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华盛顿的政治内斗还在继续,但硅谷已经等不及了。
6月30日,下午四点。
帕洛阿尔托,一处隐匿在红木林深处的私人会所。
门牌上没有任何标识,只有一条窄窄的车道通向地下停车场。
这里从不对外营业,只接待特定邀请的客人。
今天到场的客人,是五个人。
五个人,五家公司,加起来超过两万亿美元的市值。
史蒂夫·鲍尔默,微软。
拉里·佩奇,谷歌。
蒂姆·库克,苹果。
杰夫·贝索斯,亚马逊。
梅格·惠特曼,eBay。
没有助理,没有秘书,没有会议记录员,是密会一贯的规则。
“人都到齐了,那就开始。”鲍尔默率先开口。
过去一周,硅谷的天变了。
Facebook全球单周新增突破五千万,Ttalk在青少年中的渗透率达到惊人的百分之六十二,淘宝美国站的日订单量突破十万。
而他们,这些硅谷的王者,感受到了真正的威胁。
“华盛顿靠不住了。《数字创新保护法案》现在变成了他们两党内斗的工具。”
“国会山的那些人,没人在乎我们,他们只在乎选票。”鲍尔默扫了一眼在座的人,“所以,我们只能靠自己。”
贝索斯接过话:“亚马逊已经开始做了,我们和UPS、FedEx签了排他性优惠协议,只要淘宝美国站的发货量超过某个阈值,我们的价格会自动下调,保证比他们低。”
“满二十五美元免运费,这是内部下的死命令。钱不是问题,物流网络是我们的护城河,淘宝想要建,至少要花三年。”
布林轻咳了一声:“谷歌也在做两件事。第一,算法调整。从两天前开始,Facebook分享链接在谷歌搜索结果中的权重已经降低了。用户搜‘Java编程’,Facebook群组里的技术帖子会被排在第四页以后。”
“第二,我们正在接触百度,提出了技术互换加投资的方案,谷歌向百度开放部分广告技术,换取百度不与杨帆深度合作。对方还没有回复,但他们在犹豫。”
佩奇补充道:“还有Google+,原计划是2004年,现在压缩到2003年第一季度。”
鲍尔默点了点头:“微软的OfficeLive,团队下了死命令,三个月内必须公测。WdowsXP的SP2会内置安全增强功能,新的权限管理模块可以对第三方软件的API调用进行限制。”
“至于OEM厂商那边也施压了,所有预装Wdows的电脑,如果同时预装Facebook或Ttalk,授权费提高百分之十五。”
会议室里安静了几秒。
“这会引发反垄断调查。”佩奇说。
“那就让他们调查。”鲍尔默冷笑,“调查至少要两年,两年时间,足够分出胜负了。”
“还有一件事。”他看了一眼谷歌的两人,“我们也启动了收购金山的谈判,报价三亿美元。如果金山接受了,杨帆的办公套件就断了一条腿。如果金山不接受,谈判也会拖慢他们的进度。”
“苹果呢?”鲍尔默的目光移了过去。
库克换了一个坐姿:“诉讼、供应链,以及产品,三条线。”
“我们在美国、欧洲、日本三地同时起诉扬帆科技,共三十七项专利侵权——外观设计、UI交互、音乐播放列表算法。”
“三星那边,我们正在沟通,要么减少对扬帆电子的闪存供应,要么失去iPod的订单,台积电那边也在谈。”
“产品方面,iPodi提前到今年十一月发布,定价199美元。杨帆的SuitgMP3卖149美元,我们就卖199美元,容量大一倍。”
惠特曼等所有人都说完,才开口:“eBay不是技术公司,是社区公司。”
“杨帆的淘宝北美站刚上线,功能还很简单,用户体验也比不上我们打磨了多年的平台。”
“他最大的优势是流量,从Facebook和Ttalk导流。但流量不等于交易。我们会加大第三方卖家的补贴力度,要求他们签署最惠国条款。”
“在eBay上卖的价格,不能比在淘宝上贵。同时,我们会加速国际扩张,在杨帆还没有进入的市场提前卡位。”
所有人说完,鲍尔默看着在座的其他四人。
“各位,过去十年,我们在法庭上互相告,在市场上互相抢,在媒体上互相骂。”
“但今天,我们有了一个共同的敌人。他一个人在五条战线上同时进攻,而我们在各自为战。”
“这样打下去,我们会一个一个被他吃掉。”他的声音沉了下去。
“所以,我需要暂时放下恩怨,联合起来。”
贝索斯第一个回应:“联合可以,但怎么联合?是成立合资公司,还是签署互不侵犯条约?”
“都不是。”鲍尔默摇头,“那些太慢,太正式,容易被反垄断调查盯上。”
“我的建议是信息共享,行动协调,资源互补。我们各自在自己的领域内采取行动,但行动之前互相通气,避免误伤。”
“最后,在需要的时候,互相借力。比如微软负责系统层面的压制,谷歌负责搜索和社交,苹果负责硬件和专利,亚马逊负责电商和物流,eBay负责社区和支付。各自为战,但目标一致:在各自的领域,压制扬帆科技。”
佩奇点头:“可以。”
库克:“我没意见。”
贝索斯:“同意。”
惠特曼:“eBay会配合。”
鲍尔默站起来,举起面前的杯子:“为了硅谷。”
其他人也站起来,举起杯子:“为了硅谷。”
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杯子碰在一起,发出清脆的响声。
但每个人的眼神里,都藏着不同的东西。
信任?
不。
只是暂时的利益一致。
只是面对共同威胁时的本能抱团。
仅此而已。
……
太平洋时间,下午六点。
帕洛阿尔托,扬帆科技北美总部。
苏琪站在杨帆办公桌面前,面色凝重。
“微软的OfficeLive提前到九月上旬。”
“谷歌开始调整算法,降低Facebook链接的权重。”
“苹果要在美、欧、日三地起诉我们专利侵权。”
“亚马逊要推免运费服务,针对淘宝。”
“eBay要强化社区差异化。”
“还有,”苏琪补充道,“他们刚刚在帕洛阿尔托开会,五家,高层全部到场。”
杨帆没有回头:“具体地点?”
“山景大道的一处私人会所,保密级别很高,我们的人进不去。但门口的车辆拍到了,有鲍尔默、佩奇、库克、贝索斯、惠特曼,全去了。”
“终于开始了。”
“什么开始了?”
“合纵连横。”杨帆走到沙发前坐下。
“战国时期,六国联合对抗秦国,叫合纵。秦国拉拢一些国家、打击另一些国家,叫连横。现在,他们开始合纵了。”
苏琪皱眉:“我们接下来需要怎么做?微软用系统压制,谷歌用搜索压制,苹果用专利压制,亚马逊用物流压制,eBay用社区压制……这是全方位的围剿。”
杨帆端起桌上的茶,喝了一口。
“苏琪,你下围棋吗?”
“下过一点。”
“围棋里有一种战术,叫缠绕攻击。”杨帆说,“对手在多个地方同时发起进攻,让你疲于奔命,顾此失彼。”
“现在他们用的打法,就是缠绕攻击。微软攻我们的办公软件,谷歌攻我们的搜索,苹果攻我们的硬件,亚马逊攻我们的电商,eBay攻我们的社区。如果我们分兵应对,就会被各个击破。”
苏琪的心提了起来:“那……”
“但我们不用分兵。”杨帆放下茶杯,“因为我们不是五个孤立的点,而是一个完整的系统。”
他走到办公室白板前,拿起笔。
“Facebook是社交入口,Ttalk是通讯工具,Workspace是生产力套件,淘宝是交易平台,Suitg是硬件载体。”
“这五个部分,看似独立,实则相互支撑。Facebook为Ttalk导流,Ttalk为Workspace提供通讯基础,Workspace为淘宝提供企业客户,淘宝为Suitg提供应用场景,Suitg为Facebook提供硬件入口。这是一个闭环,一个生态。”
杨帆在白板上画了一个圆。
“在这个生态里,每一项服务都不需要赚钱,甚至可以亏钱。因为它们共同构成了一个系统,这个系统的价值,远远大于各部分之和。”
他在圆外点了五个点:“而他们——微软守着Wdows和Office,谷歌守着搜索和广告,苹果守着硬件和封闭系统,亚马逊守着电商和云,eBay守着拍卖。”
“他们在自己的领地里是王者,但在边界之外,视彼此为对手,为威胁。所以,他们看似在联合,实则还是各自为战。”
杨帆的笔尖逐一划过那五个点。
“微软想用系统压制我们,但系统压制不了社交需求。”
“谷歌想用搜索压制我们,但搜索压制不了通讯需求。”
“苹果想用专利压制我们,但专利压制不了购物需求。”
“亚马逊想用物流压制我们,但物流压制不了办公需求。”
“eBay想用社区压制我们,但社区压制不了硬件需求。”
他放下笔。
“他们攻击的,是我们的点。但我们构建的,是一个面。点对点的攻击,永远打不垮一个面。”
苏琪似懂非懂:“所以……我们不用管他们?”
“要管,但不用分兵。”杨帆说。
“按原计划推进,不过要加快动作。对外宣布Facebook的搜索功能,下个月上线。Workspace企业版,下个月上线。”
“淘宝美国站的物流网络,继续大张旗鼓地谈。Suitg第二代产品,继续研发。”
“至于他们的那些小动作——”
杨帆摇了摇头。
“没用的,他们我吃定了,天王老子也保不住。”