“对啊，直接问！”

    

    “雷总人挺好的，肯定会说。”

    

    几人正聊得热火朝天，会议室的门突然被推开了。

    

    雷君穿着一件黑色的卫衣走进来，脸上挂着标志性的笑容。

    

    “怎么样，各位？”他环视一圈，笑呵呵地问道，“今天累不累？”

    

    “累！”几位司机异口同声地回答。

    

    雷君一愣：“那回去好好休息......”

    

    “身体累，但精神很亢奋！”年轻小伙抢着补充道。

    

    会议室里顿时响起一片笑声。

    

    雷君也笑了，走到主位坐下，双手撑在桌上：“亢奋也得好好休息。明天的任务更重，今天我们测的是高速，明天准备走国道，测试一下复杂路况下的表现。”

    

    “雷总。”寸头司机举手，“要这么说，后天是不是要走山道了？再测试一下漂移过弯的效果？”

    

    “哈哈哈哈！”

    

    会议室里又是一阵哄笑。

    

    雷君摆摆手：“山道倒是不用，不过确实会安排一些极限测试，到时候你们就知道了。”

    

    气氛轻松了一些后，眼镜司机终于忍不住问道：“雷总，我能问个问题吗？”

    

    “说。”

    

    “这款车到底定价多少钱啊？”眼镜司机问出了所有人都关心的问题，“我们今天一路开下来，真的很想知道。”

    

    雷君没有直接回答，反而笑着反问道：“你觉得定价多少钱合适？”

    

    眼镜司机沉吟片刻：“以这个性能和配置，30万应该不算贵。但从市场接受度来说......”

    

    “我希望不要超过30万。”年轻小伙接话道，语气诚恳，“再贵我真买不起了。雷总，我是真想买一台，能不能给个实在价？”

    

    这句话说得大家又笑了起来，但笑声里多了几分期待。

    

    雷君看着这些人，脸上的笑容渐渐收敛，变得认真起来。

    

    他双手交叉，缓缓开口：“其实，关于定价这个问题，我和方总讨论过很多次。方总给我的建议是——”

    

    他停顿了一下，环视众人：“第一款车，哪怕亏本，也要弄一个爆款出来。”

    

    会议室里安静下来。

    

    “为什么？”雷君继续道，“因为爆款有一种神奇的力量。它能够帮助一家创业公司高效地撬动团队、市场、客户资源，快速积累品牌势能，从而实现快速成长。”

    

    他说着，站起身，走到窗边，看着外面黄浦江的夜景。

    

    “方总跟我说过一句话，我印象特别深。”雷君转过身，看着众人，“他说，比如同样一台车，如果定价200万，一年卖5000台，和定价25万，一年卖个15万台，这个数量对公司上游制造环节的影响是截然不同的。”

    

    会议室里的人都竖起了耳朵。

    

    “汽车毕竟是一个高度工业化的产品。”雷君走回座位，“销量越大，在上游供应链的话语权就越强。你在上游的采购量越大，你的相对成本就会得到快速分摊，从而变得更低。”

    

    他敲了敲桌子：“更低的采购成本，就可以让你在下一代车上用更少成本造出更好的车，从而进一步降低产品售价，让消费者获益。这样一圈一圈走下来，它就变成一个良性的飞轮循环了。”

    

    眼镜司机若有所思地点点头：“所以雷总的意思是，第一款车要走量，先把市场打开？”

    

    “对。”雷君点头，“打开市场，建立品牌，积累口碑，这是第一步。有了这个基础，后面的路才好走。”

    

    “那具体定价呢？”年轻小伙忍不住又问。

    

    雷君笑了，摇摇头：“现在还不能说。不过你们放心，绝对不会让大家失望的。”

    

    “雷总你这吊胃口的本事，真是一流。”寸头司机打趣道。