“水泥供应商那边怎么样了？”周雄转移话题。

    “刚跟老张打完电话。”陈艳青把经过说了一遍。

    周雄听完，沉默了一会儿。

    “青子，你刚才那番话说得比我好。”

    “什么？”

    “你说‘你要是有什么难处，可以跟我说，能帮的我肯定帮’。”周雄边说边点头，“这话比单纯压他管用，生意场上，除了利益，还有人情。你给了他台阶下，他反而不好再闹。”

    陈艳青愣了一下，现在想想，好像还真不错。

    她刚才说那句话，只是本能。上一世她没有做过生意，不知道什么时候该硬，什么时候该软。她只是想这么做，就这么说了，根本没有意识到，这其实也是经验。

    不一定是自己经历过的，也有可能是看到这方面的视频或者故事，被自己吸收了，就变成了自己的知识，关键的时候帮上了大忙。

    金手指虽然消失了，但上一世的经历还在，这也是她最大的依仗。

    “雄子，”陈艳青挠了挠脑袋，“你说得对。”

    “什么？”

    “生意场上，除了利益，还有人情。”她顿了顿，“你这五年，没白学。”

    周雄笑了，笑得有点得意。

    “那当然，我可是你亲手教出来的，你没有通过一句话吗？”

    陈艳青也笑了，“哦？什么话？”

    周雄结巴了两下，“要想学得会，先和师傅睡……咱们都睡了五年了，还学不会，我也太笨了吧！”

    陈艳青秒懂，不自觉的红了脸，“得了吧，看把你美的，早点做完事早点回来。”

    挂了电话，她看了看时间，已经中午了。

    她站起来，准备去食堂吃饭。

    刚走到门口，手机又响了。

    是林姐。

    “陈总，又出事了。”

    陈艳青原地站住：“什么事？”

    “咱们最大的客户，天润地产，刚才打电话来说，下一期的合作要重新谈。他们那边换了采购总监，新来的那个人是……是以前跟咱们有过节的那个。”

    陈艳青脑子里飞快地转着。

    天润地产，是青山生态最大的客户之一，占了全年营收的20%左右。如果这个单子出问题，整个公司的现金流都会受影响。

    “有过节的？谁？”

    “李建国。”林姐简明扼要，“就是两年前跟咱们公司竞标G-07那块地的那个个人，最后地被咱们拿下来了，他一直记恨着，他跳槽去了天润，没想到……”

    陈艳青闭上眼睛，深吸一口气。

    李建国，她记得这个人。

    两年前那场竞标，他输给了她，当场摔了杯子，扬言要让他们好看。后来他确实找过青山生态几次麻烦，但都被她化解了，后面就不了了之了。

    现在他成了天润的采购总监。

    “林姐，你先别急。”陈艳青把事情在脑袋里面过了一遍，“把天润这几年的合作记录全部调出来，还有李建国的背景资料，越详细越好。我下午三点找你。”

    “好。”

    挂了电话，陈艳青站在办公室门口，一动不动。

    窗外的阳光很烈，照得人眼睛发花。她什么也没看见，只是在想一个问题：

    接下来，怎么办？

    她想起周雄刚才说的话：“生意场上，除了利益，还有人情。”

    人情。

    李建国恨他们，是因为两年前那场竞标。但那场竞标，他们赢得光明正大——价格更低，方案更好，服务更优。

    李建国输得没话说，只是咽不下那口气。

    这种恨，能化解吗？

    她不知道。

    但是，她得试试。

    ---

    下午三点，陈艳青准时出现在林姐办公室。

    林姐已经把材料准备好了，厚厚一摞，摊在桌上。

    “这是天润这几年的合作记录，这是李建国的背景资料。”林姐指着两摞文件，“我查过了，李建国这个人，做事很强硬，不过是人就有弱点——他特别在意面子。两年前那场竞标，他输给咱们之后，在原来那家公司待不下去了，才跳槽去了天润。他一直觉得是咱们让他丢脸了。”

    陈艳青点点头，开始翻材料。

    她看了两个小时，把所有的资料都过了一遍，“天润现在的董事长，是不是姓王？”

    林姐愣了一下：“对，王德明。你怎么知道？”

    陈艳青没回答，只是继续问：“王德明和李建国关系怎么样？”

    “一般吧。”林姐好像什么都知道，“李建国是满意，觉得他做事太硬，不够灵活。”

    陈艳青想了想，“天润最近有没有什么大项目？”

    “有。”林姐翻出一份材料，“城北那个综合体，他们刚刚拿下来，投资三十个亿，正在找合作伙伴。”

    陈艳青眼睛一亮。

    “咱们能参与吗？”

    林姐愣了一下：“陈总，你是想……绕过李建国，直接找王德明？”

    陈艳青点点头。

    “李建国只是采购总监，负责的是日常采购。这种战略级的项目，肯定要董事长点头。咱们如果能拿下这个项目，李建国那边就翻不起浪了。”

    林姐看着她，眼神里多了一点东西。

    “陈总，你这个思路……厉害。”

    陈艳青笑了笑，没说话。

    这个思路，不是她想出来的。是上一世她吃过太多亏之后，在监狱里总结出来的经验——当你和一个人有矛盾的时候，不要只盯着那个人看，要往上走。找到能压住他的人，找到更大的利益，矛盾自然就化解了。

    “那咱们现在怎么办？”林姐问。

    “准备材料。”陈艳青敲着桌面，“把咱们这几年跟天润合作的所有数据整理出来，把咱们能给他们带来的价值讲清楚。然后，想办法约王德明见面。”

    林姐点点头：“好，我马上安排。”

    ---

    晚上九点，陈艳青回到家。

    房子里空荡荡的，周雄不在，连灯都没开。她摸黑打开客厅的灯，看见茶几上放着一张便签：

    “青子，冰箱里有菜，我去G-07项目了，走之前做好的，热一下就能吃。别又吃泡面。”

    陈艳青看着那张便签，忽然笑了。

    笑着笑着，眼泪就掉下来了。

    不是因为难过，不是因为累，是因为一个人扛了这么多事，回到家后，发现有人提前替她准备好了晚饭，是幸福的泪。