第126章 特殊合作伙伴

    

    二月五號。

    

    距离过年仅剩六天。

    

    许杰跟张全还在外面出差。

    

    首都跟沪市的店铺、房屋，已经全部处理妥当，现在一个在小渔村深城，一个在羊城，不过有了之前的经验，也都推进很快。

    

    公司层面的更大开销，反倒是在各地购买那些房產。

    

    这哥俩花钱花的都有点肝颤，也都有点麻木了。

    

    好在开店本身花不了太多钱，各大品牌方，包括之前高傲的佳能也放下身段，给予极大力度的支持。

    

    秦树最近也没閒著，趁机跟各大品牌方全力推动一件事一全国总代！

    

    说是全国，其实还是以一二线城市为主。

    

    对小秦数码来说，即使拿不到全国总代理，至少也要达成“特殊合作伙伴”协议。

    

    通过小秦国际贸易，直接从厂家拿货，自行报关！

    

    这样一来，不仅可以拿到最低价，地位上也是相当特殊的。

    

    商场的事情说复杂也复杂，说简单其实也很简单。

    

    商业行为无非买和卖。

    

    复杂的是人与人之间的交流。

    

    除非体量足够大。

    

    就像现在的小秦数码。

    

    从开始向外扩张那刻起，它就不是一家普通的滨海本地企业。

    

    而是一家有著国际贸易背景，辐射全国的新兴连锁零售企业！

    

    任何厂家，尼康也好佳能也罢，都不得不对小秦数码给予最高级別的重视。

    

    这在一定程度上，可以省去了原本人与人之间的复杂沟通。

    

    变成了平等的商业合作关係。

    

    美能达、松下、奥林巴斯这几家原本就合作非常顺利愉快的公司，第一时间就给出了积极的响应。

    

    关係最好的美能达，真的把全国代理权给了小秦数码！

    

    原因很简单，美能达虽然是个很厉害的光学影像公司，但他们在国內的知名度太低了！

    

    產品確实不错，可如果没有厉害的渠道和厉害的销售去推广，正常情况下，它们连奥林巴斯都干不过！

    

    自从跟小秦数码合作，美能达的出货量让厂家一群小日子弹冠相庆。

    

    甚至在刚刚结束的一月份，滨海这一座城市的销量占了全国的四分之三！

    

    即便没有掌握佳能、尼康、索尼这些大品牌的销量，但对美能达来说，已经是过去做梦都不敢想的。

    

    他们甚至都不在意会有多少店铺从小秦国际贸易拿货，只要小秦数码即將在一二线城市全面铺开的店铺大力推广，就足够了！

    

    松下和奥林巴斯，儘管没將数码產品的全国代理权给到小秦数码。

    

    但都非常爽快的签订了“特殊合作伙伴”协议，也就是说，即便將来还有更大的资本进来想要拿走全国总代，也不会影响到他们跟小秦数码之间的合作。

    

    另外几家，包括索尼、佳能、三星，也只不过是反应稍微慢了点。

    

    主要是对“特殊合作伙伴”这种新颖的合作模式不了解，需要进行评估。

    

    另外秦树提出来的按照拿货量返点，也都需要开会商议。

    

    不过这件事情的本质並不复杂，其实就相当於把小秦数码，抬高到厂家重要大客户的地位。

    

    如果只有滨海五家店，自然有些不够资格。

    

    可在当下这种全国各地，包括首都跟魔都，全都没有太大卖场，也没有卖爆的情况下，凶猛杀进来搅动风云的小秦数码简直太有资格了！

    

    儘管名头还没真正打响，可实际上，在各大品牌厂家眼中，疯狂跑马圈地的小秦数码，已经是全国第一数码连锁店了！

    

    所以给出的回应，都是非常积极的。

    

    即使马上就要到春节，依然第一时间安排高层人员过来接洽。

    

    上一世真正点燃数码行情的是国美，但那已经是03年之后的事情。

    

    现在的国美电器，主要还在大家电这块，全国门店加起来也就几十家。

    

    那位掌舵人黄总，也是个真正的梟雄，六九年出生的他，如今也不过才三十出头，正是风头正劲的时候。

    

    和走“轻资產”路线的小秦数码一样，这会儿正在疯狂的占领一二线城市，迅速开店！

    

    只是他们属於重资產。

    

    尤其是那些直营店，每年光是房租，就是一笔相当巨大的开销。

    

    不过对於一天几百万的销售额来说，也算不了什么。

    

    秦树除了没有去租那么大的店面，整个营销理念其实跟黄总很相似。

    

    空手套白狼这件事，大家玩得都很溜。

    

    —

    

    我的卖场如此牛逼，你必须给我最低的价格。

    

    为这件事，甚至在两年之后的零四年，公开跟格力的董小姐叫板。

    

    后面更是乾脆下架格力的產品。

    

    在当年，那场被称为“格美之爭”的商战，格力还真不是贏家。

    

    彼时的国美，確实是线下零售行业龙头，甚至后来的王首富，见当时的首富黄总，也是客客气气————

    

    江山代有才人出，跟隨国家一起腾飞的商界大佬在接下来这十几二十年多不胜数。

    

    作为重生者，秦树的打法看似凶猛激进，实则进退自如游刃有余。

    

    线下的零售行业，也就这几年的好时光，他既不想成为聚光灯下的天之骄子，也不想被人给盯上。

    

    从始至终，思路就非常清晰。

    

    小秦数码这个牌子必须响亮，但秦树这个人真的没必要。

    

    高调做事，低调做人和赚钱。

    

    办公室里。

    

    冯萱正在跟他匯报。

    

    “一月份宏福店的销售额是三千二百万，友谊店一千三百万，百年城的松下专营店三百四十万、索尼店三百二十万、综合店二百九十万，加起来一共五千五百五十万————感觉百年城那边的彩扩业务一般————”

    

    “那个不重要，逛那里的人也没多少洗照片的，试营业期间，能拥有这个销售额已经很厉害了。”秦树长出口气。

    

    跟想要当全国首富的黄总的国美肯定是比不了，但对他个人而言，已经是巨额財富在眼前。

    

    冯萱也很兴奋，一个月五千多万，接下来这一年，能有六个亿的总销售

    

    关键是当下的数码產品利润太爽了！

    

    尤其在秦总跟各大品牌签订协议之后，通过小秦国际贸易直接从厂家提货，更是大大的压低了进货成本。

    

    她偷偷算过，按照秦树和她说的，还没公布的新的高管百分之五分红池。

    

    两个多亿的利润里面，足有一千多万！

    

    这还只是滨海这一座城市！

    

    她甚至都有点不敢想，接下来全国一二线城市谈好的店铺铺开之后，销售额会达到多少

    

    但有件事她是敢想的，按照公司目前这些高管以及她的身份定位————一年成为百万富翁，没有任何问题！

    

    这大概就是秦总说的：要不了多久，你自己就是自己的底气。

    

    而秦总也將成为真正的亿万富翁！

    

    她並不是那种充满物慾的拜金女，可一想到这些，就忍不住浑身战慄。

    

    作为见证者，冯萱非常清楚秦树的不容易。

    

    亿万富翁没那么好当。

    

    谈判过程，她和先前霞姐介绍的翻译全程参与，亲眼见证了对公司员工无比大方的秦总是怎么跟日方厂家高层錙铁必较的。

    

    无论价格还是赠品，亦或是售后服务，温和的笑容下，是无比强势的態度。

    

    尤其跟佳能、索尼这些大品牌关於返点的谈判，甚至让她和翻译都心惊肉跳。

    

    感觉秦总和对方都隨时有可能翻脸。

    

    不过最终也都谈成了！

    

    搞笑的是，每次谈完的晚宴，秦树又会化身如沐春风的酒场小王子。

    

    好酒好菜，把对方喝到人仰马翻。

    

    第二场根本不存在，一场结束战斗。

    

    所以秦树的辛苦她看在眼里。

    

    每天都跟上战场打仗似的，太累了！

    

    白天唇枪舌剑的谈判，为压低几块钱的进货价撒泼打滚；晚上招待客户，各种酒水狂灌。

    

    连最近经常给秦树和她当司机的秦小曼都“忍无可忍”，让她看好秦树，不要让秦树喝那么多。

    

    就在前天，跟三星谈完后，和那边的公司高层喝酒时，秦树遇到了对手。

    

    那几个三星高层不是一般的能喝，即使又郑海这个“叛徒”帮秦树一起挡著，那天所有人也都喝多了。

    

    关键是对方强烈要求去玩第二场，要去找姑娘，甚至还想拉上她一起————

    

    喝多了的秦树笑嘻嘻的骂对方nlgbd想你妈什么美事儿呢

    

    充当翻译的郑海都心惊肉跳的不敢翻，只能笑容满面的说：“秦总说他不胜酒力，委託我带著诸位去玩，他的助理不不不，这不仅仅是他的助理，更是他的女人————”

    

    巧的是，冯萱懂韩语。

    

    不是在学校学的，她从小有个朝族闺蜜，俩人整天在一起，谈不上多精通，但基本的日常沟通没问题。

    

    那天晚上，她和秦小曼把秦树送到家，谁都没走。

    

    照顾了秦树大半宿。

    

    也没好意思去睡高晴晴那屋————就在秦树那张床上对付了一晚上。

    

    秦小曼甚至很无语的问她：你说咱俩像不像两个小妾

    

    第二天早上秦树醒来，还真臭不要脸的说了句两位爱妃辛苦了————

    

    此刻看著眼前还没完全缓过来，依旧是一脸疲惫的年轻男人。

    

    冯萱是真挺心疼的。

    

    秦树翻完各店的销售报表，抬头看著目光没焦距，在那发呆的冯萱：“想什么呢明天老许和张全回来，咱们一起吃顿饭，后天你陪著我去送送礼，大后天回家————”

    

    “送礼不用你亲自去吧我也都认识，叫几个人就行。”冯萱下意识道。

    

    “我去吧，反正该谈的也差不多都谈完了，態度还是要表达出来的。”

    

    能这么顺利跟各大品牌重新签约，滨海这些品牌代表们，也都没少出力。

    

    即便是三星郑海这种老油条，关键时刻也一直向著他说话。

    

    让別人去，不合適。