昨夜见过了嘉诚的参展商，算是打过了照面，双方混了个脸熟。

    翌日一早，李华麟换上了平整的中山装，拎着公文包来到刘文涛的房间门口。

    刘文涛，兴市农垦总局派出的代表，也是他昨日上午，初次跟香江嘉诚的参展商达成初步换购意向。

    门开了，张兴玉见来者是李华麟，连忙邀请进屋：“李翻译来的真早，您稍等一会，刘哥洗脸去了，马上回来。”

    “不着急。”李华麟打量着屋内的环境，遂走到椅子上坐下，就见刘文涛端着红双喜洗脸盆回来。

    “哟，李翻译来了，你稍等一下，我这就完事。”

    刘文涛看了看手表，广交会开门是八点，这才七点半李华麟就来找他了？

    遂连忙用毛巾擦脸，换上了外套，带着张兴玉与李华麟一同出了宾馆。

    “我作为外贸局的翻译，主要工作是替你翻译英文，俄文和日文，兼做谈判顾问。”

    “特意早点来找你，主要是想跟你了解一下昨天上午，你跟嘉诚聊过的细节。”

    “香江商人都很会做生意，最善于压价，兴市农垦总局是咱们江省，第一个与香江达成谈判意向的企业。”

    “所以你们谈判时，一定要把自家的农产品价格拉高，越高越好。”

    “刘哥该明白，如果你们没有好的开头，那咱们江省其他的农副产品，再与外商谈判时，就落了下风。”

    “毕竟价格这东西高了可以压，可低了就再难拔高。”

    出了宾馆，李华麟与刘文涛边走边聊，问询着昨日他与嘉诚沟通时的细节，问的很仔细。

    在路过一家卖包子的摊位时，随手买了两个肉包子啃着。

    刘文涛在兴市农垦总局，平时主抓生产，这是头一次来广州参加广交会，对会议中的很多弯弯绕都不清楚。

    他最初的想法是，尽早促成和嘉诚的合作，把香江那些便携式收音机和卡式收音机尽早换来。

    毕竟自家的农产品收上来时，价格并没有多高，

    如果能用山里随时都能采摘的山货，跟香江商人换到洋货收音机，就算价格低点，他也认了。

    可这一路上听着李华麟所言，刘文涛听得是脸色不断变化，没想到做生意竟然这么复杂，连道侥幸。

    “还好，昨天我只跟他介绍了山货和大豆油，对方要谈价格，我咬死了没谈，这要是说了，就坏了。”

    “李翻译，还是您懂得多，那你说，一会我们怎么跟对方谈价格，才能不吃亏？”

    李华麟咀嚼着包子，沉吟道：

    “香江的商人主跟广州这边做生意，平时跟北方接触的很少，就算一年能来国内参加两次广交会。”

    “可商品的价格，尤其是农副产品的价格，这些都是经常浮动的，他们想从其他方面打探到我们的底价，很难。”

    “我看过你们的价目单，梅花鹿茸收上来时是30元1斤，野生木耳统购价是12-15元1斤，这大豆油是古法自榨，肯定贵，但要按8毛每斤统购价算。”

    “嘉诚的收音机我看过参数，就是很正常的组装机，然后挂了个香江的本地牌子，产品并没有太大亮点，价格在香江属于中低端。”

    “据我估算，嘉诚的便携式收音机，在香江最多卖到二三百港元，这是零售价，而组装成本和产品原料采购，都会计算在内，最多占比零售价的六成。”

    “当然了，我只是估算，并不能猜测出他们的实际成本，但应该大差不差。”

    “所以呢，你一会在跟他们谈判的时候，把咱们己方的鹿茸山货，利润成本在原价上拔高85成，然后等着对方压价。”

    “香江是自由贸易港，通常不收关税，广交会期间，国家也是对参展商免税的，在不考虑税点的问题下，你们大可以放手去谈。”

    “但一定要管控己方的价格，己方成本16倍是最底价，不可以再低，这才是等价交换。”

    李华麟边走边手把手教着刘文涛谈判技巧，遂从公文包里取出计算器递给他：

    “一会不会算价格的时候，用它。”

    “周领队让您来陪我谈判，真的太明智了，你要不说，我都考虑不到这么多细节。”

    “诶李翻译，这是啥？！”

    对于李华麟的支招，刘文涛耐心听着，大脑在飞速运转，不由对李华麟伸出了大拇指，

    心中暗道：难怪这么年轻就能进省外贸局，真是人才啊。

    遂接过计算器打量着，多了几分疑惑，他不认识这东西。

    “这叫计算器，你只需要摁这个红色按钮开机，然后输入数字，就能算出你要的结果，比心算和笔算省事。”

    计算器在当下绝对是稀罕货，李华麟见刘文涛不认识，便教他怎么使用，看得刘文涛是眼神发亮，直呼好东西。

    待得知这么一个小东西竟然要120块时，眼中只剩下羡慕了

    嘉诚的展厅在香江展区，内部有一间百余平的休息室，屋内墙上贴满了海报，都是有关于宣传嘉诚收音机的。

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    而墙边的货架，都是用玻璃打造，上面摆着嘉诚收音机和电子手表，看着逼格立马高大上几百倍。

    房间内，嘉诚的代表陈生，是一个满脸笑容的中年人，穿着笔挺西装，头发梳得油光水滑，皮鞋锃亮，还戴着黄金劳力士。

    当李华麟与刘文涛，张兴玉抵达办公室时，就见陈生和他的助手早已等待。

    陈生见李华麟三人到来，连忙亲热的握手：“哎呀，老友记，昨日见过，今朝又碰面啦，嘞好啊！”

    刘文涛与陈生握了手，招呼李华麟和张兴玉落座，直奔主题并不废话：“陈经理，昨天咱们谈的差不多了，今天继续吧。”

    “哎呀，不急不急，先喝杯咖啡嘛，我跟你说哦，早晨喝咖啡，提神的哦，这可是外国名牌嘞，很贵的喔。”

    陈生对着助手勾了勾手指，穿着碎花裙的靓丽女助手立马拿来咖啡壶，给几人面前的杯子中添加咖啡。

    陈生见咖啡倒满，对着刘文涛几人做了一个请字，遂拿起夹子在糖盒里夹了两块方糖丢进杯中，用勺子轻轻摇晃着，又对着女助手挥了挥手。

    那女助手在货架上取下一台便携式收音机打开，给众人展示着功用，收音机立马传出清晰的广播。

    陈生指了指收音机，伸展胳膊时不经意露出手腕上的劳力士，笑道：

    “呢个收音机嘞，是我哋公司的最新款，零件全是进口的靓货，灵敏度超高的啦。”

    “不管你在香江的高楼大厦，还是乡下的偏远角落，接收信号都冇问题，音质还清脆过雀仔唱歌，昨日同你们大概讲了下好处，今日让你们睇真d。”

    言罢，陈生拿起咖啡杯吹拂着热气，小口品着，一旁的女助手则把收音机递给了刘文涛。

    刘文涛小心翼翼的接过收音机，在女助手的指导下尝试各种键钮，眼中满是赞叹的神色。

    但看到陈生笑眯眯的望着自己，遂连忙收敛神色，把收音机越过跃跃欲试的张兴玉，递给了李华麟。

    李华麟随手接过收音机，拿在手里把玩着，轻易便说出了该收音机的技术参数和基础零部件在当下进口的价格。

    虽然李华麟口中的零部件价格，不一定有陈生购进的便宜，单就他能清晰说出收音机的每个参数，还有零部件的价格，就令陈生刮目相看。

    他收敛了笑容，坐姿也不象刚刚那么懒散，上下打量着李华麟：

    “昨日睇走眼咗，估唔到李翻译竟然对我哋嘉诚嘅收音机咁了解，犀利，犀利。”

    李华麟只是笑而不语，随手将收音机还给了女助手，拿起咖啡闻了闻，不由挑眉：

    “麦斯威尔，其咖啡豆主要来自巴西、哥伦比亚等产地，但你这个不是现磨的，是速溶吧？”

    陈生闻言，端着咖啡的手微微一顿，遂摇头苦笑道：

    “犀利犀利，你连咖啡都咁识，今日畀我撞到行家喇，呢单生意唔易倾（谈）咯。”

    “咦，这玩意咋这苦嘞。”

    刘文涛和张兴玉没喝过咖啡，他们见陈生喝咖啡前先加了两块糖，而李华麟则是闻了闻就拿起喝。

    他们也不知道该跟谁学，但为了不掉面，还是学着李华麟的模样，拿起来喝了一口。

    这一喝，差点就喷了出去，表情变成了痛苦面具。

    李华麟不语，只是拿过夹子，给刘文涛和张兴玉的咖啡杯中添了三块糖。

    可刘文涛和张兴玉尝过了咖啡的苦，是再也不想喝了，心中暗道：

    “老子长这么大，就没喝过这么难喝的东西，香江人都什么毛病，喜欢喝中药吗，要不要我们也卖点中药给这个陈生？”

    李华麟放下了咖啡杯，遂拿出笔记本和钢笔，刘文涛见状，连忙岔开话题道：“陈经理，东西我们看了，很满意，咱们谈价格吧。”

    “唔急唔急，生意又唔系话一日就做得成嘅，我反而好好奇李先生你对我哋嘉诚嘅收音机有啲咩睇法。”

    刘文涛闻言直皱眉，陈生不会说普通话，张嘴闭嘴都是香江话，听得他眉头直皱，但也听出了大致意思。

    昨天这陈生还一直要谈价格呢，今天怎么见李华麟来了，又不着急了呢？

    刘文涛在心里琢磨着缘由，遂仔细打量着陈生的表情，眼神微凝，感情是李翻译三言两语就把这陈生给镇住了？

    遂心中再次对李华麟伸出了大拇指，不愧是江省外贸局的翻译，太牛逼了。

    李华麟并不知道刘文涛在心中，已经把自己划分到太牛逼的行列里，

    他作为翻译，除了替刘文涛翻译英文之外，其实并没什么活可做，

    可今天一进屋，他见陈生处处在显摆自己的身份，时不时的展现一下劳力士。

    有拿他们江省人当傻子忽悠的意思，这李华麟就不乐意了。

    一个收音机，在香江属于低端货，说的天花乱坠不还是收音机吗？

    这麦斯威尔虽然是进口货不假，但在香江的价格无非是一港元左右一条，划算到人民币也就三毛多，根本不算什么高端货。

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