李老板，我干了十几年药品批发生意，什么老板都见过。像您这样的，头一回。行，我跟您干。”

    

    三天后，李蕴带着王志平，再次坐到了罗氏制药的谈判桌前。

    

    这一次不是在市政府的会议室，而是在罗氏深圳办事处的一间小会议室里。

    

    韦伯坐在对面，旁边坐着他的翻译和一个中国区的市场总监。

    

    李蕴旁边坐着王志平，叶语冰在旁边当翻译。

    

    “韦伯先生，我们又见面了。”

    

    “上次您说，要把我的建议向总部汇报。有结果了吗？”

    

    韦伯没有直接回答，而是看着李蕴旁边那个陌生的面孔。

    

    “这位是？”

    

    “王志平，我的顾问。以前在哈尔滨做药品批发生意，做了十几年。他对中国的药品市场，比我在行。”

    

    韦伯的目光在王致远身上停了一下，然后转回李蕴。

    

    “李先生，总部研究了您的建议，认为在中国市场降价，时机还不成熟。”

    

    李蕴没说话。王志平开口了，他的声音很沉，带着东北人特有的那种直来直去的劲儿。

    

    “韦伯先生，我在药品这行干了十几年。你们罗氏的药，从出厂到患者手里，价格翻了五倍。这五倍里，有两倍是被各级代理商吃掉的。如果你们在中国设厂，自己生产，自己销售，把中间环节砍掉，价格至少能降三成。三成降下来，买得起的人多了，你们的利润不但不会少，还会多。这个道理，你们不会不懂。”

    

    叶语冰把话翻译过去，韦伯看了看王志平，又看了看李蕴。

    

    “王先生，你说得很专业。但你忽略了一个问题，那就是专利。我们的药有专利保护，二十年之内，别人不能仿制。没有竞争对手，我们为什么要降价？”

    

    “韦伯先生，您说得对。二十年之内，别人不能仿制。但您别忘了，中国有十三亿人。这十三亿人里，能买得起你们药的，不到一千万。剩下的人，不是不想买，是买不起。您不降价，他们就一直买不起。您的药，就一直卖不出去。这是一个死局。”

    

    韦伯沉默了一会儿。

    

    “李先生，你想让我们降多少？”

    

    “三成。先降三成。让更多的人买得起。等市场做大了，你们再降，或者不降，到时候再说。”

    

    “李先生，三成，不可能。最多一成。”

    

    李蕴摇了摇头。

    

    “两成。这是我最后的底线。韦伯先生，您回去再跟总部商量商量。中国的市场很大，但中国人的口袋不深。您想在中国赚钱，就得尊重中国的现实。”

    

    会议结束后，王志平站在罗氏办公室的楼下，点了一根烟，深吸了一口。

    

    “李老板，这些外国人，精得很。他们不是不知道降价能多卖，他们是怕降价之后，其他国家的经销商也跟着要求降价。他们在全球的定价体系就乱了。”

    

    李蕴点了点头。

    

    “我知道。所以我们要的不是他们主动降价，而是让他们觉得，不降价，就会失去中国市场。”

    

    “李老板，您想怎么做？”

    

    “先等。等他们的答复。如果不降，我们就找别的办法。中国不是只有罗氏一家外国药企。辉瑞、诺华、默沙东，都在盯着中国市场。谁先降价，谁就能先占市场。这个道理，他们比我们懂。”

    

    小虎在医院住了三天，消肿了，能下地走路了。

    

    李蕴去接他出院的时候，路过那间病房，门关着，那个女人和孩子已经不在了。

    

    路过另一间病房的时候，那个老人的床也空了。

    

    小虎拄着拐杖，一瘸一拐地走出医院大门。

    

    阳光很好，照在他脸上，他眯起眼睛，深吸了一口气。

    

    “蕴哥，还是外面的空气好。医院里全是药味儿。”

    

    李蕴点了点头。

    

    “小虎，你说，如果有一天，进口药的价格能降下来，让普通老百姓也能吃得起，那该多好。”

    

    小虎愣了一下。

    

    “蕴哥，您不是已经在谈了吗？”

    

    “谈了。但还没谈成。”

    

    “会成的。”小虎咧嘴笑了，“蕴哥，您做什么事，都能成。”

    

    李蕴看着他，用手敲了一下小虎的脑袋。

    

    “你什么时候学会拍马屁了？”

    

    “跟铁柱叔学的。他说，拍马屁不花钱，还能让人高兴，划算。”

    

    “你小子！”

    

    “走吧，以前都是你给我当司机，今天我给你当。”

    

    两个人上了车。

    

    李蕴发动车子，往厂里的方向开。

    

    小虎坐在副驾驶，把那条苹果公司的领带从口袋里掏出来，翻来覆去地看。

    

    “蕴哥，这条领带，我舍不得戴。”

    

    “为什么？”

    

    “太珍贵了。嫂子送的东西，我得留着，等结婚的时候戴。”

    

    车子开进厂区的时候，天已经快黑了。

    

    李蕴把车停在办公楼

    

    他靠在椅背上，看着挡风玻璃外面那片灰蒙蒙的天。

    

    小虎坐在副驾驶，把那根领带小心翼翼地装回袋子里，放在膝盖上。他看了看李蕴，欲言又止。

    

    “想说什么就说。”

    

    “蕴哥，那个王志平，您真打算用他？”

    

    “怎么了？”

    

    “不是怎么。我就是觉得，您这摊子铺得越来越大了。现在又要搞药。您一个人，忙得过来吗？”

    

    小虎说得对，摊子太大了。

    

    他只有一个人，一天只有二十四小时，就算不睡觉，也盯不过来所有的摊子。

    

    但他不能停。

    

    不是不想停，是不能停。

    

    彩电的市场在萎缩。

    

    手机是未来，但触摸屏的研发至少需要两年，这两年里，光靠按键手机撑不住。

    

    果汁是小生意，养家糊口可以，撑不起一个产业。

    

    石油是现金牛，但文莱那边只给了两万吨的销售权，剩下的六万吨都在别人手里，利润的大头被分走了。

    

    他需要一个新的增长点。

    

    药品，就是这个增长点。

    

    不是因为他想做药，是因为他在医院里看到了太多吃不起药的人。

    

    那些人，跟海宁村的父老乡亲一样，跟乾坤实业的工人一样，都是普通人。

    

    他们不是不想活，是活不起。

    

    “小虎，你记不记得，咱们刚开始做物流的时候，过的是什么日子？”

    

    “记得。一辈子都记得。”

    

    “小虎，咱们是从苦日子里爬出来的人。咱们知道苦是什么滋味。现在咱们过上好日子了，不能忘了那些还在苦日子里泡着的人。”

    

    “蕴哥，我懂了。”

    

    李蕴拍了拍他的肩膀，推开车门，下了车。