见陈爱民默不作声,老板小心翼翼地开口:大老板要在我们这儿下订单吗?除了布料问题,其他环节包您满意!
陈爱民眯起眼睛问道:如果我提供布料呢?
老板顿时瞪圆了眼睛,显然没料到会听到这样的提议。
我是说,由我来解决布料,你们负责加工,这样如何?陈爱民追问道。
老板咽了咽口水,忙不迭地答应:那可真是求之不得!只要您能弄来好料子,加工费我给您打折!
得到承诺的陈爱民放下心来。
只要加工没问题,其他都不是事儿。
那就这么说定了。
我先去谈布料的事,等落实后再来商量加工费。”
老板这才意识到陈爱民是认真的,他原以为对方只是随口一说。
看着老板惊讶的表情,陈爱民没再多说,转身离开了服装厂。
寻找纺织厂比想象中困难得多。
这些工厂通常都设在偏僻地段,应该是图租金便宜。
几经周折,陈爱民终于找到一家规模较大的纺织厂。
走进厂房,他看到工人们正在忙碌。”请问老板在吗?我想谈笔生意。”陈爱民问道。
所有人的目光齐刷刷投向他。
在被众人注视的不适中,一名工人开口问道:你找老板什么事?
有生意要谈,麻烦请他出来一下。”听陈爱民这么说,工人们便去办公室把老板叫了出来。
布商王老板挺着个啤酒肚走出来时，陈爱民忍不住多看了两眼。
这肚子要是搁孕妇身上，少说也得有六个月了。
你要跟我谈生意？王老板开门见山。
陈爱民点点头：是我，现在方便吗？
对方毫不掩饰地打量着陈爱民，目光里满是质疑。
这个年轻人穿着普通，怎么看都不像能拿出大生意的样子。
陈爱民不慌不忙，任由对方端详。
他明白，决定权在对方手里。
终于，王老板勉强松口：行吧，到我办公室谈。”
穿过嘈杂的车间，来到办公室门前，陈爱民愣住了。
这哪是办公室，分明是个杂物间——快餐盒堆在桌上，茶杯渍结成垢，文件纸张散落各处，还有几个空饮料瓶滚在地上。
愣着干嘛？进来坐啊！王老板招呼道。
陈爱民硬着头皮走进去，勉强在刚腾出的空位坐下。
正要开口，王老板突然朝门外喊了个名字。
很快进来个工人，手脚麻利地开始收拾。
陈爱民见状，把到嘴边的话又咽了回去。
王老板草草冲洗着茶杯，水渍都没擦干就开始泡新茶。”小伙子看着面生啊，不是本地人？
嗯，从外地来的。”陈爱民答着，目光却黏在杯沿的茶垢上。
说吧，想谈什么合作？王老板吹开茶叶，直入主题。
“你们厂的布料是啥样的？能看看成品不？”
陈爱民开门见山地问道。
布料厂老板朝正在收拾工具的工人喊了一嗓子：“把样衣拿来。”
工人二话不说就去取了样品。
接过样品的瞬间，陈爱民眼睛一亮。
原本他觉得这家简陋的厂子出不了好货，可手里的布料彻底颠覆了他的预期——质地细腻，做工精良，不仅适合春秋装，连冬装内衬都能胜任。
摸着柔软的面料，陈爱民越看越满意。
“咋样？我们厂的料子不赖吧？”
老板叼着烟问道。
“确实不错。”
陈爱民点头，“月产能有多少？”
老板眼中精光一闪，掸了掸烟灰：“只要价钱到位，要多少有多少。”
“那报个价？”
“两块钱一件。”
陈爱民的表情瞬间凝固：“你逗我呢？就这破布要两块钱？还论件算？”
老板立刻板起脸：“刚不都验过货了？我们这是宁缺毋滥！要不是看你面善，这个价都拿不到！”
看着老板理直气壮的样子，陈爱民气极反笑：“刚才谁说‘要多少有多少’的？”
老板被噎得涨红了脸，梗着脖子说：“行情价就这样！少一分都不行！”
陈爱民没想到布料厂老板连这种借口都说得出口。
什么看他干干净净为人老实？
分明是把他当成待宰的肥羊。
陈爱民可不打算当 。
即便手头宽裕，
他也绝不同意两块钱一件样品的报价。
这价格实在离谱。
他要的是长期合作。
照这个价钱，
不仅赚不到钱，
还得倒贴老本。
这么亏本的买卖，
陈爱民才不会做。
他放下样品，
开门见山道：
咱们直说吧，
我只要基础布料，
根本用不着这么高价。
给个实价，
合适就成交，
不合适我立马走人。”
布料厂老板顿时犯了难。
陈爱民的果断让他措手不及。
这话里的意思很明白——
报价不满意立刻走人，
绝不留恋。
可价格报低了怕吃亏，
报高了又怕谈崩。
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厂里生意冷清，
难得有人上门，
他实在不想错过。
说来也怪，
明明布料质量不差，
却总是门可罗雀。
偶尔来几个客户，
也说不上几句话就离开。
老板始终想不通缘由。
若陈爱民知道他的困惑，
定会坦言相告：
你这办公室实在太脏了！
若不是陈爱民耐性好，
早该扭头就走。
陈爱民不急不躁地等着。
他知道对方在盘算。
时间他有的是。
半晌，
老板突然问道：
小伙子，
能说说你要这么多布料做什么吗？
准备做生意，
这些布料要送去服装厂加工，
做成成衣出售。”
老板眼睛一亮：
这么说要长期合作？
不出意外的话，
确实如此。
现在能给个实在价了吗？
老板再次陷入纠结。
一次性买卖还能抬抬价，
长期合作就得另当别论了。
不想让陈爱民感到难堪。
单次合作赚的是单次的利润。
长期合作就完全不同了。
能够保证每年都有稳定的进账。
眼下他们布料厂的处境其实已经相当危险。
如果能有一笔固定收入，
厂子就能避免倒闭的危机。
看着陷入沉思的布料厂老板，
陈爱民一点儿也不着急。
他非常满意那些样品。
如果质量不过关，早在老板开出两块钱一件的价格时，他就该转身离开了。
那简直不是把他当 ，
而是当成待宰的肥猪。
所以若不是确实看中了样品的品质，
他早就头也不回地走了。
现在对方正在权衡利弊，
他有的是耐心等待答复。
又过去了五分钟。
“这样吧，不如你先说说你能接受的价钱。”
老板想来想去，觉得不能由自己先开口。
报高了不合适，
报低了又不甘心。
与其自己为难，
不如把问题抛给陈爱民。
听到老板的话，陈爱民毫不迟疑：“一件八毛。”
老板差点气得吐血。
他料到陈爱民会压价，但没想到会这么狠。
这哪是对半砍，
简直是要他的命！
缓了好一会儿，
他才勉强挤出一丝笑容：“你在开玩笑吧？”
陈爱民一脸不解：“我看着像在开玩笑吗？”
老板瞪大眼睛：“不是玩笑？那你凭什么压到八毛？这价格你去哪儿找？！”
他一口气发泄完，
陈爱民却依然平静：“你这儿不就有？”
“别跟我绕弯子，八毛你照样有赚头。”
“利润是少了点，可我的订单量大。”
“每个月我都会要不少货，要是能长期合作，你们的收入也能稳定。”
老板心在滴血。
八毛一件，就算量大，也赚不了多少。
加上工人工资，
到自己手里的所剩无几。
“不行，太低了！至少一块钱一件！”
陈爱民冷冷一笑，摇头拒绝：
“一块钱太贵。
我本来想压到六毛的。”
“已经是手下留情了。”
“你不接受就算了。”
老板真觉得自己快吐血了。
他从没见过这么狠的买家——
幸好被砍价的不是别人。
陈爱民的砍价本领一定会让旁人惊叹不已。
这本事确实厉害得没话说。
布料厂老板与陈爱民周旋许久，最终败下阵来。
样品以每件八毛的价格成交。
从明天起至月底，他们需先交付三百件样品。
若质量过关，下个月开始每月供货量将增至三千件。
如此庞大的订单量令布料厂老板相当满意。
临别时，布料厂老板捂着心口感叹：下次可别再跟我议价了，刚才我这心跳都快停了。”
陈爱民闻言微微一笑，并未多言。
解决了布料供应商，陈爱民立即转向服装加工厂。
他找到最初联系的那家厂子，开门见山道：布料已经谈妥，现在需要报价——你们加工费要多少？
服装厂老板诧异于他闪电般的谈判速度，饶有兴致地反问：拿下布料厂花了多少钱？那儿的要价可不便宜。”
确实不低，陈爱民巧妙绕开话题，所以你们的加工费是？
他深谙商业机密的重要性——每家布料厂的报价因人而异，八毛的底价绝不能外泄，否则对方很可能循着线索抢货源。
见陈爱民守口如瓶，服装厂老板只得报价：纯加工的话，每件一块二。”
太贵，陈爱民皱眉，能否再优惠？
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