对方立刻摆出苦相：这已经是折后价了！员工成本和时间成本都得算进去，本来要收一块五呢。”
陈爱民险些笑出声——这分明是坐地起价。
且不论加工费是否真需如此高昂，竟比布料本身还贵着实离谱。
他果断还价：八毛，怎么样？
对方仿佛听到了什么难以置信的消息。
服装厂老板的眼珠子都快瞪出来了。
八毛？
这也太低了吧？
实在是没办法接受，抱歉。”
陈爱民微微颔首。
随即毫不迟疑地转身离去。
他打算寻找规模更大的服装厂合作。
觉得这样会更有保障些。
但大型服装厂的报价太高了。
考虑到现在创业初期。
找太贵的厂家显然不划算。
见他走得如此干脆。
服装厂老板一时愣住了。
本以为对方至少会讨价还价一番。
到时他再装作勉强让步，以一元成交。
没料到陈爱民这么果断就放弃谈判。
愣神片刻后。
老板朝着陈爱民的背影狠狠啐了一口。
呸！还以为是个大客户呢！
原来是个抠门的穷鬼！
骂骂咧咧地回到办公室。
陈爱民离开工厂后。
开始重新评估合适的合作伙伴。
意识到之前的思路有问题。
应该找些名气不太大的小型服装厂。
他发现那些大厂的报价虚高。
实际产品质量与小厂相差无几。
甚至完全一样。
明明质量相当。
单价却高出好几毛。
要知道这是单件样品价。
总量算下来就是笔不小的开支。
于是他转向寻找小型厂家。
经过多方考察。
终于发现一家规模虽小但做工精良的服装厂。
唯一的问题是。
该厂已与另一客户签了长期合约。
这意味着。
若想建立长期合作。
必须缩减订单量。
最多能接多少单？
面对询问。
厂长如实相告：
最多再加五百件，不能再多了。”
陈爱民轻叹一声。
好不容易找到合适的厂家。
却被别人捷足先登。
沉吟片刻后问道：
能和我说说那家客户的月需求量吗？
厂长爽快地回答：
每月四千件。”
加上你的订单总共四千五。”
再多就超负荷了。”
陈爱民陷入沉思。
见他犹豫不决。
厂长提议道：
你需要多少？量少的话可以介绍朋友给你。”
什么朋友？陈爱民来了兴趣。
服装厂老板性格爽快，二话不说就把地址给了陈爱民。
拿到地址后，陈爱民直接找了过去。
没想到，竟然是一户人家。
他本以为会是一家工厂，眼前的却是一栋还算宽敞的房子。
他敲了敲门，问道：“有人吗？”
门里的人听见声音，很快开了门。
“你是？”
开门的是个黑瘦男人，看到陈爱民，有些疑惑。
陈爱民当即自我介绍：“你好，我姓陈，来谈一笔生意。”
男人似乎愣住了，怔怔地看着他，没说话。
过了两分钟，他才猛然回神，连忙道歉：“不好意思！快请进！”
陈爱民觉得男人反应怪异，但还是跟了进去。
一进屋，他便发现这里不似普通住宅。
屋内摆满了缝纫机和其他加工设备。
这俨然是个小型工厂。
除了那黑瘦男人，还有几个肤色黝黑的工人正在缝制衣物。
见陌生人来，他们局促地站起身。
陈爱民立即道：“你们继续忙，不用管我。”
但工人们仍站着，目光迟疑地看向黑瘦男人，等他点头后才重新坐下。
“地方简陋，去我房间聊吧。”
男人说道。
陈爱民点头答应。
他大概明白了——这些人资金有限，便把家改造成了小作坊。
进入房间后，陈爱民坐下，没四处打量。
然而屋子狭小，一眼就能看清全貌——仅有一张床、一把椅子、一张凌乱的桌子，外加一个衣柜。
极其简陋。
显然，他们日子过得并不宽裕。
沉默中，黑瘦男人搓了搓手，神情不安。
真是不好意思让你见笑了。”
陈爱民没想到对方会这么说，赶紧摆手回应：这有什么好见笑的？你们干这行多久了？
男人闻言陷入回忆，絮絮叨叨讲起往事。
其实故事很普通——他家世代都是裁缝，父母做、祖父母也做，手艺一代代传下来。
后来世道变了，大家都在批判资本家，连带着把他们这些手艺人也牵连进去。
明明和他们没关系，偏生因为做工太好招人嫉妒，硬被扣上资本家的帽子。
迫于生计，他们关了作坊，只能靠给人缝补勉强糊口。
如今时局好转，男人不甘心这样混日子，就和几个朋友合伙办厂。
可资金有限，凑的钱只够买几台缝纫机，索性把机器搬进家里——有地方干活就是工厂。
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这间屋子白天是车间，晚上就变成宿舍。
听完这番诉说，陈爱民一时语塞。
他本是来谈生意的，没料到会听到这样的故事。
迟疑片刻，他只问了句：能看看你们做的衣服吗？
男人眼睛顿时亮了起来，忙不迭点头往外跑。
陈爱民听见他在外面翻找了许久，猜想是在挑最满意的样衣。
约莫五分钟后，男人红着脸回来，一手捧着衣服，一手摸着后脑勺：让您久等了。”
陈爱民笑着接过衣服，立刻注意到对方紧张地咽了咽口水。
他仔细查验起来——款式虽平常，针脚却格外工整，线头处理得干干净净，做工堪称上乘。
生意归生意，若质量不过关，他绝不会松口合作。
款式只是中等水平。
这让陈爱民陷入了犹豫。
他皱起眉头思索时，对面的男人顿时紧张起来。
这可是难得的生意机会。
陈先生？男人忐忑开口，是哪里不满意吗？我们可以立刻修改！
陈爱民笑着摆手：做工很好，只是
这话让男人额头沁出冷汗。
服装店近来生意惨淡，全靠街坊们照顾。
那些缝补活计几乎不赚钱，再这样下去店里就要撑不住了。
陈爱民看出对方的手艺精湛，但款式过于老气。
这不符合他的客户定位，他需要的是新颖时尚的设计。
沉思片刻后，他突然问道：如果我提供设计图，能按图制作吗？
男人先是一愣，随即认真考虑起来。
虽然从未接过这种订单，但他郑重点头：可以试试看。”
这个回答正合陈爱民意。
他当即拍板：今晚我把设计图送来，一周后要看到成品。”
男人在心里盘算工期——虽然时间紧迫，但眼下没有其他活计，全力以赴应该没问题。
陈爱民见对方爽快应承，嘴角浮起满意的笑容。
该交代的都已说完，他起身告辞：那我先走了，明天再来。”
好好好！男人连声答应，恭敬地将人送到门外。
待陈爱民走远，才长舒一口气。
明明对方衣着朴素，可那通身气度实在不凡。
粗布衣裳也掩不住骨子里的与众不同，叫人一眼难忘。
陈爱民沿着黄土路往外走，四下张望时才发觉此地荒凉。
稀稀落落的房屋散布在野地里，十里之内不过十余户人家。
太偏僻了。”他暗自思忖，日后若要与这些人往来，不如请他们去四合院附近更方便。
回到招待所，陈爱民立刻取出纸笔。
虽然画技 ，幸好之前攒的恶意值还没用掉。
他当即兑换了绘画技能，又翻开百科全书查阅服装图样。
那些繁复的款式被他一一略过——没有合适布料终究是空谈。
最后选定几款简洁大方的设计，虽样式简单却别具巧思。
画完五六张样稿他便搁了笔。
再多恐怕一周内赶制不完。
次日天刚亮，陈爱民就叩响了那户人家的木门。
没想到刚敲两下，门就开了。
起这么早？陈爱民有些意外。
男人搓着手笑道：今儿醒得早。”他没敢说是专门守着这位贵客。
毕竟多年难遇的大主顾，怎敢怠慢。
陈爱民急着赶午间的班车回四合院，自然要抓紧时间。
整整七天光景，可不能全耗在这乡野之地。
陈爱民决定先返回四合院。
他准备处理完剩余的事务再说。
将设计图纸递给中年男子后，陈爱民简单交代道：
这是昨天讨论的款式，你们尽量在一周内完成。”
做不完也没关系，下周末我会来收货。”
不用担心后续合作，就算只做这一批，我也会按高价结算。”
说完这几句话，陈爱民转身就走。
连院门都没进，交代完便匆匆离开。
目送陈爱民走远，男子立即召集同伴研究图纸。
见对方出手大方，他们更想把握这次机会。
这次合作关乎工厂存亡，已是最后希望。
陈爱民在路边摊用过早点，搭上午班客车。
下午五点前，他的身影终于出现在四合院门口。
秦淮茹姐妹尚未下班，院里静悄悄的。
拖着疲惫的身体进门，他先冲了个热水澡。
温热的水流冲走了倦意，他倒头便睡。
朦胧间听见些许响动，但困意很快又将他拽入梦乡。
再醒来时，窗外已是浓墨般的夜色。
陈爱民睡眼惺忪地撑起身子，忽然发现身侧有人。
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