林棠枝想了想，装作为难。
“这，不好吧？”
妇人就势和林棠枝理论起来：“我自己买两块不行，给好朋友捎的也不行？”
林棠枝还是满脸纠结。
“你这也不是给……”
妇人不依不饶，心里正为自己找到规则漏洞窃喜。
“那你也没说拼团的人非得在身旁，做生意得言而有信。”
林棠枝抿了抿唇，像是被说服。
“那好吧。”
妇人掏了三十个铜板，接了两块肥皂，觉得自己像一只战胜的公鸡。
祈老爷背着手，将这一切看在眼里，嘴角勾起的笑意中带着一丝丝嘲弄。
卖肥皂那妇人的小把戏，当真是新鲜。
表面看，是买东西的妇人占了便宜。
实际上她成功卖掉两块肥皂。
围观的人一看第一个问价的妇人买成功，林棠枝一脸懊恼心痛的表情，原本五分想买肥皂的冲动，硬生生涨到了八分。
很快，那个带孩子的妇人掏了三十个铜板。
“给我包两块肥皂。”
林棠枝试探着问：“你也是给没来的朋友带的吗？”
妇人眉毛一挑。
“不行啊？”
林棠枝认命点头：“行。”
四块肥皂卖出去，后面又陆陆续续卖出去好几块，都是花三十文买两块。
见林棠枝摊位上的肥皂越来越少，第一个拿衣服给林棠枝洗的妇人急了。
她摸了摸兜，咬了咬牙。
还是没舍得一把掏出去三十文。
住在县里也分富户和一般的人家。
他们家的宅子是祖上传下来的，一家子挤在一个小小屋檐下。
男人也没什么本事，找了份出卖体力的差事。
辛苦一年除了吃穿嚼用也剩不下什么。
日子过得紧巴巴的。
她是真舍不得一下子掏三十文，去买一块不当吃不当喝的玩意儿。
盯着林棠枝看了一会儿，妇人突然眼珠子叽里咕噜一转。
她随手拉了身旁一个同样犹豫不决的妇人。
“婶子，你买肥皂吗？”
“想买的来着。”
被她拉住的妇人一脸为难。
“想买一块回去，给我姑娘添嫁妆用。但一下子掏三十文，实在是贵。只买一块，我又觉得亏得慌。”
要是只买一块要十五文，再送一个小肥皂就好了。
大的给闺女。
小的留自己洗贴身衣裳用。
至于家里臭男人……
有皂角用就不错了。
“我有个法子，咱们假装认识，合买两块，一人得一大一小两块肥皂，每人还能省三文。”
“这法子好！”
那位婶子的笑又僵在脸上。
“这样能行吗？”
“怎么不行？你看我的！”她拉着刚认识的婶子，到林棠枝的摊位前指着两块肥皂：“我们要这两块，给我们包起来。”
林棠枝边包边笑：“两位的肥皂拿好。”
两人递了各自的铜板，一人得了一大一小两块肥皂，拿在手里闻了又闻，喜欢得不得了。
其他人见状，也不管身边的人认识不认识，张口就问。
“你要买肥皂吗？我们一起买吧？”
没一会儿，摊位前围着的人两个两个站在一起，都跟着买肥皂。
这架势，还把那些犹豫不决的人鼓动了。
别人都买了，自己不买，心里总觉得不是那回事。
林棠枝的生意好到夸张。
几乎所有摊位前围观的人，都至少买了一块肥皂。
大家买到心仪的肥皂，有的说要立马回家洗衣裳，有的则不舍得用，香喷喷的先用来熏屋子。
成功卖掉肥皂，林棠枝心满意足收了摊。
一转身，对上身后那人的视线。
林棠枝没有装作刚看到他的样子，微微颔首：“祈老爷。”
祈老爷也不意外，伸手示意身后的铺子。
“进去聊聊？”
林棠枝背上背篓，跟了进去。
双方都是聪明人，谁也不必点破对方的伎俩。
祈老爷道：“娘子怎么称呼？”
林棠枝紧随其后，不卑不亢。
“我姓林。”
祈老爷点点头：“林娘子好生聪慧。”
林棠枝谦虚：“雕虫小技罢了。”
“若林娘子这种都只能算是雕虫小技，整个县里也找不到几个聪明人了。”
“祈老爷过奖了。”
进到内室刚坐下，掌柜的亲自端了两杯茶来，脸上全是羞愧：“林娘子莫怪。”
林棠枝本也没下功夫跟他介绍，被拒绝也是情理之中。
“无碍。”
掌柜的也没多留，放下茶水就退了出去。
到了外间，他懊恼地轻捶脑袋。
幸亏‘脑袋拧下来当球踢’这话，他只是在心里说说。
要不然还真得拧下来。
祈老爷看了林棠枝递过来的肥皂，叫伙计打了盆水来亲自试了。
果真和林棠枝展示的一样。
肥皂遇水很快起泡，衣服上的油污轻轻一洗就能搓掉。
祈老爷有些激动。
他能想象得到，这个东西推广出去，能给大夏国带来多大的冲击。
一番讨价还价，两人才把价格商定下来。
林棠枝想要十二文。
祈老爷只肯给八文。
两人一分都不愿让，说得口干舌燥，茶杯里的水都换了两回，最后把价格定到了十文。
林棠枝默默擦了擦额头沁出的汗珠。
真是越有钱越抠门。
祈老爷却是气定神闲，显然已经习惯了这么跟人讨价还价，他端起茶杯喝了口茶润润发干的嗓子。
“一模一样的品质，我想先订购一百块，想问林娘子什么时候能交货？”
林棠枝灌了好几口水才说话。
“现在。”
祈老爷“嗯？”了一声，面上疑惑。
林棠枝起身，提过背篓，揭开上面的粗布：“背篓里还剩下三十块，牛车上还有一百块，祈老爷是要一百块还是全要？”
祈老爷放下茶杯，看着背篓里的肥皂眯了眯眼睛。
“林娘子倒是对自己的东西有信心，一下子敢做这么多。”
林棠枝反问：“祈老爷也挺有信心的，不是吗？”
祈老爷道了声“好”而后起身：“这一百三十块肥皂，我全要了。不出意外的话，下一批应该很快就能订货。”
林棠枝举手，做了个恭贺的手势。
“那就祝祈老爷赚得盆满钵满。”
没有商人不喜欢听这话，祈老爷也乐得哈哈直笑。
林棠枝的牛车就停在不远处。
祈老爷让伙计帮着去搬肥皂，没想到进来时却见林棠枝推了个大家伙。
椅子的形状。
比普通的椅子又多两个轮子。
推起来似乎很是丝滑。
要说之前的生意只是普通合作，哪怕是肥皂这样的新鲜玩意儿，也只是勾起祈老爷的好奇。
林棠枝现在推的东西，让他前所未有的重视。