李少波这番基于“开业不可避免”前提下的分析。
恰恰暴露了他认知上的一个局限。
——他显然还是小觑了叶少风。
或者说小觑了京城叶家所代表的真正能量层级。
在他的思维框架里，“幸福家电”能顺利开业是既定事实。
需要思考的只是开业后如何竞争。
这便是受他过往所处的社会阶层和阅历所限。
导致“眼皮子”终究不够开阔。
无法想象某些更高层面的力量可以如何轻易地改变游戏规则。
甚至直接取消对方的游戏资格。
不过，叶少风并没有出言纠正或点破这一点。
他不需要向一个刚投诚的、尚在考察期的人展示全部底牌。
也更想听听，在“常规”的商业竞争逻辑下，这个李少波能想到哪一步。
李少波并未察觉叶少风沉默背后的深意。
他见叶少风没有打断，便继续顺着自己的思路说了下去，语气逐渐变得果决甚至带着一丝狠辣：
“叶少，既然它开业看起来已经不可避免，那我们就让它开！
不过，根据我这几天摸底得到的数据。
‘幸福家电’无论是进货成本还是预期定价，其利润空间都远远无法与咱们‘和平家电’相比。”
不知不觉中，李少波用上了咱们这个词。
这一下子就拉近了彼此之间的距离感。
不得不说，李少波确是一个谈话的高手。
就连叶少风也不知不觉的能够受到他的影响。
就在他说出这个词的时候，叶少风看他明显就顺眼了不少。
“他们的优势可能只在于初期模仿带来的‘形似’和稍低一些的售价。”
他的眼中闪烁着算计的光芒。
“等它一开业，咱们‘和平家电’完全可以立刻启动一系列组合拳。
最直接的就是降价促销！
不是小打小闹，而是有针对性的、力度空前的降价。
他们卖什么，我们就在同类产品上给出更有竞争力的价格。
同时配合店庆、节日、会员专享等多重促销活动。
进一步挤压他们的利润空间。
他们开张需要人气？
我们就把人气全部吸过来！”
他越说越快，仿佛已经看到了那一幕。
“这样一来，幸福家电从一开始就将陷入被动。
他们要么跟着降价，利润微薄甚至亏本，资金链很快吃紧。
要么硬扛着原价，眼睁睁看着顾客全部流向我们。
无论哪种选择，对他们都是煎熬。
我们可以持续施压，直到他们资金耗尽，撑不下去。
最后只有倒闭关门这一条路可走！”
说到“倒闭”二字时。
李少波脸上掠过一抹与他文弱外表不太相符的狠厉之色。
那是一种。
在商业竞争中欲置对手于死地的决绝。
他悄悄观察叶少风的反应。
却发现对方依旧面色平静。
眼神深邃，看不出任何赞许或否定，仿佛一潭深不见底的古井。
这让李少波心里有些没底了。
他咬咬牙，决定再加一码，抛出更“激进”一些的想法：
“叶少，当然，在这个漫长的竞争过程中，我们还可以双管齐下，主动寻找并创造机会。
比如……收集一些关于‘幸福家电’商品质量问题的证据。”
他声音压低，带着暗示。
“我不相信他们所有进货渠道都完美无缺，所有商品都百分之百合格。
家电这行当，水不浅。
只要我们能找到一台有问题的冰箱、电视机。
或者发现他们以次充好、翻新机当新机卖的蛛丝马迹……
我们就可以抓住这个把柄，把它无限放大！
联系报纸，找人在民间散播，甚至可以‘帮助’受影响的顾客维权……
总之，就是要让他们‘质量低劣’、‘坑害顾客’的名声传遍京城，让他们信誉扫地！”
他眼中精光连闪：
“一旦信誉崩盘，再配合价格上的挤压。
他们倒闭的速度将会大大加快！
可能用不了一年半载，就得卷铺盖走人！”
说完这一长串，李少波再次将期待而忐忑的目光投向叶少风。
等待着他的最终评判。
这已经是他基于自身认知和商业经验。
所能想到的最具攻击性的“组合拳”了。
然而，叶少风依然没有什么表情。
只是静静地抽着烟，那副高深莫测、喜怒不形于色的样子。
这让李少波感到一阵无形的压力，甚至有些气馁。
他忽然深刻意识到，眼前这个年轻的男人，城府之深远超他的想象。
你根本无法从对方的表情和细微动作中，准确捕捉到其内心的真实想法和倾向。
与这样的人对话。
既令人敬畏。
也让人感到一种无处着力的虚弱。
见李少波说完了，也安静了下来。
叶少风才缓缓将最后一点烟蒂在鞋底碾灭。
然后，微微点了点头。
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这个简单的动作，让李少波的心一下子提了起来。
“少波啊——”
叶少风拉长了语调，开口唤道。
这一声“少波”。
只称呼名字中的后两个字。
显得自然而亲切。
瞬间消弭了不少刚才严肃对话带来的距离感。
李少波浑身一震，一种难以言喻的激动和受宠若惊的感觉涌上心头。
他着实没想到，叶少风这样的人物，会如此自然地用这种略带亲近的口吻称呼自己。
仅仅是这两个字。
就让他感觉轻飘飘的，仿佛得到了某种重要的认可和接纳。
这可是来自叶家少爷的认同！
“你刚才说的这些……很不错。”
叶少风首先给予了肯定，语气平和。
李少波顿时感觉心头一热，脸上忍不住露出喜色。
能被叶少风亲口称赞“很不错”。
这无疑是对他能力的极大认可！
“按照你设想的这套‘价格战’加‘舆论战’的组合策略实施下来，”
叶少风继续说道，语气客观，“我相信，用不了两年，‘幸福家电’确实很可能撑不下去，最终关门大吉。”
李少波连连点头，心中正自欣喜。
然而，叶少风话锋一转，轻轻地摇了摇头。
“但是——”
这个转折词让李少波的心又悬了起来。
“这样一来，时间会拉得很长。
至少一年，甚至两年。
在这漫长的一两年里。
‘和平家电’为了维持价格优势、持续投入促销和可能的舆论运作。
同样会承受巨大的经济损失。
利润大幅削减，甚至可能出现阶段性亏损。”
叶少风的声音平稳，却带着一种洞悉本质的清醒。
“打价格战，永远是商业竞争中最直接、但也最低级的一种手段。
这种手段，核心是比拼谁更能‘烧钱’，谁的血更厚。
其结果往往是……伤敌一千，自损八百。
惨胜如败。”
他看向李少波，目光深邃：
“除非到了生死存亡、万不得已的关头，或者有绝对的实力碾压。
否则，将竞争长期拖入单纯的价格战泥潭，绝非上策。
这消耗的是我们自己的元气，也未必能真正建立起稳固的市场壁垒。”
叶少风的语气平静而充满力量。
每一个字都仿佛带着重量，让人不由自主地信服。
而且，他说的确实是更高层面的商业真理。
李少波听着，脸上的喜色渐渐收敛，陷入了深思。
他连连点头，露出恍然和受教的神情。
不仅是他，连一旁的陈小虎也听得频频点头。
他虽然不具体管商业，但“伤敌一千自损八百”的道理他懂。
李大刚虽然对商业竞争一窍不通，但叶少风这番话浅显直白。
连他也听明白了其中利害——硬拼消耗，不是聪明办法。
“《孙子兵法》有云：知己知彼，百战不殆。”
叶少风缓缓踱步，声音在空旷的厂房里带着回音，“你知道对方的底价，然后用自己的成本优势去压价。
这确实是‘知彼’的一种应用，也能取得胜利，但代价太大。”
他停下脚步，目光如炬，看向李少波：
“然而，战争要想取得更漂亮、代价更小的胜利。
还有一种更高效的办法。
那就是——断其粮道！”
这四个字，他说得斩钉截铁，带着一股凛然的杀伐之气。
“粮草一断，军心必乱。
任凭对方将领如何骁勇，士兵如何善战，没有了后勤补给，饿着肚子，一切都是空谈。
最终只能不战自溃。
或者被迫在极端不利的条件下决战。
没有粮草的情况下，对方可能连正面决战的资格都没有。
这样才能真正的不战而屈人之兵。
尽快的解决战斗。”
叶少风的眼神变得锐利无比，仿佛已经穿透了厂房的水泥墙壁。
这一刻，他看到了“幸福家电”那尚未完全成型的命脉。
“李少波，”
他沉声吩咐，语气带着不容置疑的决断。
“你刚才提供的关于价格的信息，只是第一步。
现在，我给你一个新的任务。”
李少波立刻挺直了身体，全神贯注。
“我不要只看到他们摆在台面上的价格。
我要你用最短的时间，查清楚‘幸福家电’所有货物的具体来源！
是哪些厂家或批发商在给他们供货？他们的主要运输途径是什么？
走的是铁路、公路还是水路？
关键的仓储点在哪里？负责物流的关键人物是谁？”
叶少风的问题一个接一个，清晰而具体。
“我要的是一张尽可能详细的、关于‘幸福家电’物流命脉的‘地图’。
这个过程，越详细越好！越精确越好！”
他的话语中透出的不再是单纯的商业竞争思维。
而是一种更接近战略布局的霸气和森然。
那股无形的杀气，让周围的空气似乎都冷了几度。
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