第169章礼物还是威胁
出门前，陈临与打开了属性面板。
【宿主：陈临与】
【等级：4】
【精神：23】
【体质：1920】
【力量：1920】
【敏捷：20】
【属性点：10精神点，8体质点，11力量点，17敏捷点】
谈判前，还是应该提高一下自己的能力。
【精神：2324】
身体方面，属性增长速度愈发缓慢。
这么久时间，敏捷都没有增加一点。
有了上次的教训，陈临与这次只加了1点精神。
脑海里，清凉与灼热共存。
他拿起衣架上的外套，走出了办公室。
九点五十。
陈临与等人抵达了元通滨城分公司。
公司门口，一辆盖著防水布的卡车正停在那里。
和司机对视一眼，驾驶位坐的竟然是王富贵。
“跟上！”
陈临与放下车窗，招呼王富贵跟在后面。
“老王，怎么你还亲自来了”
林薇薇去和前台沟通了，陈临与跟从后追来的王富贵打了个招呼。
“厂长你这次代表的是万家，我代表风驰厂过来的，到时候省的您还像个销售一样给对方讲解。”
王富贵的责任心不允许他將所有事情都交给陈临与，他也想从中出一份力。
“老王，还是你想得周到。”
既然王富贵愿意发光发热，陈临与自然不会阻拦，
“对了，厂长，老钱周末和滨城理工里的熟人谈了一下，但学校马上就期末考试了，
紧接著就是过年，於是把合作改到了下学期，正好將风驰厂当做实习单位。”
王富贵把校企合作的进度讲了一下。
“嗯，都合作了哪方面”
陈临与点了点头，寒假这个时间点確实不適合合作。
“电控系统和电池性能两方面。”
“老钱可以呀，滨城理工的熟人不少啊！”
这明显是两个不同的方向，陈临与有点惊讶。
“老钱一直都愿意提升自己，总往理工跑，时间久了认识不少教授。”
听到陈临与的夸奖老钱，王富贵也有点自豪。
“先不说这个了，走。”
看到前台起身，陈临与终止了这个话题。
进到会客室。
陈临与一眼就看到了老张手上的滨城晚报。
“哟，老张，这么关心时政么，还拿著报纸过来了。”
孙志强熟络的笑道。
“哎呀，孙总，有个报导看了一半，跟你们万家有点关係，就顺手带过来了。”
老张扬了扬手里的报纸。
陈临与和孙志强对视一眼，心中瞭然。
万家的採访应该见报了。
“那倒是巧了！老张，我给你介绍一下，这是万家的创始人兼总经理，陈临与。”
孙志强接过话头。
“你好你好，张柏瀚，陈总真是一表人才啊！”
握过手后，眾人纷纷入座。
“没想到寒潮那天还发生这么一件事，陈总，万家员工素质够高的！事情后续怎么样了”
坐下后，老张又问到了新闻的后续。
【姓名：张柏瀚】
【状態：好奇，讚许】
【好感度：61】
【技能：公司运营（大师），配送管理（大师），商务谈判（精通），成本控制（精通）】
“受伤的员工第二天就出院了，气囊弹出及时，肇事者也没什么大事。”
话说一半，陈临与嘴角上翘。
“两人后来又见了一次，我的员工似乎因祸得福了。”
张柏瀚会意，笑著拍手道。
“小伙子不计前嫌，英勇施救，抱得美人归了是吧。”
“这就要看他自己努力了。”
閒聊一会儿后，孙志强知道该到正题了，翻开自己面前的文件夹。
將一份数据报告推了过去。
“张总，这是咱们试点以来一个月的详细数据和用户反馈，你先看看。”
正式谈判的时候，孙志强没有再喊老张。
张柏瀚接过报告，认真翻看起来。
数据非常详细，学生们对这种模式的接受度高达83%！尤其是雨雪天气。
通过数据显示，合作半个月后，元通在滨財的日均单量开始逐步攀升。
滨財网点在合作之前，日均单量500上下，
截止上周，已经变成了日均700单！
通过外卖员带去的快递日均已有360单以上。
“超过一半的单子都是顺手带的”
张柏瀚惊讶的抬起头。
“我之前听孙总跟我说过之后，觉得挺新颖的，没想到实际效果这么好！”
他还注意到了日均单量的上涨。
双十一刚过，本来快递应该有一波空窗期，没想到单量却逆势上涨了。
这只能是学生们买东西时，留言要求商家发元通了。
“是的，万家外卖员结构特殊，很大一部分都是滨城各高校的兼职学生，他们对校內情况了如指掌，配送效率本身就高，取餐时顺手拿个快递，边际成本极低。”
“对客户来说，拿吃的肯定优先级在拿快递上，这期间顺手收个快递，还省的自己多跑一趟，皆大欢喜。”
“对元通来说，最直观的好处就是，既降低了末端配送成本，还增加了配送质量和客户体验。”
孙志强趁热打铁，开始说著这种合作的各方面优势。
“陈总，孙总，看来你们这次是有备而来啊..：：：
张柏瀚身子前倾，手指无意识的敲看报告。
“张总，明人不说暗话，滨財试点成功，证明了“顺带快递”模式在校园的普適性和高潜力，我们万家的目標，是想和元通达成战略合作，代理整个滨城所有高校的快递业务。”
陈临与直接说出了这次前来的自的。
“所有高校你是说除了大学，还有大专职校”
老张眉头一挑，陈临与说的话超出了他的预想。
“是全部！”
陈临与声音沉稳有力。
“万家现在已经覆盖了市区所有高校，每所高校，我们都有专门的据点负责，每个据点都是一个可以隨时改造的代收点。”
“如果张总点头，万家很快就能將这套模式复製到滨城每一所高校，基础是现成的。”
“我们测算过，如果元通將高校快递交由万家统一运营，保守估计，末端配送成本能至少降低20%，平均时效能提升25%，同时，学生取件的体验会有一个质的飞跃，这对元通在滨城高校市场的口碑和客户粘性，都是一个巨大的提升。”
林薇薇適时將万家的规模数据递了过去。
张柏瀚陷入了沉思，会客室一片安静。
手指从报告和报纸上划过。
毫无疑问，万家展现出来的实力和这份详实的数据报告极具说服力。
但这样的合作，意味著元通將放弃高校末端网点的管理权。
交给万家，在管理上是一次大胆的尝试。
可其中巨大的kpi提升，又让他难以拒绝。
正当张柏瀚权衡利弊时，旁边的王富贵轻轻点了一下陈临与的肩膀。
底下的工人已经卸好车了。
“张总，为了这次合作，我们还为元通准备了一个小礼物，我相信，它对元通绝对是个亮点展示，东西已经在楼下了，有没有兴趣去看看”
陈临与打断了短暂的沉默。
张柏瀚一愣。
“哦还有礼物走看看去吧。”
一行人来到楼下的空地，只见上面停著三辆电三轮。
不同於市面上的杂色车，三辆三轮全都涂好了白色的底漆。
有半包围的前挡和一体的货箱在，配上上面的元通logo，整个车子显得无比专业。
“张总，万家旗下还有一个子公司风驰电车厂，这是我特地为末端配送打造的快递专用车，我身边这位是风驰厂的技术主管王富贵，接下来由他给张总讲解一下车子的特点和设计思路。”
陈临与带著张柏瀚走近车子，顺便介绍了一下王富贵。
“张总您好！这三款都是我们根据陈总的思路和要求，专门针对快递末端配送场景设计出来的.：：：：”
隨看王富贵的讲解，张柏瀚眼睛越来越亮。
他围著车子转了两圈，仔细看了车身细节，又坐进驾驶室里感受了一下內部空间。
身为元通分部滨城总经理，他太清楚快递员平时日晒雨淋的辛苦了。
这样一辆快递电三轮，能提高太多派件效率了。
乾净整洁的车身，即让快递员觉的体面，还能宣传元通的企业形象。
“好傢伙！陈总，这可真是份大礼！”
下车后，张柏瀚忍不住拍了拍车子。
“陈总一直强调，好的装备是让员工安心干活的基础，万家员工送餐骑的电动车也是由风驰厂生產的，质量上你可以放心。”
孙志强接了一句。
再次回到会客室，张柏瀚鬆口了。
“陈总，孙总，你们还真是准备充足啊！”
这辆充满巧思和实用的电三轮，成了压倒骆驼的最后一根稻草。
它不仅展示了万家的规划和实力，更是传递出一种决心。
万家对於高校代理这件事，是认真的，是投入了巨大精力的。
虽然是礼物，可里面也蕴含看淡淡的威胁。
如果他不同意。
万家很可能转头就拿著数据和电动车去和其他快递合作了。
孙志强身为原中供区域经理，又不是只和他一个人熟悉。
如果其他公司同意合作，那么被万家挤压的快递就变成元通了。
总部要是知道是因为他的关係，恐怕该他吃瓜落了。