“但是39万多，超出咱们的预算了。”这时父亲开口说道，他的声音里带着一丝犹豫，眉头微微皱起。

    旁边的母亲也是点头称是，她轻轻叹了口气，目光扫过桌上的户型图，眼神中流露出对经济压力的担忧。

    “没事儿吧，也没超多少，放心吧。”王龙笑着安慰父母，他拍了拍父亲的肩膀，语气轻松而自信，

    “咱们看中的是长远，这房子面积大，以后一家人住着宽敞，不用总换房。预算稍微超一点，但分摊到几十年里，其实不算啥。不够的我想办法就行，你们就放心吧。”

    他顿了顿，环顾四周，压低声音说：“爸妈，你们想想，这两年房价一直在增长，错过这个机会，以后可能更贵。”这番话说得父母神色稍缓，母亲点了点头，父亲也露出思索的表情。

    和父母商量的差不多以后，有了抉择，就是136平米的大三室户型。

    他反复比较了多个选项，这个户型不仅布局合理，采光好，还带个大阳台，能满足未来家庭的需求。

    更重要的是，小区位置便利，靠近学校和医院，长远看升值潜力大。

    虽然决定买这个了，但是也不能什么都不讲的直接买，那不成了傻子了嘛。

    王龙深知买房是大事，必须争取最大优惠。他回忆起之前看房的经验，销售往往虚高报价，买家得主动出击。

    他整理了一下思路：首先要强调全款的优势，其次要指出市场行情，最后得给对方压力，逼他们让步。

    他暗暗告诉自己，不能表现得太急切，得保持冷静，这样才能掌握主动权。

    “小刘。”王龙对着刚才的销售喊了一声，声音不大却透着坚定。

    小刘眼神一亮，赶紧上前问道:“哥，您和叔叔阿姨选好了吗？”

    他的脸上堆满职业笑容，脚步轻快，显然期待成交。

    “其实没什么好选的，来之前就想好了买大的。”王龙直截了当地说，他指了指户型图，

    “这136平米的，我们一家人都看中了，空间够用，布局也合理。不过——”

    他话锋一转，语气严肃起来，“你这个价格不行，大平米的房子本来也不好卖，虽然你这是现房，但价格还是偏高了。

    我打听过周边楼盘，类似户型单价都在2500左右，你这2900每平，明显虚高。现房是优势，但市场不景气，买家少，开发商得务实点。”王龙边说边观察小刘的反应，心里盘算着下一步策略。

    “哥，其他地方很多都是期房，现在交钱一两年之后才能交房呢。”小刘笑着道，他试图转移话题，

    “期房风险大，万一延期或烂尾，钱就打水漂了。咱们这现房，马上能装修入住，省心又安全。”小刘的语气带着推销的热情，但王龙不为所动。

    王龙认同的点点头:“但那和咱们之间没关系，咱们聊这个大平米的，我买的话就是全款，但是你这边单价还是偏高，我心里价位是2600每平。”

    他加重了“全款”二字，强调资金优势，“全款付款快，开发商能立刻回款，不用等贷款审批。这省下的时间成本，你们得考虑进去。

    2600每平，总价35万左右，我觉得合理。你要是能做主，咱们现在就签合同。”王龙的目光紧盯着小刘，传递出不容置疑的决心。

    小刘听到价格以后马上张嘴就要说什么，但是被王龙伸手打断。

    “小刘你听我说完，我的心里价位和你说了，如果可以我就买，如果说不行那我现在就去别家看看，如果你权限不够可以向你的上级申请一下。”

    王龙语气平和却带着压力，“我知道你有业绩压力，但咱们得双赢。我这边诚意十足，全款一次性付清，你们开发商也急需现金流吧？

    现在市场冷清，大户型积压多，错过我这个买家，下一单不知等到什么时候。你去申请一下，我在这儿等结果。”

    这番话既给了台阶，又施加了紧迫感，小刘的脸色变了变，显然在权衡利弊。

    听完王龙的话，销售小刘一脸的苦笑:“哥，咱们小区真没卖过这么低的价格，我尽量帮你申请一下。”

    他擦了擦额头的汗，语气无奈，“2600每平，比我们底价还低，我得找经理特批。不过哥，您得给我点时间，我马上去沟通，尽量争取。要是能成，您可别反悔啊！”

    小刘说着，转身快步走向办公室，背影显得有些匆忙。

    等小刘离开之后，父亲小声的对王龙说:“儿子，你说的价格能行吗，这一下总价便宜了将近4万呢！”父亲的声音里带着疑虑，他凑近王龙，压低声音道。

    “放心吧，大平米的不好卖，销售的话咱们信两成就行了，他说只有十几套，我估计现在一共也卖不出几套去，而且大多数还是前两年期房卖出去的。

    开发商也着急回款呢，何况咱们是全款，估计问题不大。”王龙耐心解释，他拍了拍父亲的背，语气充满信心。

    “爸，这楼盘开盘半年了。开发商资金链紧，年底要结算，全款对他们诱惑大。

    销售说‘没卖过低价’，那是套路，实际底价可能更低。咱们咬住2600，他们权衡利弊后，大概率会妥协。

    就算不成，咱们也没损失，还能去别家谈。您放宽心，我有把握。”王龙的这番话让父亲松了口气，母亲也点头表示支持，三人静静等待结果。

    并没有让王龙三人等很久，不到二十分钟，小刘就急匆匆的返回，额头上还挂着细密的汗珠，显然是一路小跑过来的，可见他对这笔交易的重视程度。

    脸上带着笑意的小刘，语气中带着一丝疲惫却难掩兴奋地说：“龙哥，我这回可是尽了自己的最大努力了，在经理办公室磨了足足十五分钟，差点被经理赶出来，

    但我反复强调客户诚意十足，最终经理松了口，终于被我说动了，价格就按咱们谈的来。”

    “看来咱们今天可以成交了，这效率真高。”王龙也是笑着回应，语气里透着满意。

    他原本以为至少要等半小时，小刘的快速反馈让他觉得选对了人，毕竟买房是大事，遇到靠谱的不容易。

    “哈哈，确实如哥所说，2600一平可以！经理签字时还特意叮嘱这价仅限今天，错过就没了。”

    小刘也是开心异常地补充，双手不自觉地搓了搓，显得格外激动，毕竟这个价格在当前的小区中几乎是奇迹，能促成这样的交易对他职业发展也是加分项。

    “不过，哥你可不能对外声张，这个价格只有卖期房的时候有过，要是传出去，经理非找我麻烦不可。”小刘小声地说道，声音压得极低。

    “放心，别人问起我们就说2900，我懂规矩，不会让你难做。”王龙明白对方的什么意思。

    “好嘞，哥，您看咱们现在就准备签合同？材料我都备齐了，签完就能办手续，争取今天搞定。”

    小刘提议道，语气急切中带着期待，他知道王龙一家是实干派，不喜欢拖泥带水。

    “行，你去准备吧，身份证什么的我们都带了，还有就是可以刷卡是吧？”王龙确认道，从包里掏出证件，动作利落，显然早有准备，这让小刘更添信心。

    “没问题，可以刷卡哥，我们这支持多种支付方式，手续费全免，您稍等啊我去准备合同！”

    小刘兴高采烈地转身跑去，脚步轻快得像要飞起来，虽然王龙咬定的价格很低，但买房过程十分痛快，不像有的人看房看个五六次还是不买，反复纠结还挑三拣四，浪费大家时间。

    再说了价格低和自己也没什么关系，自己只管挣成交额的提成就是了，这套房面积大，提成够他半个月工资了，想到这小刘更开心了，嘴角忍不住上扬，连带着对未来的业绩都充满了憧憬。

    售楼处的其他销售人员这时也知道小刘这边成交一套大平米的消息了，心里是羡慕不已，纷纷议论：

    “人家小刘运气真好，接待前后不过一个小时就成交了，咱们蹲守一周都没单子。”有人酸溜溜地说。

    “儿子，咱们钱够吗？这房价听着低，但钱不少！”父亲看着王龙问道，脸上带着一丝忧虑，他存款有限，生怕买房子不够。

    王龙总不能说自己可以拿出几百万吧，只得笑着说：“没问题爸，您那有6万没？”

    “6万有，我这有8万多呢。”父亲掏出银行卡，语气坚定，眼中透着对儿子的支持，这让王龙心头一暖。

    “那就行，我这有29万，加上您的8万，咱们一共37万，足够覆盖了，还能留点应急。”

    前两天王龙和父母说有20多万，也没说具体多少，29也是20多，这样解释既不让父母担忧，又保持了低调。

    听了王龙的话，父母才彻底放下心来，父亲拍着儿子的肩膀说：“好小子，办事靠谱！”

    母亲则眼眶微红，轻声说：“咱家也是在县城买新房了。”一家人脸上洋溢着笑容。

    接下来的事情就很简单了，小刘提前准备好合同材料，包括购房协议、付款明细、楼层确认单等，确保所有条款清晰无误，

    尤其是楼层选择部分——王龙反复比较后最终确定三楼，整栋楼一共八层，三楼不仅采光充足，避免了低楼层的噪音干扰。

    不像一楼和二楼那样，容易受车辆和行人喧闹影响，父母年纪大了，对安静环境格外看重，三楼正符合他们的生活需求。

    王龙逐条核对合同条款，确认面积、价格、交付时间等细节，确保没有隐藏费用或歧义内容，确认无误后，双方郑重签字，王龙现场支付了全部款项，包括购房款和其他费用，总金额5.8万元，整个过程高效而严谨。

    小刘将所有文件——合同正本、发票副本、付款凭证等——整齐装入一个定制文件袋，双手递给王龙，语气诚恳地说：

    “哥，您把这些材料妥善保存好，尤其发票和协议是后续手续的关键，大约一周后，房产证会办妥，您再来找我领取就行，期间有任何问题随时联系我。”

    王龙接过文件袋，点头回应：“好的，回头咱们电话联系，后续交接也麻烦你多跟进。”