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王建明的问题落下,
会议室内,所有管理层员工屏息望向大屏幕。
十几双眼睛紧盯着画面中三位僧人,有人下意识地攥紧了手中的钢笔,有人身体前倾,眼里满是紧张期待。
不止是这间会议室。
此刻无数个屏幕前,那些从事着商业活动的人,企业主、创业者、职业经理人、个体商户,全都不约而同地停下了手头动作。
有人在深夜的办公室里独自盯着电脑屏幕,有人挤在地铁上举着手机,有人在仓库里望着头顶大屏幕目不转睛。
弹幕的滚动在这一刻甚至都慢了下来。
……
玻璃房内,三位法师互相看了一眼。
最终,玄奘双手合十,靠近了麦克风。
“王施主所问,贫僧可否理解为,在您看来,商业竞争便如两人同时要过一座窄桥,若无人退让,便双双落水?”
王建明一愣,随即重重点头:
“正是如此!市场就这么大,订单就这么多,竞争对手虎视眈眈,股东盯着业绩,员工指望着工资,
法师,不是我不想慈悲,是现实不允许啊!”
“那贫僧敢问……”玄奘微微一笑:“那窄桥,是否只有一条?”
“嗯?”
王建明皱眉,显然没反应过来。
玄奘继续道:“若那窄桥并非唯一之路呢?若退让一步可见更广阔的天空呢?”
王建明沉吟片刻,又道:
“法师的意思是……寻找蓝海?差异化竞争?
这理论上可行,但现实中同质化竞争才是常态,你做一个产品赚钱,第二天就有人跟风,价格战一打,利润薄如纸,很多时候,退让就意味着死亡啊!”
话音落下,
直播间外面,无数有商业经验的人下意识跟着点头。
“王总说得太对了,现实就是这么残酷。”
“我开餐馆的,隔壁那家天天降价,我不跟?死!”
“商场如战场,你退一步,别人就进三步。”
“法师毕竟是出家人,不懂商业也正常……”
然而,画面中的玄奘却笑了起来。
“王施主,贫僧所言之退让,并非你理解的退让。”
王建明愣住了。
“那……法师是什么意思?”
玄奘凑近了几分镜头,继续道:
“贫僧西行一路途经数十国,有的国度,商贾云集,富庶繁华,有的国度,民生凋敝,市井冷清。
贫僧曾见,两国商人贩卖同一种香料。甲国商人压低价格,以次充好,虽一时得利,却三年后门可罗雀。
乙国商人,则改进炮制之法,使香气愈发醇厚,同时给门下小厮更多钱财,同行笑话他傻,笑他不懂无商不奸四个字。
然而十年后,乙国香料行销四海,甲国却早已无人问津。
此非退让,而是攀登。
是竞逐于山巅,而非厮杀于泥潭。”
王建明的眉头依旧紧锁:
“法师,您说的是理想状态,现实中我退一步,对手未必退,我改进产品,对手直接抄袭,我培养市场,对手坐享其成……”
“那便换个角度。”
玄奘打断了他,声音依旧平和:“竞争之道,未必是你死我活。
亦可为,你优,我则需更优。
你惠及千人,我则思惠及万人。
你将利益尽归己有,我则思分利于员工、客户,乃至所有与我相识之人。”
慈悲,非是软弱。
真正的慈悲,是拥有压倒性的力量之后依然选择给予,选择共赢,选择让更多人因你而得福。”
……
会议室里,鸦雀无声。
王建明张着嘴,表情从困惑,到思考,再到某种说不清的震撼。
直播间弹幕在这一刻彻底爆发:
“卧槽卧槽卧槽!!!”
“拥有压倒性力量后依然选择给予,这,这说的不就是东东来超市吗?!”
“对对对!东东来!给员工分钱分到员工不想走,给顾客服务到顾客不好意思!”
“我靠,玄奘要是真穿越的,那他预知了千年后的商业模式?这也太逆天了吧!”
“不是……这是演员啊,这有什么稀奇到底,他又不是真穿越?”
“反正我是信他真穿越的,古人有这个格局,简直了!”
“格局!什么叫格局!这就是!”
“我忽然理解为什么周仪要请这三位法师了!”
“戒贤那老和尚就已经很离谱了,感觉这玄奘更顶啊……”
“所以佛法和商业不矛盾?争也可以,关键是为啥争?怎么争?”
“他说的分利给员工、客户,这不就是现代企业的利益相关者理论吗?一千多年前就有人想明白了?”
“我哭了,我创业三年亏了两年,就是死守价格战,从来没想过换个打法…”
画面中,玄奘双手合十,微微低头:
“故而,佛法智慧,贫僧以为从未过时。
它并非让你不争,而是教你为何而争,如何而争。
教你于红尘万丈中如何立稳脚跟,如何能自利,更能利他。
此乃贫僧西行一路,目睹无数国度兴衰所悟之浅见。”
——
话音落下,
王建明长久的沉默。
他缓缓靠在椅背上,双眼无神,似乎在消化刚才听到的每一个字。
良久,直到身旁秘书拉了一把他才回过神来,连忙冲到镜头前:
“多……多谢法师指点!
“我做了二十年生意,一直以为竞争就是你死我活,今天听法师一席话……
我明白了,利他便是利己,不是不争,而是争更高的东西!
今天的对话,够我消化三年了!谢谢,谢谢几位法师,谢谢周总!谢谢!”
周仪微笑点头:
“王总客气了,感谢您的提问,也祝您和贵公司越来越好,那咱们的提问到此结束,再见。”
连麦窗口暗下。
周仪重新望向镜头:“好了各位,王总的问题告一段落,
不过这位朋友有点特殊,我们将从本次直播的赞助商中来抽取。”
弹幕瞬间又热闹起来:
“赞助商?这直播还有赞助商?我都要忘了(狗头)!”
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“哈哈哈,雪旺奶茶,前边给玄奘他们送柠檬水的!”
“雪旺!雪旺!雪旺!”
“所以是雪旺集团的老总连麦吗?”
……
周仪望着翻滚的弹幕,笑道:“不是雪旺的老板啊,大家别误会。
雪旺如今在国内是个庞大的商业网络,有经销商、有原料商,也有总部的工作人员。
不瞒大家,这次光是雪旺这边申请连麦的就有一万多人,我们将从这一万多人中,随机抽选一位。”
他侧身看向戒贤:
“法师,这个抽选,就由您来帮我们完成吧?”
戒贤呵呵一笑也没有推辞,伸手握住了鼠标。
他看了一眼屏幕上密密麻麻的连麦申请列表,随手一点——
“这位施主,便是你了。”
连麦窗口亮起。
画面那头,嘈杂的声音扑面而来。
背景似乎是个人流密集的广场。
夜空中,一座标志性的高塔亮着灯光,高塔旁大屏幕下是密集的人群。
“郑城!二七广场!”弹幕立刻有人认出来。
“卧槽!连到我家楼下了!我现在就去蹭镜头啊!”
“别晃了别晃了!我他妈要晕了!”
画面确实在剧烈抖动,显然那头的人太过激动,手机都没拿稳。
嘈杂的人声中,能听见几个年轻人在喊:
“连上了连上了!卧槽真的连上了!”
“快快快!说话啊老刘你个信球!不然周总给挂了!”
“手机拿稳!甭对着天!”
终于,画面稳定下来。
一张年轻面孔出现在镜头前,是个二十七八岁的男生,穿着深色西装,夜风吹得头发有些凌乱。
他身后,是几个同样激动的朋友,以及越来越多围过来的市民。
“啊?接通了?居然是我吗?”
年轻人声音发抖,眼睛瞪得滚圆:
“周、周大佬好!三位法师好!!!”
周仪笑着挥手:
“你好你好,这位朋友,看背景应该是郑城的二七广场吧?我记得你那里离雪旺总部不远,看你穿着,你是总部的工作人员?”
年轻人拼命点头,手忙脚乱地扯起胸口工牌凑到镜头前:
“是是是!我、我叫刘洋,是雪旺总部的,做新品策划!”
他说着,声音都带了哭腔:
“我就是随手提交了一下申请,没想到真的被抽中了……我现在心脏跳得不行……哎我靠,让我缓缓……”
“没关系,小伙子别紧张。”
周仪笑着安慰道:
“慢慢说,你有什么问题想问三位法师?”
刘洋深吸了几口气,情绪稳定了些,表情却变得纠结起来。
他张了张嘴又闭上,看向身旁的朋友,欲言又止。
“我……我的问题可能有些不合适……
要不……要不就算了吧?”
他朋友立刻急了:
“别啊!好不容易连上的!”
“就是!你刚才不是说憋了很久吗?说啊!”
“这个机会多难得!几千万人啊大哥!错过这次就没机会了!”
周仪也开口劝道:
“刘洋,胆子放大点。不管什么问题,说出来咱们一起探讨,别错过和三位法师对话的机会。”
刘洋咬了咬牙:
“那……那好吧,三位法师,周大佬,那,那我问了。”
他调整了一下语气,随即开口:
“我……我毕业于名校,之前在一家大厂,现在在雪旺做新品策划。
我的工作,就是不断分析数据,捕捉热点,想办法让下一杯奶茶更爆,让用户更上瘾。
我们成功了,销量和话题度就是证明。
但……但我越来越困惑。”
他咽了口唾沫,眼神开始闪躲:
“我感觉……我设计的不再是一杯好喝的饮料,而是一个个由糖分、咖啡因、流行符号组成的成瘾性产品。
我每天都在研究,多甜的配比会让人想喝第二杯,加什么样的配料会让用户拍照发朋友圈,用什么样的营销话术能让年轻人觉得不喝就落伍了……
我感觉自己成了一个成瘾性设计师,非常痛苦。
佛法讲正业,可我的工作……这份收入是不错……它,它算是正业吗?”
直播间,沉默了整整三秒。
然后,弹幕如海啸般涌来:
“……”
“我靠,这问题……这怎么答?”
“成瘾性设计师……这个描述很精准啊。”
“不是,雪旺公司的新品策划问这个?他在打自己公司的脸吗?”
“他说的难道不对吗?奶茶不就是糖+咖啡因+营销?”
“但他敢说出来,这得多大的勇气?”
“所以,佛法怎么回答?奶茶算不算让人上瘾的东西?”
“这问题比前两个都难回答……前两个还能说漂亮话,这个是实打实的行业原罪啊。”
“确实,几乎每个奶茶品牌都是这样做的,这个太难答了(笑哭)”
……
而此刻,
遇见山城会客厅内,
气氛同样凝固了。
雪旺渝州片区的经销商代表们,嘴角的笑容正在一点点消失。
主座上的那位俞江华俞经理,端在手中的茶杯悬在半空,整个人愣在了当场。
他的目光死死盯着电视屏幕,盯着那个叫刘洋的年轻人,盯着他胸口的工牌,
他认得,那确实是雪旺总部的工牌。
货真价实。
他忍住了要掏手机给总部打电话的冲动,忍住了推开门去找项小倩的冲动,
他只能将目光死死落在大屏幕上,等待着几位法师的开口回答。