十月的香港，暑热还未完全退去，空气中弥漫着海港城市特有的湿润与繁忙气息。

    高军站在香港文化中心外的观景平台上，望着维多利亚港两岸璀璨的灯火。他穿着熨烫平整的深灰色西装，领带打得一丝不苟，额角却隐隐有些汗意——不是因为天气，而是因为即将到来的会面。

    在他身后，团队的三名成员正在做最后的准备。法务顾问赵振——那位从美国留学归来的年轻律师，此刻正反复检查着手中的文件，确保每一页的英文条款都准确无误。音乐制作助理小林调试着随身携带的便携式cd机，里面刻录着精心制作的歌曲deo。而助理小陈则拿着笔记本，随时准备记录会面中的关键信息。

    “高总，”赵振走到高军身边，声音压得很低，“这份‘守护者契约’的英文版本，我已经按照田总的指示修改了第三稿。核心条款都很清晰，但说实话……我担心对方根本不会看。”

    高军转过身，接过文件翻看。条款被翻译成专业而严谨的法律英语：

    第32条：心理健康支持

    “签约方有权要求甲方在合约期内，每年提供不低于40小时的专业心理咨询服务，费用由甲方承担……”

    第51条：财务透明度

    “甲方应每季度向签约方及其指定财务顾问提供详细的收入报表与支出明细……”

    第73条：家庭干预限制

    “未经签约方书面同意，其直系亲属不得参与任何商业决策或签署任何法律文件……”

    这些条款在欧美娱乐行业并非闻所未闻，但通常只适用于顶级巨星。对于一个尚未出道的新人？高军自己也觉得有些天方夜谭。

    “小田总怎么说？”高军问。

    “田总说，”赵振推了推眼镜，“这些条款不是谈判的起点，而是我们的底线。如果我们连保护艺人的勇气都没有，那和那些只想捞快钱的吸血鬼有什么区别？”

    高军点点头，将文件还给赵振。他想起临行前在北京，我在办公室里那场近乎偏执的交代：

    “高总，这次谈判，我们不仅仅是在卖一首歌。我们是在推销一种理念——一种把艺人当人，而不是商品的理念。jive如果不接受这个理念，那这首歌我们可以卖给其他公司。但如果我们为了成交而放弃这些条款，那‘aurora ic’从一开始就输了。”

    当时高军曾问：“如果所有公司都不接受呢？”

    我的回答他至今记得：“那就说明这个行业病了。而我们，要当那个治病的医生，哪怕一开始会被当成疯子。”

    观景台的入口处，一个身影匆匆走来。是“原点音乐”的负责人周生，四十出头，穿着休闲西装，脸上带着香港商人特有的精明与热情。

    “高生！等很久了吧？”周生快步上前握手，“不好意思，路上有点塞车。”

    “没关系，我们也刚到。”高军换上职业笑容。

    周生打量了一下高军的团队，眼中闪过一丝赞赏：“阵容很专业啊。不过高生，我还是要提醒一下，jive的这位david iller，是公司资深的a&r总监，眼光很毒，说话也很直接。你们要有心理准备。”

    “多谢提醒。”高军看了看表，“我们现在过去？”

    “对，约了八点半，就在对面的洲际酒店咖啡厅。”

    洲际酒店咖啡厅的角落里，david iller已经先到了。

    他是个五十岁左右的白人男性，身材微微发福，灰金色的头发梳理得整整齐齐，戴着一副无框眼镜。他面前放着一杯美式咖啡，手里拿着一份《南华早报》，但目光却时不时扫向门口。

    当周生带着高军一行人走进来时，david站起身，脸上露出标准的商业微笑。

    “david，这位就是内地‘星海文化’的总经理，高军先生。”周生用流利的英语介绍，“高总，这位是jive唱片公司的a&r总监，david iller。”

    “很高兴见到你，iller先生。”高军用英语说道，握手有力但不过分。

    “叫我david就好。”david打量着高军，“周说你们有一首很有意思的歌，想给我们正在准备的新人？”

    “确切地说，”高军示意团队成员坐下，“我们有一整套方案——一首量身打造的主打歌，完整的视觉概念，以及一个长期的艺人发展理念。”

    david挑了挑眉，没有立刻接话。他见过太多来自亚洲的公司，拿着一些模仿欧美风格的半成品，想要搭上国际唱片的快车。大多数时候，那些所谓“量身打造”的作品，都拙劣得让人想笑。

    服务生过来点单，短暂的沉默让气氛有些微妙。咖啡厅里轻柔的爵士乐在空气中流淌，却冲不散谈判桌前的紧绷感。

    点完饮品后，david单刀直入：“可以听听你们的作品吗？”

    高军点点头。小林立即从公文包里拿出便携cd机和一副专业监听耳机，放在david面前。

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    “这是deo，编曲还是雏形，但旋律和歌词已经完整。”高军说。

    david戴上耳机，按下播放键。

    前奏响起的瞬间——那模拟校园钟声的合成音效，简单却抓耳的钢琴riff，然后是青春感十足的鼓点……

    david的表情没有太大变化，但高军注意到，他的手指开始无意识地跟着节奏敲击桌面，一下，又一下。

    当女声deo歌手唱出第一句“oh baby, baby”时，david的眉毛微微抬起。

    副歌部分，“hit  baby one ore ti”的旋律重复出现，简单、上口、充满记忆点。整首歌不过三分多钟，但结构清晰，旋律流畅，完全是标准的流行金曲模板——而且是质量上乘的那种。

    歌曲结束，david摘下耳机，沉默了几秒。咖啡杯边缘的水汽慢慢凝结，滴落在桌布上，晕开一个小点。

    “who wrote this?”（谁写的？）他问。

    “我们公司的首席创作人，”高军回答，“一位天才少年。”

    david的嘴角露出一丝难以察觉的笑意：“少年？有意思。这首歌……不错。很符合我们正在筹备的新人项目。那个女孩叫britney，britney spears，十七岁，声音条件和外形都很好，就是缺一首能一炮而红的歌。”

    他顿了顿，身体微微前倾，手肘支在桌面上：“开个价吧。买断价。”

    高军没有立刻回答。他看了一眼赵振，后者从公文包里取出两份文件——一份是歌曲授权合同草案，另一份，就是那份“守护者契约”。

    “david，在谈价格之前，我们希望你先看看这个。”高军将“守护者契约”的英文版推了过去，“这是我们公司的一个新理念。我们提供的不只是歌曲，而是一个完整的艺人支持体系。”

    david接过文件，快速浏览。起初他的表情还算平静，但越往下看，眉头皱得越紧，最后几乎拧成了一个结。

    “心理健康支持？财务透明度？家庭干预限制？”他抬起头，看着高军，仿佛在看一个外星人，声音里带着难以置信的意味，“高先生，你是认真的吗？这是一个准备出道的十七岁女孩，不是玛丹娜。”

    “正因为她只有十七岁，”高军的声音平稳而坚定，迎着对方审视的目光，“她才更需要保护。david，你在这个行业很多年了，见过太多有天赋的年轻人，因为过度压榨、心理崩溃、家庭纠纷而毁掉职业生涯。我们不想看到britney成为下一个。”

    david放下文件，靠在椅背上，双手交叉放在胸前，这是一个典型的防御姿态：“让我直说吧。这首歌很好，我承认。但你们这些条款……不可能。jive有自己成熟的艺人管理体系，我们不需要第三方来指手画脚。更何况，你们是一家中国公司，对欧美市场了解多少？”

    气氛骤然紧张起来。咖啡厅里的温度似乎都降低了几度。

    周生在桌子底下轻轻踢了高军的脚，示意他让步。但高军想起了我的叮嘱——“这不是谈判的起点，而是我们的底线。”

    “david，”高军迎上对方的目光，身体也微微前倾，拉近了一些距离，“你刚才说这首歌很好。那我问你，像这样质量的歌，你们公司一年能收到多少首？十首？二十首？而能够精准匹配一个新人定位，同时具备全球爆款潜质的，又有几首？”

    david没有回答，但眼神闪烁了一下，交叉的手指不自觉地松开了些。

    “我们可以把这首歌卖给出价最高的公司，”高军继续说，语速不快，但每个字都清晰有力，“甚至可以考虑一次性买断。但那样的话，我们就只是一次性的歌曲供应商。而我们想要的，是和jive建立长期的战略合作关系——我们提供持续的高质量内容，你们负责发行和推广。britney成功了，我们共享收益；britney需要支持，我们提供保障。”

    他拿起那份“守护者契约”，手指轻轻点在条款上：“这些条款，不是我们对jive管理能力的不信任。恰恰相反，这是我们希望britney能够长久成功，能够为jive带来十年、二十年持续收益的保障。一个健康、快乐、稳定发展的艺人，难道不是所有唱片公司梦寐以求的吗？”

    david沉默了很久。他端起已经微凉的咖啡喝了一口，目光在文件和对面这个中国经理人之间来回移动。咖啡厅里的爵士乐换了一首，萨克斯风的声音悠长而略带忧郁。

    “我需要和总部商量。”他终于开口，声音缓和了些许，“但说实话，这些条款……太激进了。公司法务部门不会同意的。”

    “那我们可以从最简单的开始。”高军早有准备，从赵振手中接过另一份修改过的版本，“心理健康支持条款——如果jive担心成本，这部分可以由我们‘aurora ic’承担。我们只是要求在合同中明确，britney有权获得这项服务。”

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