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李昊神色凝重，缓缓开口：“华书记，我也是这么考虑的。家里的意思很明确，我父亲说，最高纪委最近可能要对干部子女经商问题进行一次大清理。所以，YJ城的公司干脆直接歇业了。”
华明清闻言，眼中精光一闪，随即点了点头，语气沉稳地指点道：“若是如此，这次培训对你们而言，就更加至关重要了。我希望你们进入培训班后，多思考，多问几个‘为什么’。为什么琼花机械厂要这么做？只有真正理解了，才能学到精髓。你们现在办实体，第一步至关重要。学习不仅要做到‘形似’，更要做到‘神似’，最终还要形成自己的特色。一个月后，我请你们来家里吃饭，顺便考考你们，检查一下学习成果。”
刘京生像是接到了挑战书，眼中燃起斗志：“好！华书记，我愿意接受你的考核。”
李昊也附和道：“华书记，你考核一下，我们心里才有底。太好了。”
刘京生站起身，招呼道：“华书记，我们回去了，你也早点休息。”
五月三十一日，上午八点。
市委会议室。
原本通知的是科研项目负责人，谁知以琼花大学为代表的各大高校领导、科研单位头头脑脑竟悉数到场，会议规格瞬间拔高。
会议由欧阳庆元主持，他环视一圈，开口道：“各位领导，今天根据市委华书记的指示，我们开个座谈会。你们的科研项目不久将进入生产阶段，今天的议题就是：项目投产后，技术人员、技术工人的配备，以及招工后的技术培训问题。这些问题关系到投资周期、产品质量、市场竞争力，必须未雨绸缪，做好运营前的筹备工作。”
琼花大学段毅校长率先开口，语气中带着一丝不解：“欧阳市长，这些问题本该是企业老板考虑的吧？我们肯定会派技术团队参与，但具体拍板还得靠投资方。”
华明清微微一笑，接过话头：“段校长，这个问题我来说几句。第一，没签协议前是两家，签了协议就是一家人。第二，公司经营状况，本质上是对项目的二次认证。第三，项目的成败关系到所有投资方的利益，当然也包括你们。第四，合资企业必须发挥各自优势，共同面对市场，才可能成功。我想，组建公司，你们肯定希望它是只会下蛋的母鸡，而不是只吃粮食不生蛋的公鸡吧？否则，你们占股份图什么？”
省科学院陈琪瑞书记笑着打圆场：“老段啊，华书记的话在理。我们愿意听华书记的。华书记，你说，需要我们做什么？”
省工学院冯光旭书记也表态：“华书记，你也知道，我们对运营这块都不懂，你就直接安排吧。你是这方面的高手，我们信你。”
华明清笑意更深，目光扫过众人：“两位书记，段校长的意思我明白，他是担心投资的大股东不认可你们的付出。其实，他并不反对合作。”
段毅也笑了：“华书记，我就是这个意思。”
“所以，今天座谈会的目的，就是请各位领导做人才储备。”华明清话锋一转，“本来这该由投资方和你们对接。但协议签订后，琼花市也是投资方之一，严格来说，我们是一家人。我了解你们的优势在技术。一个企业正常运营，离不开三大技术：一、产品技术，也就是段校长说的技术团队；二、生产工艺技术，包括工艺流程、质量控制及相应的技术工人；三、产品销售技术。”
说到这，他顿了顿，看着众人略显陌生的神情，解释道：“销售技术这个词可能生疏，但你们已经做了，只是没总结。比如项目计划书里的市场分析、产品定位，说到底就是产品优势、市场在哪、竞争对手是谁。你们培养的人才若与社会脱节，走向社会又有何用？”
段毅沉吟道：“华书记，前两项没问题，我们可以落实。但销售这一块有难度，你的意思是让大学生去当销售人员？”
华明清笑问：“段校长感到惊讶？”
段毅点头。华明清反问：“你们是不是觉得销售人员都是走江湖的郎中？”
陈琪瑞插话：“华书记，这方面工作确实不好做。”
“这想法不奇怪。”华明清语气坚定，“我举两个例子：琼花机械厂能有今天，离不开销售队伍的改造，现在他们的销售队伍技术人员占比超百分之八十。安海市制药厂的销售队伍更是清一色建康药物大学毕业的。当初为了让毕业生做销售，第一个反对的是轩校长，后来做通思想工作的也是他。现在安海制药厂的情况你们也听说了吧？”
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他目光灼灼：“在学校学政治经济学，老师没深入讲产品转化为商品的过程。面对市场经济，我们刻意回避了这个问题。今天我要纠正一个偏见：销售人员是技术性极强的工作，他们是企业经营中的技术先导。产品转化为商品是企业最重要的环节，离不开技术销售人员。你们这些高校领导对销售有偏见，说明你们也没完全适应市场经济。不了解产品技术的人，在当今市场根本无法销售。优秀的销售人才是企业竞争的重要筹码，决定企业的兴衰与未来。”
接着，华明清又就技术工人培训、工厂招工储备等与高校领导深入交流。众人畅所欲言，气氛融洽。领导们最担心的培训费用问题，华明清一语点破：“对投资商而言，这是毛毛雨。他们投几个亿甚至几十个亿，这点费用微不足道。只要你们收费合理、出于公心，有问题直接找我。投资商和你们想法一致，都想早日收回投资。”
会议一直持续到十一点半。华明清做东，在市委机关食堂招待众人，杨廷军也参加了。如今整个琼花市，包括驻琼高校，中午都实行禁酒令。大家进食堂后自然开饭，无人提酒，这让杨廷军颇为意外，也可见琼花市委的影响力。
杨廷军全程倾听，一言不发。华明清循序渐进、环环相扣的引导，牢牢把握着会议方向。他发现华明清在高校领导心中地位极高，所提要求必会认真落实。
华明清关于企业发展的理论，深深印入他的脑海。此刻他明白，琼花机械厂能有今天，完全是按华明清设定的路线前进。华明清对市场经济的理解极为深刻，只有掌握经济规律的人，才能运用经济规律。将六个项目放琼花运营太正确了，还是三号领导刘德胜了解华明清。明天的谈判和签字，直接亮底牌即可。
感触最深的是欧阳庆元。座谈会前，他知道这些问题自己回答不好，无法让这些人满意。但华明清做到了，还精准抓住了众人的心理，知道他们想要什么、顾虑什么。华明清的掌控能力超出他的想象，要知道参会的都是科技界、教育界的精英，能说服他们接受观点，实属不易。
五月三十一日下午，华明清与三十三名参加培训的老板举行座谈会，再次强调培训考试合格才有资格参与投资。会后，胡安邦受委托代表市委市府送老板们前往琼花机械厂接受培训。同时，华明清委托胡安邦与姚正国打招呼：六月二号，他将带客人过去拜访。
送走第一批学员，华明清回到办公室，立刻安排刘正奎通知朱祥瑞、闫子成过来，安排明天的谈判事宜。
市长孙志国看上去文质彬彬，实则心思缜密。通过与农业部许如龙部长秘书王毅俊半天的接触，竟与王毅俊建立了联系。六月一号上午，孙志国接到王毅俊电话：农业部将派考察组对安海市中草药种植基地进行考察，期间还会调研琼花市三个试点县的农业改革及项目推进情况。考察组预计六月五号到达，为期一个月。
孙志国马上向华明清汇报。华明清笑笑，安排道：“孙市长，农业部考察组全程由你负责接待。我们要采取全程开放态度，他们想看哪里都可以。帮我们找出问题，更利于改进工作。考察组任何要求都要尽量满足，我们的人员只做向导和服务，不得干扰调研方向。你把我的意思转达给王毅俊主任。安排人员对农业部批的项目逐条落实。”
孙志国回应：“华书记，我明白怎么做了。”
“好，我相信你能做好，去忙吧。”
一号下午，邱家辉按华明清要求，与杨廷军带来的人进行协议条款最后确认，并草签合作协议。闫子成发挥曾任镇长的经济工作经验，所有文件均由他准备。原本安排朱祥瑞做示范，但这种合作形式开发区从未有过，示范也就免了。杨廷军更是爽快，直言对琼花市完全信任，委托琼花市与科研单位谈判，所有过来的人员只参加谈判过程，不发表意见，纯粹学习。因此，这项工作进展极快，原定一个下午，实际一个多小时就结束了。
冷霜梅市长代表琼花市府与徐总等六位老板，经过三轮谈判，最终签订正式协议。六位老板共出资四十八亿，在琳易县丘陵地带建影视拍摄地，开发三国城、演员公寓、摄影棚及相关服务设施。征用土地一千八百亩，每亩七十万元，使用年限七十年。琼花市负责交通道路、水、通讯、污水处理、电力等公共设施建设，以及对琳易县丘陵地带二十三处景点进行修缮。组建影视拍摄专营公司，经营二十三处景点的影视拍摄，条件与主城区等同。三国城、演员公寓、摄影棚及相关服务设施建成后，采取“二免三减半”的优惠政策。
六月一号上午，齐建忠与征地拆迁办公室全体人员开会，宣布高新科技开发区一期工程七千亩土地征地拆迁工作正式启动。按照公开、公正、透明的政策进行征地拆迁，两个月内完成二万一千亩土地，中间工作可穿插进行以节约时间。
现在的征地拆迁办公室是两个办公室合并的，人员增加，力量强大。齐建忠仍按原来工作组划分，维持竞争态势，另外专门成立督查组，检查政策落实情况。
六月二号，邱家辉等人忙于科研单位谈判。杨廷军则与华明清一起，在朱百胜全程陪同下参观琼花机械厂机械分厂。
机械分厂引进设备、进行技术改造后，华明清自己还没来过。随着朱百胜的讲解，华明清才知道，机械分厂这两年从未停止技术改造，在高、尖、新设备上花了近二十亿，目前是东部地区制造能力最强、制造精度最高的地方。随后，朱百胜又带华明清、杨廷军参观了机械分厂的材料及分析实验室。
华明清笑问：“百胜啊，这个实验室，那些老人们怎么同意你们建设的？”
朱百胜汇报道：“他们不同意也没办法，老厂长姚正国拍板签字，先后投入二十亿。现在没人质疑这个项目，因为它帮我们解决了许多以前解决不了的问题。”
朱百胜感慨回忆：“这里面许多设备都非常珍贵，有的是拆散了，再经过转口贸易才采购回来的。国外对我们的技术封锁太严了。好在我们也有优势，通过境外办事处，按他们的规矩，进行了有效规避。”