“爸，我这个小师弟，比想象当中还要优秀啊。”

    

    叶舒桐已经结婚生子，算是定居在杭城了，有了自己的人际圈子，一直到正月初五才有时间回娘家。

    

    惹得聂小群一阵吐槽。

    

    “怎么说？”

    

    叶松翘着二郎腿，整个人以一个非常舒服的姿势坐在阳台的躺椅上。

    

    过年期间的应酬太多了，难得放松下来。

    

    “最近关于辰远科技的一系列报道都看到了吧？”

    

    2015年的春节，是国内互联网历史上一个标志性的时刻，微信与支付宝的红包大战，彻底改变了人们的过节习惯。

    

    同时，移动支付用户爆发式的增长，也带动了移动互联网的高速发展。

    

    红包，成了新的社交货币，手机，成了真正意义上的互联网入口工具。

    

    比起互联网的入口之争，在智能家居领域，也正在经历着同样的场景。

    

    小米带有3个USB接口的插排即将发布，49元的定价，人气极高的雷老板亲自上阵宣发，引爆了舆论。

    

    跨界打劫的故事，入口的竞争，把流量给拉得满满的。

    

    “今年的春节很热闹啊；怎么，小远也跟着凑热闹了？这小子前两天过来拜年也没跟我说这些啊？”

    

    叶松春节很忙，但是不代表着他不关注国内外经济形势的变化。

    

    互联网企业的大笔烧钱，烧出来的肯定是消费模式的改变。

    

    “是的，小远在年前，托我联系了一些自媒体，科技大V与投资人BP，搞了不少的新闻稿呢。”

    

    “比较好笑的是，这小子猛蹭小米的流量，搞得好像他们就是海外版的小米一样。”

    

    陆远把辰远科技的宣发交给了叶舒桐，单单春节几天的宣发费用就高达10万元。

    

    对于目前在国内暂无直接业务的辰远科技来说，这笔费用真的不算少。

    

    新闻通稿，视频素材集中投放在微信公众号以及36氪、钛媒体等专业的科技媒体，目标十分的明确。

    

    叶舒桐大致的说了说陆远找到她的前后，叶松听完也是一笑。

    

    “也很正常，他们的产品跟小米差不多，又没有其他的产品，碰瓷是最好的宣发方式。”

    

    说罢，叶松叹道：“看来这小子是打算融资了啊。”

    

    他虽是辰远科技的名誉顾问，但是除了帮着解决了一次贷款，给了一些建议之外，实际上对辰远科技发展帮助不大。

    

    而且，陆远在经营上极有主见，辰远科技的发展与他想象当中的也不一样。

    

    智能插座业务打开之后，原本在他的设想里，辰远科技应该是稳扎稳打，把这一块儿的业务做精，彻底坐实了亚马逊头部卖家的名头。

    

    但显然，从陆远的动作来看，智能插座头部卖家这个名头，满足不了他的野望。

    

    “应该是，杭城小K智能插座拿到了融资，小远应该有危机感了。”

    

    叶舒桐是媒体人，又身处杭城，信息获取的渠道很广。

    

    小K智能插座，无论是增速，营收规模，还是净利润率，都比不了辰远科技。

    

    但是人家拿到了4000万元的融资，有这么一笔巨款，两家公司如果直接竞争，那手握巨资的小K，绝对优势明显。

    

    这不是动不动心的问题，而是生存问题。

    

    “也是，行业竞争在加速，他有融资的想法也很正常。”

    

    叶松点了点头：“你能帮的话，就帮帮他吧，这小子跟一般人不一样。”

    

    叶松学生不少，但陆远是比较特别的一个。

    

    聪明，懂事，懂人情世故又知道什么时候该保持距离。

    

    老实说，如果不是跟女儿年龄差距太大，夫妻俩都有意招婿呢。

    

    “我知道，我最近帮他联系了一些BP，过完年让他来杭城见见。”

    

    叶舒桐很愿意做这个中间人，不说两者之间的关系，像是这种融资，作为中间人都是有好处可拿的。

    

    另外，她也想看看辰远科技在陆远这种操作之下，最终会带得下多少估值。

    

    小K的四亿估值，成立时间不长，营收几百万的一家初创公司，A轮就能够达到如此高的估值，资本市场的疯狂让人为之侧目。

    

    “爸，那你觉得辰远科技，如果要进行融资，他们的估值会是多少？”

    

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    “8000万美元，是我辰远科技融后估值的预期。”

    

    叶松父女在谈判辰远科技估值多少的同时，陆远也在接待一位特殊的客人。

    

    信中利资本的投资总监张子维。

    

    这家与海尔有合作的基金，从海尔那里得知了辰远科技，又看到了辰远科技在春节期间的宣发。

    

    张子维敏锐地捕捉到了辰远科技有意融资的想法，他对这个项目很有兴趣，便主动找上门了。

    

    “8000万美刀？陆总知道这是什么概念吗？你该不会是看着小K融资了，就想着在估值上故意压他一头吧？”

    

    张子维多少是有些错愕的，他没想到自己主动找上门，结果迎来的是狮子大开口。

    

    “确实有这个心思，不过张总可以听听我说的，您再决定我这个报价是不是瞎说的。”

    

    陆远笑着给张子维倒了杯茶，这是他真正意义上接触的第一家投资机构。

    

    不过陆远一点也不慌，这些天，他接到了好多通电话VC打来的电话，都是询问辰远科技是否有意融资的。

    

    了解得多了，陆远对融资什么的也没什么滤镜了。

    

    说白了，这玩意儿跟买东西差不多，一个漫天要价，一个坐地还钱。

    

    整个世界都是草台班子而已。

    

    “你说说看，我倒想听听陆总是基于哪些因素给出这个估值的。”

    

    陆远一笑，他能听出张子维语气里有些不满，不过他并不在乎。

    

    “首先我们不是PPT创业，不是拿样品来融资，我们有着真实的销量数据，去年Q4季度165万美刀的GMV，今年的一季度GMV也在100万美刀左右。”

    

    “这些，贵方都可以做尽调，我们的插座产品，已经得到市场验证了。”

    

    智能硬件公司，PPT融资已经不太行了，被忽悠瘸了的资本方也精明起来了，辰远科技有真实的销售数据，显然更具信服力。

    

    信中利属于产业资本类，与投资小K的融资方同属一类。

    

    产业资本不同于财务VC，他们更在意产业布局。

    

    就像是BAT之间的竞争一样，你有电商，我也得搞，我布局支付，我肯定得跟，这无关业务本身。

    

    百度天价收购91助手就是一个很好的例子，有时候哪怕是亏钱，也得买下来，不能让这个项目落入竞争对手的手里。

    

    “继续。”

    

    张子维伸手示意，做了个让陆远继续说下去的手势，此时的他情绪已经平复下来了。

    

    他与陆远是第一次见面，来之前甚至都没沟通过，只是通过陈林的牵头才见面的，对陆远的了解仅限于陈林之口。

    

    当然，陆远说的这些数据，他都是知道的，投资也是要做尽调的。

    

    “在春节之前，我们与我们的核心代工厂，完成了交叉持股，辰远科技以2%的股份换得明辉电子20%的持股，这是我们另外一笔隐形资产。”

    

    两家是换股，不涉及到现金融资，因此在估值上无法给出具体的数据，说值多少就值多少。

    

    但是根据净资产以及无形资产的估算，也有一个范围，那就是辰远科技投前估值范围，在2000万美刀至3200万美刀区间的。

    

    再说明辉电子，与辰远完成换股，从纯粹的代工厂商，到能够参与设计，研发，制造一体的工厂，以及增加的订单数量。

    

    A轮融资，翻个倍很合理的吧？

    

    张子维眼睛微眯，这一点他倒是真不知道。

    

    辰远科技与明辉电子的换股，也就是赶在春节假期之间完成，除了极少知道内情的人，根本无从得知。

    

    “与明辉电子的换股，代表着我们不是单纯的找代工厂，而是构建垂直产业链的护城河，如同小米的产业链模式。”

    

    张子维点了点头，这种与核心供应商交叉持股的模式，确实是未来商业模式上的一大主流。

    

    “但是，这也不足以支撑起你们8000万美刀的投后估值啊。”

    

    这个估值，足足比小K的估值高了1500万美刀，仅凭一个交叉持股，显然不足以支撑起估值逻辑。

    

    “是的，只有这一点，肯定是不行的。”

    

    “但是张总，我想说的是，我们公司的性质并不是单纯的智能硬件公司，我们要做的是平台型公司。”

    

    融资与炒股一样，都是讲故事。

    

    故事讲得好，就能够拿下更高的估值。

    

    陆远在摆过数据之后，就开始讲故事了。

    

    “我们融资的目的，是为了掌握智能家居的入口，目前我们计划有温控器，智能音箱这两大入口的开发，同时开发的还有我们自有的APP。”

    

    “从智能插座到温控器，到智能音箱，再到APP，我们辰远科技要做的是家庭能源管理平台计划。”

    

    “平台型公司与硬件型公司的估值区别，想必张总应该是知道的吧？”

    

    小米在很长一段时间里都被定义为硬件公司，以至于上市艰难，上市之后的市值也始终上不去，跌跌不休。

    

    雷老板不断的营造人设，做生态链，搞汽车，说到底还是为了改变硬件公司的性质，让公司向互联网科技型公司靠拢。

    

    辰远科技必须在一开始，就把自己从硬件公司的逻辑中剥离出来。

    

    “你们要做温控器？开发APP？”

    

    张子维这下子是真的听进去了，估值多少先放在一边，但是陆远关于辰远科技的发展计划，还是有必要的。

    

    “是的，初八我们开工，就会立项智能温控器项目，这一点我们已经与我们的代工厂在年前就已经商量好了。”

    

    张子维没提APP开发，陆远也不急着提，可能在他有看来，APP开发对于目前的辰远而言，没有新产品线的开发重要吧。

    

    毕竟，以目前的辰远科技而言，无论陆远怎么讲故事，还是偏向于硬件型公司。

    

    “是的，我们的温控器开发已经在着手准备了。”

    

    “哦，对了，我们还跟另一家公司合作开发传感器，另外还有能源网关的开发，覆盖住家庭主要的基础设备入口。”

    

    入口这个词儿，在近两年是最常被提起的，陆远没接触过资本，但懂得讲故事，知道他们喜欢听什么。

    

    “8000万美刀，还是太高了。”

    

    张子维在充分了解了辰远科技接下来的产品开发线之后，依旧对于8000万美刀的投后估值保持质疑。

    

    “辰远科技做的是海外市场，你们的温控器开发，落后于的独立，还有可能入场的亚马逊，你们要怎么应对？”

    

    温控器不似插座，单个家庭需求没那么多，价格也要贵上很多，市场推广方面，难度要远高于插座。

    

    更何况目前最主要的消费市场，除了有霍尼韦尔为首的传统巨头，还有这个庞然大物。

    

    辰远科技该如何让挑剔的北美消费者，接受一个来自于海外的品牌？

    

    理想很美，但现实远非如此。

    

    当然，张子维现在提出来，不过是压价的一种手段而已。

    

    “做差异化，做们没有的，另外就是价格上，我们会拿出让欧美消费者拒绝不了的价格力来推广我们的产品，就像是我们的智能插座一样。”

    

    差异化是所有产品都要遵守的规则，辰曦智能插座系列是如此，温控器也是一样。

    

    而对于欧美用户来说，我们产品的性价比是无法拒绝的，虽然辰远的插座售价在60美刀价位附近，但作为中高端产品，依旧还是要比欧美品牌便宜很多的。

    

    的温控器产品，平均售价在249美刀，这个价格对于大部分的欧美家庭来说，还是偏贵的。

    

    以欧美家庭的居住环境为例，做全屋智能，公寓楼要配一到两个温控器，别墅需要三到五个，性价比绝对是需要考虑的。

    

    张子维点了点头，没有继续这个话题。

    

    “辰远科技有国内开发的计划吗？国内智能家居市场，也是一块很大的市场呢。”

    

    温控器是一个巨大的市场，2014年全球温控器出货量约800万台，虽不同于插座巨大的刚需市场，但它是高单价产品。

    

    高单价就代表着高利润，做流量，可以用插座，做利润，用温控器。

    

    两者相辅相成。

    

    “暂时来说，我们没有直接做国内的计划，更多的还是以渠道商或者B2B的形式介入国内市场，我们的主要精力还是放在海外的。”

    

    陆远是在行业里摸爬滚打十几年的“老兵”，深知行业的发展趋势。

    

    2014年至2019年，是海外智能家居市场的爆发期，年复合增长超过25%，加上汇率的优势，把主要精力放在海外市场，要远比在国内卷价格要好上很多。

    

    那些玩扫地机器人的公司，不就是如此嘛。

    

    “那你们打算出让多少股份？”

    

    这是双方的第一次交涉，现在想想，陆远上来就给出估值预期，算是比较有诚意了。

    

    照着8000万元的估值往下谈呗。

    

    “融800万美刀，出让10%股份。”

    

    接近于5000万元人民币的融资额度，基本上已经能够覆盖起辰远科技在产品线，APP上的开发了，辰远并非那种毫无造血能力的公司。

    

    多出来的资金，陆远可以用来作为收购合信达的先期启动资金，付上30%，也是能拿下合信达大部分股权的。

    

    “10%？陆总你确定吗？你知道这意味着什么吗？意味着我们连个董事会席位都得跟别人抢。”

    

    按照行业惯例，控股方通常占据董事会多个席位，战略投资者持股比例在20%至30%之间，通常会占据一至两个董事会席位。

    

    辰远科技之于明辉电子就是如此，卡着20%股份，能够拿下明辉电子至少一个董事会席位。

    

    10%的股份，最多也就是一个观察员的席位。

    

    “我们欢迎贵方领投，贵方来领投的话，董事会肯定有你们一席。”

    

    领投意味着辰远科技在本轮融资过程当中，出让的股份会在10%以上。

    

    一轮融资过程中，占据融资额度50%以上或者持股超过20%，是可以争取一个董事会席位的。

    

    “陆总这意思是这一轮融资，会不止一家机构？”

    

    陆远笑了笑，没有回答这个问题。

    

    融资，股权稀释的过程当中，到了A轮融资就代表着模式基本验证，具有可行性，创始人在到了A轮时，持股比例超过45.36%，就可以做到不丢了控制权。

    

    至于张子维说的董事会，目前辰远科技还没有，不过融资之后肯定要组建的。

    

    董事会这块儿其实说复杂也复杂，说简单也简单，只要一票否决权不放出去，再加上几个自己人，就不用担心资本影响公司的决策。

    

    前世，秦瑞阳的公司就是一票否决权丢失了，公司管理层在与资本的交锋过程中，因为频繁的否决，导致公司决策效率低下，秦瑞阳不得不低头。

    

    “8000万太高了，如果低点的话，我们可以继续聊下去。”

    

    陆远的不回答，让张子维摸不清是不是还有其他机构已经接触辰远科技了。

    

    他承认，在如今智能家居这个风口上，辰远科技还是有一定稀缺性的。

    

    当大家都在卷国内的情况下，辰远这种已经在海外取得一定成绩，又有专利壁垒，有规划的企业，对产业布局来说，确实有投资的必要性。

    

    万一，万一真的有投资机构接触他们，例如说已经开始全面布局的小米，这种不差钱的主儿，他是该放弃还是跟价。

    

    但不管怎么说，不能陆远就是多少就是多少。

    

    “8000万美刀，真的不贵，我们比小K贵一亿是很合理的，不过既然张总觉得贵了，那你认为多少比较合适。”

    

    “先说好啊，6500万美刀的估值就不要报了。”

    

    6500万美刀，差不多就是四个亿，陆远其实也是在赌，赌对方接受他的报价，赌对方认可小K的估值。

    

    虽然陆远自己都觉得他的报价过于高了一些，但谁让前面有了个“冤大头”呢。

    

    张子维笑了笑，眼前这位年轻人，还真是骄傲啊。

    

    听他这意思，要是报价四个亿，那就干脆不融资了呗？

    

    不过，对方确实有不融资的底气，大不了就老老实实做几年插座，用利润来开发新品，反正国内市场还处于起步阶段。

    

    “7500万吧，7500万美刀我们继续聊下去，可以的话我们下周就安排尽调团队入场。”

    

    “另外，如果让我们领投的话，我需要跟投方的推荐权。”