那里是不是有个推着板车、说话有点结巴的瘦高个卖给你的？”
黑脸男人眼睛一下子瞪大了，脱口而出：“你……你怎么知道是个结巴？”
陈老板笑了笑，把鱼扔回麻袋：“我在这海边混了几十年，什么门道没见过。
那个结巴，外号叫‘刘结巴’，常在那一带活动，专门倒腾些不上台面的货。
他是不是跟你说，他的鱼是‘海丰’收购站分出来的‘处理品’，便宜卖？或者干脆就说他是给‘海丰’收货的？”
黑脸男人张大了嘴，半天说不出话，显然是全被说中了。
陈老板摇摇头：“兄弟，你上当啦。‘海丰’是林耀东他们用的我的名头，现在这收购站，压根没挂‘海丰’的牌子。
东子他们做事规矩，次品有次品的去处，绝不会把这种货当鲜货零卖，更不会让什么‘刘结巴’打着旗号在外面卖。”
真相大白。
黑脸男人脸一阵红一阵白，拎起麻袋，讪讪地道：
“那……那可能是我弄错了……对不住啊……”
说完，转身就想溜。
“等等。”林耀东叫住他。
黑脸男人回头，有些紧张。
林耀东从口袋里掏出三块二毛钱，递过去。
“大哥，这钱你拿着。虽然鱼不是我们卖的，但你家里人吃了不舒服，总归是糟心事。
这钱就当是我们一点心意，回去买点别的，给家里人压压惊。”
黑脸男人愣住了，看着林耀东手里的钱，接也不是，不接也不是。
周围的人也安静下来，看着这一幕。
“这……这怎么好意思……是我自己弄错了……”黑脸男人语气软了下来。
“拿着吧。”林耀东把钱塞进他手里，“以后买鱼，认准地方，看清楚。真要觉得有问题，随时可以来问，我们摊子上卖出去的鱼，只要是我们的问题，我们一定认。”
黑脸男人捏着钱，嘴唇动了动，最后重重叹了口气：“林老板，对不住，刚才是我太冲了……你这人，实在。我记住了，以后买鱼，只来你这儿。”
说完，低着头匆匆走了。
看热闹的村民也渐渐散去，纷纷议论着，都说林耀东这事处理得大气。
等人走光了，林耀东才长舒一口气。
陈老板拍拍他的肩膀：“处理得不错，有理有据，最后还给了台阶，留了人情。不过，东子，这事还没完。”
林耀东眼神一凛：“你是说……那个‘刘结巴’？”
“嗯。”
陈老板点点头，“
他敢打你的旗号卖劣质货，有两种可能。
一是单纯想借你的名声好卖货。
二是……有人指使，故意坏你的名声。”
林耀东心头一沉。
如果是后者，那就麻烦了。
“现在你的收购站刚走上正轨，又跟县里几家单位签了合同，眼红的人不会少。”
陈老板低声道，“今天这是被发现得早，没造成大影响。”
“要是真有人吃了他的鱼出了事，闹起来，再一口咬定是你这儿卖的，你浑身是嘴也说不清。
到时候，刚建立起来的那点信誉，可能一下子就垮了。”
林耀东感到一阵后怕：“陈老板，那您看这事该怎么办？”
陈老板想了下，讲：
“第一，立刻把收购站的牌子正式挂起来，就挂‘东港渔货收购站’。
让所有人都知道，认准这块牌子。
零售摊也把牌子挂显眼点。
第二，得去会会那个‘刘结巴’，摸摸他的底。”
当天下午，“东港渔货收购站”的木头牌子就挂在了棚子门口。
红底黑字，很是醒目。
零售摊也挂上了小一点的招牌。
第二天一早，林耀东跟陈老板一起，去了码头西头。
那片地方比较杂乱，靠近废旧船坞。
有不少临时搭建的棚子或干脆摆地摊的小贩，卖什么的都有。
鱼虾蟹贝，品相参差不齐，价格也混乱。
两人转了一圈，很快在一个角落看到了“刘结巴”。
他果然推着个旧板车，车上放着几个大盆，里面堆着些鱼虾，看着就不太新鲜。
他本人瘦高，正跟一个妇女讨价还价，说话确实有些结巴。
等那妇女走了，陈老板踱步过去，蹲下身，翻了翻盆里的货。
“老……老板，看……看鱼？便……便宜！”刘结巴立刻堆起笑脸。
陈老板拿起一条小黄鱼看了看，又丢回去，直起身，淡淡地说：“刘老三，不认识我了？”
刘结巴仔细一看陈老板的脸，脸色微微一变，结巴得更厉害了：“陈……陈老板？您……您老怎么来这儿了？”
“听说你最近生意不错，还打着‘海丰’的旗号？”陈老板语气听不出喜怒。
刘结巴额头顿时冒汗：“没……没有的事！陈老板，我……我哪敢打您的旗号！那……那是别人瞎传的！”
“是吗？”陈老板盯着他，“昨天有个黑脸汉子，是不是在你这儿买了五条臭鲳鱼，还找到‘海丰’头上去了？”
刘结巴立即笑道：“陈……陈老板，我……我真不是故意的！我就……就是随口那么一说，说我这鱼……跟‘海丰’的货是一批的，想……想快点卖掉……我没想到他会找上门啊！”
“随口一说？”
林耀东走上前，恶狠狠地看着他。
“你随口一说，差点砸了我刚立起来的招牌。
你知不知道，要是有人吃出问题，闹大了，我要担多大责任？”
刘结巴看到林耀东，虽然不认识，但猜也能猜到是谁，更是慌了。
“您……您就是林老板吧？对不住！实在对不住！
我……我以后再也不敢了！我这就收拾东西走，再也不在这片卖了！”
陈老板拦住他：“走？走了就完了？刘老三，你在这片混也不是一天两天了。
我问你，是谁让你打‘海丰’或者林老板旗号的？还是你自己想的？”
刘结巴眼神躲闪：“没……没人让我……我自己瞎想的……”
陈老板哼了一声：“刘老三，你跟我耍滑头？你那点胆子，没人撑腰，敢这么干？是不是码头那边的人给你递话了？”
听到码头两字，刘结巴脸色大变。
码头那边的人，之前学林耀东海上收鱼，还举报林耀东tjdb，差点被抓来。
“是不是码头张让你干的？”
码头三人，最精明的就属张有财。
他路子野，什么货都收，也敢卖，手下有一帮人。
林耀东这段时间风头劲，抢了他不少生意，特别是县里那几个食堂的订单。
估计有点眼红了！
林耀东明白，这是那人又给自己下的阴招。
之前林耀东把水产公司的人给端了一个窝点，让码头三人背后的靠山倒了。
本以为会消停几天，没想到这么快就卷土重来了。
陈老板对刘结巴说：“刘老三，今天这事，林老板大度，不跟你深究，但你得做件事。”
“您……您说！我一定照办！”刘结巴如蒙大赦。
“第一，从今往后，不准再提‘海丰’和林老板半个字。
第二，你这摊子，不能摆在这片了，换个远点的地方。
第三……”
陈老板顿了顿，“‘码头张’那边要是再找你，或者你听到什么关于林老板这边的风声，你得给我递个信儿，做得到吗？”
刘结巴连连点头：“做得到！一定做到！谢谢陈老板！谢谢林老板！”
处理完刘结巴，回收购站的路上，林耀东心情有些沉重。
他原本以为只要自己把货做好，把信誉守住，生意就能顺顺当当做下去。
没想到，外部的麻烦这么快就来了，而且还是用这种下三滥的手段。
还好没吃出人命来，不然自己麻烦就大了。
陈老板看出他的心思，说道：“东子，做生意就是这样，你好了，就衬得别人不好。
有人会跟你明着竞争，也有人会暗地里使绊子。
这次这事，当个教训，也是个提醒。”
“您说的是。”林耀东点点头，“看来光是埋头做事还不够，还得眼观六路，耳听八方。”
“对喽。”陈老板赞许道，“不过你也不用太担心。‘码头张’这种人，使的都是阴招，上不了台面。
你今天处理刘结巴的方式就很好，恩威并施，还埋了个眼线。
以后对‘码头张’那边，面上该怎样还怎样，但心里要提防。
最关键的是，你自己要立得稳，把质量、信誉、客户关系做得扎扎实实，让他无机可乘。
时间久了，谁是李逵谁是李鬼，大家自然看得出来。”
回到收购站，林耀东把这事跟家里人和几个骨干说了，大家都有些愤慨，也更警惕起来。
林耀东趁势开了个小会：“从今天起，茂才叔，零售摊收钱找零，一定要两个人经手，账目日日清。
爹，收货的时候，特别是从陌生船家或者小贩手里收零散货，一定要验仔细，宁可少收，不能收错。
灵芝、阿遥、阿远、大山你们看摊子，眼睛放亮些，遇到生面孔或者问东问西特别多的，留个心眼。”
他想了想，又说：“还有，从明天开始，咱们零售摊卖出去的鱼，只要是超过一斤的，都用旧报纸包一下，报纸上盖上咱们收购站自己刻的简易章子，就是一个‘林’字。
跟买主说清楚，这是咱们的记号，万一有问题，凭这个来，我们认。
虽然麻烦点，但也是个凭证，防止有人再拿别处的烂鱼来冒充。”
这个小举措，后来证明非常有效，不仅让顾客更放心，也再没发生类似的冒充事件。
几天后的一个傍晚，刘结巴偷偷摸摸找到收购站，告诉林耀东一个消息。
“林……林老板，张……张有财那边，好像……好像在打听你们给县里几个食堂送货的路线和时间……”
林耀东心里一紧，谢过刘结巴，给了他两块钱辛苦费，让他继续留意。
送走刘结巴，林耀东立刻找到陈老板商量。
陈老板听后，冷笑一声：
“看来他是想在运输上给你找麻烦。
路上使点坏，让你送货延迟或者货出问题，破坏你和食堂的关系。”
林耀东对这不是没有防备，只是想看看陈老板的看法。
实在不行走海运呗，只是县城码头那边可能会棘手，毕竟不是自己地盘。
陈老板讲：“他既然盯上了，你改一次，他还能再打听。关键是，你得让他不敢动手，或者动了手也占不到便宜。”
陈老板附耳对林耀东说了几句。林耀东眼睛渐渐亮了起来。
第二天，林耀东去给机械厂食堂送鱼时，“恰好”遇到了也在那里办事的张有财。
“哟，这位就是东港的林老板？久仰久仰！”
张有财主动打招呼，笑容满面，“听说林老板年轻有为，生意做得红火啊！”
林耀东也笑着回应：“张老板客气了，都是混口饭吃，比不得张老板您根基深厚。”
两人寒暄了几句。
张有财忽然压低声音：“林老板，有句话不知当讲不当讲。
你们往县城送鱼的那条老路，最近不太平啊，听说有拦路敲竹杠的。
你们小心点，最好换个时间，或者多找两个人押车。”
林耀东心里明镜似的，这是试探加威胁。
他脸上露出恰到好处的惊讶和感激：“哎呀，多谢张老板提醒！您不说我还真不知道。
不过我们那都是些不值钱的鱼虾，估计人家也看不上。
再说，我跟运输队的赵队长熟，他给我派的车，司机都是老师傅，路上也有照应。
实在不行，我就去找陈老板，他认识的人多，总能想到办法。总之，多谢张老板关心！”
林耀东这话，点出了自己有运输队的关系，更抬出了陈老板。
张有财脸上的笑容僵了一下，随即恢复自然：
“那就好，那就好。我也是瞎操心。
都是同行，互相照应嘛！”
又闲扯了几句，便借故离开了。
看着他离开的背影，林耀东知道，这番话应该能让他有所顾忌。
陈老板在这行当里的名头和关系，张有财是清楚的，除非真想撕破脸，否则他不敢轻易动陈老板关照的人。
果然，之后一段时间，送货路上风平浪静，再没出什么幺蛾子。
张有财那边似乎也消停了一些，至少没再搞小动作。
这件事让林耀东更加重视陈老板说的“建立客户网”和“聚拢人心”。
除了稳住原有的客户，他开始有意识地拓展关系。
不仅限于买卖，也包括人情往来。
他让灵芝用相对优惠的价格，定期给工人新村的老王家、以及那几个关系好的食堂采购送点品相好的“搭头”小海鲜，不值什么钱，但是个心意。
对于刘老大这样的合作船家，除了分拣补贴，逢年过节也会送点烟酒茶糖。
收购站里帮忙的村民，工钱结算爽快，偶尔忙得太晚，还会管一顿简单的晚饭。
但！
这一切不会直接与钱挂钩。
与钱挂钩，就俗了！