在接到联系原材料的任务后，大家便开始行动，并已经取得了成效。

    

    陈冬过去说了，原材料购买到位，工人招收到位，家具厂就可以开工。

    

    做出的沙发产品，一是摆在朝阳商行展示样品、进行推广销售；二是与江城各大商场联系，租用柜台销售，或由商场从家具厂进货进行销售。三是在每只沙发上都要印上小标签，写上沙发品牌、工厂地址、传呼机号。

    

    这些事项，都由夏天广这个厂长自主安排落实。陈冬不再管具体事项。

    

    夏天广几人，既感到压力，也有信任带来的动力。

    

    他们三人过去都是从农村出来的穷苦青年，自从跟了陈冬以后，先从肩挑背扛的小倒爷做起，逐渐赚到了不少钱。

    

    本来以为这样过下去就很不错了，如今居然已经混成了一家企业的“高管”。

    

    这一年来，他们见的世面也越来越多了，考虑问题不再像以前那么幼稚单纯。与各种各样的人和单位打交道，也有了不少的心得。

    

    短短的时间里有这么多的变化，想一想心里都觉得高兴。

    

    在联系原材料货源方面，夏天广他们走的是正常业务员的路子。而林建功，却走的是收破烂的特有的路子。殊途同归，都取得了不错的效果。

    

    北湖弹簧厂。夏天长来到厂里。他穿着一套廉价的西服，浑身打理得干干净净，以采购员的名义，径直找到了分管销售的程副厂长办公室。

    

    他先是与程副厂长以及销售科的人介绍自己所在的富华家具厂需要采购弹簧的事情。

    

    但程副厂长显然没听说过什么富华家具厂，态度不冷热，对出厂价格咬的挺死，轻易不肯让步。

    

    这也是国营工厂常见的情况。

    

    他们往往以国营老大的优越感自居，瞧不上那些名不见经传的民营小作坊。就算是平时与人洽谈业务，往往也自觉不自觉的会表现出一种固有的保守和傲慢。

    

    夏天长也不在意，只是乐呵呵的跟这一帮人打着太极。说自己现在还不急，等有空再来联系。

    

    离开了弹簧厂，闲逛溜达，在工厂外边远远的盯着。

    

    等到晚上下了班，眼瞅着程副厂长从厂里出来，看来是要下班回家。

    

    夏天长凑上去假装不期而遇一样的打着招呼，然后很热情的将程副厂长拉到了不远去的一处饭馆里坐下。

    

    顺嘴胡咧咧道，“咱们也是有缘，一天都能见到两次。而且我觉得程厂长你一看就是一个值得交朋友的人，咱们一定得喝两杯，算是我对您的敬意。”

    

    几杯酒下肚，两个人的生疏感就消失了。程副厂长不自觉地就放下了高高在上的冷淡面孔，与面前这个眼中的私人小厂业务员相谈愉快。

    

    夏天长看着情绪火候差不多了，便问道：

    

    “我们富华家具厂现在需要一批优质弹簧。我听说咱们北湖弹簧厂的产品质量口碑很好，程厂长能不能给我们供应一批弹簧货源？”

    

    程副厂长喝了一口酒，有些为难的说道，“你也知道我们厂的产品口碑很好，所以产品很紧俏啊。基本上都由我们的上级部门制定销售计划，有固定的销路。这个事情有点儿难办。”

    

    夏天长就放低了声音，很神秘的对副厂长说，“如果不是你们厂的产品质量过硬，我也不敢冒昧求到程厂长的头上。

    

    程厂长手握大权，肯定会有一些机动指标。如果我们厂从你这儿进货的话，我可以给你两个点的回扣。”

    

    程副厂长闻言酒杯一顿。

    

    白天的时候，因为程副厂长对夏天长从未接触过，也没听说过这么一个富华家具厂，所以半信半疑的，心里不大瞧得上这种私人小厂。

    

    自己工厂的产品又不愁销路，也没打算真的能够跟他做成生意，对价格就不肯松口，按惯例比计划内的价格要高出一截。就看你爱买不买。

    

    实际上工厂供货给别人，通常不是卖方要收回扣，而是应该给对方采购员回扣。

    

    可是现在却反了过来。虽说自己工厂的弹簧质量好，销路畅，但这种反向操作，还是让程副厂长还有些不太适应。

    

    “当然，我给你回扣，也是希望你们的出厂价能够优惠一些。对于我来说，用比较便宜的价格，为自己的工厂采购了一批质量优良的弹簧。

    

    而你也并没有让你的工厂吃亏，只需要按计划内价格销售就行。而且，据我所知，就算是计划内价格，好像也有几个档次吧？不管是用哪一档价格出货，谁也不能说你程厂长徇私。这可是两好合一好的事情，何乐而不为呢？”

    

    夏天长的解释打消了程副厂长的疑惑。

    

    “你们这个什么富华家具厂真的能办的起来吗？可别没几天就办垮了，咱们在这里说这些事情就没什么意思了。”

    

    “当然能办起来，我们老板可是从阳城过来的百万富翁，财大气粗得很，办这么个小厂子就跟玩似的。

    

    他还准备在江城这边站稳脚跟之后，办更大的工厂，赚更多的钱呢，怎么会随便让自己的第一家工厂垮掉呢？”

    

    夏天长很不在意的摆摆手，装了个逼。

    

    “而且我们老板能量大得很，在江城这块地方红黑两道都能横着走——上面有人呢。”

    

    夏天长边说边神秘地拿手指着天上。

    

    陈冬跟当地的上级领导熟悉，又不惧街头势力，夏天长觉得自己没有为陈冬夸大其词。

    

    自己老板就是有这么厉害嘛，有他在，这个富华家具厂肯定是各方面都会顺风顺水。

    

    “是这样啊，”副厂长有了些兴趣，“那行，出厂价我给你优惠五个点？”

    

    夏天长知道，既然谈到了回扣，出厂的价格肯定也还可以商量。

    

    “要不程厂长你就给我们优惠10%，怎么样？我们厂将来的采购量肯定会越来越大的，双方共赢嘛。”

    

    “不可能。”程副厂长马上摇头，“这我可说不过去，顶多能够给到你五百分之五的优惠。”