李携耀继续发挥：

    “投资人看的是故事，是预期，是烧钱换市场的速度和决心。

    我们现在门店扩张速度、营销声量、数据增长，都是顶级弹药。

    估值还可以谈。”

    资本运作就是他的强项了。

    “我的意思是融资节奏要卡死下一波门店集中开业和营销战役的节点。

    钱要在需要大规模烧的时候到位，制造轰动效应，拉高估值。

    现在接触可以，ts（投资意向书）也可以签。

    但正式交割放款的时间点，必须我们说了算，卡在明年一月下旬，配合我们下一阶段的‘饱和攻击’。”

    陈默点点头表示认可，然后补充了一句：

    “李总，融资我没意见，但优先清算权、董事会席位、反稀释条款

    这些核心利益，底线必须守住。

    财务投资人可以要回报，但不能要控制权，更不能对未来可能的战略融资（比如引入产业资本）设置障碍。”

    李携耀和乔雅对视一眼，都看到了彼此眼中的激动和了然。

    陈默不仅支持融资，连融资的战术打法和底线都清清楚楚。

    他们之前就怕在这方面和陈默有一些观念上的冲突，结果现在好了，大家意见一致，舒服了。

    “哈哈哈哈，陈总，只要你没意见，我们知道怎么跟那帮狼谈。”李携耀信心爆棚。

    “嗯。”陈默应了一声，似乎准备结束会议。

    忽然，他像是想起了什么，目光扫过屏幕，最后落在李携耀脸上，嘴角浮现出一丝意味深长的笑意。

    “对了，李总，乔总。华兴这边，年底事多，可能还有个小‘惊喜’，等着你们。算是提前拜个早年。”

    惊喜？

    李携耀和乔雅都是一愣。

    陈默口中的“惊喜”，分量绝对不轻！

    会是什么？更大的资源倾斜？

    还是

    没等他们追问，陈默已经干脆利落地切断了视频连接。

    屏幕上只剩下帝都会议室的画面，还有三人面面相觑、充满好奇和期待的脸。

    帝都启皓大厦十六层，视频会议的屏幕彻底熄灭。

    会议室里陷入短暂的寂静，只有投影仪风扇发出的微弱嗡鸣。

    李携耀长长地吐出一口浊气，仿佛要把刚才高度紧绷的神经彻底放松下来。

    他向后重重地靠在椅背上，昂贵的真皮座椅发出一声不堪重负的呻吟。

    “乔雅”

    他声音带着一丝激战后的沙哑和不易察觉的激动，“刚才我后背全居然出汗了，凉的。”

    乔雅没说话，她起身走到角落的恒温酒柜，取出一支冰镇好的矿泉水，拧开。

    咕咚咕咚灌了好几口。

    冰凉的气泡水划过喉咙，稍稍压下了心头的悸动。

    她走回会议桌，把另一瓶水递给李携耀。

    自己则靠在桌沿，目光有些失焦地望着对面墙上那枚巨大的蓝色鹿头logo。

    “这人脑子是咋长的？”乔雅的声音很低，像是自言自语，又像是在对李携耀说。

    “不只是技术，技术那东西李俊涛能搞定。他是会做‘生意’的，有那种洞穿力”

    陈默要是在这里就会告诉她咋长的。

    当然是重生长出来的，亏钱亏出来的。

    乔雅眼前又闪过陈默平静指出订单等待时间画面。

    对方的声音不断在脑海里回响 ——

    “一个严重低估的等待时间会让用户到店后干等，体验直接崩盘；

    一个过分高估的等待时间又会吓跑用户。”

    这句话像一把冰冷的手术刀，精准地剖析了用户心态。

    李携耀和她是很有默契的。

    他仿佛知道乔雅在想什么，只是苦笑着摇头，接过水猛灌一口，冰凉的感觉让他打了个激灵，头脑却越发清晰，“那个等待时间预估，我们只看到了订单队列，他看到的是一家门店真实的、动态的‘产能’！这视角，确实非常了不起。”

    他放下水瓶，双手用力搓了搓脸，试图驱散前几日熬夜的疲惫和心头的震撼。

    “之前觉得34给的心疼肉疼，现在想想”李携耀看向乔雅，眼神复杂。

    “值！太他妈值了！

    没有他这几句话，我们app一上线，推广得越厉害就被薅得越狠，羊毛党都能把我们薅秃了！

    用户等到店发现时间不准，口碑一崩，后面花十倍的钱都未必能挽回！”

    乔雅深以为然地点点头。

    她走到白板前，拿起马克笔，在之前密密麻麻的战略图旁边，飞快地写下了陈默刚才提的三个关键点：

    薅羊毛风险控制。

    动态产能数据，精准等待时间=信任。

    支付入口全覆盖，漏斗无缺口。

    笔锋凌厉，力透板背。

    “这三条，就是金科玉律。技术迭代是李俊涛的事。”乔雅转身，目光锐利地看向李携耀。

    “李总，我觉得运营端也可以优化一下，特别是地推话术。

    初期我们不止要强调‘拉新免费’，另外核心要打‘快’和‘准’！

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    ‘大师咖啡，立等可取’！

    把我们的核心优势，砸到所有潜在用户脑子里去！”

    “对！”李携耀猛地一拍桌子，眼中重新燃起熊熊火焰。

    那是一种方向陡然清晰的兴奋。

    “这就是我们该烧钱的地方，建立‘快’和‘准’的心智！

    让用户一想到快速稳定地喝杯好咖啡，就条件反射想到瑞子的蓝色小鹿！

    这才是壁垒！”

    他站起身，在会议室里快速地踱步，如同困兽被释放出牢笼。

    “融资这一块我来负责，就按照刚才会议里面达成的共识：卡节点，守底线！

    高盛大摩不是想要数据吗？

    等我们过完年咱们两百家门店齐开，配合新一波饱和轰炸，日单量冲上去！

    把‘快’和‘准’的案例甩他们脸上！

    15亿美金估值？老子要让他们抢破头！”

    李携耀的声音在会议室里回荡，充满了野性和笃定。

    乔雅看着重新变得斗志昂扬、甚至更加锋芒毕露的李携耀，嘴角也终于露出一丝如释重负又充满期待的笑意。

    她拿起手机，给李俊涛发了条信息：[李总，陈总会上提的三个意见要快，优先级提到最高。]

    发完信息，她走到巨大的落地窗前。

    窗外，楼下车流如织，川流不息。

    这座城市的活力与野心，从未在深夜停歇。

    乔雅的目光变得悠远而坚定。

    陈默口中的那个“惊喜”是什么，暂时无从知晓。

    但有一点她无比确信：她老板邀请陈默入局，是他们下决心要搞瑞子咖啡以来，做出的最正确、最具决定性的一步棋。

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