
“你刚才说，这份方案的本质是给硅谷争取三到五年的转型时间。”
“对。”
“那你有没有想过，三到五年后，会发生什么？”
凯伦·张微微皱眉。
“三到五年后，”杨帆说，“微软可能已经完成了office的云端化转型，谷歌可能已经推出了成熟的在线协作套件。硅谷的企业们做好了准备——你是这么想的，没错吧？”
“没错。”
“但你不清楚的是，三到五年后，扬帆科技会变成什么。”
他的目光重新聚焦，像两束聚光灯打在她脸上。
“你知道为什么扬帆科技，能在不到一年之内超越微软吗？”
“当然不是因为技术。微软的工程师比我们多十倍，研发预算比我们多二十倍。我们赢，是因为我们快。”
“我们一个月的迭代速度，相当于微软一年；我们一个决策从提出到执行，只需要三天，微软需要三个月。”
他看着凯伦·张，“你现在想用规则拖慢我的速度，让硅谷其他企业迎头赶上，但你们都犯了一个错误。”
“什么错误？”
“速度是扬帆科技的优势，但速度不是绝对优势，速度是结果。”
“真正的优势在于，我对数字时代未来的理解，超出了这个时代的所有人。”
“三年之后，哪怕我从零开始，哪怕另起炉灶，我也有信心再次超越微软和谷歌。”
这就是重生者的绝对自信。
哪怕没有系统，没有外挂，没有金手指，他也能快速爬起来。
这股扑面而来的强大的自信，让凯伦·张喉咙发紧，甚至生出一丝连她自己都不敢相信的情绪——怯意。
“所以，”她声音微微发干.
“你的决定是——”