7月7日上午9点30分，腾讯滨海大厦38楼会议室。

    巨大的落地窗外是深圳湾的景色，双方人员已经就座完毕。

    腾讯这边坐着任宇昕、张鹏以及翻译、法务、财务等部门的负责人。

    cube这边则是安佑哼、李允真、法务部长以及商务团队，bldg girls的五位成员坐在后排旁听。

    "我们继续之前的议题，"张鹏打开笔记本电脑，投影显示出详细的数据分析，"这是关于虚拟道具的销售预估，根据我们的大数据分析"

    他切换到一张复杂的图表："基于东南亚服的用户画像，16-25岁用户占比68，月活跃度保持在85以上。艺人皮肤的历史转化率在08-12区间，按当前日活3000万计算，首月100万套是合理预估。"

    李允真仔细看着投影上的数据，她注意到数据中刻意回避了中国服的核心数据，只展示了东南亚地区的情况。

    这种选择性展示数据的目的，她心知肚明。

    "张总的数据分析很专业，"李允真将面前的矿泉水瓶推向桌心，"不过我想问个问题。"

    她指着那瓶水："任总，这瓶水在便利店卖3元，在机场卖10元——流量场景不同，价值自然不同。bldg girls的粉丝画像中，20-35岁具有购买力的用户占比47，这个群体在《和平精英》的付费率至少是普通玩家的3倍，贵司的算法是不是该升级了？"

    张鹏推了推眼镜，显然没想到李允真会这么直接，就差没明说他们数据造假了。

    任宇昕饶有兴趣地看着李允真："李小姐的观点很有意思，能详细说说吗？"

    "当然，"李允真打开自己的笔记本，"根据我们这边的数据调研，bldg girls目前在中国的热度，已经超过了当初的bckpk。而且我们还有个优势，王怡人作为中国成员，在国内发展潜力是非常巨大的。"

    她停顿了一下："100万套？我觉得这个数字和腾讯两个字不太匹配。"

    "那李小姐认为合理的预估是多少？"张鹏问道。

    "至少300万套起步，"李允真自信地说道，"如果营销到位，500万套也不是不可能。"

    cube的随行团队听到这个数字，忍不住咳嗽了一声，显然觉得李允真不太靠谱。

    但李允真继续道："既然双方对销量预估存在分歧，那就暂时不讨论吧，销量本质上还是对分成有影响，咱们谈谈这个。"

    "按照之前提到的阶梯分成，"张鹏翻开文件，"100万以下8，100-500万10，500万以上12。"

    "这个比例太低了，"李允真摇头，"考虑到bldg girls为这次合作带来的品牌价值和流量转化，我们希望的100万以上，增加5。"

    腾讯财务部门立刻反对："最高17？不可能。这个比例在业内是闻所未闻的。"

    "闻所未闻不代表不合理，"李允真反驳道，"腾讯一向以创新着称，为什么在合作模式上要墨守成规呢？"

    双方就分成比例展开了拉扯。

    "李小姐，我们理解你们的诉求，"张鹏试图以理服人，"但是你提出的分成确实超出了我们的预算范围。要知道，游戏运营有服务器成本、推广成本、渠道成本"

    "这些成本我当然理解，"李允真打断他，"但请别忘了，bldg girls团体形象是高度符合和平精英的，我们带来的是精准用户群体，这些用户的付费意愿和付费能力都远超普通玩家，为你们省下的获客成本，难道不值这额外的分成吗？"

    安佑哼在一旁暗暗佩服，换成他是绝对没这个勇气跟腾讯针锋相对的。

    "而且，"李允真继续加码，"如果销量真的像你们预估的只有100万套，那高分成对你们的影响也有限。但如果销量超出预期，那说明我们的价值得到了市场验证，多分一些不是理所应当吗？"

    任宇昕若有所思地点点头："李小姐说得有道理。不过17确实太高了，我们最多能接受15。"

    李允真思考了几秒，提出了一个cube这边感到天旋地转的方案：

    "既然大家对销量预估存在分歧，不如我们来个对赌协议。"

    "对赌？"张鹏疑惑地看着她。

    "很简单，"李允真说出了一窜数字，"如果首月销量达到1000万套，分成比例20。如果不达标，主题曲我免费提供，联动只收基础代言费，取消所有分成。"

    这个提议一出，cube这边的人脸都绷不住了。

    安佑哼菊花一紧，这要翻车了，不是给人白打工吗？

    法务部长更是直接用韩语小声提醒："允真，你疯了吗？"

    五个成员也是面面相觑，1000w真的有点太夸张了。

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    但李允真却很淡定，她转身看着任宇昕："任总，您觉得如何？"

    任宇昕和张鹏交换了一个眼神，张鹏低声说道："根据我们内部的完整预估，全球服务器，销量大概在600万套左右。如果后续热度保持，确实有机会突破1000万。"

    任宇昕沉思片刻："李小姐很有魄力。不过，即使达到1000万套，20的分成比例还是太高了。"

    "除开腾讯有服务器维护成本、带宽成本、运营人力成本、渠道分成外由于某个众所周知的政策原因，bldg girls不太可能全团在中国内地活跃，这对后续的持续盈利会有很大影响。"

    "所以，我们最高能接受15。"

    李允真笑了笑："任总，您刚才的话恰好证明了我的观点。"

    "第一，您还在讨价还价，说明1000万销量在您看来是现实的，否则您大可以直接接受我的对赌条件，反正我们会输。"

    "第二，关于全团无法在中国活动的问题，"她看了一眼后排的王怡人，"说的直白一点，在中国市场，真正有号召力的是王怡人，其他成员都是锦上添花，这对销量的影响远没有您说的那么大。"

    "第三，"她加重语气，"既然是对赌，不夸张一点怎么能叫赌？15和20，对腾讯这样体量的公司来说，真的差那5吗？"

    任宇昕被她的逻辑逗笑了："你这是在道德绑架我啊。"

    "不是道德绑架，是商业谈判，"李允真认真地说道，"我相信任总您更看重的是长远合作，而不是这一单生意的蝇头小利。"

    张鹏在一旁补充道："李小姐，您要知道，即使是15，在业内也已经是顶级待遇了。"

    "那是因为业内其他人没有bldg girls的价值，"李允真毫不退让，"如果腾讯不愿意给顶级待遇，我相信还有别家公司有愿意嘛。"

    任宇昕思考了一会儿，最终拍板："好，20就20。"

    李允真点点头："既然大家都同意了对赌，总得有个保障机制。"

    "我想加入第三方审计条款，"李允真主动提出，"销量数据必须由普华永道（审计公司）进行审计，这样对双方都公平。毕竟1000万套不是小数目，我们也需要确保数据的真实性。"

    任宇昕有些意外，没想到李允真会主动提出审计要求："这个当然没问题。"

    "而且，"李允真继续道，"审计不能只看最终数字，还要能查看后台原始数据，包括各个服务器的详细销售记录，否则这个审计就失去意义了。"

    张鹏皱眉："查看原始数据涉及到我们的商业机密"

    "我理解您的顾虑，"李允真淡定地说道，"但如果连基本的销售数据都不能透明，这个对赌协议的公信力从何而来？我相信腾讯这样的大公司，不会在数据上做手脚。"

    任宇昕思考片刻后点头："可以，普华永道可以在保密协议框架下查看相关数据。"

    分成比例确定后，双方开始讨论具体的联动内容。

    "关于游戏道具设计，"张鹏展示了初步方案，"我们计划推出夏日女团系列皮肤，包括枪械皮肤、载具涂装和角色套装，全部放入抽奖池。"

    李允真看了看方案，提出了自己的想法："我建议增加两种销售模式。"

    她在白板上画了个简单的图表："第一，推出6元秒杀皮肤，要求游戏内必须标注bldg girls联名字样。这是引流款，让更多玩家能够低门槛体验。"

    "第二，推出专辑版cdk限定皮肤，cdk需要购买100元数字专辑才能获得兑换码。这样可以用游戏的流量为我们的专辑导流，实现双赢。"

    任宇昕听到这个很有腾讯味儿的方案，扭头看了眼张鹏。

    张鹏转头向任宇昕小声解释："任总，关于低价皮肤，我们原本的计划是推出一个6元的夏日清凉系列，设计上会参考联名款的元素，但不直接使用ip，这样能避开分成"

    任宇昕微微皱眉，他确实对游戏的具体运营策划不太了解，要不是被女儿催他也不会坐在这里。

    李允真虽然听不清他们在说什么，但从表情能猜出个大概：“6元皮肤看似便宜，但以和平精英的用户基数，累积起来也是很可观的数字，只要6元，就能获得bldg girls官方认证的正版授权皮肤，相信大多数用户都愿意买单。”

    任宇昕笑了笑，这女娃说的很委婉，但故意强调正版，就是怕他们搞骚操作，精得很。

    "李小姐不来腾讯当策划，真是可惜了。"张鹏半是赞赏半是无奈地说道。

    任宇昕思考了一下补充道："cdk款和6元皮肤，不能计入销量统计。"

    "6元皮肤可以不计入，"李允真立刻回应，"但cdk款必须计入。"

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