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    2008年12月初，汉东省汉州市光明区，高新区。

    冬日的阳光清冷而明亮，照在“南湖智造”產业园崭新的玻璃幕墙上，反射出一片银白。

    园区门口，两排身著深蓝工装的年轻人列队而立，手中举著中英双语欢迎牌——“weleappletea”。

    一辆黑色奥迪a6缓缓驶入，车门打开，蒂姆库克走下来，裹紧大衣，看著眼前六栋现代化厂房的园区，眼中闪过一丝惊讶。

    迎接他的是赵德汉，除此之外，还有就是副省长刘向南兼南湖新区总指挥。

    这会儿，赵德汉他没穿西装，只一件深灰色夹克。

    “库克先生，欢迎来到汉东。”赵德汉伸出手，笑容温和却不失力度：“我们等这一天，很久了。”

    库克与他握手。

    “赵省长，您比照片上更……务实。”库克用略带生硬的中文说道。

    两人並肩走入园区展厅。

    墙上掛著一张巨大的產业链图谱：从华刻集团的光刻机，到汉芯国际的38纳米晶圆，再到崇明科技的整机组装线，最后延伸至“慧灌通”在三千个村庄的应用场景。

    这也是展示自己的实力。

    “库克先生，目前来说，我们能做到的就是这些了！”赵德汉指著图，微笑著开口道：“非常欢迎你们的到来！”

    库克点头：“我看过数据。nova2运动款在北美卖得越好，你们在国內的供应链就越稳。这是一种……良性循环。”

    “所以！”

    赵德汉停下脚步，直视库克：“我们也相信iphone在汉东，在中国也会有著不错的销量的

    “这样最好！”

    当天下午，南湖会议中心。

    赵德汉代表汉东省政府，库克代表苹果公司，双方展开正式磋商。

    “iphone4组装线將会落户南湖，交给南湖智造组装厂”

    赵德汉开门见山，“我们提供5万平方米標准厂房，三年免租，水电全补，工人由光明职校定向输送——首批可保证两千名熟练技工。”

    库克点头：“我们可以接受。但是，第一良率標准必须全球统一。”

    “没问题。”赵德汉微笑，“上个月，南湖產的nova2良率达98.7%，高於富士康。你可以派人驻厂。”

    “第二！”库克推过一份文件：“我们希望设立苹果-汉东联合研发中心，初期聚焦晶片封装测试与本地化適配。苹果將派驻三十名工程师常驻，包括两名a系列架构核心成员。”

    赵德汉眼中一亮：“可以。园区预留了b3栋整栋楼，实验室按硅谷標准建设。另外——”

    他顿了顿：“汉芯国际愿开放38纳米工艺文档，供联合研发使用，前提是技术成果共享。”

    库克沉默片刻，终於点头：“史蒂夫会同意的！”

    ……

    ……

    会谈结束后，赵德汉並未立即送库克回下榻的南湖国际酒店，而是引他来到园区另一侧的產业对接中心。

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    那里，一张长桌已摆好，十几位企业负责人肃然就座。

    赵崇明站在最前方，身旁是南湖智造总裁张国栋、新大风厂厂长郑西坡，以及来自汉东本地的屏幕模组、电池、马达、结构件等核心零部件供应商代表。

    “库克先生，”赵崇明上前一步，握手时力道適中，笑容坦荡：“又见面了，欢迎来汉东！”

    库克深深的吸了一口气，死死的盯著赵崇明。

    这个傢伙才是真正的关键。

    nova手机把iphone压的喘不过气来。

    现在，iphone都不得不低头了。

    赵崇明很自然的坐在了主位上，示意张国栋递上一份文件——那是苹果初步擬定的iphone4代工与零部件採购意向书。

    他翻到成本与利润测算页，手指轻轻点了点一行数字。

    “库克先生，我算过了。”他语气平静，却带著不容迴避的直率，“按你们现在的报价，整机组装加二级零部件供应，我们的综合毛利率大约在12.3%。”

    库克微微頷首：“这已经高於行业平均水平。富士康的代工毛利通常在8%到10%之间。”

    “问题不在『高於』，而在『可持续』。”

    赵崇明摇头，“您看这里——”

    他翻开另一页，是南湖智造未来五年的设备更新计划表：“按照行业规律，智慧型手机生產线每18到24个月就要升级一次。如果，我猜测的不错的话，iphone5大概率会用更窄边框、更高集成度的设计，这意味著我们要换st贴片机、aoi检测仪、甚至自动化物流系统。”

    库克瞳孔微微收缩。

    这个赵崇明居然能猜到这一步

    而赵崇明则是继续道：“这一套下来，光南湖智造一家，就要投入至少三亿美元。”

    他顿了顿，目光直视库克：“如果我们现在只赚12%的毛利，五年內所有利润加起来，刚好够买下一批设备。等於白干。”

    库克抬头看著赵崇明：“赵先生，你是什么意思”

    赵崇明面大微笑：“工人拿不到合理回报，工程师留不住，技术叠代跟不上，最后，良率下降，交付延迟，吃亏的还是我们！”

    郑西坡在一旁补充，声音低沉却有力：“我们在大风厂吃过这亏。九十年代接外贸单，拼死拼活干一年，利润全砸进新衝压机，年底帐上还是零。工人骂我们『给洋人打工』，其实……我们自己也没落著好。”

    张国栋也开口：“库克先生，我们不是要漫天要价。但希望苹果能理解：真正的供应链伙伴，不是成本中心，而是能力共建者。”

    会议室陷入短暂沉默。

    库克低头翻看那份设备更新计划，眉头微蹙。

    许久，他开口道：“但是，一直以来，这都是苹果的规矩！”

    “我当然知道！”赵崇明面带微笑，慢悠悠的开口道：“所以，我希望苹果的规矩可以改一改！”

    库克顿时瞪大了眼睛：“你说什么”

    “我说，我希望苹果的规矩可以改一改!”赵崇明气定神閒的开口道：“库克先生，我希望苹果可以给出更高的报价，工厂要运转，工人的待遇要提高，我们的技术也要叠代！”

    说到这里，赵崇明敲了敲桌子，淡淡的开口道：“不知道苹果能不能答应！”