致知书院议事厅内。
“啪！”
李浩重重地拨下算盘上的最后一颗珠子。
他的眼眶熬得通红。
“先生，账算平了。”
李浩拿起一份密密麻麻写满数字的方案，站起身来。
围在沙盘周围的陈文、顾辞、周通等人，立刻将目光聚焦在了他的身上。
连正端着早饭包子啃的王德发，也赶紧咽下嘴里的肉，竖起了耳朵。
“说说吧。”陈文点点头。
“根据承宗师兄昨天冒死测回来的数据。”李浩指着沙盘上的白龙渠，“如果我们将那三处淤堵点彻底疏通，白龙渠每天的活水量，大约是一万方。”
“然后是人账。”
李浩翻开第二页。
“下游的王家村和赵家村，一千二百亩粗粮，要保命熬过旱季，每天的保底水是两千四百方。
上游的李家村，加上李宗翰的那三百亩桑林，保底水是两千方。
这就去掉了四千四百方。
也就是说，在保证所有人所有庄稼都不被旱死的前提下，我们每天还能多出五千六百方水！”
听到这个数字，张承宗眼睛一亮，激动地一拍大腿：“太好了！
我就知道这渠里有水！
只要有这五千多方，足够大家都过个好秋了！”
“别急，这才是刚开始。”
李浩微微一笑，继续道。
“水是有了。
但如果直接放下去，大家肯定又要抢，李宗翰也肯定还会截流。
因为他种的是桑树，他想要的是大丰收，不是保命。
所以，这多出来的五千六百方水，怎么分，怎么卖，才是咱们这套方案的灵魂！”
李浩走到黑板前，拿起石笔，却没有写字，而是画了一个水桶的图案。
“先生之前说，这多出来的水可以当商品卖。
我顺着这个思路，想了一宿怎么定这水钱才最合理。”
李浩指着水桶的底部。
“首先，这水桶最底下的这部分，也就是大家用来活命的保底水。
咱们分文不取！
这是老天爷给的，是官府兜底的活命水。
谁敢在这上面收钱，就是与天下人为敌，咱们商会也不赚这种昧心钱！”
他手中的石笔往上移，在水桶的上半部分重重地画了一道横线。
“但是！
只要超过了这个保底的线！
上面的这些水，就不是用来活命的了，这是用来生利的！”
“谁想多用水，谁想让自已的桑树长得更好赚更多的钱，就得拿真金白银来买这超额水！
而且，这多用的水，价格不能定死了。
你用的越多，说明你越有钱，这后续的水价就得越贵！
我算过了，李宗翰的桑林如果足量浇灌，每亩地能多赚十两银子。
那咱们这超额的水，前五桶收他五文钱，后五桶就收他十文钱！
他为了保桑树，砸锅卖铁也会买！”
“乖乖……”王德发听得目瞪口呆，“这前面不要钱，后面拼命宰？
这买卖也太一本万利了吧？”
“漂亮！”
陈文听完，也忍不住拍案叫绝。
“李浩，你这套算法不仅算清了利润，还算准了人心！”
陈文走上前，在李浩画的那个水桶旁边，用石笔写下了四个大字。
“阶梯水价。”
陈文看着众人，解释道：“李浩的这套算法，我给他起个名字，叫阶梯水价。
用基础的水量保障民生，用高昂的超额水价去限制豪强的无度索取。
既保了底线，又兼顾了效率。”
李浩一拍脑袋，道：“先生，您这个名字起的太贴切了。
我的意思就是这个！
那水价像阶梯一样，超额之后，用的越多，花钱越多！”
王德发听着这些新鲜的知识和算法，只觉得脑子嗡嗡的。
他疯狂的思考着，很快他又提出了一个朴素的疑问。
“可是，还有个问题啊。
那水是白龙渠里的，又不是你家井里打出来的。
就算李宗翰愿意出钱买，那这买水的钱，该给谁啊？
总不能给咱们书院吧？
那咱们不成贪官了？”
“问得好！”
李浩打了个响指，顺手在黑板上又写下了四个大字。
水利商会。
“这钱，当然不能给咱们。
这钱，得给股东！”
李浩开始抛出他昨晚熬了一夜设计出来的终极大杀器。
“在说分钱问题之前，咱们得先算清花钱的问题，因为眼下最关键的问题是，修渠的钱从哪里来。
这白龙渠是个烂尾工程，要疏通这三个大淤堵点，还要修水闸，至少需要一万两白银。
官府没钱，咱们商会也不当这个冤大头。
那这钱谁出？”
李浩打了个响指，顺手拿起石笔，在黑板上画了一个大大的圆饼图，分成了几块。
“先生之前提出了水利商会的构想，让我找准股权和分红的平衡点。
昨晚我熬了一宿，把这个商会的股权结构和集资方案，彻底算明白了！”
李浩指着圆饼图。
“这白龙渠的修缮，至少需要一万两白银。
官府没钱，这钱得咱们来凑。
我的方案是。
李家村豪强李宗翰出六千两现金！
下游的王家村和赵家村出人出力，折算成两千两的干股！
剩下的两千两，由咱们江宁互助商会垫资！”
“等等！”王德发发现了问题，眉头一皱，“李宗翰出资最多，占了六成。
按照商场的规矩，他就是绝对的大股东，有绝对的控制权。
那这水利商会以后还不是他一个人说了算？
他想改水价就改水价，想断水就断水，这跟以前有什么区别？”
“嘿嘿，德发，你只知其一，不知其二。”
李浩得意地笑了，他在李宗翰的那块六成的饼上，画了一条斜线。
“咱们这叫水利商会，关系到民生，不能完全按普通商会的规矩来！
我在这份招股书里加了一条表决权限制！
李宗翰虽然出了六千两，享有六成的分红权。
但他在水利商会里的表决权，被死死地限制在了四成！”
“而咱们江宁商会也就是代表官府的这部分，虽然只占两成股份，但手里握着一票否决权！
只要是涉及调整保命水额度修改水价的重大决议，没有咱们商会点头，他李宗翰就是有一万两银子也说了不算！
当然，分红也是有时间限制的，初期给他十年分红时间。
十年之后，这白龙渠自然要收归官府，收益用于改善民生。
这样的设计，咱们就完美解决了现在官府没钱，大家也没人愿意出钱修渠的问题！”
王德发竖起大拇指：“你这招太黑了！
这是要人家的钱，还要人家的命啊！
那李宗翰是个土皇帝，他能愿意签这种条约？”
“他当然愿意。”顾辞摇了摇折扇，轻笑一声，接过了话茬。
“德发，你只看到了他受的委屈，没看到他面临的死局。”
顾辞走到沙盘前，指着李家村的位置。
“如果他不入股，继续强行截流。
第一，他要养几百个家丁防着下游来拼命，这是巨额开支。
一旦打起来出了人命，官府就要拿他开刀。
第二，天天闹事，他那几百亩桑林没人敢去干活，最后桑树还得死一半。
而如果他签了这份协议呢？”
顾辞折扇一收。
“他虽然失去了对水渠的绝对控制权，但他那六成的分红可是实打实的！
下游买水的钱，大头全进了他的腰包！
他出资的那六千两迟早会赚回来，只不过是时间问题。
更重要的是，他成了水利商会的最大出资人，成了带头修渠的大善人！
从一个欺压乡里的恶霸，洗白成了地方名流，连官府都得承他的情！
他只要脑子没进水，就知道这笔买卖不仅不亏，简直是名利双收！”
“原来如此！”王德发激动道，“这样一来，下游干活的老百姓也有了股份，以后这水渠就是大家共同的摇钱树，谁要是敢搞破坏，全村人都得跟他拼命！
这就解决了没人管的问题！”
“有了这个水利商会的细则，这水渠算是彻底活了！”
陈文坐在上首，听着弟子们的讨论，满意地点了点头。
李浩的这套水权模型和股权分离，已经初具现代企业治理的雏形。
用利益将死敌捆绑成命运共同体，同时用机制防止豪强作恶。
“账算得漂亮，架构也搭得精妙。
李浩做的很不错。”
陈文站起身，继续道。
“但那李宗翰毕竟是个横行乡里多年的豪强，是个不折不扣的滚刀肉。
他今天答应了你，交了钱。
明天要是反悔了呢？
要是他仗着自已在上游，强行把水闸一关，不认这股份了呢？”
陈文看向一直没怎么说话的周通。
“利益能让人动心，但约束贪婪的，永远只能是规矩。”
“周通，你的《分水契约》准备好了吗？”
……
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