招商会的现场已经在交头接耳了。徐大志见百盛集团的李汉民，还迟迟没有表态。
他着急，不光是因为李汉民手里攥着全省几分之一的电子电器销售渠道，更因为这次招商成败，直接关系着他这小麦电子集团的第一把火能不能烧起来。
刚才来电的不是别人，正是孩儿宝老板钟庆全大学时的下铺兄弟，如今省供销社的常务副主任王明远。他们两人当年一起啃过书本，也一起喝过地瓜烧，交情铁得很。
“大志老弟啊，实在对不住，省里有个紧急会议，我这会儿实在脱不开身，没法去给你站台了。”刚才王明远的声音带着歉意，但更多的是沉稳，“不过你放心，老同学钟庆全的面子必须给。我们供销社系统，全省上下那么多商场网点，肯定支持咱们小兄弟自己的品牌！你们小麦电子的产品，回头我就安排下去，统统上柜！”
徐大志心里顿时热乎起来：“王哥，您这可真是……雪中送炭啊！”
“先别急着谢我，”王明远压低了些声音，“我这儿还有个主意，你听听看……百盛的李汉民，是不是还想掐着你脖子要独家代理？”
徐大志瞥了一眼不远处正被人群簇拥着的李汉民，嗯了一声。
“别松口。独家代理不能开这个头，不然以后别的商场怎么看？你干脆这样……”王明远在电话里低声交代了几句。
徐大志听着，眼睛越来越亮，嘴角都快咧到耳根子了：“妙啊！王哥，您这招高，实在是高！回头必须请您喝镜湖米酒！”
“行了，少来这套，先把正事办了。等我开完会，再跟你细聊！”王明远笑着挂了电话。
手里的小灵通还留着余温，徐大志却觉得浑身充满了劲，他朝李汉民看了过去。
李汉民正端着茶杯，跟旁边人说着什么，见徐大志看过来，只是掀了掀眼皮，态度不冷不热：“徐总，考虑得怎么样了？我们百盛的条件，在省内可是独一份儿。”
徐大志哈哈一笑，声音洪亮，故意让周围竖着耳朵的人都听见：“李总，您的实力我们当然清楚！不过嘛，独家代理这事儿，恐怕真不行。”
李汉民脸色微微一沉。
徐大志却不急，喝了口茶，压低了声音，却又保证周围几个人能隐约听到：“刚省供销社的常务副主任王明远亲自给我来了个电话，说他们全省的供销商场，可都等着上我们小麦电子的产品呢。您说，我这要是答应了您独家，王常务那边……不好交代啊！”
“供销社？”李汉民端茶杯的手顿住了，脸上那点从容瞬间消失。供销社这条遍布全省城乡的巨无霸一旦下水，分量可比他百盛重多了。他心里飞快地盘算起来，脸色阴晴不定。
徐大志趁热打铁：“李总，您是做大生意的人，眼光长远。这样，虽然独家代理给不了，但我徐大志绝对够意思！除了我们小麦的最新款双卡收录机优先供应百盛，我还可以把三鑫电子集团那个俏货‘三鑫牌’随身听也一并放到你们柜台！另外，扣点比例，达到每月五十万以上我们可以再谈一个点！大型营销活动，费用我们小麦集团来扛大头！怎么样？”
这条件一下抛出来，周围几个原本看热闹的商场老总都暗暗吸了口气。三鑫电子的随身听可是眼下最紧俏的货，拿钱都难抢到！这徐大志手眼通天啊？连这都能搞定？
李汉民脸上的僵硬慢慢化了。他沉吟着，手指在桌上轻轻敲着。供销社都出手了，他再端着，这送到嘴边的肥肉可能真就飞了。更何况，还有三鑫的随身听和额外的扣点……
几秒钟后，他终于抬起头，脸上露出一个算是笑容的表情：“徐总果然是爽快人，会办事。既然如此……那咱们就这么初步定下。”
他顿了顿，为了找回点面子，又端起架子补充道：“不过具体合同细节，会后我得和你单独细谈，有些条款还得再斟酌。”
徐大志心里门儿清，这是大佬最后找补台阶下呢，他立刻顺杆爬：“没问题！绝对欢迎！李总随时可以来我们小麦电子厂考察指导！我们也欢迎在座所有的老总们常来坐坐，多交流！咱们一切好商量，细水长流嘛！我徐大志没别的本事，就认一个理儿：有钱大家一起赚，大家发财才是真的发财！”
“好！徐总说得对！”
“大家发财！”
周围顿时响起一片叫好声和掌声。气氛一下子热络起来，几个原本还在观望的商场负责人也纷纷围上来，递名片，再度审核拿到手的合作细节。
正在这时，家乐电器商场的创始人俞安笑着站了起来，身边跟着一位二十出头、穿着利落职业装的姑娘，梳着马尾辫，眼睛亮晶晶的，透着股机灵劲儿。
“各位老总，谈得差不多了，我说几句？”俞安笑着拱手，“给各位介绍一位小麦电子集团的得力干将，也是小女，俞敏。大学毕业非不肯在家闲着，非要去外地闯荡，非要从基层干起，现在在小麦集团总厂销售科当科长，以后少不了要跟各位叔叔伯伯打交道。”
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他拍了拍女儿的肩膀：“小敏，快来见过各位叔叔伯伯。”
俞敏落落大方地上前一步，微微鞠躬，声音清脆又不失稳重：“各位叔叔伯伯好，我是俞敏。今后有很多不懂的地方，以后还请各位前辈多多指教，多给我们小麦电子支持。比如咱们新产品上柜，能不能给个好位置？现场促销，还得请各位叔叔伯伯多行方便啦。”
这话说得又甜又到位，既捧了在场的老总，又把诉求清晰表达了。
众人都笑了起来，纷纷打量俞敏。
“老俞，你可以啊！女儿都这么大了，还这么出息！”
“就是，长得俊，能力看来也不差！不像我家那小子，整天就知道瞎晃悠。”
“又是大学生，又肯从销售科干起，脚踏实地，老俞你教女有方！”
“俞科长年轻有为，以后肯定比我们这些老家伙强！放心，好柜台好位置，肯定给你们小麦电子留着！”
俞安脸上笑开了花，连连摆手谦虚：“各位可别夸了，小孩子家，还需要多锻炼。以后还得靠各位老哥老弟多多提携，多多帮衬！”
俞敏站在父亲身边，微笑着应对各位老总的问候和提问，对产品的参数、渠道政策说得头头是道，明显是做足了功课，引得众人又是一阵赞叹。
徐大志看着这气氛融融的场面，心里那块大石头总算落了地。招商会的开局，比他预想的还要好。供销社的王明远暗中助力，百盛的李汉民终于点头，现在又有俞敏这样新鲜血液加入引来关注……
他仿佛已经看到，小麦电子的产品摆满了全省大大小小商场的柜台，录音机里播放着最流行的歌曲，顾客们争相购买的热闹场景。
不过，他也清楚，这只是一个开始。李汉民会后还要“细谈”，那绝不是省油的灯；供销社这条线虽然搭上了，具体怎么运作还得一步步来；还有眼前这些笑脸相迎的老总们，利益面前，变数还多着呢。
尤其是俞敏……这姑娘看起来明朗干练，但为什么喜欢出来打工？俞安也不是省油的灯，他心里到底啥盘算呢？
徐大志脸上挂着灿烂的笑容，和每一位老总热情握手，心里却已飞快地盘算起下一步的计划。这生意场上的棋局，才刚刚开始布子呢。
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