刚把合作社新到的良种猪分给几户人家，村部的电话就响了。
“苏同志，让你去接一下电话。”
“诶，来啦！”
苏岁岁跑到村部，接起电话，听声音，是县供销社的干事林晓梅。
“行，那我你牛上午来一趟。”
挂断电话，王老实立即问道：“怎么了苏同志。”
“供销社让我明天去一趟，说有事情。”
“会不会是供货的事？咱们给供销社供货的事不会真的不成吧。”
苏岁岁有点犯嘀咕。
“等明天去了我先看看是啥事。”
上次和供销社的合作没谈拢，供销社都是从国营肉联厂、粮站拿货，政策不允许，但说可以申请，等通知。
怎么突然找他们合作社了。
*
司寒霆从部队回来，见苏岁岁愣着，走过去递了杯温水。
“想什么呢？”
“供销社找我供货，”苏岁岁抬头，眼神里带着疑惑。
“你说他们怎么突然变路子了？以前不都只跟公家单位合作吗？我怕这里面有什么门道，万一出问题，老乡们的心血就白费了。”
司寒霆靠在门框上，身姿挺拔，语气冷静。
“这是流通体制改革的方向。”
“去年中yang就提了，要打破统购统销，让供销社自主经营、自负盈亏。”
“他们现在不找国营单位，是因为国营厂供货慢、成本高，老百姓意见大。”
“找你，是看中合作社的货新鲜、价格实，符合改革需求。”
“自主经营？那要是他们拿了货不给钱怎么办？”
苏岁岁还是担心。
“老乡们以前跟公社粮站打交道，被欠过钱，现在都怕了公家单位。”
“改革后，供销社要自负盈亏，欠账对他们没好处，反而影响信誉。”
“你去谈的时候，记得要签书面合同，把供货量、价格、结款时间、质量责任都写清楚。”
“真要是欠账，拿着合同去县供销社的上级部门反映，一告一个准。”
这么说苏岁岁心里踏实了些。
“那我明天带什么去？就空着手？”
“带合作社的检测报告，县畜牧站给的猪肉检疫证明、粮站的玉米粉检测单。”
司寒霆想了想，补充道，“再算好成本价，别报太高，也别太低。”
“比国营肉联厂便宜一两分，既能吸引他们，又能保证老乡的利润。”
晚上，司寒霆通宵和苏岁岁算了价格单。
第二天一早，苏岁岁揣着检测报告和算好的价格单，司寒霆开车载着她去了县城供销社。
红砖老楼，里面人挤人。
柜台前围着买肥皂、打酱油的老百姓。
柜台上的搪瓷牌写着凭票供应。
但角落的新牌子上贴了张纸——新鲜猪肉、无需票证，先到先得。
林晓梅在门口等她，领着往二楼办公室走。
“苏同志，张主任昨天跟我聊，说现在老百姓就盼着新鲜肉，国营肉联厂的货有时候放两三天，不鲜了，你们合作社的肉要是能保证当天杀当天送，肯定好卖。”
进了办公室，张长河正拿着个搪瓷缸喝茶，五十多岁的人，眉头皱着，看着挺严肃，看苏岁岁进屋，眉头缓和了一些。
他指了指对面的椅子：“苏同志，坐。”
“我就开门见山了，苏同志，你先说说，猪肉多少钱一斤，每月能供多少？”
“猪肉一块二一斤，保证当天宰杀。”
苏岁岁把检测报告递过去，“这是畜牧站和粮站的检测单，您看，各项指标都合格。”
“目前每月能供五百斤猪肉、要是销量好，我们能再扩养。”
张长河翻了翻报告，没说话，又喝了口茶。
“价格还行，但你们是私人合作社，不是国营单位。”
“要是肉不新鲜，我们供销社担不起责任。”
“老百姓要是闹起来，上面得追责。”
“张主任，我能交五百块押金。”
苏岁岁早有准备，“要是出质量问题，押金不退，我们还双倍赔偿。”
“而且我们是省农林局推广的合作社，有官方背书，不会做掺假的事。”
张长河放下搪瓷缸，看了林晓梅一眼，又看向苏岁岁。
“押金可以，但供货量先少点，每月三百斤猪肉，试半个月。”
“要是大伙儿认可，再谈长期合作。”
苏岁岁心里有点失望。
不过她也明白，老主任怕担责，人之常情。
“行，明天我就安排送货，每天早上八点送到后门，您让人验收。”
出了供销社，苏岁岁找了个公用电话，给司寒霆打了个电话，说试供货的事。
“试供也好，先让他们看到质量和信誉。”
“媳妇，你跟老乡们说清楚，别着急，稳扎稳打比什么都强。”
回到村里，苏岁岁把供销社试供货的事跟老乡们说了。
赵建军：“给供销社供货好啊！不用拉着猪去城里跑市场，省得被贩子压价。”
张大柱也点头：“我们养的猪肯定好卖。”
刘老头皱着眉：“苏同志，我不是泼冷水，公家单位的账不好结啊。”
“去年俺给公社粮站送了两百斤玉米，到现在还欠着俺三十块，去要了三回，都说没钱，俺们小老百姓，能咋办？”
这话一出，老乡们都安静了。
王彩荷：“是啊，俺表妹以前给供销社送鸡蛋，说好了月底结钱，结果拖了俩月，最后只给了一半，说是损耗，哪有那么大损耗？”
苏岁岁看着大家的顾虑，清了清嗓子。
“大家别担心，这个有法子解决。”
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