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    语言教室布置得很温馨。墙上贴着字母表，画着卡通动物。地毯上摆着一圈小凳子，一群孩子坐在那儿。

    讲台前站着一个金发碧眼的外教，二十多岁的姑娘，笑容灿烂，正举着卡片教单词。

    “Ale!A-P-P-L-E,ale!”语速放得很慢。

    孩子们有的跟着喊，有的傻愣愣地看着，有的在抠墙皮。

    而李椽坐在

    当那外教老师拿出几张动物卡片，用英语问“What'sthis?”时，其他孩子还在咿咿呀呀地乱猜，李椽已经说出了“Tiger”和“Elehant”。

    外教愣了一下，挪到李椽身前，笑着问，“Hello，newfriend!What’syourna?”

    边上正捧着水杯咬着吸管儿，腮帮子鼓得像个金丝熊的李笙忙举起手，“他，他叫李椽，椽儿！我弟！”

    李乐一扒拉，“问你了么，他自已来。”

    李椽这才小声说，“MynaisLi.”

    发音清晰，语调自然。外教眼睛一亮，“Wow！Verygoodronunciation！Howoldareyou，?”

    “I’oyearsandtenonthsold。”

    旁边几个家长都惊讶地看过来。

    一个妈妈小声对旁边人说，“嘿，这孩子英语说得真好，跟小外国人似的。”

    外教来了兴趣，又问道，“Doyoulikeanials,Shuan?”

    李椽点点头。

    外教从身后拿出一叠卡片，抽出一张，“What’sthis?”

    “It’sagiraffe。”李椽说。

    “Whatlorisit?”

    “It’syellowandbrown。”

    “OK，What’sthis?”

    “It’satortoise。”

    一问一答，外教最后干脆让李椽到前面来，和她一起带读。

    李椽起初有些腼腆，但在李乐的眼神鼓励下，举着卡片，用清脆的童音领着其他孩子念，“Tiger!T-I-G-E-R,tiger!”

    “阿爸？”李笙瞅瞅台上的李椽，小手扒着李乐的胳膊。

    “嗯？”

    “笙儿也会哒！”

    “那你不大声？”

    “我不喜欢黄老师。”

    “谁是黄老师？”

    “她呀，头发黄。”

    “嘿，你倒是会给人起外号。”

    这时，旁边几个家长凑过来小声问，“您这孩子英语真好，你平时怎么教的呀？”

    “你们家这孩子怎么培养的？真有语言天赋！”

    “是不是胎教就开始听英语了？听的什么材料？”

    “平时看什么英文动画片？推荐推荐？”

    “有没有什么方法？”

    李乐呵呵着，“他妈教的，我不行。”

    有人羡慕道，“那敢情好，家里就能教，我家这个，送去学了大半年，还只会说hello、thankyou。”

    “嗨，孩子还小，不着急，慢慢来。”

    外教开始教唱英文儿歌《TheWheelsontheB》。她先唱一遍，然后分解动作，车轮转啊转，用胳膊画圈，雨刷唰唰唰，手臂左右摆动；喇叭嘟嘟嘟，手做按喇叭状。

    孩子们学得七扭八歪，但都很开心。

    李笙也积极参与，但她的“参与”主要体现在动作模仿和扯着嗓子跟读上，至于读得对不对，那就只有天知道了。

    Lucy老师说“Ju”，她蹦得最高，说“hands”，她拍得最响，说“Red”，她大喊“瑞德！”引得周围家长直笑。

    不过好像都忽视了，这娃虽然闹挺，说的也不咋滴，可能听懂。

    而李椽则学得认真，每个动作都做到位，嘴里还跟着唱。即便有些跑调。

    唱到一半，外教忽然停下来，问，“有谁知道，wiers是什么意思？”

    孩子们面面相觑。

    一个穿粉色裙子的小女孩怯生生举手，“是……是擦玻璃的？”

    外教笑着摇头，看向李椽，“,doyouknow?”

    李椽想了想，“是雨刷。下雨的时候，汽车前面会左右摆动，把雨水刮掉的那个。”

    “Verygood!”外教竖起大拇指，“对，就是雨刷。小朋友们记住了吗？”

    “记住啦~~~”孩子们拖长声音回答。

    李乐看着儿子站在一群孩子中间，虽然还是有点害羞，但眼睛里闪着光，那是被认可、被欣赏的快乐。再听着旁边那些家长们对自家儿子的夸奖和“你看看人家”的感叹，心想着，吾儿有大帝之资。

    儿歌唱完，外教发给每个孩子一张涂色卡，上面是公交车的轮廓，让孩子们涂色。

    李椽领了卡片和蜡笔，回到李乐身边，安静地涂起来。

    他涂得很仔细，车轮是黑色的，车身是红色的，车窗是蓝色，雨刷是灰色……色彩搭配和谐，涂得也不出边。

    李笙涂得狂放，红色涂满了整个车身，还画了几个歪歪扭扭的小人。

    李乐瞄见，指了指，“车窗不是红色的。”

    李笙理直气壮，“我的公交车就是红色的车窗，好看！”

    “得得得，随你。”

    这边在语言培训的教室结束，李乐和俩娃又跟着去听“宝宝牙齿健康教育”。

    孩子们每人发了一把小牙刷和一个牙齿模型。

    一个说是牙科医生的，穿着白大褂，拿着大牙刷模型，教孩子们正确的刷牙方法。

    “上面牙齿往下刷，

    娃们学得认真，但实操起来就乱了套。有的横着刷，有的只刷门牙，有的把牙刷塞进嘴里乱捅。李乐一个人要看俩，手忙脚乱。

    “笙儿，不是那样，要竖着刷……对，上下动。”李乐纠正女儿。

    “椽儿，里面也要刷到……哎，别太用力，轻点儿。”

    李笙刷了几下就不耐烦了，把牙刷当剑，和旁边小男孩“对打”起来。

    李椽倒是认真，一下一下的仔仔细细。

    牙医走过来，蹲在李椽身边，“对，就是这样，慢慢的，不要急。”

    又让李笙示范，小姑娘蹭蹭几下，然后大喊，“刷完啦！”

    “你这太快了，每个牙齿都要刷到哦，要刷够三分钟。”

    “三分钟是多久？”李笙问。

    “就是你唱完三遍《小星星》那么久。”

    李笙还真就唱起来，“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星……”

    。。。。。。

    活动结束的时候，园里给每家发了一本《0-6岁儿童发展指南》和一套亲子阅读绘本。

    李乐领了两份，理由是，我家双胞胎，得双份。

    带着俩娃走出幼儿园时，已经快中午了。

    “阿爸，我饿了。”李笙拽拽李乐衣角。

    “我也饿了。”李椽小声说。

    “想吃啥？”李乐问。

    “劈叉！”李笙叫了声。

    “啥玩意儿？”

    “劈叉！”

    “那叫披萨！”

    “对，水果劈叉！奶奶上次带我们吃的。”

    “太远，换个。”

    “肯德基？”李椽嘀咕一句

    “垃圾食品。”

    “那......麦当挠？”李笙举手。

    “和肯德基有啥区别？”

    “名字不一样。”

    “不去，咱们去吃......”

    刚要说话，手机响起，李乐摸出来瞧了，嘿嘿一笑，对俩娃说，“嘿，咱们的饭有着落了。”

    “谁谁谁？”李笙眨眨眼。

    李乐没回她，接通了电话，“喂？啊，刚带娃参加完幼儿园活动....在后海这儿，废话，我多疼孩子.....你请客.....别扯，我现在穷的挺义正言辞光明磊落的.....知道了，嗯嗯。”

    挂了电话，李乐低头对俩娃说，“搞定，走，吃大户去。”

    。。。。。。

    国贸地库的光线永远半死不活，惨白的节能灯管在水泥顶棚上列着队，每隔几米就有一盏，投下的光晕在灰色地面上叠出模糊的晕圈。

    停车位不好找，周末的缘故，车满为患。

    李乐放慢车速，目光越过方向盘，扫着两边。

    柱子上的编号跳过一个又一个，数字都挺吉利，就是没空的。

    李笙早坐不住了，整个人趴在后车窗上，自告奋勇的帮着忙，忽然小手一排车窗，回头嚷道，“阿爸，那里，那里有个空！”

    李乐顺着她手指的方向瞄了一眼。

    B区，靠电梯口不远，确实空着一个。

    打了右转向，车子缓缓靠过去。就在车头即将对准那个空位时，对面车道的尽头，两束刺眼的氙气大灯猛地切了过来。

    是辆蓝色的兰博基尼盖拉多。

    车头低趴，棱角分明，鲜艳的蓝色在灰暗的地库里扎眼得像个闯入者。速度不慢，引擎声在地库里被放大，闷雷似的滚过来。看那架势，也是冲着那个车位来的。

    李乐踩了刹车。

    停在距离空位还有五六米的地方。那辆盖拉多也在空位另一侧刹住，两辆车隔着那个空位，车头相对。

    李乐没动。透过前挡风玻璃，能看见对面驾驶座上是个年轻男人。

    “阿爸，小蓝车！”李笙手指着。

    “看见了。”

    “像大蛤蟆，呱呱~~~癞蛤蟆，癞蛤蟆，一碰一咕呱~~~~”

    李乐摇摇头，手搭在方向盘上，等了等。

    两辆车就那么僵着，一秒，两秒，三秒。

    李乐忽然笑了一下，冲那车闪了两下大灯，打着方向盘，往后退了。

    出了泊位，他绕过大半个停车场，在靠近安全通道的一个犄角旮旯找到个空位。位置不大，他停了两把才进去。车身刚好嵌进白线，两边距离匀匀的。

    停稳，熄火。李乐拔了钥匙。

    “阿爸，”李笙已经解开安全扣，扒着座椅问，“我们为什么倒车呀？”

    李乐解开安全带，转过身看着女儿。李笙的小脸因为刚睡醒还有些红扑扑的，但眼睛里全是不解。李椽也看着他，安静地等答案。

    “你看啊，”李乐想了想，解释道，“那个车位，是不是只有一个？”

    “嗯！”李笙用力点头。

    “咱们的车，和那个蓝色车车，是不是都想停进去？”

    “嗯！”

    “都想进，可地方就那么大，一次只能进一个，对不对？”

    李椽小声插话：“就像姐姐抢我玩具。”

    “我没有!”

    “行啦，”李乐摸摸女儿的头，“椽儿是在打比方，差不多是这意思。就说，咱们先看见，可那车也看见了，都想要。这时候要是谁也不让，俩车头对头杵那儿，较劲，你按喇叭我也按喇叭，你说会怎样？”

    “就……就堵住了。”李笙想了想。

    “堵住了，谁也进不去，还挡了别人的路，后面要是有车来，都得等咱们，是不是耽误大家时间？还弄得心里都不痛快。”

    李笙眨巴着眼，似乎在消化这个“大家”。

    “可我们先看见的呀！”她还是有点不服气，小嘴微微噘着。

    “是咱们先看见的。”李乐肯定道，“可有时候啊，先看见，不一定非得抢到手。就像你手里有块糖，别的小朋友也想要，你是非得攥紧了谁也不给，还是可以分他一半，俩人一起吃，都甜？”

    “那……要看系森么糖，”李笙认真想了想，“大白兔，我不分，巧克腻，分一点。”

    李乐被她这实诚劲儿逗笑了。

    “对，分什么，看情况。停车这事呢，就跟分那块巧克力差不多。让一下，咱们费不了多大劲儿，顶多再找个地方。可要是不让，较上劲了，那可能就不是一块糖的事了，搞不好变成一肚子气，划算不划算？”

    李椽扥了扥李乐的裤子，仰起头，“阿爸是说，大方。”

    “嘿，还是我儿通透，”李乐轻轻地拍拍李椽的小肩膀，“这是大方，也是算账。为了一口气，耽误时间，还惹一肚子不痛快，那叫小肚鸡肠。真正有底气的人，不在这点小事上斤斤计较。”

    “鸡肠……”李笙重复着，似懂非懂，但眼睛里那点执拗的劲头慢慢松动了。她其实不太明白李乐刚说的是什么意思，但她从李乐语气和神情里，感觉到那似乎是件比抢到一个车位更好的事。

    “记住啊，”李乐牵起两个孩子的手，又补充道，“出门在外，多一事不如少一事。不是怕事，是犯不着。把力气和心思，用在真正值得较劲的地方。为个车位跟人红脸，跌份儿。”

    “跌份儿！”李笙这回记住了这个词，觉得挺有意思，小声嘀咕着。

    电梯间在通道尽头，大理石地面磨得能照见人影，顶上的水晶灯垂下一串串亮闪闪的坠子。

    李乐一手牵着李笙，一手牵着李椽，爷仨的影子在地上被拉成三团模糊的暗色。

    快到电梯口时，李乐瞧见那里已经站了个男人。

    背对着他们，正低头看着手机。身形高挑，穿着件剪裁合体的浅灰色亚麻西装，没系扣，露出里面熨帖的白色T恤，下身是同色系的宽松亚麻长裤，脚上一双棕色的麂皮乐福鞋，没穿袜子，露出清晰的脚踝骨。

    头发是精心打理过的微卷，后颈的发际线剃得干净利落，这是时下流行的所谓“洋范儿”，只不过这位穿着，却处处透着经过计算的“不费力的时髦”。

    听到脚步声，男人回过头。

    李乐瞅见，倒是一眼就认出来了，哦~~~那位“少东家”。

    三十出头的年纪，脸型瘦长，肤色是那种长期待在室内或精心保养出来的白皙。

    眉毛修得整齐，鼻梁上架着一副细金丝边眼镜，镜片后的眼睛不大，但细看，还带着点儿小天真。

    李乐看他，他也在看李乐。

    一身再普通不过的软塌塌的长袖T恤，洗得有些发软的卡其色休闲裤，脚上是一双看不出牌子的白色运动鞋，整个人松垮垮的，但架不住那身板儿，往那儿一杵，像一面移动的墙，电梯间那不大的空间瞬间逼仄了几分。

    那人下意识地往后退了半步。

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    视线又落到李乐牵着的两个娃身上，好歹是在法国学过服装设计的，倒是一眼看出些不一样来。

    李椽穿着深蓝色的拉夫劳伦针织开衫，里头衬着一件浅蓝色的小尖领衬衫，卡其色休闲裤，脚上一双深棕色的小球鞋。

    剪裁、面料、扣子的光泽，都透着低调的精细。

    身上的是拉夫·劳伦的经典童装款式，面料和做工一眼就能看出不是寻常货色。只是左袖口有一道水笔的印子，蓝黑色的墨迹洇开一小片，像是画地图画失了手。

    胸口还贴着几张卡通贴纸，海绵宝宝和派大星，挤眉弄眼地趴在那个显贵的小马标旁边。

    李笙更醒目些。红白格子的运动服，白色的运动鞋，领口，袖口，是博柏利的经典格纹，可衣摆上不知道在哪儿蹭了道长长的锈迹，膝盖上还有没拍打干净的白色粉笔灰，显然没少折腾。

    在这时候的燕京，给两三岁的孩子穿这个牌子衣服的家庭不少，但能穿得如此“暴殄天物”、任由孩子把昂贵衣物当寻常罩衫般滚爬摸打的，恐怕不多。

    这不像刻意的炫耀，倒像一种浑然不觉的日常。这种“不觉”，有时比刻意的展示，更显底子。

    “你好。”这位“少东家”冲李乐点了点头，“刚才，谢谢。”

    李乐瞬间明白了，“哦，那是你的车？”

    “是。”男人笑容加深了些，显得很诚恳，带着点探询，“您在这边工作？”

    “没，带孩子来吃饭。”

    “兰江南？”

    李乐点点头。

    男人像是想起什么，伸手从口袋里摸出一张对折的纸券，递了过来。“正好，这里有张兰江南的抵扣券，您用餐或许能用上。”

    李乐接过来，深蓝底色，烫金字体，设计得很雅致。

    扫了一眼面额，三百元。

    “买法拉利，给五块钱代金券？”

    “少东家”一愣，随即明白过来，笑道“您说笑了。”

    笑是礼貌的，话也是客气的，但那双眼里的光，不是敷衍，是认真打量过之后的那种不敷衍。

    李乐把券折了折，揣进裤兜，“谢了。”

    “应该的，您有风度。”那人说。

    李乐摆摆手，“嗨，抬脚之劳。”

    这时，“叮”一声轻响，电梯到了。银色的金属门无声滑开。

    “您不上去？”李乐牵着孩子往电梯里走，顺口问了一句。

    “我等个人，你们先请。”男人侧身让了让，姿态优雅。

    李乐冲他点点头，拉着李笙李椽进了电梯。

    门合上。轿厢映出爷仨的身影。李笙盯着不断跳动的楼层数字，忽然问，“阿爸，刚才那是什么纸？”

    “吃饭能省钱的纸。三百块呢。”

    “他为什么给你呀？”

    李乐想了想，用孩子能听懂的话说，“因为咱刚才让他了。他记着咱的好，还了个人情。瞧见没，这就叫进退有度，狭路让行。与人方便，与已方便。咱们让一步，人家领情，还想着咱们。有时候啊，退一步，不一定吃亏。”

    “那阿爸，要是他不让呢？要是他不给那个纸呢？”

    “那就让了就让了呗。”李乐摸摸李笙的小脑袋，“咱让他，是咱的事。他还不还人情，是他的事。”

    李椽拽了拽李乐的手指，“阿爸，这……是不是就是谦让？”

    “对，是谦让，不过啊，”李乐低头看儿子清澈的眼睛，语气认真了些，“谦让是美德，但不是什么时候都得让。”

    “得像刚才爸爸说的，得会算账。该谦让的时候谦让，显得咱们有气量，可该争的时候，哪怕是一分一厘，只要道理在咱们这边，那也得争，而且得争得明白，争得漂亮。”

    李椽眨巴着大眼睛，长长的睫毛像小扇子。

    这个“该”与“不该”，对他这个年纪来说，还是有些复杂了。

    他隐约觉得阿爸说的很重要，但又抓不住那条线到底在哪里。

    李乐看出他的困惑，捏了捏小脸蛋，笑道，“是不是有点绕？没事，记着今天的话就行。以后你长大了，经历的事多了，慢慢就明白了。什么时候该让，什么时候该争，这分寸啊，得自已掂量。”

    “嗯。”

    电梯“叮”地一声，停下，门开，外面是兰江南餐厅古色古香的迎宾台。

    穿着藕荷色旗袍的迎宾微微躬身，“先生您好，请问几位？有预定吗？”

    “有，姓许，许小姐订的位。”李乐报上名字。

    “请跟我来。”

    兰江南内部还是那个样。

    仿古的花窗，精巧的博古架，点缀着翠竹、枯山水。

    灯光是柔和的暖黄色，打在深色木质家具和光洁的地板上，营造出一种静谧私密的氛围。

    许是为了强调“风雅”，店里摆的“老物件”似乎又多了几件。

    靠墙的条案上换了一对胆瓶，天青釉，釉面开片细碎如蝉翼，博古架上多了几件小玩意，铜鎏金的佛像，白玉的如意，还有几件青花釉里红，发色秾艳，釉里红的料晕染开来，像一朵还没开透的花。

    只不过这些玩意儿，在李乐的眼里，无一例外的泛着一层贼光。

    李乐心说，也不知道是当装饰品还是真玩意儿的。

    迎宾将爷仨绕过一扇黑胡桃木的屏风，带到靠窗的一张四人座。

    这里能看见长街。车流在脚下无声地淌，对面的建筑群在正午的阳光里显出灰蓝色的轮廓。

    许晓红已经到了，穿了件白色丝质衬衫，领口系着飘带，下身是条正红色的及膝一步裙，头发染成了栗色的，垂在胸前，大波浪连着大波浪的。

    见李乐领着两个孩子过来，忙站起身，小跑两步。

    “哎哟，宝贝儿.....”她弯下腰，一手一个，把俩孩子搂进怀里，左一口右一口亲，亲得李笙咯咯直笑，李椽小脸红扑扑的，扭着身子想躲。

    “笙儿想红姨没？”

    “想啦！”

    “椽儿呢？”

    李椽点点头，又补了个，“嗯。”

    许晓红身上好闻的香水味和柔软的怀抱，让两个孩子都很开心。

    李乐站在一旁，看着许晓红那被李椽的小脑袋挤得有些变形的“器官”，咳嗽一声：“行了行了，差不多得了啊，假模假式的，别再把我儿子闷着。”

    许晓红抬起头，飞给李乐一个白眼，“咋，娃从小就没机会，还不兴补偿了？”

    “我.....女流氓啊你？”

    “嘿，才知道？”话是这么说，她还是松开了孩子，招呼服务员：“麻烦，加两把宝宝椅。”

    服务员很快搬来，许晓红帮着把李笙李椽抱上去坐好，这才在李乐对面坐下。拿过菜单，凑到俩娃跟前，声音温柔得能掐出水儿来，“来，笙儿，椽儿，想吃什么呀？今天红姨请客，想吃什么点什么！”

    李笙立刻举手，大声说，“肉！要吃肉！”

    李椽也跟着，“嗯，吃肉。”

    “好好好，吃肉！”许晓红这才把菜单转向李乐，下巴一扬，“听见没？小老板发话了，要吃肉。点吧。”

    李乐接过，扫了一遍。

    上面的菜名起得一个比一个风雅。

    懒得细看那些“金玉满堂”、“碧波荡漾”的名目，直接翻到硬菜部分，手指点着，“红烧肉，来一份，要偏甜口的，孩子们爱吃....宫爆虾球.....?江石滚肥牛?.....再来个过桥排骨，晾衣白肉?，素菜……鸡毛菜炒百叶吧。汤……有吗？有就来一例。主食……葱油拌面两份，一小份米饭。再给孩子们来两杯鲜榨橙汁，常温的。”

    点完，合上菜单递给服务员，“就这些。哦，给娃来两杯鲜榨橙汁，别加冰。”

    许晓红对服务员点了一下头，服务员记下菜单，退开了。

    不一会儿，两杯橙汁先上来，李笙捧起杯子，咕咚咕咚灌了一大口，嘴角沾了一圈橙黄的汁水，拿手背一抹，满足地“啊”了一声。

    李椽小口小口地抿，喝得很慢，像在品味。

    李乐瞅着许晓红，“今儿怎么想起请吃饭？”

    “怎么，不行？”

    “行。”李乐笑，“就是你别拿公司去报销就成。”

    许晓红“嘁”了一声，转头对两个孩子说，“瞅瞅，瞅瞅，你们爹这抠门劲儿。”

    李笙舔舔嘴唇，“阿爸说，红姨今天是……地主。我们吃地主！”

    许晓红愣了愣，旋即笑得乱颤，碧波荡漾的，伸手抓了抓李笙的脑袋上的小揪揪，“地主？你爸才是大地主！红姨是你爸的长工，是佃户，是许白劳。”

    李乐端起桌上的普洱茶，抿了一口，一般。

    “拉倒吧，你见过拿地主家股份、分红的佃户？再说，你家也没喜儿。”

    许晓红眼珠一转，“我想当呢。”

    “别，我可打不过文哥。”

    许晓红抬手虚点了李乐两下，不接话了。从包里摸出一包酒精湿巾，抽出一张，拽过李笙的小手，一根指头一根指头地擦，又拉过李椽的手，同样仔仔细细地擦一遍。娃的手嫩，她力道轻，像在擦拭两件易碎的瓷器。

    李乐坐在对面，看她伺候完两个娃，这才开口。

    “说吧，啥事儿？”

    “你这大忙人，学校那边你也不去露个面。我不打电话找你，你能想起来？”

    话里带着埋怨，但更多的是一种熟稔的亲昵。”

    “有你和王伍在，我还有什么不放心的？再说，每周每月的报表，利润多少，支出多少，新增几个点，退费几个，不都清清楚楚发我邮箱了么？我看过不就完了。”

    “甩吧，甩吧，你就使劲甩。”许晓红把用过的湿巾团成一团，放在骨碟边，抬眼瞪他，“哪天把公司甩黄摊儿了，你就高兴了。”

    “黄不了。”李乐笑，放下茶杯，“听你这语气，中气十足，还能挤兑我，说明公司运转良好，说不定还赚了。说吧，谁又惹着我们许总了？还是有什么好事？”

    许晓红“嘁”了一声，“也没什么大事。就是跟你汇报一下，今年到上个月，咱们的账面净利润，已经过三千万了。照这个势头，全年突破三千五百万，基本是板上钉钉。”

    李乐正准备喝茶的动作顿了一下，抬眼看向许晓红，“这么快？”他微微挑眉，“我记得年初预估，还得是明年的事儿。”

    “你看不起谁呢？”许晓红把椅子往前挪了挪，身体微微前倾。

    “那不能。许总劳苦功高，来，说说。”

    许晓红稍稍正了正坐姿，“原因有几个。最主要的，还是南边几个高考大省，今年开始推行新高考改革，指挥棒一动，底下立刻就跟着动了。咱们的名师精讲系列和考点突破专题，正好切中需求。”

    “王伍那边调整了内容，按照不同省份的考纲和命题特点，出了更有针对性的版本，销量涨幅很大。反正教材这块的利润率，你懂的。”

    李乐点头。教辅材料，尤其是针对性强的独家资料，一旦形成口碑和渠道优势，利润确实可观。

    长乐教育起步早，内容质量一直有保障，这几年又狠抓渠道和内容，形成良性循环并不意外。

    “其次，”许晓红继续道，“是咱们前年就开始推的周末冲刺班模式，现在已经完全跑通了，边际成本低，但客单价和续费率都很高。特别是周末冲刺班，精准针对毕业班，效果显著，口碑传播很快。很多家长是直接冲着这个来的。”

    “还有，咱们去年不是跟几个省的重点中学搞了课题合作么？虽然不直接挂名，但隐性推荐很有效。这些学校的尖子生来了，自然能带动一批。教育这个事，有时候就是这样，看跟谁学。”

    李乐慢慢喝着茶，听着。许晓红说的这些，都在他之前的预判和规划之内。

    “虽说咱们更侧重于内容深耕、渠道稳固和口碑积累。看起来慢，但根基扎实。利润的增长，是前几年厚积薄发的结果，也跟眼下这波政策催生的市场红利有关。不过.....”

    许晓红话锋一转，“你也知道，咱们这行，规模效应很重要。咱们现在这个打法，稳是稳，但想再像今年这样爆发式增长，难了。市场就那么大，竞争越来越激烈，市场份额想再大幅提升，不容易。我估摸着，明年能维持这个利润规模，就算不错，想再上一个台阶，得有新东西。”

    李乐听出她话里有话，而且这“话”恐怕才是她今天找自已吃饭的真正目的。

    他没接茬，拿起公筷，夹了一块红烧肉，仔细剔掉肥肉部分，放到李笙和李椽的碗里，“慢点吃，小心烫。”

    说完，又去给娃剔排骨。

    许晓红也不催他，给两个娃剥虾。

    等李乐把那排骨肉剔了，才抬眼看向许晓红，“怎么，受刺激了？心里长草了？”

    许晓红没否认，也没承认，“你也知道？”

    “废话，九月六号在纽交所挂牌，新闻上还热乎着呢。”李乐把排骨肉夹给两个娃。

    许晓红叹了口气，“敲钟那天，代码EDU一出来，开盘价二十二，比发行价高了快一半。一天之内，市值破百亿。百亿，人民币，不是韩元，啧啧啧.....”

    李乐没接话。他拿起茶壶，给许晓红的杯子里续了水，又给自已倒上。

    “人家上市，那是人家的事。”李乐放下茶壶，拿纸巾擦手，“咱们有咱们的计划。我去年不给你画过大……规划好路线图了吗？”

    他说“画过大饼”的时候，舌头打了个结，改了口。许晓红没注意，正低头给李椽擦嘴角沾的油星，李椽乖，仰着脸，任她擦。

    “知道。”许晓红把纸巾扔进碟子，“稳扎稳打，不盲目追风口，先把内功练扎实，把品牌和内容做到极致。我是不急，可有人找上门来了。”

    李乐剔骨头的手微微一顿，那块连着筋的肉停在了李椽的碗边，“上门？谁？”

    许晓红吸了口气，“我前段时间，不是一直在青鸟健身办卡练瑜伽么？”

    李乐“嗯”了一声，目光不经意地扫过，“你守着文哥那么个现成的，还花钱出去练，是该说他教得不好，还是说你钱多烧的？”

    “去你的！”许晓红笑骂，脸颊却微微红了一下，“……你别打岔，听不听？”

    “听听，你说，你说。”

    “就三月份，我在远大路的青鸟健身办了一张年卡，练瑜伽。练了三次，第四次那天下课，一姐们儿在更衣室主动跟我搭话，说我瑜伽练得好。”

    许晓红端起杯子，笑了笑，“我当时想，哎，这人眼光不错。后来一想，人家那是在找话题。”

    “女的？叫啥？”

    “李祎，看着三十五六，个子不高，一看就是常年锻炼的人，我们聊了几句，她说自已是海归，在大摩做的。”

    “大摩，摩根士丹利。”许晓红又强调了一句，“正经投行。”

    “我知道。”

    “啊，就这么，一来二去，就经常约着下了课一起吃个饭、喝喝茶、做做美甲，按按摩，听听德云社，逛逛街什么的。”

    李乐咂咂嘴，“好嘛，你这，挺全乎啊？”

    “你别打岔！”

    “哦哦，你继续，继续。”

    “我们聊得还挺投缘。她人爽快，见识也广，天南海北的都能聊。后来有一天，她和我说，她跳槽了，去到了IGG，IGG你知道吧？”

    李乐点点头，IGG，他当然知道，国际私募股权投资平台，眼光毒，下手快。能被他们盯上，至少说明长乐教育在资本眼里，已经成了块值得下注的“标的”。

    “我也没当回事，就说恭喜恭喜，”许晓红继续道，“大概上个月吧，从麟州回来，又一起吃饭，她突然问我，知不知道新西方上市前，跟老虎基金那轮融资的事，又问我怎么看新西方上市后的股价表现。”

    “你怎么说？”

    “我当时心里就滋愣一下，就说自已就是个做具体运营的，对资本运作的事不太懂，人上市是好事，说明咱们这行被认可了这样子。”

    “她什么反应？”

    “结果人直接挑明了。”许晓红回忆着当时的场景，手指无意识地在桌布上划着，“她说，咱们认识时间不短，我也不跟你绕弯子。我现在在IDG，看项目。我觉得你们长乐教育，虽然走的路子跟新西方不一样，模式更重，但增长很稳健，现金流也好，用户粘性高。最重要的是，你们抓住了内容和本地化这两个核心，这是能建立壁垒的东西。”

    “她说，IDG很看好这个赛道，觉得长乐有成为下一个新西方的潜力，当然，是在不同的细分领域里。”

    许晓红停了一下，观察着李乐的反应。李乐只是慢条斯理地吃着菜，脸上没什么表情，似乎听得很专注，又似乎只是在琢磨菜的味道。

    等了等，李乐才抬起头，“嗯，

    “然后她就问，长乐有没有考虑过引入外部投资，加快扩张步伐？比如，在更多城市复制现有的成功模式，或者横向拓展到在线教育这些新领域？”

    “她还暗示，如果能引入像IDG这样的机构，不仅能在资金上提供支持，更重要的是能在战略、资源，甚至未来的上市路径上，给与专业的指导和帮助。她说，IDG有操作教育类公司上市的成功经验，从私募到IPO，可以给我们规划一条清晰的路径。”

    “如果现在开始布局，用三到五年时间把规模做上去，理顺股权结构，完善公司治理，等市场时机成熟了，上市，是水到渠成。”

    “她给我画了个饼。从A轮、B轮、C轮，到Pre-IPO，到敲钟。每一步需要多少钱，稀释多少股份，估值大概能做到多少，都说得清清楚楚。”

    “我说，这事儿我做不了主。她说，不急，你先回去琢磨琢磨，跟公司核心层通通气。我们IDG，对长乐教育很感兴趣，也愿意陪着一起慢慢长大。”

    许晓红说完了，端起杯子又喝了一大口水，看着李乐，等他的反应。

    李乐没说话，拿起公勺，给许晓红盛了碗丝瓜鲜菌汤，汤色奶白，菌片嫩黄，咸肉绯红，香气扑鼻。

    “尝尝，火候不错。”他把汤碗推到许晓红面前。

    许晓红看着那碗汤，又看看李乐，“大哥，我跟你说正事呢，你就让我喝汤？”

    “天大的事，也得先吃饭。”李乐笑了笑，“这不是好事么？说明咱们干得不赖，有人看上眼了。”

    他身体微微后靠，靠在椅背上，目光扫过窗外，嘀咕道，“一片生机勃勃，万物竞发啊.....”