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    为了卖人参，许芦根拼命地吹嘘如何艰苦地挖人参。

    还时不时感叹要不是有真本事，早就交代在蟠龙山了。

    许芦根舔着脸问道：“掌柜的，你看看俺这些人参，上等的好货物，保证你买了不会吃亏，也不会上当。”

    药铺掌柜被许芦根说得一愣一愣的，只是对待人参，还是非常专业的。

    笑着说：“小兄弟，我看看，不看过，哪知道人参怎样。”

    许芦根连连附和：“还是掌柜说得对，快看看，俺家的人参保准是好东西，跟别人的完全不一样。

    从蟠龙山挖出来的特有人参，世面上很少见的。蟠龙山，你也知道，一般人是不敢轻易进去，要不是俺们对蟠龙山熟悉，也不敢进去。”

    这话倒是不假，药铺掌柜点了点头：“行，我看看。”

    说完后，小心翼翼地拿起人参仔细观摩。

    程顾卿和三个娃子在一边眼啾啾地盯着掌柜，其实一点也不懂他是怎样看人参的。

    狗娃低声问：“大壮哥，二壮哥，你们知道人参怎么看的吗？俺就觉得像树木棍子那样，看不出哪里值钱。”

    说到眼前的人参还不如家里的大肥鸡，更不如大肥猪。

    大壮摇了摇头：“俺也不会看。俺也觉得人参平平无奇的，没啥好看头。”

    二壮说：“懂行的人才知道人参的好，俺们这些外行人哪里知道。俺听说了，生娃子最好买几片人参，等生的时候含在嘴里，这样就有大力气生了。”

    狗娃狐疑地看着二壮：“二壮哥，你怎么知道的？你听谁说的？”

    感觉二壮好有本事，连生娃子的事情也懂。

    二壮得意地拍了拍胸膛：“芦根叔告诉俺的啊，许大夫不是要了一颗人参吗？好好炮制一番，可以给得重病的人吃，也留给珂玥婶子生娃子的时候用。”

    这么一说，大壮和狗娃瞬间明白了。

    怪不得要足足留下一整颗人参了，是许芦根担心媳妇生娃子遇到困难了。

    狗娃感叹地说：“俺娘说芦根叔最在意珂玥婶子了，还让春丫得找个好夫婿，比芦根叔对媳妇还好的夫婿。”

    许芦根虽然成亲的日子不久，但疼媳妇是出了名的。

    这可把村里的媳妇羡慕的不要不要的。

    程顾卿好笑地看着三个娃子一本正经地讨论生娃子，找夫婿。

    不由地笑呵呵：“乖孙啊，你们也要向芦根叔好好学习，长大找到媳妇了，得要疼，知道不？”

    话一落，把三个娃子害臊得不敢抬起头，支支吾吾地说不出话来。

    药铺掌柜是个懂行的，许芦根带来的人参仔细查看一番后，就知道了。

    开门见山地说：“程娘子，小兄弟，你们带来的人参新鲜是新鲜，但年费太短了。人参啊，最重要是年份，没上百年的人才不算人参。”

    这话三个娃子连连赞同，百年人参，千年人参，不讲年份讲什么。

    程顾卿和许芦根则不赞同。

    人参的药效虽然跟年份有一定的关系，但不是越老越好，不同的年份药效不一样，不同的病情需要的年份也不一样。

    掌柜一开口，两人就知道进入讨价还价的环节了。

    程顾卿向来喜欢直言直语：“掌柜，你也知道俺家大侄儿家里开医馆的，世世代代都做大夫。人参的功效啥，再了解不过了。

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    不同年份的人参对应不同的病理。掌柜，俺这个人向来说实话，你看看给价钱吧。仁义不在买卖在。俺们都是老熟人了，也不用客气的。”

    更想说的是：把所谓的开场白去掉，直接给开价，莫要浪费大家的口水。

    药铺掌柜也知道程顾卿的性子，这样的大块头最喜欢粗暴做事。所以谈买卖也喜欢直来直往。

    于是指着四颗人参说道：“四颗人参，80两。我也不一颗一颗地开价了。你看看怎样？”

    程顾卿哪里知道怎样？成品的人参价格老贵了，他们这些原材料人参不知道卖价多少。

    当然最重要是的掌柜有销售渠道，自己没有。价格多少还是掌柜说得算。

    程顾卿看了看许芦根。

    许芦根看了看程顾卿。

    两人相视一眼后，许芦根说道：“掌柜，100两。”

    掌柜摇了摇头说：“100两太贵了，不值当。我没有狮子开小口，都是实打实地给价格。我知道你们喜欢直来直往，我也喜欢直来直往。给80两，已经尽我所能给的价格了，再高也给不了。”

    掌柜这么说，许芦根好被动，瞄了瞄程顾卿。

    程顾卿两手一摊，表示全凭你做主。

    许芦根再次说道：“90两，不能再少了。要的话就拿去，不要的话，俺们只能走了。”

    三个娃子呆呆地站在一边，眼睛溜溜转地听着掌柜和许芦根议价。

    听到80两，三人觉得好贵啊，要是自己早就卖了。

    特别大壮和二壮，早出晚归杀猪卖肉，赚的也只不过一丁点。

    进山挖几颗人参就上百两，哎呦，实在太好赚了。

    如果不是单纯地热爱杀猪，大壮和二壮或许想改行，跟着许芦根进山挖人参，做起了走山人。

    经过一番的博弈，大家退后一步，四颗人参以85两的价格成交。

    一手交钱一手交货。

    许芦根委屈巴巴地说：“掌柜，俺千辛万苦挖的人参，才卖那么一丁点钱，哎呀，掌柜，药材你得给俺一个优惠价才行。”

    药铺掌柜哈哈大笑：“芦根小兄弟，人参已经很高价格了，要是大家这么熟了，我肯定不会出大价钱的。”

    两人真真假假地说一番。

    最后许芦根还是拿到一个优惠价，叽里咕噜地买了一堆药材，足足花了50两。

    艾玛，这么一算，进山挖人参，许芦根不仅白挖了，还倒贴了。

    不要以为买这些药材回去会从病人身上赚回来，一般医馆有可能。

    像许大夫这样的医馆，年年亏本并且倒贴的，真让许芦根伤心落泪。

    与许芦根相反的程顾卿和大壮，卖人参了，赚钱了，完全是意外之喜，两人哈哈大笑。

    大壮握着20两巨款，豪迈地说：“阿奶，二壮，狗娃，你们要吃什么，俺请客。”

    二壮和狗娃眼睛闪闪发光，点了一堆街上的美食。

    程顾卿笑哈哈地道：“大壮，这是你应得的，想买什么就买什么，阿奶不干涉。”

    大壮大喜，觉得阿奶比阿娘更好！