三栋楼中间，新建的小花园里，吴爱军叹口气，嘬了一口烟，摸了摸“欢迎光临”脑门，苦笑道，“抓不住，留不下，还堵下水道。现在就尽量维持，撑一天是一天。”

    “啥时候的事儿？”

    “有段时间了。”

    “嫂子说啥了？”

    “什么说什么？”

    “没说你不如以前了？”

    “说嘿，你这人，没有，老子涛声依旧，惊涛拍岸，大浪滔天！”

    “得了，我都看见了，都开始喝中药了。要不给你介绍个好的蒙古大夫？”李乐嘿嘿着。

    “去去去，我健康的很。”吴爱军坚定的摆着手。

    “谁家健康掉头发的。”一旁祝况揶揄道。

    “你好，你等着的，你早晚也有一天。”

    “放心，我们家几代人，没有一个秃子。”

    “你说就说，看我干嘛？”

    “比喻，拟人，借代。”

    “我这是剪的短，圆寸！”

    “对，寸，就是长不长呗。”

    “呸！”

    姚小蝶乐道，“哈哈哈哈，行了，头发多几根少几根又有啥。”

    三人齐齐看向姚小蝶，“噫~~~~”

    闹腾了一会儿，李乐问道，“诶，于嘉航呢？”

    “去消防队了，联系一下验收的事儿，一会儿就回来。”吴爱军解释。

    “哦。”

    “你别哦，你怎么想起过来了，突然检查还是看望一下配角？几百章了都。”

    “别说话不凭良心啊，你们哪次发邮件，我不都是没过夜就回了？”

    “我说亲临现场。”

    “忙啊，我还是个学生。”

    “你不毕业了么？”祝况瞅瞅李乐。

    “那是硕士，大大后年今日，你们就可以叫我李博士。”

    “至于么，你这都三松家的驸马爷了，还上什么学？在家吃点儿好消化的，不比苦兮兮读博士强？”

    “滚！”

    “哈哈哈哈~~~~”

    “走，回办公室，等于嘉航回来，晚上我和我媳妇儿做东。”

    “三松大小姐请客哇？那我们得回家换身衣服，这在工地泡一天，都馊了，回头进不去皇冠假日。”

    “谁说皇冠假日的，又贵又不好吃。”

    “那去哪儿？”

    “就那个鼎鼎香就不错。”

    “得，白激动半天。”

    “祝况，你这就错了吧？你应该在意的是，不在于在哪儿吃，在于和谁吃。你想啊，等以后，你在酒桌上和人吹牛逼，说我和三松大小姐一起下过街边小馆子，一桌子吃饭，是吧。”

    “吴经理，你说这话也得有人信不是？”

    “怎么不信，李乐当初还说他媳妇儿是三松电子厂的文员呢。”

    姚小蝶笑道，“关键是李乐太能装了。”

    “就是！我早就想说了，骗子！”

    李乐脸色一板，“祝主管，注意你滴言辞，我现在是你滴老板。”

    “得了吧，还老板，要不是前几个月过完年，我寻思着你是不是把我忘了，给你打电话，我都要成我爱你家房屋中介吴中片区的经理了。”

    “嘿嘿，没，没忘。”

    祝况一瞅李乐的脸色，“不是，你这表情艹！你不会真忘了吧？”

    起身，揽住李乐脖子。

    “诶诶，别，别”

    “不行，让我ber儿两下，亏我身在曹营心在汉的。为了我的义气，受死吧！！”

    李乐终究还是让祝况弹了两下脑瓜崩，可一个反手，又把祝况摁腿上，捏的祝况直求饶。

    瞧着两人闹腾，姚小蝶和吴爱军互相看了眼，都笑了笑。这秃子，没变啊。

    。。。。。。

    办公室，一张小桌，五人围坐，投影仪在墙上打出婆婆特。

    “目前青年公寓的招租模式主要围绕三类展开，一是企业团租，二是个人散租，三是短期灵活租赁。”

    玩归玩闹归闹，别把事业当玩笑。该干的正事儿，还是得干。

    吴爱军抿了口保温杯，李乐偷偷瞄了眼，给姚小蝶示意，做个了“枸杞”的口型，姚小蝶一皱眉，李乐捂着嘴，忙又看向幕布。

    吴爱军继续道，“企业团租，与园区内重点企业合作，定向为员工提供住宿。比如我们和州船科技，爱发科，新力士几家公司签订的协议，将公寓作为新入职员工的过渡居所，这种模式不仅保障了稳定的客源，还通过批量签约降低了管理成本。”

    “整体打包价是多少？”李乐问道。

    “七折，三年。”

    “行吧，老吴，继续。”

    “好，二是个人散租，针对园区内手头比较宽裕，要求比较高的年轻白领和创业者，推出的拎包入住的精装单间，租金水平控制在1200-2500元每月，目前已有30的意向房源通过这种模式出租，主要吸引来自周边科技企业的技术人才。”

    “第三个短期租赁，为临时项目团队或外派人员提供3-6个月的灵活租期，满足流动性需求。这一模式在我们最近开办的推介会以及企业洽谈的反响比较好，尤其是跨国企业驻园区员工的短期安置需求显着。但这些人的要求也比较高，需要提供类酒店服务。”

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    李乐点点头，看了看姚小蝶，“可以，还能提供一些额外的增值服务。师父，你在新罗待了一年，想想有什么符合实际的服务项目，总之，他们愿意掏钱就行。我们就能补贴到别的房型里去。”

    “好，我理一下，对了，我补充一点，最近我们准备开通校企联合通道，依托科教创新区高校资源，以及园区出面带动企业，为应届毕业生提供求职驿站，参考南高丽和脚盆那边的经验，这些毕业生凭面试通知可申请14天短租过渡。”

    “咱们就这三栋楼，五百多套房，万一人多了，排房能排的开？”

    姚小蝶笑了笑，“不还有三松的员工公寓么？我和电子厂的老朴商量了一下，如果真出现排房问题，可以用空余的员工宿舍过渡一下，到时候，少收点租金，一天十块钱总行吧。”

    “啊，对，有什么问题不好沟通的，我来。”李乐一拍手，“咱们继续。”

    “下面这个，于嘉航，你负责的，你说说。”吴爱军换了图片。

    “那个我说了啊。”刚回来的于嘉航把凳子往空调口挪了挪，指着ppt说道，“宣传途径主要采取了下面几个，首先是线下渗透，举办开放日活动，邀请园区各企业hr和潜在租客参观样板间，结合园区人才政策宣讲会，现在的进度已经覆盖80的目标企业。”

    “其次就是利用新型网络路径，进行线上推广，与管委会合作，推动名为安居家园的服务平台，上线各种公寓的信息，实现申请、审核、签约的流程，同时通过本地论坛和bbs发布租房攻略，精准触达青年群体。”

    “还有就是李乐在邮件里说的那种社群运营的方式，联合团、管委会、各企业hr部门，组建外场活动，球友，牌友，驴友，跑友”

    “啥？炮？我没听错吧？”李乐突然来了句。

    几人齐声，“噫~~~~”

    于嘉航敲敲桌子，“跑步健身，不是炮！”

    “哦哦，你说你说。”

    “我们通过组建等兴趣小组，增强推广宣传，以后这些社群会直接嫁接到青年公寓里来再有就是日常的常规宣传，地铁、报纸、公交广告”

    等于嘉航说完，几人讨论讨论，李乐忽然扭头看吴爱军，“老吴，管委会还有啥支持么？”

    吴爱军翻出几份文件，递给李乐，“除了那个补贴一百，项目上协助对接了土地资源与消防验收，缩短了项目筹备周期，另一个，通过政策引导，将青年公寓纳入人才安居工程，提供税收减免和基建补贴。你那个师兄刘主任，这半年已经带着不下四批市里和省里的人来咱们项目工地。”

    “行啊，回头，我得上门感谢。”

    “你不是去蹭饭？”

    “谁说的？我是那种人么？哎呀，别看我，继续，那什么下面的规划”

    “未来三个月，我们在公寓彻底装修验收完成前，有几个方向，一是公交接驳班车，二是在公寓内引入便利店、健身房等商业配套”

    听完，李乐琢磨琢磨，“老吴，你们之后在考虑一下，找管委会，聊一下d建加社区的模式。”

    “这个？我们不懂啊？”

    “不要你们懂，回头，我给拟个章程，你直接拿着去找我师兄，把东西给他，他一看就明白。”

    “可这个，有什么意义么？”

    “务虚结合务实，意义不在你们，在于上面。”李乐指了指头顶。

    四人里，三人不明所以，可老江湖吴爱军听出点门道来，一点头，“成，我亲自去办。”

    几人围着小桌继续，一直聊到听见工厂里的铃声。

    “利润率也就在4个点，按照咱们的投入，想要收回成本，核算完，预计也得到六年之后。”姚小蝶指着报表。

    “咱们先别考虑利润，先考虑项目的推进和优化。”李乐笑了笑，“这三栋楼，如果走商业化，是一种商业模式的孵化器，方向，是集中式长租公寓，这是个依靠规模化坪效创造效益的模式，坪效高，也有利于物业升值，几年后再算出租回报率，就完全不一样了。”

    “如果走公益，就是另一种社会化解决年轻群体就业前置压力的方案，咱们分两条腿走路，互为支撑，这事儿，回去咱们一起琢磨琢磨怎么一方面社会经济效益，又能一方面深化经济效益。资金不是问题，三年左右时间，做好这个项目，咱们走出去。现在是三栋楼五百四十一套房，十年二十年后，就是十万，甚至是二十万套。”

    李乐一拍桌子，“诸位，我这个饼怎么样？”

    “不怎么样，二十年，我都退休了。”吴爱军举手。

    “嗯，你永远活在我们心中。”

    “哇哈哈哈~~~~”

    门口，正准备敲门的大小姐忽然听到从门缝里流淌出来的笑声，愣了一下，心说话，这人，和亲近的人在一起，总没个正形。

    “还有，记住，三松的羊毛，薅一薅么，没什么的，胆大心细滴干活，明白？”

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