第四天深夜，光速科技厂房内依旧灯火通明。

    生产线上，最后一批手机正在完成最后的检测工序。

    流水线旁整齐堆放着已经包装完毕的产品，银灰色的包装盒上，"光速g1"四个字在灯光下熠熠生辉。

    明朗拿起一部刚下线的手机，仔细端详。

    经过四天四夜的奋战，这款带着金属质感的直板功能机终于诞生了。

    机身采用航空级铝合金边框，配合镜面处理的塑料背板，既保证了质感又控制了成本。

    24英寸tft屏幕占据了机身正面大部分面积，键盘区采用激光雕刻工艺，确保字符不易磨损。

    "明总，最终测试全部通过！"李鹏飞拿着检测报告走来，虽然满脸疲惫，但眼中闪着兴奋的光芒："首批1000部全部合格，良品率达到987，远超行业平均水平！"

    许晚晴也走了过来，手中拿着一份成本分析表："原材料成本控制在305元每台，加上生产、人工和运营分摊，单台总成本约418元。这还没有计算研发投入和模具费用。"

    明朗轻轻摩挲着手机光滑的表面，感受着恰到好处的重量和手感："做工比想象中好，看起来完全不像山寨机。"

    "那当然！"李鹏飞自豪地说："我们用的是和正规大厂一样的生产线，质检标准甚至更严格，联发科的工程师都说，我们的工艺水平超出了他们的预期。"

    就在这时，高艺文风尘仆仆地从深圳赶回，直奔厂房而来。

    "明总，许总！我回来了！"她顾不上放下行李，激动地说！"深圳那边的渠道商看过我们的产品资料后都很感兴趣，但有几点顾虑"

    "等等！"明朗打断她："你先看看真机再说。"说着将一部手机递给她。

    高艺文接过手机，仔细打量了一番，又在手中掂量了一下重量，随后开机测试了基本功能："这这真的是我们四天做出来的产品？手感真好，界面也很流畅！"

    "这就是光速速度。"明朗微笑道："你刚才说渠道商有什么顾虑？"

    高艺文放下行李，正色道："一是品牌认知度问题，光速科技在手机领域完全是新面孔；二是售后服务体系尚未建立；三是价格竞争力。他们建议零售价不要超过800元，否则很难与波导、tcl等品牌竞争。"

    许晚晴皱眉道："800元？那我们的利润空间就很小了。"

    "但渠道商表示，如果定价合理，他们愿意先小批量试销，看看市场反应。"高艺文补充道。

    明朗点点头："正好，大家都在，我们来讨论一下定价策略，去会议室吧。"

    会议室内，核心团队成员围坐在一起，每个人面前都放着一部光速g1手机。

    尽管已是深夜，但大家都毫无睡意，知道接下来的决策将关系到公司的命运。

    "首先，为我们四天的成果鼓掌！"明朗带头鼓掌，会议室里响起热烈的掌声。

    掌声落下后，明朗神色变得严肃："现在面临最关键的问题——定价。这决定了我们的市场定位、竞争对手和目标客户群，大家都说说看法。"

    许晚晴率先发言："我认为应该走中高端路线，定价1288元。"她打开面前的笔记本，展示出一组数据："我调研了市场上同类产品的价格区间：诺基亚类似配置的手机售价在1500元以上，国产大品牌如波导、tcl等同档次产品定价在1000-1300元之间。我们的产品质量不输给他们，甚至在某些细节上更优。"

    她顿了顿，继续分析："定价1288元，扣除渠道成本和税费，我们还有35左右的毛利率，这个价格既能保证利润空间，又能树立品牌形象，如果定价过低，消费者会认为我们是山寨货，以后想提价就难了。"

    高艺文立即反驳："许总，我理解您想树立品牌形象的想法，但市场现实很残酷。我在深圳跑了一圈，最大的感受是——消费者对国产品牌的信任度还不够。同样配置，诺基亚卖1500，国产只能卖1000。而我们作为全新品牌，甚至要比国产大品牌再低一个档次。"

    她拿起手机，语气激动："我建议贴着成本线定价，每台只加100元利润，定价518元！先以价格优势打开市场，占有份额后再考虑利润。现在最重要的是活下去，而不是赚大钱！"

    "518？那还不如直接送！"许晚晴提高声音："这个价格连营销费用都覆盖不了，更别说后续研发投入了！我们是正规企业，不是华强北的小作坊！"

    "但活着才有后续！"高艺文毫不退让："市场不会因为我们产品好就接受高价！消费者需要的是性价比！"

    两人各执一词，争论越来越激烈。会议室里的其他人面面相觑，不敢插话。

    "好了！"明朗敲了敲桌子："你们的观点都有道理，但忽略了一个重要因素——我们的主战场是线上销售。珊珊，你来说说看法。"

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    一直沉默的杨珊珊抬起头来，她负责联合化工的线上销售，对电商平台最为熟悉。

    "明总，许总，艺文姐！"她小心翼翼地组织语言："线上销售和线下确实不一样，网民对价格更敏感，但也更容易被营销活动吸引。"

    她打开淘宝网页，展示了几款热销手机的价格："我看了一下，线上卖得好的手机，价格尾数都喜欢用8或者9，比如699、799、899。消费者觉得这样的价格看起来更优惠。"

    "继续说。"明朗鼓励道。

    "我觉得定价要满足几个条件：一是数字要吉利，二是要留出促销空间，三是要有心理吸引力。"杨珊珊越说越自信："我建议定价888元，寓意发发发。然后新品上市可以优惠100元，就是788；光棍节再降100，变成688。这样既显得原价不低，又能用促销价吸引消费者。"

    许晚晴皱眉道："这样变相降价，会不会让先购买的消费者觉得吃亏？"

    "这是行业通用做法，"杨珊珊解释道："大家都这么操作，消费者已经习惯了，重要的是最终成交价要有竞争力。"

    高艺文思考片刻："688的话，比我的建议高，但比许总的建议低，处于中间位置。但这个价格还是有竞争力吗？"

    明朗突然开口："如果688还不是最低价呢？"

    大家都望向他。

    明朗眼中闪着狡黠的光："珊珊的思路是对的，但要更激进一些。我们不仅要定价吉利，还要制造紧迫感。我的想法是：定价888，新品优惠100，光棍节再减100，基础价688。但这还不够——"

    他停顿了一下，环视全场：“我们要设置限时优惠：前十分钟下单再减80！这就是608！再加上收到货后好评返现20，实际最低到手价只有588！”

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