刘总靠在椅背上。

    “但有个问题，你有没有想过，你们这个项目的回报周期，太长了。”

    周雄点头。

    “想过，五年才能回本，八年才能盈利。确实长。”

    刘总看着他。

    “那你还做？”

    周雄迎着他的目光。

    “刘总，我向您请教一个问题。”

    刘总挑了挑眉。

    周雄说：“您做财务这么多年，算过无数笔账。您有没有算过，一个项目除了赚钱，还能带来什么？”

    刘总没说话。

    周雄摊开资料，“G-07的回报周期长，但它的社会效益长。住户每年省下的电费，十年下来能买一个卫生间。小区里的公共空间，能让老人孩子有地方去。那些用心设计的细节，能让住进去的人觉得‘这才是家’。”

    他顿了顿。

    “刘总，这些东西，账本上算不出来。但它们才是最值钱的。”

    刘总看着他，沉默了很久。

    然后他笑了。

    “周总，你有点意思。”

    周雄愣了一下。

    刘总站起来，走到窗边。

    “我干财务三十年，见过太多人跟我吹牛。什么‘未来可期’，什么‘长远价值’，都是空话。但你是第一个，把这些空话变成数字的。”

    他转过身，看着周雄。

    “你的方案，我同意了，这样的房子，我也想有一套。”

    ---

    从刘总办公室出来，周雄站在走廊里，长长地出了一口气。

    第一个，搞定。

    他看了看时间，下午三点。

    还有三个。

    他拿出手机，给马总打电话。

    “马总，刘总这边过了。您帮我约一下孙总？”

    马总笑了。

    “周总，你这速度可以啊。行，我帮你约。但孙总那边，你得有点心理准备。”

    周雄问：“什么心理准备？”

    马总说：“他跟别人不一样。他不看数据，不看情怀，只看一样东西。”

    周雄问：“什么？”

    马总说：“你这个人。”

    ---

    三天后，周雄见到了孙总。

    老板的小舅子，四十出头，穿着一身休闲装，坐在高尔夫球场的休息区里喝茶。

    周雄走过去，在他对面坐下。

    孙总没抬头，继续喝茶。

    周雄也不说话，就坐着。

    过了很久，孙总放下茶杯，看着他。

    “你就是周雄？”

    周雄点头。

    孙总上下打量了他一番。

    “马总说你不错。刘总也说你不赖。郭建平那老顽固居然也替你说话。”

    他顿了顿。

    “我就想看看，你到底是个什么人。”

    周雄迎着他的目光。

    “孙总，您看到了。就是个普通人。”

    孙总笑了。

    “普通人？普通人能让郭建平开口说李长明？”

    周雄愣了一下。

    孙总说：“你别意外。这圈子里的事，没有我不知道的。郭建平那个心结，藏了三十五年，谁都不说。你能让他说出来，说明你有点东西。”

    他站起来，拍了拍周雄的肩膀。

    “行了，我没什么意见。你该干嘛干嘛。”

    周雄愣住了。

    孙总走了几步，又回头说：

    “对了，赵一刀那边，你小心点。他那个人，砍习惯了，不砍难受。你自己想办法。”

    ---

    孙总这边，就这么过了。

    周雄站在高尔夫球场的休息区里，半天没反应过来。

    他准备了那么多资料，那么多数据，那么多说辞——一样都没用上。

    就这么过了？

    他拿出手机，给陈艳青打电话。

    “青子，孙总这边……过了。”

    陈艳青也愣了一下：“怎么过的？”

    周雄把经过说了一遍。

    陈艳青听完，笑了。

    “雄子，你知道这说明什么吗？”

    周雄问：“什么？”

    陈艳青说：“说明你的口碑，已经走在前面了。马总、刘总、郭建平——他们替你说了话。你还没到，人家就已经知道你了。”

    周雄的喉结滚动了一下。

    陈艳青笑了，“这就是你之前做的那些事，一件一件攒下来的。不是白做的。”

    挂了电话，周雄站在原地，看着远处的球场。

    阳光很好，绿茵茵的草地上，有人正在挥杆。

    他忽然觉得，那些打桩机的声音，好像没那么重了。

    ---

    三天后，周雄见到了赵总。

    外号“赵一刀”。

    五十多岁，瘦高个，戴一副金丝边眼镜，说话慢条斯理，但每一句都带着刀。

    周雄刚坐下，他就开口了。

    “周总，你的方案我看了。不错。但我觉得，还能再砍一刀。”

    周雄心里有准备。

    “赵总，您说。砍哪儿？”

    赵一刀拿起方案，翻到某一页。

    “公共空间。这一块，我觉得还能再省点。”

    周雄点了点头，“赵总，公共空间我们已经优化过了。从精装改成简装，能省的地方都省了。”

    赵一刀摇头。

    “我说的不是装修，我说的是面积。”

    周雄愣住了。

    赵一刀指着图纸，“你们那个公共空间，太大了。能砍掉三分之一。砍出来的面积，可以多盖几套房子，多卖几千万。”

    周雄的呼吸顿了一下。

    公共空间砍掉三分之一？

    那还是公共空间吗？

    他深吸一口气。

    “赵总，公共空间是G-07的核心理念之一。老人需要地方聊天，孩子需要地方玩耍，年轻人需要地方社交。砍掉三分之一，这些功能就没了。”

    赵一刀看着他，没说话。

    周雄继续，“您要砍，我认。但能不能换个地方砍？”

    赵一刀两手一伸，“换哪儿？”

    周雄翻开方案，指着一处。

    “景观绿化。这一块，我们本来用的是全冠移植，改成小苗了。但如果您觉得还不够，可以再砍一部分。有些名贵树种，换成普通的。”

    赵一刀看着那页，沉默了几秒。

    然后他笑了。

    “周总，你很会谈判。”

    周雄没说话。

    赵一刀点了点头，“你知道我为什么叫赵一刀吗？”

    周雄摇头。

    赵一刀笑了，“因为不管什么方案，我都要砍一刀。不砍难受。但你刚才那番话，让我这一刀砍不下去了。”

    他合上方案，推到周雄面前。

    “行了，我同意了。公共空间不砍，景观绿化再省一点。就这样吧。”

    周雄又愣住了，他还在想，下一步要怎么开口。

    赵一刀站起来，伸出手。

    “周总，希望你那个G-07，真能像你说的那么好。”

    周雄握着他的手，用力摇了摇。

    “赵总，谢谢您。”

    ---

    从赵一刀办公室出来，周雄站在走廊里，看着窗外的城市。

    四个，搞定了三个。

    还剩最后一个。

    那个多疑的，盯了他很久的，姓钱的幕后大佬。

    他拿出手机，想给马总打电话，想了想又收起来了。

    陈艳青说过，这个人得让他来找自己。

    做好自己的事。

    让数据说话，让进度说话，让口碑说话。

    他深吸一口气，大步往外走。

    还有很多事要做。

    但他知道，有人在等他。

    有人在背后。

    他不能停下来。