10月22日，周一。

    就在海思团队刚刚完成算法设计，准备投入电路设计时，外部市场传来核弹级消息。

    上午九点，华为市场部紧急会议。林辰和何庭波被叫去参加，一进会议室就感觉到气氛不对——市场部总裁老张脸色铁青，面前摊着一份传真。

    “ti正式通知，”老张把传真推过来，“对华为采购的c64x系列芯片，再次降价25。累计降价幅度达到50。”

    会议室里一片死寂。50是什么概念？意味着ti的芯片价格已经低于成本价，完全是在赔本赚吆喝，目的只有一个：用价格战彻底打死海思。

    “他们疯了吗？”何庭波难以置信，“降价50，他们每卖一片芯片都在亏钱！”

    “但ti亏得起，”老张苦笑，“他们在全球市场赚钱，可以用其他市场的利润补贴中国市场的亏损。目标很明确：趁海思还没起来，用价格战扼杀在摇篮里。”

    林辰快速心算：“降价50后，ti芯片的价格是多少？”

    “根据最新报价，c64x单价从25美元降到125美元。c64x+从30美元降到15美元。”

    “我们的‘麒麟001-c’成本是多少？”

    何庭波回答：“如果用台积电018微米，成本大约18美元；用中芯国际025微米，成本可以做到11美元左右。”

    “11美元对125美元，我们还有15美元的成本优势，”林辰稍稍松了口气。

    “但性能呢？”老张问，“ti的c64x+性能比c64x高20，你们的芯片性能只有c64x的85，算下来比c64x+低30以上。客户会为了省15美元，接受性能低30吗？”

    这个问题很残酷。会议室里，市场部的销售总监们纷纷摇头。

    “很难，”一个销售总监直言，“我们刚跟广东移动谈过，他们采购部的原话：如果性能差10，价格便宜20，可以考虑。但如果性能差30，除非价格便宜50，否则不会用。”

    “可我们只能便宜10啊！”何庭波急了。

    “所以现实很残酷，”老张看着林辰，“林总，我不是反对自研芯片，但市场不等人。现在ti用接近成本的价格销售，我们的设备如果用ti芯片，整机成本可以降15，市场竞争力大增。如果用自研芯片，整机成本只能降5，性能还差一截。如果你是客户，你怎么选？”

    林辰沉默。他知道老张说得对，商业世界就是这么现实。

    “但海思是战略项目，”他坚持，“不能只看眼前利益。”

    “战略也要有商业基础，”老张叹气，“任总让我问你们：第二次流片，有多大把握成功？如果成功，量产后的成本还能降多少？性能还能提多少？”

    林辰和何庭波对视一眼。何庭波开口：“第二次流片，良率目标85以上，我们有七成把握。量产后，如果月产量达到10万片，成本可以再降20，也就是9美元左右。性能……025微米工艺限制，很难提升。”

    “9美元对125美元，有35美元优势。性能差30，”老张计算，“还是不够。除非……”

    “除非什么？”

    “除非你们能在其他方面创造不可替代的价值。比如，独家功能、更好的服务、更强的定制能力。”

    林辰眼睛一亮：“我们有环境自适应功能，ti没有。我们在恶劣环境下的稳定性更好。”

    “这个卖点需要数据支撑，而且客户不一定愿意为‘可能更好’买单，”一个销售总监说，“除非有实际的案例证明。”

    “我们可以做！”林辰思路清晰起来，“第二次流片成功后，我们免费提供样品给重点客户测试，特别是在环境恶劣的地区——东北的寒冷、西北的风沙、南方的潮湿。用实际数据说话。”

    “这需要时间。”

    “所以我们更需要尽快流片成功！”

    会议没有结论，但压力全部传导到了海思团队。回到研发大楼，林辰立刻召集核心团队开会。

    “情况大家都知道了，”他开门见山，“ti降价50，我们的成本优势很小，性能劣势很大。唯一的出路是：用环境自适应功能创造差异化价值。但这需要芯片本身足够稳定，能在恶劣环境下证明自己。”

    陈永仁问：“第二次流片，最快什么时候能完成设计？”

    “原计划11月10日完成设计，11月28日流片。现在必须提前，”林辰说，“11月5日完成设计，11月20日流片。提前半个月。”

    “那意味着电路设计和验证都要压缩时间，”张文龙皱眉，“风险会增加。”

    “但市场不等人，”何庭波说，“ti这轮降价后，很多客户在观望。如果我们不能尽快拿出可用的芯片，客户就会转向ti。到时候即使芯片做出来了，也没市场了。”

    “所以我们必须冒这个险，”林辰看着所有人，“从今天起，设计周期从四周压缩到两周。所有人，准备再次封闭开发。”

    没人反对。大家都明白，这是生死时速。

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