郑总走了。

    投资方的其他七八个人，什么话也没有说，也起身离开了。

    会议室里只剩下周雄和马总。

    马总走过来，拍了拍他的肩膀。

    “周总，郑总已经很多年没跟人说过这么多话了。她对你是真有兴趣。”

    周雄点点头，没说话。

    马总叹了口气。

    “你好好想想吧。三天后，给我答复。”

    他也走了。

    周雄一个人坐在会议室里，看着白板上那些数字。

    成本再降10%。从18%降到8%。

    可能吗？

    他一项一项地看。

    外墙，不能降。窗户，不能降。公共空间，已经优化过了。景观绿化，也优化过了。

    还能降什么？

    他闭上眼睛。

    脑子里反复回响着郑总那些话：

    “如果一期卖不动呢？”

    “如果市场不买账呢？”

    “如果住户不认这些‘看不见的好处’呢？”

    他不知道答案。

    他真的不知道。

    ---

    晚上九点，周雄回到酒店。

    他躺在床上，看着天花板，一动不动。

    手机响了好几次，他都没接。

    最后是一条消息，陈艳青发的：

    “雄子，怎么了？看到回我。”

    他看着那行字，沉默了很久。然后他拨通了电话。

    “青子。”

    “你怎么了？为什么不接电话？”陈艳青的声音里带着担心。

    周雄沉默了一下，然后把今天的事说了一遍。

    说完之后，电话那头沉默了。

    过了很久，陈艳青问：“你怎么想？”

    周雄说：“我不知道。”

    “不知道什么？”陈艳青反问？

    “不知道该怎么办。”周雄的声音有点哑，“她说得对。如果一期卖不动呢？如果市场不买账呢？如果住户不认呢？我凭什么觉得他们一定会认？”

    陈艳青没说话。

    周雄继续，“我一直在想，我做这个项目是为了什么。为了让更多人过上好生活。但如果他们不认这会给他们带来好生活呢？如果卖不动，那这个项目还有什么意义？”

    他的声音越来越低。

    “青子，我是不是太幼稚了？”

    电话那头沉默了几秒。

    陈艳青长长的吸了一口气，“雄子，我给你讲个故事。”

    周雄没说话。

    陈艳青缓缓的开口，“我认识一个前辈，做过一个项目，跟我们这个很像。他也是想做点不一样的事，也是成本比别人高，也是所有人都劝他放弃。他没听，硬着头皮做下去了。”

    她顿了顿。

    “结果呢？第一期开盘，只卖出三成。第二期，两成。第三期，一成。最后项目黄了，他赔了两千万。”

    周雄愣住了。

    陈艳青继续说：“那两年，他每天晚上睡不着觉，反复想同一个问题：他错在哪儿了？是理念不对吗？是产品不好吗？是市场不认吗？”

    “后来他想明白了。他错在太急了，想一步到位，想一口气吃成胖子。但这个世界，不是这么运转的。”

    周雄听着，心里很紧张，只是静静的听着，没说一话。

    陈艳青还在继续，“郑总今天跟你说的话，跟他当年赔了两千万之后想明白的，是一回事。理想得先活着才能实现，活都活不下去，谈什么理想？”

    周雄沉默了很久。

    然后他问：“那他后来怎么办的？”

    陈艳青笑了，笑得很淡。

    “后来他换了个思路，不一口气做大的，先做小的。找一个样板，让别人看见好处，让别人替他说话，慢慢地，口碑做起来了，项目也活了，然后大家才注意到他之前的那个项目，滞留的房屋，在房价上涨70%的基础上，不到半个月全部售罄。”

    她顿了顿，慢慢的笑了。

    “雄子，郑总给你的建议，就是我认识那个前辈当年赔了两千万之后才想明白的事，你现在二十四岁，有人愿意告诉你这些，是你的运气。”

    周雄的喉结滚动了一下，心中好像明白了什么。

    “青子，你说得对。”

    陈艳青笑着摇了摇头，“不是我说的对，是你得自己想清楚。降成本，砍规模，做样板——这些你能不能接受？能接受多少？核心理念能不能保住？能保住多少？”

    她顿了顿。

    “想清楚了，再做决定。”

    周雄沉默了很久。

    然后他说：“青子，我想清楚了。”

    “说来听听。”

    “成本再降10%，不可能。但可以降5%。外墙和窗户不能动，公共空间和景观绿化可以再优化一点。另外，户型可以再小一点，把总价降下来。”

    他顿了顿。

    “然后，找一个愿意配合的客户，让他住进去，帮他算账，让他帮我说话。一期不追求卖完，追求住进去的人都说好。”

    陈艳青沉默了几秒，“雄子，你长大了。”

    周雄愣了一下，然后笑了。

    “还没长大，只是在学。”

    陈艳青也笑了。

    “行，那就继续学，学一辈子。”

    周雄点点头，想起她看不见，又笑着说：“好。”

    挂了电话，他站在窗前，看着外面的城市。

    夜色很深，灯火很亮。

    他想起了郑总那句话：“理想这东西，得先活着才能实现。”

    也想起了陈艳青那句话：“你二十四岁，有人愿意告诉你这些，是你的运气。”

    是啊，是运气。

    但运气之外，他得自己走，走对了，走错了，都得自己扛。

    窗外的风吹进来，带着初秋的凉意。

    他深吸一口气，转身走回房间。

    明天，还有很多事要做。

    ---

    第二天上午，周雄召集团队开视频会议。

    他把郑总的话说了一遍，也把自己的想法说了。

    会议室里安静了几秒。

    设计师老张先开口了：“周总，5%能砍下来吗？”

    周雄点头：“能。公共空间再简化一点，地面用普通的，墙面简单刷白。景观绿化再优化，全冠移植全部取消，全部用小苗。”

    老张皱眉：“那效果会不会差太多？”

    周雄沉思了一会，“会差一点。但五年后、十年后，一样能长起来。咱们跟住户说清楚，他们买的是未来，不是现在。”

    老张想了想，点了点头。