小K智能插座的展台区，同样是人流涌动。
陆远与朱晓薇来到这边时，坐镇展区的林力正在向观众演示他们今年的爆款。
“先听听，一会儿再看。”
陆远也不着急，跟普通用户一样在台下听着林力在台上卖力演示。
智能插座的初代网红，众筹爆款，小米生态的外围劲敌。
这些词汇，都是打在小K身上的标签。
朱晓薇发现，与辰远展台区媒体和渠道商扎堆的情况不同，小K这边明显极客与学生党要多出很多。
“他们这些都是真实的用户啊，我们都是来谈合作，看热闹的居多。”
四下观察一番，朱晓薇低声道。
“很正常，他们走的是众筹的路子，一个又一个的纪录，而且他们这款MINIK，确实是性价比拉满。”
上个月底上线淘宝众筹的MINIK，以39/49元的超低价格、圆柱型迷你机身、双USB接口、小夜灯及红外遥控功能，实现了性价比拉满。
2100万元的众筹款，更是让MINIK成为现象级产品，红极一时。
众筹做产品，是这两年较为流行的一个方式。
简单来说，就是有创意没有资金，在暂时拿不到风投资金的情况下，在互联网平台发布产品开发计划。
高情商的说法就是普通用户参与进风投轮。
低情商，空手套白狼。
辰远创立之初陆远也不是没想过在国内外平台，用众筹的方式发售第一款产品。
但几经思考之后，还是算了。
众筹本质上是预售，优势是用极低的成本来验证市场，自带流量的营销事件，锁定核心种子用户，规避传统渠道的风险。
但劣势也非常突出，那就是现实与理想的落差。
普通用户参与众筹，他们不像风投资金，给你一笔钱，让你去搞开发。
他们要的是真实的产品，产品拿到手之后，是否跟宣传的一样，售后体系怎么样，这些都是他们关心的。
一旦不及心理预期，那之前的好口碑就会迅速崩塌，种子用户就可能成为你的黑子用户。
PPT产品，过度承诺，交付翻车，是众筹产品最常见的生态，整个众筹市场可以说是鱼龙混杂。
“就是不知道他们交付有没有问题。”
2100万元的众筹额度，50多万件，数据非常的好看，但交付周期可是一个大问题。
“希望他们能够撑过来吧，不然的话就没有合作的必要了。”
陆远是打着来跟小K谈合作的，这款MINIK对于小K来说，至关重要。
质量，交付周期，都是对小K供应链管理能力的一种考验。
“你说，如果我们一下子拿到50万件的订单，我们该怎么办？”
辰远目前的交付能力，合理的范围区间是在1.3万件至2万件之间。
峰值可以达到2.5万件每月。
1200万美刀的年度营收，对应的年产能需求是在26万件至28万件之间。
随着后续产能爬坡及二供产能提升，旺季产能将提升至每月三万件，就能够保证今年的产能需求了。
“额，那估计我们得凉了。”
朱晓薇愣了一会儿，嘴里蹦出这么一句。
陆远也笑了，这种说法有点偏激，但也大差不差了。
50万件的订单，看似也就是年营收预期多了差不多一倍，平摊到一年里，虽有困难，但能解决。
但如果是一次性拿下50万件订单，交付周期至少得延长到六个月以上。
交付周期的延长，影响是非常恐怖的。
小米这么多年以来，交付周期一直是最受诟病的问题之一。
消费品，大到汽车，手机，小到家用电器，用户要的是及时交付，长周期交付会让他们失去耐心。
而取消订单所带来的，除了现金流减少，还有供应链端的连锁反应。
很多厂商不愿意退订金，很大部分原因是因为这个。
台上林力演示结束，陆远这边也结束跟朱晓薇的交流，二人径直朝着林力而去。
同样上前的还有部分用户与媒体记者。
林力如同明星一般，被众人围在中间，面带笑意地应付着，不过他很快就发现了俊男靓女组合的陆远与朱晓薇。
与其他人不同，陆远与朱晓薇这对组合就这么静静的站着，也不提问。
与林力眼神碰撞那一刻，陆远就伸出手了。
“您好林总，我是辰远科技的陆远，您刚才的演示很精彩。”
虽同处浙省，同为智能家居圈子里的新贵，但陆远与林力还是第一次见面。
一季度，媒体与用户，都习惯性把辰远视作小K最大的竞争对手，两家公司被经常性地拿来做对比。
隔空喊话的次数也不少。
不过，随着小米的强势介入，加上陆远昨日的演讲，想必这次展会之后，不会再有多少人认同两家的竞争关系了。
辰远明确表态2015年度暂无进军国内C端市场的计划，而小K也被这50万件的订单，弄得自顾不暇，无力向海外扩展。
“您好您好，陆总，欢迎来到小K的展台。”
林力很热情地与陆远握着手。
作为小K的CEO，林力可以说是被媒体戏称为温商学霸团队的门面担当了。
“我可是久仰你的大名，最近总有人拿你来问我。”
林力亲切地拍着陆远的肩膀。
在摄像机面前，任何一家知名公司的CEO，都能算影帝了。
“哪里哪里，是我要向学长学习，所以我这不是来了嘛。”
林力大陆远六岁，从履历上来看，浙大毕业，从2010年开始创业的林力，对陆远都是碾压级的。
“这声学长我认了，不过说到在智能家居方面，我们起步并不比你早多少，久仰就算了。”
小K的母公司是2010年成立的，算算时间，林力创业时差不多也就是陆远现在这个年龄段。
不温不火的搞了几年，2014年初，正式全面转理智能插座，第一款产品走的就是众筹的路子。
说起来，包括MINIK在内，小K已经连续三代产品都是通过众筹的方式发布的了。
179万元，539万元，2100万元的众筹款，都是极为亮眼的。
而连续三代产品都通过众筹的方式发布，小K也算是独一份了。
“你们在国内的用户群体，真是让人羡慕啊。”
陆远指了指现场，不得不说，在用户层面来看，这种众筹，有一种参与公司的感觉，确实很带感。
但凡只要产品过得去，他们就是最忠诚的用户，精神股东嘛。
而且有一说一，在互联网从PC端向移动端转移的这几年里，用户实在是太善良了。
什么众筹，涨价之类的，他们都能够接受，对产品的质量要求也没那么高。
放十年后你试试，东西都没见着，想掏我兜？
涨价？涨去吧你，我的手里的东西还能再撑两年。
“确实，没这些用户，也就没我们的今天；走吧，我们找个清静的地方聊聊。”
自家人知道自家事，如果不是小米的强势介入，MINI款不会出现，公司也不会用众筹的方式发售。
都已经拿到4000万元的融资了，还玩众筹这一套，多少是有点掉格的。
“哎，说起来要不是小米，我们这次也不会众筹。”
三人找了个清静的地方，林力给陆远与朱晓薇分别倒了杯咖啡，坐下来就叹气道。
50万件的订单，用户层面的狂欢，但对小K管理层来说，这是一组压得他们喘不过气的数字。
原本他们只是想利用众筹来制造点热度，冲击小米的舆论而已。
谁曾想，直接就是爆得不能再爆了。
“确实，不过你们跟富士康科技是战略合作伙伴，产能上应该问题不大吧？”
A轮投资小K的机构来头比信中利还要大，直接为小K带来了富士康这个战略合作伙伴。
“既然你叫我学长，我就叫你小陆吧，咱们正常论交，你能不能给我们点建议？”
林力摆了摆手，没有回答陆远这个问题。
陆远来到小K的展台区，又专门找上他，显然不只是参观这么简单。
而小米工作人员近期接触辰远，虽然没有公开，但同在四号馆的林力，也是有所耳闻的。
林力也认为开放生态更好，都被大厂收编了，那还玩什么，还谈什么创新？
只不过，林力万万没想到，辰远会是第一个跳出来公开反对封闭生态的。
“小K目前有三个危机。”
陆远是来谈合作的，自然也不会藏私，更何况小K如果在国内发展好的话，就能够跟小米缠斗了。
“第一，39元就是自杀价，卖得越多亏得越多。”
辰远内部计划过MINIK的BOM成本加物流以及售后的成本，实际成本接近于45元。
看似风光，实则每卖一台，要亏六到八元。
50万台的首订订单，一年下来就是几百万台的销量。
按照这个订单数量，一年下来，小K单在MINIK这款产品上，亏损就远超千万元。
虽有4000万元的融资打底，但这么亏也不是办法，小K又没有小米的现金流。
林力脸色有些难看，陆远上来就直指他们的命门。
“不打价格战，我们就是直接死啊。”
他又何尝不知道跟小米打价格战是在找死，但不打死得更快。
“第二，几十万台爆单，供应链与品控如何保证？”
小团队接几十万的一次性订单，完全没有这样的产能与品控能力。
延长发货期，品控跟不上，质量问题大规模爆发，带来的就是口碑直接炸穿，APP日活暴跌。
林力又是一阵苦笑。
“第三，极客思维与大众用户的思维错位。”
极客，玩的是体验，是操作带来的爽感，小K的一代二代产品，功能都是极客化，操作复杂。
但MINIK这么大的订单量，面向的是普通用户，普通用户可没极客那么大的耐心。
MINIK虽然简化，但APP体验不佳、云服务器不稳定、联动功能鸡肋等，都是影响普通用户体验的重要因素。
除了这三条致命的，还有一条陆远没提，那就是小K跟辰远一样，都想做生态。
开关，摄像头，红外，传感器产品，小K也是全线铺开，跟辰远一样。
但问题是辰远有足够的利润支撑，一季度投入那么大，都是小赚的。
而小K的爆款是卖一台亏一台，哪有余力去支撑整个生态链。
“学长你现在要考虑的问题其实不是发展问题，而是三个月内现金流会不会断裂，六个月内公司会不会倒闭的问题。”
辰远的A轮融资是分批到账的，小K同样如此。
4000万元的融资额度，具体分几批到账，这点陆远当然不知道。
但陆远知道，小K照目前这个烧钱速度，如果支撑不了三个月，资本绝对不会伸出援手，而是直接停了后面的资金。
就像是银行下调你的额度一般。
“老弟别说了，再说下去，我都要哭了，其实这些我都知道，现在也只不过是强撑而已。”
林力摆了摆手，打断了陆远。
目视陆远，林力开门见山道：“老弟这次来应该是有事的吧，你直接开门见山吧。”
论经营能力，他们这个团队已经磨合了四五年了，而辰远成立还不到一年，就追上他们了。
做出来的产品，赚得比他们多，公司估值比他们高，还有一个出海的名头。
虽有些不服气，但林力还是佩服陆远的经营能力的。
“当然是找你们来合作了啊，学长应该知道我们是走开放路线的吧，不知道你们有没有加入开放联盟的计划？”
气走了小米智能家居项目部的负责人，陆远相信这事儿用不了多久就会在圈子里传开。
而除了小米之外，还有阿里，有腾讯，京东，陆远可不想一个个的都气一遍。
“开放联盟？”
“是的，由海尔牵头，我来居中调停，成立一个开放生态联盟，与封闭生态对抗。”
海尔有着大量的家用电器产品，而开放生态，受益的不只是海尔与辰远，小K这样的中小型厂商。
包括美的，格力在内的，他们肯定也是欢迎开放联盟的。
相比起互联网平台，这些传统企业，在生态方面的弱势很明显，加入对方的生态，对他们不见得是好事。
陆远若有深意的道：“未来的生态，一定是开放式的，但小K能不能撑到未来，你们需要帮手。”
“辰远与小K各有优势，也有各自的短板，我们的合作，能够共同抵御风险，凭什么就得听互联网大厂的呢？”
现在是小米，未来还有菊花，菊花后期在智能家居领域也建树颇多。
这两家公司，一个走性价比路线，一个走高端路线，而在中间段位又有传统家电巨头。
小K的危险在眼前，辰远的危机在未来。
“学长你没发现么，咱们两家其实是天然互补的。”
辰远技术强，定位高，壁垒深，小K出货量大，本土强，速度快。
辰远缺的国内量与渠道，小K缺高端技术与海外市场，要想不被大厂吃掉，合作各守一方，互相补位。
“咱们可以在三个层面来合作，第一是辰远用技术帮小K的产品升级。”
“辰远可以授权小K在国内渠道代销辰远的基础款，我们不碰低价，只做高端标杆，你们走量，形成价格梯队。”
“第二是市场与生态联防，双方共享非核心供应链，联合起来降低成本。”
“第三，我们可以共同成立一家互联互通的技术公司，联合研发通用协议，对外授权。”
或者说引入共同投资方，一起融资，联合资本一起来对抗大厂的打压。
甚至于可以互相参股，深度绑定，抵御风险。
陆远自信满满，林力则是低头不语，思索着合作的可行性。
“你们不是说一年之内不做国内C端吗？”
朱晓薇笑着接过话茬：“是这样的，今天我们那边来了不少东南亚的代理商，另外还有国内代理商。”
“我们确实不会直接参与到国内C端渠道，但可以通过代理的方式，把渠道铺开。”
“如果小K有意的话，我们可以把辰初品牌的国内代理权交给你们。”
辰初系列未来在国内销量如何不得而知，但怎么着都是一笔利润，对小K现在的现金流来说也是一大补充。
“媒体经常把我们当成是竞争对手，但实际上我们从来都不存在竞争一说。”
“反而，我们有一个共同的目标，那就是活下去，把公司做上市。”
巨头环绕的2015年，大部分初创企业的命运，要么被干死，要么被收购。
哪怕是B站，拼夕夕，美团这样的准巨头，都免不了被BAT渗透，成为体系里的一员。
唯一做出来的大概就是字节了。
“不想死，咱们就合作，如果合作的话，我可以给出一些建议，来改善我之前说的那三点死结。”
说罢，陆远调侃道：“不收钱。”
林力也笑了：“说起来对我们好处很多，那我们需要做什么？”
“不需要你们做什么，只要小K变成小米甩不掉的钉子户，这一次的合作就值了。”
辰远，小K，还有师兄的皓阳科技，再加上欧瑞博这类的中小型企业。
只要联合起来，至少可以拖慢小米智能家居帝国的扩张两到三年。
两到三年，足以给整个行业留出生存空间。
“往大了说，我们是在为全行业做贡献，往小了说，我们都是在自救，学长考虑考虑吧。”