十一月的寒风吹得人脸颊生疼，可省城会议中心里头却热气腾腾。招商会刚散场，徐大志站在讲台边儿上，看着一沓沓刚签好的代理合同，嘴角忍不住往上扬。

    “行啊大志，你这张嘴，真是能把树上的鸟儿都哄下来。”俞安走过来，拍了拍他的肩，笑得眼睛眯成一条缝。

    徐大志哈哈一笑，把合同整理好塞进公文包：“哪儿的话，还不是俞叔您的面子好使，供销社鼎力支持，再加上咱们这政策确实实惠——大家有利可图，才肯紧密合作嘛。”

    他嘴上说得谦虚，心里却门儿清：这批省内叫得上名号的商场老总们能签下字，绝不是光靠“面子”两个字。说到底，生意场上最认的还是利益。他徐大志不搞虚的，就抓两点：第一，别让人家赔钱；第二，得让人家赚到钱。

    说起来简单，做起来却步步都得踩在点儿上。小麦电子集团毕竟是刚冒头的新牌子，谁都没合作过，人家心里打鼓：这玩意儿能卖得动吗？压了货咋整？

    徐大志早就料到了。所以他上来就甩出代销模式——卖不掉？没关系，可以退！风险小麦集团担着。再加上诱人的返利政策，几个老江湖盘算盘算，眉头就舒展开了：“哟，这怎么搞都亏不了啊。”

    解决了后顾之忧，接下来才是重头戏：得让大伙儿看见真金白银能进口袋。徐大志把三鑫电子品牌的产品往前一推，声音都洪亮了几分：“各位老板，瞧瞧这牌子！电视上天天打广告，世界着名品牌，商场里谁不认得？经销三鑫电子，款到发货，利润空间可比小麦品牌高出一大截！”

    底下有人插话：“三鑫电子是好卖，但你们小麦电子……啥来路？”

    徐大志也不慌，咧嘴一笑：“不瞒您说，三鑫电子的产品，其实全是咱小麦电子一条生产线下来的，质量一模一样！您卖三鑫，赚的是快钱、大钱；您顺手带点儿小麦，摆个柜台，代销不压款，混个脸熟——将来这牌子要是起来了，您可是头一份！”

    他话没说全，但精明人都听懂了：三鑫电子是现在的现金奶牛，小麦是未来的潜力股。一边赚着现在的钱，一边押着明天的宝，这买卖，划算。

    会议结束后几个老板还拉着他和俞敏问东问西，徐大志他们一一应酬完，才终于喘口气。

    俞安凑过来低声道：“今晚摆了几桌，你这东道主得陪好啊……”

    “成，”徐大志拎起包，“正好我也再跟他们聊聊细节。”

    酒过三巡，包厢里气氛越发活络。供销社的常务副主任王明远举着杯敬徐大志：“徐老弟啊，今天你这招高明！我听了都服了。”

    徐大志连忙起身碰杯：“都是领导和各位哥哥支持，我们政策给到位，大家一起轻轻松松赚钱，快快乐乐生活。”

    “徐总这话……说得好！”旁边百货大楼的赵成义赵总红光满面地插话，“你那个代销转经销的点子，我是真觉得有意思……诶，不过话说回来，三鑫牌子虽响，但你们小麦要是起不来，我们这不白忙活吗？”

    徐大志心里一咯噔，知道戏肉来了。他放下酒杯，身子往前倾了倾：“赵总，您这话问到根子上了。我也不瞒您——下个月，京视那边广告您猜我们小麦集团投了多少？”

    一桌人顿时竖起了耳朵。

    “这个数。”徐大志比划了两根手指，笑而不语。

    “二十万？”有人试探着问。

    徐大志摇摇头，压低声线：“两百万。黄金时段，天天播。”

    满桌顿时响起一片抽气声。1988年，两百万投广告，简直是天文数字！

    “所以呀，”徐大志趁热打铁，“小麦这牌子，我们集团是铁了心要打响的。您现在签了代销，货先摆着，广告一爆，顾客一来问，您直接就能出货——到时候还怕没人买？”

    赵成义眼睛顿时亮了起来，重重一拍桌子：“好！要的就是你这句话！来来来，干杯！”

    又一轮敬酒开始，徐大志却悄悄退出了包厢，想去走廊透口气。没想到刚出门，就撞见一个人正靠在窗口抽烟——是省城最大百货公司的老板刘建军。这人今天虽然也签了合同，但过程中几乎没说话，徐大志心里一直惦记着。

    “刘总，怎么一个人在这儿？里头正热闹呢。”徐大志笑着递过去一根烟。

    刘建军接过烟，深吸一口，缓缓吐出：“徐总，你这盘棋下得很大啊。”

    徐大志心里一动，面上却不显：“刘总这话说的，我就是个做事人，哪儿会下什么大棋呢。”

    “明修栈道，暗度陈仓。”刘建军转过头，眼神锐利，“用三鑫产品的畅销来撬渠道，用小麦产品的代销来占柜台，用京视广告来引客流……最后一步，是不是就该把代销改成经销，让我们乖乖打款了？”

    徐大志后背微微一凉，知道遇上明白人了。他沉默了几秒，突然笑了：“刘总果然是明白人。那您说，这事成了，您赚不赚？”

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    刘建军没说话。

    徐大志凑近半步，声音压得更低：“三鑫品牌的利润，您比我清楚。小麦品牌现在虽然弱，但广告轰炸之后，势头绝不会差。您今天签了代销，就是拿到了优先经销权——等销量一起来，我第一个给您转经销，政策从优。”

    他顿了顿，又补了一句：“而且……刘总，您不觉得现在电器品牌虽多，但缺个价格实惠、质量过硬的国产龙头吗？”

    刘建军盯着他看了好久，忽然笑了：“徐大志，你是个角色。”他把烟头摁灭，“行，这船我上了。不过……”他话锋一转，“你得给我个准话，京视广告什么时候播？具体什么时段？”

    徐大志微微一笑：“十二月一号开始，新闻联播后面。”

    “好！”刘建军重重一拍他肩膀，“我回去就把最好的柜台给你们小麦集团腾出来！”

    看着刘建军转身走进包厢，徐大志长长舒了一口气。这最难啃的骨头，总算拿下了。

    寒风吹过，他忍不住打了个激灵，心里却火热一片。招商会只是第一步，后面的货品调度、广告落地、销售跟进……一堆事等着他。但他一点都不慌，反而觉得浑身是劲。

    他知道，自己正站在时代的风口上。老百姓手里开始有钱了，谁家不想买台彩色电视、添个音响？而他要做的，就是把小麦和三鑫的产品送进千家万户。

    走廊尽头传来俞安的喊声：“徐总！躲哪儿去了？老李说要跟你单独喝一杯呢！”

    “来了！”徐大志应了一声，整了整西装领带，脸上重新挂起笑容。

    可他刚迈出两步，俞敏却急匆匆跑过来，一把拉住他，脸色有些不对：“先别进去，刚接到电话——三鑫那边好像出了点问题，说咱们这批小灵通芯片可能赶不及月底发……”

    徐大志心里“咯噔”一下：“什么情况？”

    俞敏压低声音：“说是岛国芯片供应出了岔子，现在三鑫那边的室长正往岛国赶呢……”

    徐大志脸上的笑容瞬间凝固了。小灵通的芯片要是跟不上，刚才所有宏图伟略都是折了一条翅膀！经销商可不管什么原因，拿不到货，刚才签的合同都有可能变成废纸！

    他一把抓住俞敏：“走，去隔壁房间打电话——到底怎么回事，我得问清楚！”

    危机悄然而至，徐大志的心悬了起来。这生意场上的第一道坎，他能不能迈过去？

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