会议室的烟雾尚未散尽，明朗已拎起公文包，看了一眼许晚晴："晚晴姐，一小时后机场见。联发科那边我已经约好了明天上午十点的会议。"

    许晚晴略显惊讶："这么快？我还没准备谈判材料"

    "要什么材料，有钱就行！"明朗语气坚决："时间不等人，五天后就是双十一，我们必须赶上这班车。"

    2005年11月6日下午，江州机场候机厅内，明朗和许晚晴并排坐着，面前摊满了各类文件。

    "小明，联发科目前的t6253芯片组是他们主推的解决方案，集成了基带、射频和电源管理模块。"许晚晴快速翻阅着资料："但据我了解，这款芯片很抢手，很多大厂都在排队等着要货。"

    明朗凝视着窗外起落的飞机，手指无意识地敲击着座椅扶手："华强北那些山寨机用的也是这套方案吧？"

    明朗清楚，这个年代的国产手机是什么货色，华为从海外拉零件回来组装好就能卖钱，其他的厂商也一样，买手机回来贴牌就能卖！

    "是的，但他们是小批量拿货，通过代理商渠道。"许晚晴推了推眼镜："我们这次要去联发科总部直接谈，就是想绕过代理商，争取更大的支持。"

    "不仅仅是支持！"明朗转过头，目光炯炯："我们要的是战略合作。光速科技不是那些小作坊，我们马上就有生产牌照，有政府支持，有比亚迪电池技术，有完整的生产体系。联发科需要在中国大陆寻找可靠的合作伙伴，我们就是最好的选择。"

    许晚晴微微蹙眉："但我们的订单量可能比不上那些大厂"

    "订单量会增长的嘛！"明朗自信地说："关键是我们能够以多快的速度把产品推向市场。这才是联发科看重的。"

    飞机起飞后，明朗突然问道："晚晴姐，你对光棍节了解多少？"

    许晚晴愣了一下："光棍节？就是11月11日吧，近几年在大学校园里流行起来的那个单身人士的节日？"

    "没错！"明朗点头："但我认为这不仅仅是个校园节日。你看，11月11日，四个1，多么好的记忆点。现在淘宝、易趣这些电商平台正在兴起，如果把这个节日和购物结合起来"

    许晚晴很快明白了明朗的意图："您是想在光棍节搞促销活动？但只剩下五天了，我们连产品都还没有！"

    "所以才要抢时间！"明朗眼中闪着光："华强北能做到三天出货，我们为什么不能？只要拿到联发科的完整解决方案，我们回到江州就能立即开始组装。"

    "可是品牌建设、渠道搭建、市场宣传这些都需要时间啊！"

    "所以我们要双管齐下，"明朗解释道："我俩负责搞定供应链，我已经让高艺文去跑销售渠道了。同时，我打算亲自抓线上销售。杨珊珊的淘宝店这两天就开始把重心转移回手机销售，加上陈小雨线上销售没问题的！线下虽然可能来不及大规模宣传，但至少要先搭起来。"

    许晚晴沉默了片刻，缓缓说道："小明，这个计划太冒险了。质量把控需要时间，生产线调整需要时间，就连最简单的包装设计也需要时间。"

    "我明白！"明朗叹了口气："但有时候市场机会就是这样，转瞬即逝。我们不是要做完美产品，而是要先抓住市场窗口。质量可以逐步改进，但机会错过了就不会再来。"

    他看着窗外的云海，继续说道："黄书记的军令状不是开玩笑的。光速科技必须快速证明自己的价值，否则不仅是我们，连联合化工都可能受到牵连。"

    许晚晴不再反驳，她明白明朗身上的压力。

    从化工转型到手机制造，这个跨越太大了，如果不能快速见效，之前所有的努力都可能付诸东流。

    第二天上午九点五十分，明朗和许晚晴准时出现在联发科总部大楼前台。

    "您好，我们有预约，与芯片业务部的陈总经理见面。"许晚晴用流利的英语对前台小姐说。

    "请稍等！"前台小姐查询后微笑道，"陈总正在开会，请你们到三号会议室稍等片刻，他马上就到。"

    会议室内，明朗仔细观察着墙上的产品介绍图。

    "看来联发科确实在全力推进turnkey方案，这对我们是好事。"

    许晚晴点头："是的，他们希望尽可能多的手机厂商使用他们的平台，这样就能形成生态效应，但正因为如此，他们对合作伙伴也会有一定要求。"

    十分钟后，会议室门被推开，一位四十岁左右、戴着金丝眼镜的男子快步走进来。

    "明总，许总，抱歉让你们久等了，我是陈志豪，负责联发科芯片业务的大陆市场。"

    双方交换名片后，陈志豪直入主题："我看过你们发来的资料，光速科技是江州的手机公司？只知道珠三角在生产手机，我还不知道内地也开始生产手机了？"

    明朗微笑回应："陈总，光速科技是新成立的，我们刚刚获得了国家颁发的手机生产牌照，是大陆第"

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    "第67家获牌企业，"陈志豪接话道，"我知道。你们计划使用我们的哪套解决方案？"

    许晚晴接过话茬："我们初步计划采用贵公司的t6253平台，但需要完整的turnkey方案，包括主板设计参考、软件适配支持和必要的技术培训。"

    陈志豪点点头："t6253确实是我们目前最成熟的25g解决方案，集成度高，功耗控制得也不错。但你们预计的首批订单量是多少？"

    明朗和许晚晴交换了一个眼神，许晚晴谨慎地回答："第一批我们希望先下5万套的订单，但如果市场反应好，三个月内可以增加到20万套。"

    陈志豪若有所思："5万套说实话，这个量不算大。波导、tcl这些厂商的单次订单都是50万套起订的。"

    明朗身体前倾，语气坚定："陈总，量确实不算大，但我们的优势在于速度。华强北那些小作坊能用你们的方案三天出货，我们有正规工厂、完整生产线，能做到更快更好。联发科需要的不仅是量大客户，还需要能够快速响应市场变化的合作伙伴。"

    他停顿了一下，继续道："我了解到，现在大陆手机市场正在爆发前夜，但真正能够把握住这个机会的厂商并不多。大厂船大难掉头，小厂又没有资质和产能。光速科技正好处在中间位置——我们有正规军的资质，又有游击队的灵活性。"

    陈志豪似乎被说动了，但仍有顾虑："明总说得有道理，但5万套的订单，恐怕很难争取到总部的特别支持。"

    "如果我说，我们准备在五天后举办一场大型促销活动呢？"明朗抛出了筹码。

    "五天后？什么活动？"

    "11月11日光棍节，我们准备在淘宝网上进行光速手机的首发销售。"明朗自信地说："这可能是中国大陆第一次有手机厂商尝试在线直销模式。如果成功，将会开辟全新的销售渠道，对联发科来说也是很好的宣传案例。"

    陈志豪明显产生了兴趣："在线直销？这确实是个新思路。但你们如何解决售后和物流问题？"

    "售后由我们设在各地的维修点负责，物流则与快递公司合作。"许晚晴接话道，"实际上，我们已经开始前期准备了。"

    会议室陷入短暂沉默，陈志豪似乎在权衡利弊。

    终于，他开口说："这样吧，我可以给你们提供特别支持，但有几个条件。"

    "请讲。"明朗坐直了身体。

    "第一，首批订单至少10万套；第二，你们需要预付50定金；第三，如果光棍节促销成功，联发科有权将其作为案例进行宣传；第四，后续订单必须优先考虑联发科的新平台。"

    明朗迅速在心里计算着：10万套意味着更大的资金压力，但如果促销成功，这些货应该能很快出手。

    "可以，"他果断回答："但我们也有两个条件：一是技术支援必须到位，二是首批货必须在三天内发往江州。"

    陈志豪笑了笑："明总是个爽快人。技术支援没问题，我们会派工程师团队到你们工厂进行现场指导。发货时间也可以保证，我们深圳仓库有现货。"

    双方握手达成初步协议，约定下午详细讨论合同细节。

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