工作室搬家后的第三天,阳光透过新办公室的落地窗铺满地面,几张新采购的办公桌整齐排列,设计设备也已调试完毕,整个空间透着崭新的朝气。林辰站在白板前,对着团队成员讲解接下来的项目分工,赵宇坐在一旁记录,偶尔补充几句,所有人都干劲十足。
但这份热闹背后,林辰心里的压力却丝毫未减。搬家费用、设备尾款、首批项目物料采购,再加上下个月的人员工资,之前甲方预付的款项早已见底,资金缺口一下子达到了二十万。虽然苏晚之前暗中帮他解决了场地和设备的优惠问题,但他不想再麻烦她,更不想让两人的感情掺杂太多物质纠葛。
散会后,赵宇凑到林辰身边,脸色凝重:“辰哥,刚才财务把核算表给我了,资金缺口比我们预想的还多三万,供应商那边催着要物料定金,再不付款,下周的项目就没法开工了。我问了几个朋友,要么是手头紧,要么是觉得我们初创团队风险大,没人愿意帮忙。”
林辰揉了揉眉心,沉声道:“我知道了。我这里有几份整理好的项目计划书,今天下午要去见两个天使投资人,看看能不能拿到投资。”为了凑齐资金,他这几天熬了好几个通宵,把文创项目的市场分析、盈利模式、发展规划重新梳理了一遍,打磨出了一份详实的计划书。
下午两点,林辰刚准备出门,办公室的门被推开了。一个穿着高定西装、戴着名表的男人走了进来,身后跟着两个助理,姿态傲慢,目光扫过简陋的办公室,嘴角勾起一抹不屑的笑意。来人正是张扬,张氏集团的少东家,也是苏晚众多追求者中最张扬的一个,之前多次在公开场合对林辰冷嘲热讽。
“林辰,好久不见,没想到你这小工作室还真折腾起来了。”张扬走到林辰面前,双手插兜,语气带着居高临下的傲慢,“我听说你最近资金周转不开,连项目物料都买不起了?”
林辰眉头微蹙,语气冷淡:“张总,有事吗?我还有约,没时间陪你闲聊。”他早就知道张扬对自己敌意十足,对方突然找上门,肯定没安好心。
“别急着走啊。”张扬笑了笑,从助理手里拿过一份文件扔在办公桌上,“我今天来,是给你送钱的。这里是五十万的投资协议,只要你签了字,这笔钱立刻到账,足够你解决眼下的麻烦,甚至还能再扩张团队。”
赵宇凑过去看了一眼协议,眼神瞬间亮了起来,但很快又沉了下去——协议里明确写着,张扬投资后,将获得工作室40的股份,而且拥有项目决策权,林辰只能沦为执行者,更过分的是,其中一条隐藏条款要求林辰“主动远离苏晚,不得再与其有私人往来”。
“张总,你这不是投资,是施舍,更是趁火打劫。”林辰拿起协议,快速浏览后,毫不犹豫地扔了回去,“我林辰创业,靠的是自己的能力和项目的价值,不是靠出卖尊严和感情换来的施舍。你想让我离开晚晚,再把工作室的决策权交给你,做梦。”
张扬脸上的笑容瞬间消失,眼神变冷:“林辰,你别给脸不要脸。五十万,足够你摆脱现在的困境,不然你这工作室撑不过半个月,到时候你不仅赚不到钱,还会让苏晚跟着你受苦。你以为你拒绝我,还有谁会给你投资?就凭你这破项目,那些正规投资人根本不会多看一眼。”
“我的项目好不好,不是你说了算。”林辰直视着张扬,语气坚定,“我就算倒闭,也不会接受你的施舍式投资。你要是没事,麻烦请你离开,别影响我们工作。”
“好,好一个有骨气的林辰。”张扬气得笑了,“我倒要看看,你能硬气多久。我等着你走投无路,哭着求我的那天!”说完,他狠狠瞪了林辰一眼,带着助理转身离开,走到门口时,还故意撞了一下办公桌,桌上的文件散落一地。
赵宇连忙蹲下身捡文件,有些着急地说道:“辰哥,你怎么把他得罪死了?他要是从中作梗,我们找投资人就更难了。而且五十万确实能解燃眉之急,要不我们再想想别的办法……”
“没有别的办法。”林辰打断他,语气不容置疑,“我们创业的初衷,是想做出自己的项目,不是给别人打工,更不是靠出卖尊严谋生。张扬的钱,沾了就脏,就算饿死,我也不会要。”他深吸一口气,捡起地上的项目计划书,拍了拍上面的灰尘,“走,我们去见投资人,就算只有一丝希望,也要试试。”
接下来的两个小时,林辰接连见了两个投资人。第一个投资人只听了五分钟就打断了他,直言“初创文创项目风险太高,盈利前景不明”,直接拒绝了他;第二个投资人虽然耐心听完了讲解,却提出了苛刻的条件,要求分得30的股份,还要把控所有财务支出,林辰权衡再三,还是选择了拒绝。
走出第二个投资人的公司,天色已经暗了下来,晚风带着一丝凉意。林辰站在路边,看着来往的车流,心里难免有些失落,但更多的是坚定。他拿出手机,想给苏晚发个消息,却又怕她担心,最终只打了几个字,又默默删掉了。
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就在这时,手机突然响了起来,是一个陌生号码。林辰犹豫了一下,接了起来:“您好,哪位?”
“请问是林辰先生吗?我是启星资本的李敏,之前收到过您投递的项目计划书,我们觉得您的城市文创ip项目很有潜力,想约您明天上午过来详谈,不知您有空吗?”电话那头传来一个温和的女声。
林辰心里一震,启星资本是业内知名的天使投资机构,专注于扶持初创文创团队,他之前确实投递过计划书,但一直没收到回复,没想到现在突然有了消息。“有空,当然有空!李总,明天上午十点,我准时过去!”他的声音里难掩激动。
挂了电话,林辰握紧了手里的项目计划书,心里的失落一扫而空。他知道,这是他目前最关键的机会,必须牢牢抓住。回到工作室,他连夜修改计划书,重点完善了盈利模式和风险防控方案,赵宇也留下来帮忙核对数据,两人忙到凌晨才休息。
第二天上午十点,林辰准时来到启星资本的办公室。李敏早已在会议室等候,她穿着职业套装,气质干练,看到林辰进来,起身礼貌地握手:“林先生,请坐。我仔细看了你的计划书,里面关于城市文创ip年轻化的定位很精准,市场分析也很详实,但我想知道,你的项目核心竞争力是什么?相比其他同类项目,你有什么优势?”
林辰深吸一口气,从容不迫地开口:“李总,我们的核心竞争力有三点。第一,我们的团队有丰富的实操经验,之前已经成功承接了甲方的文创推广项目,有成熟的执行流程;第二,我们的创意更贴合年轻人的需求,独创的‘文化+社交’场景化模式,能有效规避同质化竞争,目前已经和三个城市文化地标达成了初步合作意向;第三,我们的盈利模式多元化,除了项目服务费,后续还会开发文创周边、ip授权等衍生业务,盈利前景清晰。”
他一边说,一边拿出提前准备好的合作意向书和市场调研数据,逐一讲解。李敏听得很认真,时不时打断他提问,林辰都精准回应,逻辑清晰,底气十足。两个小时的交谈下来,李敏脸上露出了满意的笑容。
“林先生,你的项目很有潜力,你的专业能力和执行力也让我很认可。”李敏合上笔记本,“启星资本愿意给你的工作室投资二十万,占股10,不干预工作室的日常运营和项目决策,只在重大发展方向上提供建议,你觉得怎么样?”
林辰瞬间激动得站起身,眼眶有些发热:“谢谢李总!我同意!太感谢您的认可了!”这不仅是一笔投资,更是对他项目价值的肯定,是他靠自己的实力换来的机会,比任何施舍都更让他踏实。
签完投资协议,李敏握着林辰的手笑道:“希望我们合作愉快,也期待你的工作室能做出更多优质的项目。”
走出启星资本的大楼,林辰立刻给赵宇打了电话,声音里满是兴奋:“赵宇,搞定了!启星资本给我们投资二十万,占股10,不干预我们的决策!”
电话那头的赵宇激动得大喊:“太好了辰哥!我们有救了!”
林辰挂了电话,拿出手机给苏晚发了一条消息:“晚晚,告诉你一个好消息,我靠自己的项目计划书拿到启星资本的投资了,资金问题解决了!”
没过多久,苏晚回复道:“我就知道你可以的!太为你开心了!晚上我请你吃饭,好好庆祝一下!”
林辰笑着回复“好”,抬头看向天空,阳光正好,暖意融融。就在这时,他看到张扬的车停在不远处,张扬摇下车窗,眼神阴鸷地瞪着他,显然已经知道了他拿到投资的消息。林辰没有回避,对着他淡淡一笑,那份靠实力赢得的底气,比任何反驳都更有力量。张扬气得狠狠砸了一下方向盘,不甘地开车离开了。
林辰握紧手机,心里无比坚定。他知道,创业之路还会有更多挑战,张扬或许还会找麻烦,王浩也可能在背后伺机而动,但他不再畏惧。靠自己的双手和实力站稳脚跟,守住本心和尊严,还有苏晚的支持和团队的信任,他有信心一步步走下去,让自己的工作室越来越好,也让自己有足够的底气,给苏晚一个安稳的未来。
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