小张拿著几个样品仔细看了看，满意地点了点头。

    

    但他並没有就此止步。

    

    在王副总诧异的目光中，小张径直走进了车间深处。

    

    拉住几个正在休息的工人，递上几根烟，开始跟他们拉起了家常。

    

    “师傅，这活儿累不累啊”

    

    “一个月到手能有多少”

    

    “平时加班多吗加班费怎么算的”

    

    工人们见他没架子，也就有一搭没一搭地聊了起来。

    

    王副总在一旁虽然觉得有些多此一举，但也没太在意。

    

    只当是这位年轻经理做做样子罢了。

    

    ……

    

    到了下午。

    

    王副总带著小张一行人来到了位於市区的公司总部进行参观。

    

    路过一间大型玻璃会议室时，小张透过玻璃看到里面乌压压坐满了人，似乎正在开会。

    

    出於好奇，也是为了考察对方的企业文化。

    

    小张隨便推门走了进去，悄悄坐在了后排。

    

    台上，一名身穿黑衣的中层领导，正指著ppt侃侃而谈。

    

    那人口里嘰里呱啦，全是令人费解的高级词汇：

    

    “各位！请注意！当前的竞爭已经不是单一赛道的缠斗，而是生態级的攻防战！”

    

    “对手正在用资本补贴加生態捆绑的方式，全面渗透咱们的基本盘。

    

    我们要做的，是打通底层的逻辑闭环，通过矩阵式的打法，去赋能我们的端到端流程！”

    

    “这不是局部的压力，这是对集团核心壁垒的系统性衝击！

    

    我们的抓手在哪里痛点在哪里我们的颗粒度有没有对齐！”

    

    小张坐在

    

    这都什么跟什么啊

    

    过了半晌，那人还在滔滔不绝。

    

    小张抬手看了看表。

    

    眉头顿时皱了起来。

    

    这不都晚上六点多了吗

    

    看著会议室里那些面带倦容的员工，小张心中一阵无语。

    

    他转头看向身边的王副总，低声问道：

    

    “王总，这都下班时间了，怎么还没结束”

    

    王副总挺了挺胸，颇为自豪地答道：

    

    “张经理，这就是我们公司的企业文化。

    

    我们鼓励『狼性文化』，提倡『以厂为家』。

    

    虽然是下班时间，但大家为了復盘工作、对齐目標，

    

    都是自愿留下来加班的，团队非常有战斗力！”

    

    小张一听这话，直接疯狂摇头。

    

    这一摇头，把王副总嚇了一跳。

    

    他心里“咯噔”一下，顿时慌了神。

    

    崑崙资本可是金主爸爸，这笔订单利润极其丰厚。

    

    现在集团资金炼正紧张，要是这单黄了，董事长非扒了他的皮不可。

    

    他以为小张是对刚才的会议內容不满意，或者是对公司的管理有意见。

    

    於是他不得不低下头，近乎恳求地说道：

    

    “张……张总，是不是我们哪里做得不对

    

    还是说我们刚才讲的颗粒度没有跟您对齐”

    

    见小张还在摇头，王副总咬咬牙，拋出了杀手鐧：

    

    “那个……如果是对產品价格不够满意的话，

    

    其实我们还能再降一降的！

    

    只要能签下这单，我们在原报价的基础上，再让利5个点！

    

    请您一定要选择我们公司！”

    

    小张停下动作，看著满头大汗的王副总，嘆了口气：

    

    “王总，你误会了。”

    

    “其实贵公司和崑崙资本的合作，我考察了一圈，

    

    各方面硬指標都不错，產品质量我也认可。”

    

    “但就是有一点，如果不改，我们没法合作。”

    

    王副总急忙问道：“您说！哪一点我们立马改！”

    

    小张神色严肃，伸出一根手指：

    

    “你得给你们的员工加工资。”

    

    “至少……得加这个数。”

    

    说著，小张比划了一个数字。

    

    “啊”

    

    王副总彻底愣住了，眼珠子瞪得溜圆：“加……加工资为什么”

    

    他做生意这么多年，见过嫌价格高的，见过嫌质量差的，甚至见过嫌回扣少的。

    

    但从来没见过甲方爸爸主动要求乙方给工人加工资的！

    

    这不是脑子有包吗

    

    小张语气坚定，不容置疑地说道：

    

    “必须加工资，刚才在工厂我问过了，

    

    你们一线员工的工资水平太低了，甚至低於行业平均线。

    

    此外，还要减少工作时间，改变你们的狼性文化。”

    

    王副总一脸便秘的表情，完全不能理解。

    

    但他还是按照小张给出的涨薪幅度，在心里迅速计算了一下成本。

    

    这一算，他脸都绿了，面露难色道：

    

    “这……张经理，要是按照您说的这么加工资，

    

    再砍掉加班时间，我们的人力成本直接翻倍都不止，

    

    这成本根本打不住啊！我们不仅不赚钱，还得亏本！”

    

    小张大手一挥，淡然道：

    

    “这没关係。”

    

    “你们给员工加工资、缩短工时所產生的这部分额外成本，

    

    只要你们拿出真实的工资条和考勤记录，我们崑崙资本给你补上！”

    

    “並且，原本的產品报价，我们一分不少你的。”

    

    轰！

    

    王副总感觉自己脑瓜子嗡嗡的，整个人都傻了。

    

    “啊这……哪有主动要求增加成本的

    

    您……您这是图什么啊”

    

    他完全无法理解这种商业逻辑。

    

    这世界上还有这种冤大头

    

    小张看著他，正色道：

    

    “王总，我们这是有理由的。”

    

    “你想想，如果对工人压榨得太狠了，

    

    工资低、时间长，员工心里全是怨气，他是真敢给你整活啊。”

    

    “大的破坏他可能不敢整，但是小的你根本管不住。”

    

    小张掰著手指头，如数家珍地说道：

    

    “比如在我们喝的饮料瓶里吐口痰、撒泡尿，

    

    比如在组装电子產品的时候，给你故意打松几个螺丝，

    

    再或者心情不好，在这儿划一道，在那儿磕一下。”

    

    “这些都是隱患！

    

    等到產品到了消费者手里出了问题，

    

    那就是巨大的品牌危机，甚至是人命关天的大事！”

    

    说到这里，小张挺直了腰杆，眼中闪烁著光芒：

    

    “而我们崑崙资本的宗旨就是：只有对员工好，员工才会对公司好。”

    

    “我们相信，只有员工拿到了体面的工资，有了充足的休息，

    

    他们才会对工作有认同感，才会將这份热诚和责任心用在產品上。”

    

    “所以，並不是价格越低越好。”

    

    “为了產品质量，也为了社会责任，崑崙资本愿意为这部分成本买单！”

    

    王副总张大了嘴巴，看著眼前这个年轻的经理，久久说不出话来。

    

    过了半晌，他才深吸一口气，心中除了震撼，竟也生出一丝敬意。

    

    “崑崙资本……这格局……我服了！”