第三百五十二章 入股魔都卫视3

    “顾总，不瞒你说，这件事……有点复杂。”张秘书的声音压得更低了，“魔都卫视内部，现在可不是铁板一块。”

    顾沉舟心中一动：“愿闻其详。”

    “简单说，分为两派吧。”张秘书斟酌着措辞，“一派是以台长魏明成为首的‘稳健派’，或者说‘本土派’。他们在台里根基深厚，更倾向于引入本地的、或者说体制内背景更深的资本，比如一些大型国企，这样更符合他们的‘安全’理念，也便于他们掌控局面。”

    “另一派呢？”

    “另一派，是以副台长兼新媒体集团总经理赵卫东为首的‘改革派’，或者叫‘革新派’。赵卫东是从外面引进的人才，有留洋背景，思想比较开放，急于做出成绩，推动卫视转型。他更看重资本的实力、市场运作能力以及能带来的新资源、新理念。他是这次股权转让的积极推动者。”

    顾沉舟了然。任何改革，必然伴随着权力的重新洗牌和利益的再分配，有阻力，有派系斗争，再正常不过。

    “这么说，魏明成台长，对引入我们这种民营企业，可能不太感冒？”

    “何止是不太感冒。”张秘书轻笑一声，带着一丝不易察觉的嘲讽，“魏台长是老广电人了，对民营企业，尤其是像天舟这样快速崛起、风格凌厉的民营企业，天生就带着点警惕和排斥。他担心引狼入室，稀释了他们的话语权，甚至动摇他们的根基。闽北卫视那边的事，想必顾总也听说了？魏台长私下里，是很认同那种‘务实’做法的。”

    顾沉舟眼神一冷。闽北卫视的狮子大开口，原来还有这层背景在里面。看来，魏明成这一派，不仅保守，而且贪婪。

    “那张局的意思是，赵卫东副台长这边，我们或许可以争取？”

    “赵卫东确实是你们的‘天然盟友’。”张秘书直言不讳，“他非常欣赏天舟集团在互联网领域的成就，尤其是微博的影响力。他不止一次在公开场合说过，传统媒体必须拥抱互联网，否则没有未来。如果天舟能入股，他认为能给卫视带来急需的互联网基因和市场化运作经验。”

    “但是，”张秘书话锋一转，“赵卫东虽然是新媒体集团的总经理，但卫视的大权，目前还是掌握在魏明成手里。魏明成在市里、局里都有不少老关系，赵卫东想推动改革，阻力重重。

    这次股权转让，魏明成一派虽然迫于市里的压力没有公开反对，但暗地里一直在使绊子，想把水搅浑，最好是让这个项目流产，或者引入一个他们能掌控的‘听话’的投资者。”

    信息量很大。顾沉舟快速梳理着：魏明成，保守派，掌控大权，排斥天舟，可能与闽北卫视有勾结，试图阻挠或主导股权转让。

    赵卫东，改革派，有想法有能力但权力不足，是天舟的潜在盟友，急需强力外援。市里态度是支持改革，但内部意见可能也不完全统一。

    “这么看来，我们要想成功，不仅要在公开竞标中胜出，还得过魏明成这一关？”顾沉舟问道。

    “可以这么说。”张秘书语气凝重，“魏明成在广电系统深耕多年，能量不小。如果他铁了心要卡你们，就算你们竞标价格最高，他也能找出各种理由，比如‘资质不符’、‘战略合作存在风险’等等，让你们功败垂成。”

    顾沉舟手指轻轻敲击着窗台，脑中飞速运转。他不怕竞争，就怕这种暗箱操作和非市场化的阻挠。 “那张局，以你之见，我们应该如何应对？”

    顾沉舟再次将问题抛给张秘书，这既是请教，也是一种姿态，暗示他希望得到对方的指点，甚至帮助。 张秘书显然明白顾沉舟的意思。

    他沉吟片刻，缓缓道：“顾总，领导当年对你可是十分赏识的，天舟能有今天的成就，也离不开领导当初的一些‘点拨’和支持，比如那个非洲矿务的项目。”

    顾沉舟心中一暖。张秘书这是在暗示，他可以借用那位已经高升燕京的大领导的余威。

    “领导虽然高升了，但在魔都，还是有些人会卖他面子的。”张秘书继续说道，“市里主管宣传的李副书记，当年是领导一手提拔起来的。赵卫东能坐到副台长的位置，李副书记也是出过力的。”

    这就很明显了。张秘书不仅点明了可以找谁，还暗示了赵卫东与李副书记的关系。

    “当然，领导的名头，不能轻易动用。”张秘书语气郑重，“顾总只需要让李副书记知道，天舟集团对参与魔都卫视改革的决心和诚意，以及天舟能为魔都文化产业发展带来的价值。李副书记是个明白人，他知道谁能真正推动改革，谁是在拖后腿。”

    “至于具体操作，顾总可以先去拜会一下李副书记，汇报一下天舟的想法和实力。然后，再与赵卫东副台长深入沟通，了解他的具体诉求和卫视内部的真实情况，形成战略同盟。公开竞标环节，天舟的资金实力和战略协同优势，本身就是最大的筹码。”

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    张秘书的话，如拨云见日，让顾沉舟豁然开朗。

    “多谢张局指点，受益匪浅。”顾沉舟真诚地道谢，“改日定当登门拜访，当面致谢。”

    “顾总客气了。”张秘书笑了笑，“都是为了工作，为了魔都的发展嘛。领导也希望看到，他曾经关心过的企业，能越来越好，能为国家多做贡献。”

    这句话，既是自谦，也是一种期许和提醒。

    挂断电话，顾沉舟长长舒了一口气。迷雾渐渐散去，前路虽然依旧有挑战，但方向已然清晰。 他拿起手机，直接拨通了李佳宁的电话：“佳宁，准备一下，明天一早，陪我去见两个人。”

    “见谁？”李佳宁的声音带着一丝倦意，但更多的是兴奋。

    “第一个，魔都市委宣传部李副书记。第二个，魔都卫视副台长，赵卫东。”顾沉舟的声音斩钉截铁，充满了力量，“我们要打一场硬仗了！”

    翌日上午，魔都市委大楼，肃穆而威严。

    顾沉舟在李佳宁的陪同下，准时出现在李副书记办公室外。秘书早已得到吩咐，客气地将二人引入。办公室宽敞明亮，陈设简洁大气，透着一股沉稳的官威。

    李副书记年约五十许，头发梳理得一丝不苟，面容儒雅中带着久居上位的审视感。他坐在宽大的办公桌后，目光如炬地打量着走进来的顾沉舟和李佳宁。

    “李书记，您好，冒昧打扰了。”顾沉舟微微欠身，态度恭敬却不失从容，“这位是我们天舟娱乐的负责人，李佳宁。”

    “李书记好。”李佳宁也连忙问好，姿态放得极低。

    “顾总，李总，坐吧。”李副书记声音平稳，听不出太多情绪，指了指对面的沙发，“天舟集团是临海的明星企业，顾总更是年轻有为，闻名已久。不知今日前来，有何指教？”话语客气，却带着公事公办的疏离。

    顾沉舟没有绕弯子，开门见山：“李书记，我们天舟集团，对参与魔都卫视新媒体集团的股权转让项目，抱有极大的诚意和兴趣。今天来，是希望能向您汇报一下我们的想法和优势，聆听您的指示。”

    “哦？”李副书记端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，眼神在顾沉舟脸上停留片刻，“股权转让是公开挂牌，市场化运作。天舟集团实力雄厚，按程序参与竞标即可，何必特意来找我？”

    他话里带着一丝不易察觉的试探，也点明了“程序”二字。

    顾沉舟心领神会，知道对方在等他的“底牌”和“分寸”。

    他身体微微前倾，语气诚恳而有力： “李书记说的是，公开、公平、公正是基础，程序合规是底线，天舟集团完全认同并坚决遵守。我们来找您，并非寻求任何特殊关照，而是基于两点考虑，希望能得到您的理解和支持。”

    他顿了顿，观察着李副书记的反应，对方只是微微颔首，示意他继续。

    “第一，是表达我们天舟集团对魔都文化产业发展的信心和决心。”顾沉舟条理清晰，“魔都是改革开放的前沿，文化产业的龙头。天舟集团虽然发轫于互联网和实体零售，但深知文化产业的巨大潜力和对城市软实力的重要性。参与卫视改革，不是简单的财务投资，而是我们深度布局文化产业、融入魔都发展大局的战略选择。我们有决心，也有能力，成为魔都文化产业发展的一支积极力量。”

    这番话，点明了天舟的“战略意图”和“本地化”倾向，符合地方大员的政绩诉求。

    “第二，”顾沉舟话锋微转，语气更加郑重，“我们深知魔都卫视改革意义重大，牵一发而动全身。我们希望能成为改革的‘建设者’而非‘搅局者’。天舟的优势，在于我们能带来卫视急需的‘活水’。”

    他随即展开阐述：“天舟集团现金流充裕，有实力提供充足的资本金支持卫视的转型升级和新业务拓展，确保改革有坚实的物质基础。”

    “我们旗下的‘微博’，已成为国内最大的社交媒体平台，日活用户数千万。这不仅是强大的宣传阵地，更能为卫视提供精准的用户洞察、互动营销手段和全新的内容分发渠道。我们可以实现真正的‘台网联动’，将卫视的优质内容通过微博裂变传播，同时将微博的流量和互动反哺卫视，形成良性循环。赵卫东副台长对此理念非常认同。”

    他适时点出了赵卫东的名字，暗示内部已有沟通。

    “天舟从创立之初就在完全市场化的环境中搏杀，积累了丰富的运营管理、成本控制、用户服务和快速响应市场变化的能力。这些经验，对于打破体制内可能存在的僵化思维、提升运营效率至关重要。同时，我们拥有年轻、富有创造力的团队，能为卫视注入创新活力。

    我们即将推出的《华夏好声音》，就是一个融合了国际模式与本土创新、旨在引爆市场的重磅项目，我们非常希望能与魔都卫视合作，将其打造成改革成功的标杆案例！”

    顾沉舟的陈述逻辑严密，数据支撑有力，将天舟的优势与卫视的需求精准对接，展现出一个成熟企业家的战略眼光和务实作风。

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