第318章橙子5s定产

    

    林小夏离开后，陈默独自在办公室里沉思了很久。

    

    尼采的困境，给他敲响了一记警钟。

    

    2014年的智慧型手机市场，已经彻底进入了存量竞争时代。

    

    增量用户越来越少，各家厂商都在拼命抢夺彼此碗里的饭。

    

    价格战、配置战、营销战...战争的形式多种多样，但本质都是你死我活的零和博弈。

    

    在这种环境下，橙子不能只满足于现有的产品线。

    

    他打开电脑，调出橙子产品线的规划图。

    

    目前主要有两条线：数字系列（如橙子4），定位500—1000元下沉市场；S系列（如橙子4S），定位1000—1500元中端市场。

    

    「两个产品线，太单薄了！」陈默自言自语。

    

    看看竞争对手：菊花有P系列和Mate系列双旗舰，还有荣曜这个子品牌攻占网际网路渠道。

    

    小麦有数字系列、Note系列，红麦系列，更是覆盖了从599到1299的全价位段。

    

    蓝绿厂虽然产品线相对简单，但传统渠道渗透率极高，而且都在筹备子品牌。

    

    橙子呢？

    

    只有两个系列，而且价格区间太窄了，一点战略纵深都没有。

    

    「必须丰富产品线了！」

    

    陈默一边想著，一边在笔记本上写下几个关键词。

    

    增加配置变体：

    

    数字系列可以推出不同运存和存储的版本，比如4+64G、6+128G，用价格差覆盖更广的人群。

    

    开发旗舰系列：

    

    考虑用当前橙链最先进的技术，不计成本的做出一台高端旗舰来，只是与橙子「性价比」的形象有冲突，不知道消费者会不会买帐哦！

    

    拓展品类：

    

    直接做平板电脑，现在的安桌平板虽然被戏称为「大号手机」，但市场需求是真实存在的，特别是教育、轻办公场景。

    

    补齐生态：

    

    智能手表、智能手环...这些虽然现在市场还不成熟，但橙链开发其他零部件的时候，已经有一些技术积累了。

    

    比如：灵眸SE—3级技术提供的集成微动热电阵列传感器，正是健康检测手环的核心技术基石。

    

    该传感器可无感捕捉面部16区温度变化（精度0.02°C）、42组肌肉群微震颤频率，同步实现心率（±3次/分）、呼吸频率实时监测，还能识别压力、疲劳、突发性面部神经疼痛等健康异常。

    

    后续技术落地，已具备规模化应用的条件。

    

    这些触类旁通的技术，为橙子搞智能手环铺平了道路。

    

    想到这里，陈默突然意识到一个问题：设计能力。

    

    橙子的硬体设计，一直是个短板。

    

    除了借调李巧丽设计的橙子3获得广泛好评外，其他机型的设计都只能说中规中矩，甚至被罗锤子公开在网上吐槽陈默的「审美」。

    

    特别是橙子4S，设计团队想延续橙子3令人惊艳的散热视觉风格，结果搞出来的四排风口设计，被批评为「画虎不成反类犬」。

    

    既没有视觉性上的突破，美观度也大打折扣。

    

    「设计团队需要加强啊！」陈默揉了揉太阳穴。

    

    他想起橙子研发中心的设计组。

    

    那些年轻人软体设计能力一流，UI、图标、交互动画都做得很有灵性。

    

    但一到硬体设计—手机外观、结构、材质运用，明显就明显力不从心。

    

    这也不能全怪他们。

    

    硬体设计需要经验积累，需要对材料、工艺、成本有深刻理解。

    

    橙子成立才四年，设计团队平均年龄不到28岁，确实缺乏沉淀。

    

    「看来还得借人！」陈默苦笑。

    

    他想到了李巧丽。

    

    这位橙家的设计总监确实是个人才，橙子3那个惊艳的散热视觉系统，就是她的手笔0

    

    如果能把她再借调过来主持橙子5s的设计，那产品的颜值就有保障了。

    

    问题是...橙家总经理叶兴弘会同意吗？

    

    陈默想起上次借调橙家研发总监刘志宇的事。

    

    那都是2012年的事了，为了保障橙科开发的叶脉冷却系统，他把刘志宇借到了橙科。

    

    结果这一借就是两年多，橙科那边项目一个接一个，刘志宇根本脱不开身。

    

    叶兴弘为此没少跟他抱怨，但每次都被他用「大局为重」搪塞过去。

    

    现在又要借李巧丽..

    

    陈默都能想像叶兴弘那张苦瓜脸了。

    

    两天后，陈默亲自给橙家总经理叶兴弘打了个电话。

    

    电话接通，叶兴弘的声音热情中带著一丝警惕：「陈总！稀客稀客，怎么亲自打电话来了？有什么指示？」

    

    「老叶，跟你商量个事！」陈默开门见山：「橙子5s要开始设计了，我想借你们橙家的李巧丽总监过来主持外观设计工作，时间大概三个月，你看行不行？」

    

    电话那头，沉默了三秒钟。

    

    然后叶兴弘的声音传来，带著明显的为难。

    

    「陈总啊...这个...李总监她最近特别忙，橙家第二代无人自拍仪正在关键阶段，单轮平衡车的外观设计也要她盯著，她抽不开身啊...」

    

    陈默早就料到他会这么说，不慌不忙地接话。

    

    「老叶，橙子5s对橙子很重要。

    

    今年智慧型手机市场竞争这么激烈，产品要是没有亮点，很容易被淹没。

    

    李总监的设计能力你是知道的，橙子3能成功，她功不可没。

    

    这样...后面会开智能手表和智能手环的产品线，我做主交给你们橙家来做，你看行吧？」

    

    「智能手表、智能手环...」叶兴弘的语气软了一些：「可是陈总，咱们也得讲道理不是？

    

    上次您借走的刘志宇，这都两年多了，橙科那边还不放人。

    

    我们橙家这边研发压力也大啊，志宇不在，很多项目都推进慢了...」

    

    开始了。

    

    陈默心里暗笑，叶兴弘果然要拿刘志宇说事。

    

    「老叶，刘志宇在橙科是在做重要项目。」陈默耐心解释：「你也知道，橙科现在承担著整个橙子系的制造任务。

    

    电机、陀螺仪、光学、散热模组、特种材料...这些都需要顶大梁的人才。

    

    刘总监在那边发挥的作用，比在橙家大得多！」

    

    「这个我理解...」叶兴弘话锋一转：「但陈总，理解归理解，我们橙家也是要发展的啊。

    

    您不能总是从我们这里抽人，抽走了就不还。

    

    我们橙家又不是人才培训基地...」

    

    这话说得有点重了。

    

    陈默知道叶兴弘这是借题发挥，表达对橙家长期被「抽调」人才的不满。

    

    嗯！说实话，当初橙子的研发中心人手不够，也从橙家这个好兄弟那里「借」了不少人。

    

    现在这些人，直接是橙子发工资了。

    

    陈默想了想，决定再给点甜头。

    

    「这样吧老叶，只要你同意借调李总监，我答应你两件事。

    

    第一，三个月后一定完整归赵，绝对不拖延。

    

    第二，橙子5s如果市场表现好，我会让财务单独拨一笔奖金给橙家设计团队，算是对你们支持的感谢。」

    

    叶兴弘显然心动了，但还在挣扎：「陈总，这不是钱的问题...」

    

    「另外...」陈默补充道，「橙家不是一直想拓展小家电品类吗？

    

    我听说你们从其他公司挖来的人，在调研空气净化器和扫地机器人。

    

    这两个品类，橙子还是有一些技术积累的，如果需要，我们可以共享。」

    

    这下叶兴弘彻底没话说了。

    

    他知道陈默这是在交换。

    

    用橙子的技术支持，换李巧丽三个月的借调。

    

    从商业角度，这很公平，陈默也没用大老板的权威搞以势压人。

    

    「那...行吧！」叶兴弘终于松口。

    

    「不过陈总，咱们得走正式流程，您发个借调函过来，明确借调时间和职责范围，我也好跟团队交代。」

    

    「没问题！」陈默爽快答应：「我让总裁办的周雨萌今天就把函件发过去。」

    

    挂断电话，陈默长舒一口气。

    

    搞定李巧丽的借调，橙子5s的设计就有了八成把握。

    

    剩下的两成，要看硬体配置和工程实现的平衡。

    

    他看了看日历，今天是7月15日。

    

    按照当前进度预测，橙子5s会在10月发布，11月上市。

    

    时间已经很紧张了，是时候开个产品定产会了。

    

    三天后，橙瓣1号楼，大会议室。

    

    椭圆形的会议桌旁坐满了人。

    

    陈默坐在主位，左边是研发负责人江屿，右边是市场负责人林小夏。

    

    其他位置坐著硬体、软体、设计、供应链等各模块的负责人。

    

    会议已经进行了两个小时。

    

    屏幕上显示著，橙子5s的初步规格方案。

    

    处理器：海丝祁麟C5V2（四核，基于祁麟920系列专供版，集成了全新的安全协议架构）

    

    内存：3GB/4GBLPDDR3（三晶、海力氏、镁光）

    

    存储：32GB/64GB（三晶、闪迪、镁光）

    

    屏幕：5.2英寸720PLCD（晶东方、三晶）

    

    摄像头：后置1200万像素（橙科CKS1.0），前置500万像素（索霓、浩威、三晶）

    

    电池：3000Ah（第三代气态锂）

    

    特色功能：体感交互系统1.0、空泡风冷系统2.0、智能语音助手1.0、灵眸SE1.03D

    

    人脸识别...

    

    「配置基本没问题！」

    

    江屿总结道：「海丝C5V2的性能比上一代提升35%，功耗还降低了20%，配合我们的风冷系统，游戏体验会有很大提升。」

    

    「价格呢？」陈默问。

    

    林小夏调出另一页PPT：「如果按这个配置，BOM成本大概在1200元左右。加上研发分摊、营销费用、渠道利润，基础版零售价至少要定在1999元起。」

    

    「1999...」陈默沉吟：「这个价格，会直接和菊花P7、小麦4正面竞争。」

    

    「是的！」林小夏点头：「但我们的优势也很明显——所有的厂商都在跟风指纹识别，我们首发3D人脸识别，这是差异化卖点。」

    

    会议室里有人举手，是供应链当前的负责人主浩存。

    

    「陈总，我有个担心！」王浩存说。

    

    「远橙当前3000Ah的气态锂电池，月产能现在只有1500万片。

    

    如果橙子5s销量好，可能会出现供应紧张。

    

    而且第三代气态锂的成本比第二代高40%，这会挤压我们的利润空间！」

    

    「还有散热系统！」硬体负责人张磊补充道。

    

    「空泡风冷2.0虽然效果更好，但结构更复杂，橙科那边当前良品率只有75%，这意味著每生产四套，就有一套要报废回炉！」

    

    问题一个个抛出来，会议室的气氛逐渐凝重。

    

    陈默静静听著，等所有人都说完，才缓缓开口：「电池供应的问题，远橙那边第三季度鲁省那边的超级电池工厂会投产，月产能可以提升到2800万片。

    

    而且我们可以和乐士那边协调一下，他们的旗舰机明年才发布，初期用量不大！」

    

    「散热系统的良品率，告诉橙科那边，三个月内必须提升到85%以上，要是做不到，让他们的产线负责人滚蛋！

    

    去年就开始搞空泡风冷2.0量产测试了，结果现在一年都快过去了，还是75%，他们橙科的生产部门是吃干饭的啊！」

    

    他的语气平静，但带著不容置疑的决断力。

    

    「至于价格和竞争...」陈默看向存在感不强的李娜：「客服中心的调研显示，1999

    

    元价位的用户，最在意的是什么？」

    

    李娜立刻回答：「陈总！主要是综合体验！包括流畅度、续航、拍照、散热，单纯堆参数已经不能打动他们了。」

    

    「所以我们还有机会！」

    

    陈默总结道：「菊花P7的续航是短板，小麦4的拍照和散热是短板，橙子5s如果能在这些方面做到均衡优秀，就有胜算！」

    

    会议室里的人都纷纷点头。

    

    「好了，配置就这么定！」陈默拍板：「接下来讨论外观设计。」

    

    所有人的目光，都投向设计组负责人苏曼。

    

    这位三十出头的女设计师站起身，走到屏幕前，打开了设计稿。

    

    第一版设计出现时，会议室里响起了轻微的吸气声。

    

    那是一个极其简约的方案：直板造型，2.5D玻璃，金属中框，背部是纯色处理。

    

    唯一的亮点是，3D识别摄像头区域，做了一个微小的火山口凸起。

    

    说实话，陈默自己都觉得有点「丑」。

    

    「这...」江屿皱起眉头：「是不是太简单了？」

    

    苏曼有些紧张地解释：「我们调研了用户反馈，很多人觉得橙子4S的设计过于复杂，所以这一代想回归简约，突出质感...」

    

    「简约不等于平庸！」陈默打断了她：「这个设计，扔在一堆手机里，根本认不出来哪个是橙子！」

    

    苏曼的脸一下子红了。

    

    会议室里鸦雀无声。

    

    陈默知道自己话说重了，但他必须说。

    

    橙子5s的外观如果还不能突破，那在竞争中将处于天然劣势。

    

    「橙家的李总监下周就会过来！」他放缓语气：「苏曼，你这几天把所有的设计思路、用户调研、竞品分析整理好，等她来了好好请教，你们设计组所有人都要虚心学习！」

    

    「是，陈总！」苏曼低声应道。

    

    「另外...」陈默看向所有人：「橙子5s只是开始，从今天起，研发中心至少要启动三个新项目。」

    

    他竖起三根手指：「第一，平板电脑项目。

    

    暂定名橙板」，屏幕尺寸8寸和10寸两个版本，主打教育和轻办公市场。

    

    负责人由硬体部抽调。」

    

    「第二，产品线拓展项目。

    

    研究在数字系列和S系列之外，是否需要增加新的系列。

    

    比如堆上我们橙链最先进的技术，搞出一个探索版的高端旗舰。

    

    客服中心区牵头，做用户调研。」

    

    「第三，生态链布局项目。

    

    智能手表、智能手环、路由器..

    

    这些品类，后续都要开始预研。

    

    不要急著出产品，先把技术路线摸清楚。

    

    当然了，这部分我打算交给橙家来做，但考虑到他们的团队人手比较少，研发中心这边先帮把他们把路子蹚出来！」

    

    任务一个个分配下去，会议室里的人们表情各异。

    

    有兴奋，有紧张，也有茫然。

    

    陈默理解他们的感受。

    

    从专注做手机两个系列，到要布局更多的产品线，这个转变很大。

    

    但他知道，这是必须走的一步。

    

    2014年的潮水已经退去，沙滩上只剩下几块大石头。

    

    想要不被下一波浪潮冲走，就必须把根扎得更深。

    

    会议结束后，陈默独自站在会议室窗前。

    

    窗外，深城的天空湛蓝如洗，盛夏的阳光炙烤著大地。

    

    远处的园区的工地上，塔吊缓缓转动，新的高楼正在拔地而起。

    

    这个城市永远在生长，永远在变化，就像这个行业一样。

    

    陈默想起那些消失在2014年的手机品牌，它们曾经也辉煌过，也梦想过改变世界。

    

    但现在，只剩下一个名字，和几段逐渐模糊的记忆。

    

    橙子不能重蹈覆辙。

    

    他转过身，目光落在白板上的橙子5s产品规划图，眼神渐渐坚定。

    

    这是橙子首次摆脱「平果」跟随者的市场定位，真正迈出微创新的一步。

    

    这一仗，非赢不可。

    

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