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第812章：季云成被困西北城周德茂背后有人指
周二上午，西北某市，快捷酒店。
季云成七点就醒了。窗帘缝隙透进来的光灰蒙蒙的，像是要下雨。他躺在床上盯着天花板，脑子里把谈判方案又过了一遍。
手机上有三条未读消息。赵志恒发来的厂里生产数据，叶智勇转发的客户背景材料，还有一条陌生号码的短信：“季厂长，周总上午还是没空，下午三点见面，地点发你。”
季云成坐起来，回了个“收到”。
又是一上午干等。他洗漱完下楼吃早饭，稀饭馒头咸菜，吃完回房间。没有电视，没有书，窗外是条小街，几个老头蹲在路边下棋。
他掏出手机，翻到一个号码——以前在华鼎做销售时认识的一个西北客户，姓刘，做矿山配件生意的。
“刘总，我是季云成，华鼎原来的。现在在西山矿机厂。来西北出差，想跟您打听个人。”
电话那头刘总挺热情：“季总啊，你说，谁？”
“周德茂。做煤矿的。”
刘总沉默了两秒。“周德茂啊，这个人你少打交道。他背后有人，省里退下来的一个老干部，姓什么我忘了，反正常替他牵线。周德茂这两年资金紧，到处压价，还把别人技术参数拿去给国企看，帮国企压价，他自己在中间捞好处。”
季云成心里一沉。“具体怎么操作？”
“他看中哪家厂的技术，就假装要合作，把人家参数骗过来，然后去找国企——说‘你看人家这个参数这么好，价格还低，你们要不要考虑？’国企找那家厂压价，他再跟国企谈配套。两头吃。”
季云成握着手机的手紧了。“谢谢刘总。”
挂了电话，他坐在床边，盯着墙上的污渍发呆。
周德茂不是真心要买设备。他是要矿机厂的技术参数，拿去帮他背后那个老干部牵线的国企压价。
他拿起手机，拨了叶智勇的号码。
“叶市长，我打听到一个情况。周德茂背后有个省里退下来的老干部，专门替他牵线。他不是要买设备，是要我们的技术参数，拿去帮国企压价。”
叶智勇沉默了几秒。“你确定？”
“八成把握。他晾我一天半了，不是没时间，是等我急。急了我就会让步，把参数给他。”
叶智勇说：“你等一下，我给林书记打个电话。”
挂了电话，季云成靠在床头。早上七点到现在，他坐在这个房间里什么都没干，但脑子一直在转。周德茂的套路他见过——以前在华鼎，有个竞争对手就这么干过，假装采购，骗到参数，转头给另一家供货商压价。
他站起来，走到窗前。外面开始下雨了，细细密密，打在玻璃上。
手机响了。叶智勇打来的。
“林书记说了，价格可以适当让步，但核心技术不能丢。参数可以给一部分，公开参数和工艺流程可以给，核心配方不给。如果周德茂咬死了要全部参数，这个单子可以不签。”
季云成说：“明白。”
“还有，林书记让我问你，周德茂背后那个人，跟我们这里有没有关系？”
季云成一愣。“我不确定。刘总只说是个省里退下来的老干部，姓什么忘了。”
叶智勇说：“行，你先摸清楚。下午见面，能谈就谈，不能谈就回来。设备不愁卖。”
“好。”
挂了电话，季云成坐到书桌前，拿出一张纸，开始列下午谈判的底线：
第一，价格最多让百分之八，不能再多。
第二，核心技术参数不能给，只能给公开参数和性能数据。
第三，如果周德茂要求技术转让或独家配套，免谈。
第四，如果对方态度不诚恳，直接走人。
他把纸折好放进口袋，看了一眼窗外的雨。
下午两点半，季云成提前到了约定的地点——一家茶馆，比饭店正式一些。他点了壶茶，慢慢喝，等人。
三点整，门推开。周德茂进来了，身后跟着两个人，一个年轻助理，一个五十多岁的男人，穿着深色夹克，戴眼镜，气质不像商人。
“季厂长，久等了久等了。”周德茂笑着伸出手，力气还是很大。
季云成握了一下。“周总客气。”
周德茂坐下来，指着戴眼镜的男人。“介绍一下，这是我朋友，姓陈，省里退休的，现在帮我做点咨询。”
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姓陈的男人点了点头，没笑，也没握手。
他不动声色，给三人倒了茶。
周德茂端起茶杯喝了一口。“季厂长，你那个设备参数，我看了技术团队带回来的资料，有点不明白的地方。你们那个核心部件的热处理工艺，能达到多少小时寿命？”
季云成听出来了。这不是要买设备，是要问参数。
“周总，热处理工艺的具体参数是技术秘密，合同签了之后可以给。签之前，我只能给公开参数。”
周德茂放下茶杯，脸色沉了一点。“季厂长，我买你的设备，连技术参数都不能看？”
“公开参数可以看，性能测试报告可以看，第三方检测结果可以看。核心工艺参数，签合同之后给。”季云成语气平静，但没让步。
姓陈的男人开口了，声音不大，但很有分量。“季厂长，周总不是只买几台设备。如果合作顺利，后续可能有长期配套协议。你们矿机厂刚起步，需要大客户。周总这边，是你不能丢的客户。”
季云成看着他。“陈总，矿机厂是需要客户，但不靠一个客户活着。我们的设备不愁卖，南边几个省已经在谈了。”
姓陈的男人笑了笑，没再说话。
周德茂从助理手里接过一份合同草案，推到季云成面前。“季厂长，这是合同，你先看看。付款方式按你说的，预付百分之五十。但技术参数要全部提供。”
季云成拿过来，一页一页翻。翻到技术附件那一页，停住了。
附件里列了十二项技术参数，其中五项是核心工艺数据，包括热处理温度曲线、合金配方比例、疲劳测试标准。这些东西给出去，矿机厂的核心技术就暴露了。
他合上合同，推到周德茂面前。“周总，这五项不能给。其他七项可以。”
周德茂的笑容消失了，“季厂长，你这是在为难我。”
季云成说：“周总，这五项给了你，我的技术就不是我的了。你拿去给谁看，我管不着，但这个底线我不能让。”
茶馆里安静了几秒。
姓陈的男人站起身。“周总，我出去接个电话。”
周德茂盯着季云成，表情冷了下来。“季厂长，你知不知道，省里一家国企也在跟我谈配套？他们的参数比你们差一点，但价格低很多。你要是坚持不给，这个单子我只能给他们。”
季云成端起茶杯喝了一口。“周总，你请便。”
周德茂愣了一下，没想到季云成这么硬。
季云成放下茶杯。“周总，我再说一遍。设备卖不卖得掉，我不担心。我的技术被人偷走，我才担心。你要是拿我的参数去帮国企压价，那你一开始就没打算买我的设备。”
周德茂的脸色变了。“你什么意思？”
“我什么意思，周总心里清楚。”季云成站起来，“谢谢周总的茶。单子我买了。”
他转身要走。
姓陈的男人推门进来，看见季云成要走，皱了皱眉。“季厂长，别急。再谈谈。”
季云成站住，转过身。“陈总，我的底线已经说了。五项核心参数不给，其他可以。价格最多让百分之八。能签就签，不能签就到此为止。”
姓陈的男人看了周德茂一眼。周德茂咬了咬牙。“百分之八太少了。”
季云成说：“百分之八，不能再多了。”
周德茂沉默了几秒。“行，百分之八。但交期提前十天。”
“七天。生产线已经排满了，十天要调别的订单。”
“成交。”周德茂伸出手。
季云成握了一下。“合同重新做，核心参数那五项删除。”
周德茂点了头。助理把合同收回去修改。
季云成重新坐下，端起茶杯。姓陈的男人也坐下来，看了他一眼。
“季厂长，你是华鼎出来的？”
“对。”
“苏梦瑶的人？”
季云成放下茶杯。“我是矿机厂的厂长，不是谁的人。”
姓陈的男人笑了笑。“年轻人，有骨气。但你记住，在西山那块地方，不是你一个人说了算。”
季云成没接话。