採购商专场九点半开门。
林玉莲把组委会的確认函叠好压在帐本底下，带著李伟和曲易赶回b区展位。
昨天盲品贏了渡边的消息传得快，展馆里做海產的展商走过恆丰祥摊位都要多看两眼。
但看归看，真掏钱的没几个。
林玉莲把电热炉插上，锅里添水，慢火烧著。
曲易搬了张铁凳坐在样品箱旁边，撬棍竖在腿边。
李伟检查完封口机的线路，回到柜檯后头，把產能表、批次留样记录、冷库建设进度单三份材料码齐，压在样品袋底下。
十点刚过，第一拨採购商来了。
三个马来西亚华商，穿著浅色短袖衬衫，胸口別著採购团的证件。
打头那个头髮花白，普通话里带著闽南腔。
他拿起一袋真空海参，翻来覆去看了两遍。
“林小姐，昨天德成行陈老先生买了三百箱，这个事情我们知道了。”
他把袋子放下。
“但是讲实话，你们这个量，供得上吗”
林玉莲站在柜檯后面，手搭在帐本上。
“您要多少”
“我们三家凑一凑，大概也要两百箱。但不是一次拿，是分三个月到货。每个月六十到七十箱。”
花白头髮的商人看了看对面渡边的展位，压低声音。
“渡边那边说，你们是小作坊，三个月后货就断。我们做生意，最怕客户刚认了味，后头断供。”
林玉莲没急著接话。
她弯腰从柜檯底下抽出一张折了三折的纸，展开，铺在桌面上。
冷库建设进度表。
“南麂岛冷库上个月破土，主梁已经上好，压缩机是我们自己改装的柴油发电机组带动，独立供电，不受岛上电网限制。”
她的手指点在表格第三行。
“目前日產冰坯两百块，月底扩到四百块。冷库一期库容五吨，够存半个月的成品。”
花白头髮的商人凑过来看了看。
旁边年轻商人开口。
“產能呢多少工人手工做菜，最容易前后味道对不上。”
林玉莲翻出第二张纸。
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“军属互助社在册女工三十二人，持证上岗。去年十一月到今年二月，四个月累计出货一千六百箱，含鱼丸、海鲜饼、压缩海带、真空海参四个品类。月均出货四百箱。”
她抬头。
“您要的六十到七十箱，占我们月產能不到两成。”
年轻商人的嘴动了动，没再问。
花白头髮的商人皱著眉。
“运输呢南麂岛在海上，刮个颱风船就停了。到时候货出不来，违约算谁的”
“上海恆丰祥铺面是中转仓。”
林玉莲从挎包里摸出一张盖著钢印的备案单。
“军卡从岛上走温州码头，转铁路到上海。恆丰祥铺面有独立地窖冷藏，常备两周库存。就算颱风停航半个月，上海那边照常发货。”
她把备案单推到桌面上。
“这是上海市工商局的铺面销售备案，去年底办的。”
三个马来商人互相看了一眼。
花白头髮的那个拿起备案单翻到背面，看了看编號和日期。
“付款呢”
“三成预付，到货验收后结清尾款。美元或港幣均可，凭外匯券结算凭证走帐。”
“品牌呢”
“所有包装印恆丰祥和军需特供字样。不改。”
花白头髮的商人把备案单放回去，手指在桌面上敲了两下。
“林小姐，你的条件都硬。但你到底是个新牌子。我们拿回去卖，客人不认怎么办”
这句话一出，旁边几个围过来看热闹的东南亚採购商也点头。
林玉莲没接话。
她听见身后传来拐杖点地的声音。
铜头杵在展馆地砖上，闷得很。
陈锡堂从人群后面走过来。
他今天换了件灰色西装马甲，里面是白衬衫，铜纽扣擦得鋥亮。秘书跟在后头，手里抱著个黑色公文包。
花白头髮的马来商人一看见他，背挺直了。
“陈老先生。”
陈锡堂走到柜檯前面，拐杖往地上一杵，站定。
他扫了一圈围过来的採购商，没跟任何人寒暄，直接开口。
“各位，我是新加坡德成行陈锡堂。昨天我已经跟恆丰祥签了三百箱的预购合同，预付款打了。”
他回头看了秘书一眼。
秘书从公文包里抽出两页纸，放在柜檯上。
“这是南洋中华商会的担保函。德成行以商会会员身份，为恆丰祥本次广交会所有订单的履约能力做担保。”
担保函上盖著红色的圆章，繁体字，英文对照。
花白头髮的马来商人凑过去看了一眼章的编號，脸色变了。
南洋中华商会。
这块招牌在东南亚华人圈子里，比银行信用证还好使。
旁边一个泰国採购商挤过来，踮著脚看那张担保函。
“陈老先生，您替一个大陆的小厂做担保”
陈锡堂转过身，看著他。
“恆丰祥不是小厂。”
他拐杖点了点柜檯上的木戳。
“一九四七年，林怀秋的恆丰祥给南洋发军需罐头，三百箱，铁皮盖上刻一条鱼。我收了那批货。从头到尾，没有一箱少斤，没有一罐变质。”
陈锡堂看向眾人。
“这块招牌，三十七年前就有信用。今天林家女儿把它擦亮了，我替她站一回台，天经地义。”
展位前没人说话。
花白头髮的马来商人盯著担保函看了五秒，抬起头。
“林小姐，试销单给我看看。”
林玉莲从帐本夹层里抽出预先擬好的试销合同，一式三份，中英文对照，品牌栏印著“恆丰祥”三个字，旁边是“军需特供”的標註。
她把合同摆在柜檯上，钢笔拔帽，放在旁边。
“首批试销，葱烧海参五十箱，海鲜饼三十箱，海带粉二十箱。三成预付，到货验收结尾款。包装不改。”
花白头髮的商人拿起笔，在合同上扫了一遍。
“行。”
他没再绕弯，直接签字。
旁边两个马来商人跟著签。
泰国採购商挤上来，要了一份空白合同。
紧接著是印尼的，菲律宾的，一个接一个。
李伟站在样品箱旁边，独臂按著箱盖，每签一份合同就从箱子里取出对应数量的样品袋，用封口机当场补封，贴上批次標籤，码在桌角。
曲易蹲在柜檯侧面，撬棍横在膝盖上，眼睛一直盯著人群外围。
签到第七份的时候，一个穿格子衬衫的新加坡华商犹豫了。
“林小姐，我想要一百箱海参。但你刚才说首批控制数量……”
“首批五十箱。”林玉莲没让步。“第一批到货您验完品质，满意了，第二批翻倍。合同里写明，追加订单享优先排產。”
“但是渡边那边有现货，我今天就能拉走两百箱……”
“渡边卖的是用中国原料在日本加工的东西。”林玉莲的声音平平的。“您买他的货，利润给日本人。您买我的货，利润留在华人手上。”
新加坡华商的笔停在半空，看了陈锡堂一眼。
陈锡堂没说话，只是把拐杖换了只手。
华商低头签了。
五十箱。
林玉莲在每一张合同上都盖了“恆丰祥”的木戳。红印落在白纸上，字跡端正。
曲易从柜檯底下搬出铁皮钱箱，林玉莲当场收预付款。美元、港幣，一笔一笔记进帐本，金额、幣种、匯率、折合人民幣，字跡工整。
签到第十一份的时候，对面渡边展位那边传来翻译跟人说话的声音。
曲易的耳朵动了一下。
他没回头，但嘴唇凑到林玉莲耳边。
“翻译又走了。往西门方向。”
林玉莲的笔没停。
“几点”
“十一点十二分。”
林玉莲在帐本最后一页的右下角，写了一个“11:12”，后面跟了个“西”字。
她合上帐本，抬头对排队的下一位採购商笑了笑。
“您好，请问要哪个品类”
签约一直持续到中午十二点四十。
柜檯上摞著十四份试销合同，铁皮钱箱里装著折合人民幣两万三千余元的外匯预付款。
陈锡堂在最后一份合同签完后，把担保函原件留在柜檯上。
他走之前，靠近林玉莲，低声说了一句：
“十三行那边，东西还在。”
林玉莲收钱的手顿了一拍。
陈锡堂没再多说，拄著拐杖走了。
林玉莲看著他的背影消失在人群里，低头把担保函折好，塞进挎包最里层。
李伟收拾样品箱的动作慢了下来。
他没看林玉莲，但声音压得只有两个人能听见。
“掌柜的，翻译走的方向，和昨晚桑塔纳开走的方向一样。”
林玉莲把钢笔帽盖上，插回挎包。
她站在柜檯后面，看著对面渡边的展位。
渡边本人还在，坐在椅子上喝茶，脸上看不出什么表情。
但他面前的茶杯，从林玉莲开始签第一份合同到现在，一口没动过。
茶凉了。
人没走。
翻译走了。
午后的阳光照进展馆，照在柜檯上那十四份合同的红印上。
“恆丰祥”三个字，一份比一份重。
但林玉莲知道，签约桌上贏的局再漂亮，十三行路那个三十七年没动过的保险柜里藏著的东西，才是真正的胜负手。
而看门的梁伯，还没有出现。